Фу Шунь, весь сияя от радости, воскликнул:
— В прошлый раз Его Сиятельство велел мне купить цветочного масла для мыла, так я и пошёл в лавку «Руи Фан» — взял самое лучшее масло османтуса! Вот первая партия мыла на цветочном масле, а также — по рецепту Его Сиятельства — пчелиное, молочное и полынное. Я ещё заказал набор форм с узорами: четыре вида мыла в комплекте, выглядит изящно. Думаю, молодые господа из знатных семей будут в восторге и охотнее заплатят хорошую цену!
Сюань Цзиньюй мысленно усмехнулась: оказывается, Фу Шунь обладает неплохой маркетинговой жилкой! Это ведь самый древний способ продаж!
Поразмыслив немного, она сказала:
— Найди художника, пусть нарисует четыре растения — слива, орхидея, бамбук и хризантема. Затем найми плотника, чтобы вырезал новый комплект форм. Отныне этот набор мыла будет называться «Мыло благородного мужа», в честь высоких добродетелей этих четырёх растений. А как именно это преподносить — найми грамотного книжника, пусть сочинит красивую легенду. Пусть все продавцы рассказывают одно и то же.
Фу Шунь был поражён до глубины души: Его Сиятельство не только дальновиден в управлении уездом Наньцан, но и в делах торговых проявляет стратегическое мышление! Если так продавать мыло, разве знатные юноши и девушки не купят по десять-двадцать наборов?
Однако в сердце Фу Шуня всё ещё таилась тревога, и он осторожно спросил:
— Ваше Сиятельство, это мыло — большая редкость. Какую цену установить?
Сюань Цзиньюй улыбнулась — она прекрасно понимала его замысел.
— Соус из шу-доу — продукт первой необходимости, поэтому должен быть дешёвым. А вот мыло, скорее всего, смогут позволить себе лишь знать и богачи. Ты сам решай цену.
— Думаю, по одной серебряной ляне за кусок — будет в самый раз, — робко проговорил Фу Шунь, косо поглядывая на выражение лица княгини.
— Хорошо. Продавай по этой цене и распространяй мыло по всем окрестным городам, — с улыбкой ответила Сюань Цзиньюй. Она была далеко не консерватором: цены на товары первой необходимости действительно следовало держать низкими, но предметы роскоши — совсем другое дело. В эпоху, когда простой народ купался раз в несколько месяцев, такое мыло было настоящей роскошью.
— Есть! Обязательно всё сделаю! — обрадовался Фу Шунь и немедленно отправился выполнять приказ.
Видимо, пока она несколько дней гуляла по округе, подчинённые не сидели без дела — всё шло своим чередом. Сюань Цзиньюй почувствовала удовлетворение.
[Обнаружено значительное увеличение площадей под посевы продовольственных культур в уезде Наньцан. Задание «Решение продовольственного кризиса в вашем владении» выполнено. Награда: активирован пул технических чертежей. Желаем дальнейших успехов на пути строителя империи!]
Наконец-то задание завершено! Сюань Цзиньюй задумалась: неужели в самом Чанду надвигается продовольственный кризис? Иначе зачем системе требовать столько новых земель и таких усилий по повышению урожайности, чтобы считать угрозу устранённой?
Однако, увидев новооткрытый пул чертежей, она сразу оживилась. В любом случае — пора крутить барабан!
За последнее время она скопила немало очков репутации, так что не раздумывая потратила их на десять попыток подряд.
На экране системы засияли знакомые золотистые всполохи. Сюань Цзиньюй нетерпеливо потерла руки: какие чертежи ей достались? Какую лёгкую промышленность можно будет развить в её владениях?
Автор говорит:
Золотой свет системы угас, и вскоре на столе появился изящный деревянный ларец.
Неужели внутри находятся полученные технические чертежи? Сюань Цзиньюй с волнением открыла ларец. На шёлковом свитке было написано: «Основы ткацкого дела». Рядом лежали несколько красивых деревянных моделей — маленькие ткацкие станки.
Глаза Сюань Цзиньюй загорелись. Она смотрела на эти станки, будто скупец нашёл клад!
И вправду — в эту эпоху, да и в течение многих столетий после, ткань служила платёжным средством. Один такой станок ничем не отличался от печатного станка для денег!
В уезде Наньцан уже существовали ткацкие мастерские, но там использовали примитивные прялки и деревянные рамы для переплетения нитей. А здесь… В шёлковом свитке описывались не только трёхверетённые педальные прялки, освобождающие руки, но и жаккардовые ткацкие станки, способные создавать сложные узоры на ткани — настоящее технологическое чудо своего времени!
Сюань Цзиньюй прекрасно понимала, насколько прибыльным может стать ткачество. Ведь именно такие станки положили начало промышленной революции в Англии, откуда она родом. Похоже, лёгкая промышленность уезда Наньцан действительно вступала в новую эру.
Она немедленно приказала слуге вызвать Гэн Лэя.
Уездное управление находилось всего через одну улицу от резиденции молодого князя, поэтому Гэн Лэй быстро явился.
Теперь он уже не был тем унылым и опустившимся человеком. Он получил должность при управлении, получал неплохое жалованье, ему даже выделили учеников. Работа при уездном управлении приносила не только деньги, но и уважение.
Хотя заказ на сельскохозяйственные орудия был уже выполнен, княгиня не распустила кузницу. Теперь мастера чинили инструменты за плату и изготавливали бытовые предметы — ножи, топоры и прочее.
Княгиня говорила, что эта кузница — первый уездный цех, необходимый для стабилизации цен, учёта металлических изделий и поддержания порядка в городе. Гэн Лэй до сих пор не до конца понимал эти слова, но ясно уловил главное: его кузница будет работать и дальше при управлении. Этого ему было достаточно!
Увидев княгиню, Сюань Цзиньюй сразу сказала:
— Мне нужно, чтобы ты изготовил ткацкий станок.
Гэн Лэй, полный благодарности, готов был на всё ради Его Сиятельства. Что такого сложного в деревянной раме? Он горячо пообещал выполнить задание.
Но когда он увидел миниатюрную модель станка, принесённую княгиней, его челюсть отвисла. За всю свою жизнь — да и, вероятно, никто в уезде Наньцан — никогда не видел столь изящного механизма!
Сверяясь со свитком, Гэн Лэй с трудом пробормотал:
— Ваше Сиятельство… Этот станок… Мне нужно подумать! Он невероятно сложен, старик Гэн никогда не делал ничего подобного!
Сюань Цзиньюй понимала: технология действительно опережает время. Она не торопила его:
— Возьми модель и попробуй сделать несколько экземпляров. Делай постепенно, разбирайся в процессе.
Гэн Лэй, однако, решил, что княгиня разочарована, и вернувшись домой, тут же засел за работу, поклявшись во что бы то ни стало освоить этот станок.
Тем временем Фу Шунь тоже хотел проявить себя перед княгиней. Несмотря на уверенный тон при разговоре с ней, он на самом деле сомневался: обычной семье за год тратили всего два серебряных ляна, а тут один кусок мыла стоил полгода дохода!
Он не стал рисковать и отправил своего старшего сына лично доставить первую партию мыла в город Чанду, где у княгини тоже была лавка. Сначала нужно закрепиться среди богатых горожан, а потом уже продавать через «Руи Фан».
Наконец, после долгого ожидания, Фу Шунь увидел своего сына, вернувшегося из поездки.
Фу Вэньшаню было чуть больше двадцати, он недавно женился и слыл рассудительным, но предприимчивым молодым человеком. Отец с детства учил его грамоте, надеясь, что сын добьётся большего, чем он сам. Даже имя ему дал учёный за десять монет.
Фу Вэньшань едва переступил порог, как жадно выпил целую чашу воды и сразу спросил:
— Отец, сколько у нас ещё осталось мыла?
— Как? Ты же увез более ста кусков! — удивился Фу Шунь.
— Всё распродали! — воскликнул сын.
— Что?! Всё?! — Фу Шунь не мог поверить своим ушам. Ведь сын пробыл в Чанду всего два-три дня!
— Да! Сначала все жаловались на дороговизну, но потом… Кто-то сообщил Его Высочеству, и он прислал людей в нашу лавку — они скупили сразу пятьдесят кусков!
— Его Высочество?! Но зачем ему столько? — голова у Фу Шуня пошла кругом.
— Отец, знаешь, куда Его Высочество отправил это мыло? — продолжал Фу Вэньшань дрожащим голосом.
— Куда? — нетерпеливо переспросил отец.
— В дом генерала Хо! Наше мыло теперь входит в подарочный список Его Высочества для генерала!
Фу Шунь онемел от изумления. В их доме давно служили при дворе и прекрасно понимали, что это значит: в такие списки попадали только драгоценности или редкие шёлка. И вот теперь — их мыло!
— Так ты привёз сто пятьдесят лянов? — спросил он, всё ещё не веря.
— Нет, пятьсот! Остальное — авансы от клиентов. Все боятся, что не успеют купить следующую партию, и настаивают на предоплате!
В уезде Наньцан почти не было крупных землевладельцев — лишь несколько состоятельных крестьян. Но в Чанду всё иначе: десятки чиновников, богатые семьи, владельцы лавок… Их жёны, дети, родственники — каждый хотел иметь хотя бы один кусок. Многие покупали сразу несколько наборов, чтобы отправить в другие уезды в качестве подарков. Достаточно было упомянуть в письме: «Слышал, Его Высочество подарил генералу именно это мыло „Благородного мужа“ с узорами сливы, орхидеи, бамбука и хризантемы?» — и любой знатный человек считал, что за несколько лянов получает и стиль, и репутацию.
Мыло мгновенно стало хитом в Чанду.
Фу Шунь немедленно собрал сына и самых надёжных людей, чтобы расширить производство и охранять секрет рецептуры. Отец и сын крутились как белки в колесе, но чувствовали себя всё бодрее — служить такому господину, как княгиня, значило идти к процветанию.
А тем временем сама Сюань Цзиньюй спокойно наслаждалась горячим котлом у себя в резиденции.
Вечером спала дневная жара, небо ещё хранило вечерний свет — самое время для ужина.
На красной глиняной печке кипел железный казан с молочно-белым бульоном, аромат которого разносился по всему дому. Бульон варили из старой курицы и свиных костей, добавив корень женьшеня и финики для вкуса. Что до закусок — на границе, хоть и сурово, зато лучшей баранины не найти! Тонко нарезанная баранина лежала горкой на блюде, рядом — говядина, мясо чёрного петуха, свежая рыба, уточные кишки на деревянной решётке, говяжий желудок, утиная кровь, упругие рыбные фрикадельки и свежие овощи с грибами.
Сюань Цзиньюй опустила в бульон ломтик баранины, обмакнула в соус из чеснока и кунжутного масла и отправила в рот. Вкус был божественен!
Она чуть не заплакала от умиления! Уже три-четыре месяца прошло с момента её перерождения, и она ни разу не ела горячего котла! В прошлой жизни она была уроженкой Шу, и никто не мог понять её страсти к этому блюду.
Поэтому, несмотря на все трудности, она устроила себе ужин, не уступающий современному: уголь и котёл изготовили по её заказу, рыбные фрикадельки сделали вручную на кухне, а уточные кишки и говяжий желудок готовили по её подробным наставлениям. Говядину и желудок удалось получить лишь потому, что один вол в несчастном случае сломал ногу и пал. А почему нет свинины? Потому что в этом мире ещё не знали, как кастрировать свиней, и мясо пахло неприятно.
Даже госпожа Ли, обычно сдержанная в еде, признала:
— В будущем на праздники будем готовить именно такой котёл. Хотя и хлопотно, но того стоит.
Сюань Цзиньюй улыбнулась: похоже, под её влиянием мать превращается в истинного гурмана!
В те времена люди обычно ели дважды в день — утром и днём. Ужин считался роскошью, особенно такой изысканный. Да и зерно было слишком ценным, чтобы расточительно употреблять пищу в третий приём.
http://bllate.org/book/8261/762464
Готово:
