Цзэн Цицай подробно пересказал Ли Цайфу всё, что поведала ему Ян Чэнхуань о бамбуковых изделиях. Услышав, сколько всего можно изготовить из бамбука, Ли Цайфу загорелся:
— Цицай, замысел у тебя отличный! Сейчас же пошлю Дуофу за старейшинами — обсудим, как лучше поступить. Дуофу! Беги за старейшинами, побыстрее!
Ли Дуофу, который как раз плёл корзины во дворе, услышав отцовский приказ, тут же отложил работу и побежал звать старейшин.
Вскоре те прибыли. Ли Цайфу провёл их в верхнюю часть зала и вкратце изложил суть дела. Старейшины встретили идею с энтузиазмом и единодушно поддержали. Все детально обсудили организационные вопросы и выработали чёткий план: через несколько дней собрать сельский сход и рассказать об этом всем жителям деревни.
Цзэн Цицай, договорившись с главой деревни и старейшинами, вернулся домой. Едва он переступил порог, Ян Чэнхуань спросила:
— Ну как, дядя Цзэн? Глава деревни и старейшины согласились?
Цзэн Цицай улыбнулся:
— Согласились. Через несколько дней соберут всех на сход.
Тётушка Хуа поинтересовалась:
— А как они всё это устроить собираются?
Цзэн Цицай сел и пояснил:
— Глава деревни решил собрать всех, кто умеет плести, и вместе делать бамбуковые циновки, стулья и прочее, что рассказала нам Хуаньхуань. Оплату будут считать по дням работы.
Ян Чэнхуань ожидала более продуманного распределения обязанностей, но оказалось всё довольно примитивно. Она нахмурилась:
— Если всех собрать в одном месте, работа пойдёт быстрее — это верно. Но ведь у каждого своя специализация, качество изделий будет разным, да и скорость у всех разная. Если платить всем одинаково, те, кто делает лучше и быстрее, наверняка обидятся. Это может вызвать недовольство и проблемы.
Все слегка кивнули. Цзэн Цицай с досадой понял, что они действительно недостаточно всё обдумали:
— Так что же посоветуешь, Хуаньхуань?
Ян Чэнхуань задумалась и сказала:
— Лучше разделить всех по группам: тех, кто хорошо делает одно и то же изделие, — вместе. А платить — либо по качеству работы, либо за каждое готовое изделие. Кто больше сплетёт — больше получит монет, кто меньше — меньше. Так никто не будет недоволен.
Цзэн Цицай энергично закивал:
— Отличная мысль! Схожу ещё раз к главе деревни.
Му Ши взглянула на небо:
— Уже поздно. Сначала поешь, потом иди.
Цзэн Цицай поднял глаза и увидел, что солнце уже стоит в зените. Он смущённо улыбнулся. Му Ши и тётушка Хуа отложили свои дела и пошли на кухню готовить. Так как Даниу и Цзэн Цицай особенно любили блюда Му Ши и Ян Чэнхуань, тётушка Хуа предложила им всем обедать здесь, не заводя отдельного очага.
Сыту Жуй сказал Ян Чэнхуань:
— Тебе лучше всё это записать. Тогда дяде Цзэну не придётся долго объяснять — просто передаст главе деревни бумагу с планом.
— Хорошая идея! Сейчас напишу.
Ян Чэнхуань побежала в главный зал. Сыту Жуй вернулся в комнату за бумагой, чернилами, кистью и чернильницей. Ян Чэнхуань расстелила лист и, взяв веточку, найденную во дворе, окунула её в чернила и начала писать.
Сыту Жуй уже привык к странной привычке Ян Чэнхуань писать не кистью, а веточкой. Увидев, что она надолго занята, он вышел во двор продолжить партию в вэйци с Ян Чэнсюанем.
Ян Чэнхуань подумала немного и быстро начертала план. Чернила высохли почти мгновенно. Она с удовольствием посмотрела на свой труд — получилось отлично. Выйдя во двор, она нашла Цзэн Цицая и протянула ему первый в истории деревни Цуйчжу бизнес-план.
Цзэн Цицай внимательно его прочитал и был поражён: он никогда не думал, что изготовление одного предмета требует столь тщательного планирования. Если сельчане последуют этому плану, деревня Цуйчжу точно разбогатеет.
Ян Чэнхуань пояснила новые термины и подробно разъяснила весь процесс, после чего пошла умываться перед обедом.
После полуденного отдыха Цзэн Цицай взял план и отправился к Ли Цайфу. Как проходили переговоры, Ян Чэнхуань не знала, но когда Цзэн Цицай вернулся, он сиял, будто нашёл клад. По его виду она поняла: всё получилось.
Через несколько дней Ли Цайфу собрал всех жителей деревни в школьном зале. Убедившись, что от каждой семьи явился представитель, он прочистил горло:
— Сегодня я созвал вас, чтобы сообщить: мы с старейшинами решили, что в период между уборкой урожая и посевной у нас нет дополнительного дохода. Поэтому в это время будем вместе плести бамбуковые изделия и продавать их, чтобы подзаработать.
Едва он договорил, кто-то спросил:
— Глава деревни, мы плетём только корзины да лопаты для зерна — за такие вещи и монеты-то не дадут!
— Верно! — подхватили другие.
Ли Цайфу поднял руку, призывая к тишине:
— Мы будем делать не только корзины и лопаты, но и циновки, стулья, столы — всё, что можно изготовить из бамбука.
Из толпы раздался голос Люй Дачжуана:
— А что такое бамбуковая циновка?
Ли Цайфу улыбнулся:
— Это постельный мат из бамбука. Он прохладный, не заводятся в нём насекомые и служит долго.
Люди понимающе закивали.
Ли Цайфу продолжил:
— Мы уже разделили всех на группы: одни будут делать стулья и столы, другие — циновки. Сейчас подходите и записывайтесь в ту группу, где ваше умение. Если дома остались ещё мастера — бегите звать их. Женщины тоже могут записываться. Оплата будет разной: за разные изделия — разные деньги. В каждой группе те, кто делает лучше и быстрее, получат больше монет, а кто медленнее — меньше.
Толпа загудела. Многие побежали домой за теми, кто не пришёл, чтобы тоже записать их. Несколько старейшин сели за стол и начали вносить имена в список.
Следуя плану Цзэн Цицая, Ли Цайфу распределил молодых и сильных мужчин в группы по изготовлению стульев и столов, а также циновок. Женщинам поручили плести занавески для окон и карет, а также маленькие бамбуковые коробочки с крышками для хранения косметики.
Старикам, чьё мастерство было особенно высоко, Ян Чэнхуань предложила делать сложные бамбуковые изделия — например, подставки для кистей. Но не простые, а из особого бамбука, произрастающего только в деревне Цуйчжу.
У этого бамбука на внешней поверхности естественным образом образуются причудливые узоры. Ян Чэнхуань попросила старых мастеров создавать изделия, не нарушая эти природные рисунки. Такие подставки, без сомнения, понравятся ценителям изящного. А Сыту Жуй собрал всех, кто умел рисовать, чтобы они украшали некоторые изделия росписью. Эта работа была самой трудоёмкой, поэтому и платили за неё больше всех. Сельчане с уважением относились к тем, кто учился в школе и умел держать кисть, так что недовольных не было.
Через два-три дня все, кроме детей, не умеющих плести, собрались в школьном зале. К счастью, учитель как раз уехал по делам, и зал был свободен.
Цзэн Цицай и Му Ши тоже записались: он — в группу по плетению циновок, она — по изготовлению занавесок.
Однажды Ян Чэнхуань, не зная, чем заняться, зашла в зал посмотреть, как работают. Внутри царило оживление: соседи болтали и смеялись, время летело незаметно.
Ян Чэнхуань подошла к Цзэн Цицаю и увидела, как из его рук одна за другой выходили части циновки. Взглянув повнимательнее, она заметила: его циновка отличается от других. Цзэн Цицай собрал все природные узоры бамбука на одной стороне. Хотя они не складывались в чёткую фигуру, в целом получалось очень изящно.
Ян Чэнхуань присела рядом:
— Дядя Цзэн, как вам это удалось?
Цзэн Цицай посмотрел туда, куда она указывала:
— Я подумал: раз кору снимать нельзя, а пятна разбросаны повсюду — некрасиво. Вот и собрал их все с одной стороны. А что? Так нельзя?
Он обеспокоенно посмотрел на неё.
Ян Чэнхуань радостно рассмеялась:
— Дядя Цзэн, вы гений! Спросите у главы деревни, сколько ещё человек умеет так плести.
Цзэн Цицай понял, что у неё опять появилась новая идея, и тут же бросил работу:
— Глава деревни! Выходите, пожалуйста, у меня к вам дело!
С тех пор как Цзэн Цицай впервые рассказал ему об идее с бамбуковыми изделиями, Ли Цайфу относился к нему с особым уважением. Услышав зов, он сразу вышел, зная, что речь пойдёт о важном.
Глава деревни быстро подошёл:
— Цицай, что случилось?
Цзэн Цицай потянул его к своему месту и показал на циновку:
— Глава деревни, узнайте, пожалуйста, сколько ещё человек умеет плести так же, как я.
Ли Цайфу сразу понял, что Цзэн Цицай задумал что-то новое. Он тут же послал людей опросить всех. Вскоре вернулся ответ:
— Цицай, таких человек пять-шесть, все пожилые.
Услышав, что их немало, Цзэн Цицай обрадовался:
— Глава деревни, позовите их всех во двор школы. Мне нужно с ними поговорить.
Ли Цайфу немедленно исполнил просьбу.
Ян Чэнхуань, наблюдавшая за тем, как Цзэн Цицай и глава деревни ушли во двор, повернулась и пошла смотреть, как работают остальные. Она лишь даёт советы; всё, что связано с общением с людьми, пусть делают другие.
Во дворе школы Цзэн Цицай обратился к собравшимся:
— Я позвал вас, чтобы попросить попробовать сплести на циновке определённый узор.
Сельчане уже знали, что все идеи и чертежи бамбуковых изделий исходят от Цзэн Цицая, поэтому относились к нему с особым почтением и охотно повиновались.
Цзэн Цицай продолжил:
— Попробуйте сплести какой-нибудь простой рисунок.
Мастера тут же взялись за работу.
Когда они закончили, Цзэн Цицай осмотрел результат — не очень удачно. Дело в том, что не на всех полосках бамбука были природные узоры, поэтому рисунок получался бледным и нечётким. Цзэн Цицай нахмурился, размышляя, что делать.
— Можно ведь и нарисовать узор на циновке, — раздался голос Сыту Жуя, вошедшего во двор и увидевшего готовые изделия.
Это замечание словно молнией осветило решение. Все оживились, но тут же Цзэн Цицай снова нахмурился: в деревне мало кто умел рисовать.
Сыту Жуй угадал его мысли:
— Дядя Цзэн, не волнуйтесь, художников я уже нашёл.
Он хлопнул в ладоши, и во двор вошли несколько юношей: сын Люй Дачжуана Люй Си, сын Ян Цзясина Ян Шэнвэнь и ещё несколько парней из разных семей. Цзэн Цицай заметил, что у всех них есть общее — они учились в школе. Он знал, что там преподают рисование, и одобрил решение Сыту Жуя:
— Те, кто может сплести узор, — плетите. Такие циновки с природными рисунками можно продавать дороже. Богатые люди всегда ищут нечто особенное и не пожалеют денег.
Мастера кивнули и разошлись по своим местам.
Цзэн Цицай и Сыту Жуй вышли из двора. Цзэн Цицай вернулся к своей циновке, а Сыту Жуй пошёл к Му Ши. Та сидела рядом с Ху Ши, плела занавеску и болтала.
http://bllate.org/book/3167/347691
Готово:
