Всего несколько звонков — и Чжао Нинъэр поняла, что Су Яоци отказывает ей.
Она тут же надула губки и приняла обиженный вид.
Её слащавый детский голосок заставил даже Чэнь Шуи — женщину! — покрыться мурашками.
Су Яоци, однако, остался совершенно невозмутимым и по-прежнему сохранял безразличное выражение лица. Он предложил Чжао Нинъэр:
— Давай я помогу тебе найти кого-нибудь другого.
После стольких отказов на душе у Чжао Нинъэр стало тяжело. Но Су Яоци был настолько выдающимся человеком, что даже его холодность не могла заставить её сдаться. «Ладно, пусть будет кто-то другой», — подумала она. Её профессиональные знания были слишком слабыми, и если она не улучшит свои навыки, её действительно могут уволить.
Краем глаза она бросила взгляд на Чэнь Шуи и почувствовала досаду: всё из-за неё.
Раньше она думала, что раз Чэнь Шуи работает здесь недавно, то хотя бы в сравнении с ней у неё есть преимущество. Но оказалось, что Чэнь Шуи не только очень компетентна — постоянно заключает сделки, но ещё и отлично ладит с людьми. Всего за несколько недель даже Шу Дэминь стал её хвалить.
На фоне Чэнь Шуи она сама выглядела всё хуже и хуже.
Чжао Нинъэр не удержалась и сказала Чэнь Шуи:
— Шуи, твоё предложение вчера всем очень понравилось. Ты просто молодец!
Вчера Чэнь Шуи дала совет Сюэ Няню, который тот затем опубликовал в общем чате. Все сочли эту идею свежей и интересной. Поскольку было ещё не поздно — всего восемь вечера, время, когда все обычно свободны, — сотрудники сразу же начали пробовать этот метод на своих клиентах. И результат превзошёл ожидания.
— Ничего подобного, вы все гораздо лучше меня, — улыбнулась Чэнь Шуи.
Чжао Нинъэр внезапно приняла обиженный вид и сказала:
— Шуи, ты совсем не настоящая подруга! Мы ведь познакомились с тобой почти одновременно с Сюэ Нянем и Су Яоци, да и обе мы девушки, так что по логике вещей мы должны быть ближе, чем ты с этими двумя парнями. А ты делишься хорошими методами только с ними, а не со мной. Мне так обидно!
Так Чжао Нинъэр прямо при Су Яоци намекнула, что Чэнь Шуи не скромна и предпочитает общаться с мужчинами.
Чэнь Шуи моргнула и с полной серьёзностью ответила:
— Просто чаще угощай меня обедами — и мы станем лучшими подругами.
У Чжао Нинъэр перехватило дыхание: она не знала, кивать ей или качать головой.
Су Яоци, глядя на её растерянность, невольно чуть приподнял уголки губ. В умении болтать без умолку Чэнь Шуи была настоящей мастерицей, и Чжао Нинъэр явно не могла с ней тягаться.
Войдя в офис, Чэнь Шуи обнаружила, что её стол блестит, как золотой. При виде этого она даже почувствовала лёгкое угрызение совести: с тех пор как она устроилась сюда, так и не удосужилась как следует привести стол в порядок. В первые дни новой работы домашние и служебные дела навалились сразу, и она лишь поверхностно прибралась, думая сделать это как следует позже. А тут кто-то уже сделал это за неё. На столе стоял стаканчик молочного чая. Чэнь Шуи узнала бренд — знаменитый в городе Х модный чай. Хотя точка открывалась рано утром, очереди там всегда огромные: и на месте, и через доставку — минимум два часа ожидания. Кто же потратил столько усилий, чтобы утром встать и занять очередь ради неё?
— Красавица Чэнь, ну как, достаточно чисто? — с довольным видом спросил Сюэ Нянь, весь сияя от гордости.
Чэнь Шуи сразу поняла, что это его рук дело, и поблагодарила:
— Спасибо тебе, Сюэ Нянь.
Сюэ Нянь ответил:
— Это я тебе благодарен! Твой совет очень мне помог. Вчера четыре клиента ответили, я сразу же перезвонил и рассказал им о ситуации в городе Цзинь, как ты посоветовала. Один из них согласился подписать договор — я наконец-то вышел из нуля!
— Это ты сам умён, всё сразу понял.
Услышав утром похвалу от Чэнь Шуи, Сюэ Нянь весь расцвёл от удовольствия.
Он указал на стаканчик чая:
— Этот чай очень вкусный, попробуй.
Чэнь Шуи снова поблагодарила. Хотя она уже выпила йогурт, она вежливо отпила глоток и с удивлением обнаружила, что напиток действительно отличный. В голове мгновенно зародилась идея: теперь она точно знает, какой полдник предложить супругам Сюй.
Ранее Сюй Цин, осмотрев продукт, договорился с Чэнь Шуи, что сегодня вместе с женой приедет в компанию, чтобы познакомиться с ней поближе. Жена Сюй Цина обожает делать отметки в популярных местах, так что, скорее всего, этот чай ей очень понравится.
В этот момент Су Яоци обратился к Сюэ Няню:
— Сюэ Нянь, кстати, Шу Дэминь просил тебя как следует научить Чжао Нинъэр, как предлагать клиентам проект в городе Цзинь. Найди время и проведи с ней тренировку, не подведи Шу Дэминя.
Сюэ Нянь вскочил со стула:
— Почему опять я?! Почему никогда не выбирают тебя?!
Су Яоци невозмутимо ответил:
— Откуда я знаю? Может, Шу Дэминь просто верит в тебя больше. Не подведи его.
На лице Сюэ Няня тучи собрались вместо солнца.
Автор примечает: Завтра будет двойное обновление — радостная суббота! Впереди вас ждёт и сладость, и развитие карьерной линии, так что можно с нетерпением ждать. Эта книга недлинная, но я доведу историю до их свадьбы — как указано в аннотации, речь пойдёт о компании после свадьбы.
— Всем доброе утро! — с опозданием на полчаса появилась Чжоу Ли.
Чэнь Шуи, увидев её, тут же окликнула:
— Сестра Чжоу!
Чжоу Ли остановилась.
Чэнь Шуи подбежала к ней:
— Сестра Чжоу, мне нужен экземпляр договора по проекту в городе Цзинь.
Чжоу Ли удивилась:
— У тебя снова клиент?
Чэнь Шуи замахала руками:
— Пока не факт. Я хочу показать ему содержание договора. Пока неизвестно, на какую сумму он готов выйти, но квота на город Х ещё много, так что даже если оформим на следующей неделе — точно успеем.
Заявки на четверг, начисления с пятницы. Все заявки после четверга автоматически относятся к следующей неделе, поэтому Чэнь Шуи не спешила.
Чжоу Ли улыбнулась:
— Заходи ко мне в кабинет за договором. Даже если сумма пока не определена, в проекте Цзиня ещё остался один миллион, так что на следующей неделе точно получится оформить.
Чжао Нинъэр как раз вернулась из туалета и услышала разговор Чжоу Ли с Чэнь Шуи.
Увидев улыбку Чэнь Шуи, она почему-то почувствовала раздражение.
————
Чэнь Шуи заранее забронировала лучший переговорный зал и ждала первого визита супругов Сюй.
Около двух часов дня Сюй Цин прислал ей сообщение в WeChat, что они уже подъезжают. Чэнь Шуи немедленно побежала вниз встречать их. Вскоре во двор медленно въехала Porsche.
Как только машина остановилась, из неё вышли господин и госпожа Сюй. Чэнь Шуи подбежала к ним.
— Господин Сюй, госпожа Сюй, прошу сюда, — сказала она, встав рядом с госпожой Сюй.
Она провела их в переговорную. Увидев на столе молочный чай, госпожа Сюй удивилась: это же знаменитый модный чай! Эта девушка явно более внимательна, чем другие менеджеры по работе с клиентами в трастовых компаниях.
Чэнь Шуи пояснила с улыбкой:
— В прошлый раз я видела, как вы наблюдали за тем, как ваш муж занимается игрой «Доу Ню», и подумала, что вам, вероятно, нравятся такие популярные лакомства. Поэтому самовольно заказала вам чай. Надеюсь, вам понравится.
— Спасибо, мне очень нравится. Ты очень внимательна, — ответила госпожа Сюй.
На самом деле первое впечатление госпожи Сюй о Чэнь Шуи было не самым лучшим. Как замужняя женщина, она хорошо знала, какие девушки нравятся мужчинам. С первого взгляда на Чэнь Шуи она почувствовала лёгкое недовольство: красивая, с тихим и нежным обаянием — именно такой тип легко вызывает симпатию у мужчин. Ей совсем не хотелось, чтобы рядом с мужем работала такой менеджер.
Но с самого начала встречи Чэнь Шуи вела себя тактично и уважительно, проявляя внимание, но не фамильярность. Более того, большую часть времени она обращала внимание именно на неё, госпожу Сюй. Теперь, глядя на неё снова, госпожа Сюй решила, что, возможно, перестраховалась: эта девушка, похоже, действительно приятная.
Госпожа Сюй улыбнулась мужу:
— Давай посмотрим проект. После этого я хочу сходить на процедуру красоты.
Чэнь Шуи передала обоим материалы по проекту в городе Цзинь.
Госпожа Сюй прямо сказала:
— Я не очень разбираюсь в таких проектах, общайся напрямую с моим мужем.
Обычно менеджеры в такой ситуации игнорировали жену клиента.
— Если можно, А Цин, давай сегодня же всё решим, — добавила госпожа Сюй.
Сюй Цин не говорил Чэнь Шуи заранее, что собирается покупать, но сейчас, судя по всему, хотел принять решение прямо сегодня.
— Сегодня оформить невозможно, только на следующей неделе, — напомнила Чэнь Шуи.
Сюй Цин уже почти десять лет инвестирует в трасты, поэтому прекрасно знал правила. Он кивнул:
— Это я понимаю.
Чэнь Шуи ещё раз подробно рассказала о проекте. Хотя всё это уже обсуждалось по телефону, теперь, когда присутствовала госпожа Сюй, она повторила всё заново.
Госпожа Сюй плохо разбиралась в проектах, но Сюй Цин всегда брал её с собой на такие встречи, что говорило о его уважении к жене. Чэнь Шуи это прекрасно понимала и потому не смела игнорировать госпожу Сюй.
Поэтому, рассказывая о проекте, она постоянно включала её в разговор.
Когда всё было объяснено, она спросила:
— Господин Сюй, госпожа Сюй, на какую сумму вы планируете инвестировать?
Сюй Цин подумал и ответил:
— Восемь миллионов двести тысяч.
Чэнь Шуи сказала:
— Тогда обсудите между собой, стоит ли фиксировать этот проект. А я пока зарезервирую для вас квоту.
————
Чэнь Шуи направилась прямо в кабинет Чжоу Ли, чтобы оформить резервирование квоты.
— Вижу по лицу красавицы Чэнь, что сделка состоялась, — заметил Сюэ Нянь, попивая чай.
Этот чай он предназначал для важных клиентов, но не удержался и сам попробовал.
Ши Кай, вспомнив вчерашнюю идею, был уверен в способностях Чэнь Шуи:
— Я тоже так думаю. Похоже, скоро красавица Чэнь нас угостит!
Но, к сожалению, проект города Цзинь, у которого ещё утром была квота, теперь полностью раскупили.
— Разве там не оставался около миллиона? Как так быстро всё закончилось? Проект хороший, но не настолько, чтобы клиенты с ума по нему сходили, — нахмурилась Чэнь Шуи.
Чжоу Ли раздражённо ответила:
— Чжао Нинъэр забронировала последний миллион. У неё новый клиент, вероятность сделки с ним крайне мала, но она всё равно заняла всю квоту. Ты слишком доверчивая: если у тебя клиент, сразу бери квоту!
Чжоу Ли тоже сожалела: зная заранее, она бы сама утром забронировала квоту.
— То есть она даже не уточнила сумму? Просто заняла весь миллион?
Чэнь Шуи могла только горько усмехнуться.
— Именно так, — подтвердила Чжоу Ли.
Чэнь Шуи внутри всё кипело от злости. Она готова была швырнуть договор прямо в лицо Чжао Нинъэр, чтобы та очнулась.
— И Шу Дэминь ничего против не имеет? Так безответственно резервировать квоту — разве руководитель отдела не должен вмешаться?
На лице Чжоу Ли появилась ироничная усмешка:
— Она умоляла Шу Дэминя дать ей эту квоту, говорила, что если не закроет сделку, её уволят. Шу Дэминь пожалел её и согласился.
Чжао Нинъэр умела льстить — часто заставляла Шу Дэминя смеяться до слёз, поэтому он иногда её поддерживал.
В этот момент в рабочем чате Шу Дэминь разослал уведомление: проект в городе Цзинь полностью забронирован.
— Я слышал, Чжао Нинъэр заняла последний миллион? — спросил Ши Кай.
Сюэ Нянь в ужасе воскликнул:
— Тогда у красавицы Чэнь вообще не осталось проектов! Её клиенты же ещё в переговорной!
Он был ошеломлён.
А Чэнь Шуи, находившаяся в кабинете Чжоу Ли, теперь вынуждена была смириться с реальностью.
— Есть ещё какие-нибудь проекты? — спросила она с покорностью.
Чжоу Ли достала документы по другому проекту:
— Есть проект в городе Гуан. Хотя Гуан — город третьего уровня, проект расположен в центральном районе, который активно развивается. Местные власти уделяют ему огромное внимание, так что риск минимальный. Но проблема в том, что проект потерял привлекательность: из двух миллиардов за первую неделю продали полтора, а за следующие три недели — ни одного миллиона. Сегодня осталось всего девятьсот тысяч. Руководство требует закрыть проект полностью. Ваш клиент хочет инвестировать восемь миллионов двести тысяч — сумма не круглая, и это создаёт сложности.
Минимальная сумма для траста — один миллион, далее с шагом в десятки тысяч. Сумма клиента Чэнь Шуи чуть меньше девяти сотен, но при этом содержит «лишние» двадцать тысяч. Даже если появится маленький клиент, он не сможет докупить недостающую сумму. Оставались два варианта: либо убедить клиента купить на восемь миллионов, а потом найти другого клиента на оставшийся миллион, либо уговорить клиента сразу взять девять миллионов. Оба варианта были крайне трудновыполнимы.
http://bllate.org/book/7235/682604
Готово:
