Сначала покупатель, услышав слова Фу Ши, никак не отреагировал и даже с любопытством разглядывал варёные свиные кишки, будто прикидывал, стоит ли переплатить несколько монет за эту диковинку. Но едва Фу Ши невольно произнесла «свиные внутренности», как он тут же скривился от отвращения, махнул рукой и, даже не обернувшись, ушёл.
☆ Глава 142. Торговля идёт в гору
Покупатель ушёл, так и не купив ничего, а Фу Ши всё ещё не понимала, в чём же она ошиблась. С недоумением она спросила Ян Люй:
— Люй-эр, разве в прошлый раз мы не продавали утку по пятнадцать монет? Почему сегодня вдруг двадцать? При такой цене и продать-то вряд ли получится.
— Ты сама сказала ему, что это свиные внутренности. Вот и не продаётся, — подхватил Ян Маньцан, повторяя её же фразу.
Фу Ши, видимо, и вправду неосознанно вымолвила это и сама не заметила. Она не поверила и переспросила мужа:
— Я что, правда сказала, что это свиные внутренности?
Не дожидаясь ответа, Цзини поспешно кивнула:
— Да, старшая сноха, именно твои слова и отпугнули покупателя.
Услышав подтверждение и от Цзини, Фу Ши не могла уже возражать, но всё равно с сомнением пробормотала:
— А? Правда сказала? Мне кажется, я ничего такого не говорила...
— Сказала, точно сказала! Я сама чётко слышала — именно твои слова распугали покупателя, — добавил Ян Маньцан и для убедительности решительно кивнул.
— Ты... — Фу Ши сердито уставилась на мужа, явно собираясь его отчитать.
Ян Люй покачала головой, усмехнувшись про себя над простодушием отца, и поспешила перевести разговор в другое русло:
— Ну сказала — и сказала. Ничего страшного. Рано или поздно покупатели всё равно узнают, что это такое. А вот насчёт цены... Я прикинула: по пятнадцать монет почти нет прибыли. Сегодня я немного подняла цену, чтобы посмотреть, как отреагируют люди.
— Но ведь не нужно сразу так сильно поднимать! Достаточно добавить одну-две монеты, — вмешался Циньфэн.
Едва он договорил, как Цзини тихонько толкнула его локтём и шепнула:
— Да помолчи ты! Не видишь, что сегодня наш прилавок совсем не такой, как в прошлый раз? Учитывая, сколько сил мы потратили, чтобы привезти всё это в городок, даже двадцать монет за утку — не дорого.
— К тому же, — продолжила она, — Люй-эр преследует цель: с помощью утки продать свиные внутренности.
Ян Люй одарила её одобрительным взглядом, подумав, что в доме наконец-то появился человек, понимающий торговлю.
Однако Фу Ши не разделяла их оптимизма. Она презрительно фыркнула, глядя на свиные внутренности:
— Да продадутся ли они вообще? Видишь, покупатель даже не взглянул на них. Боюсь, в итоге мы не только внутренности не сбыли, но и жареных кур с утками тоже не продадим. Тогда уж точно огромный убыток понесём!
Ян Люй понимала: Фу Ши и остальные думают лишь о том, как сегодня же продать весь товар и вернуть затраченные деньги. Им совершенно невдомёк стратегическое планирование в торговле.
На улице она не стала вдаваться в объяснения и просто ответила:
— Посмотрим. Если вдруг не продадутся, у меня есть другие способы. Времени ещё много, народу на базаре пока мало — не стоит волноваться.
Услышав, что у неё есть запасной план, Фу Ши и остальные, хоть и сомневались, больше не возражали.
Ян Люй улыбнулась про себя: ей нравилось, что, несмотря на все причуды Фу Ши — будь то неуместные замечания или завышенные цены, — родные никогда не перечат ей при посторонних. Они всегда ждут, пока покупатель уйдёт, и лишь потом, в подходящий момент, высказывают своё мнение.
Семья немного посидела у прилавка. Поскольку было ещё рано, на улице почти никого не было. Лишь несколько прохожих, заметив необычный товар у Ян Люй, подходили поинтересоваться ценой. Но, услышав стоимость, качали головами и уходили. Даже двое, кто в прошлый раз покупал у них уток, на этот раз отказались от покупки из-за повышенной цены.
Фу Ши и остальные начали нервничать и предложили Ян Люй снизить цену до прежнего уровня, чтобы хотя бы продать кур и уток.
Ян Люй спокойно сидела на маленьком стульчике и уговаривала их не волноваться:
— Даже если сейчас никто не купит, тот старик наверняка придёт. К тому же, в торговле нельзя торопиться.
Хотя старик и обещал, что обязательно придет, если Ян Люй будет торговать на базаре, Фу Ши считала это пустыми словами — ведь он даже задатка не оставил. Полагаться на него было глупо.
Она уже собралась снова настаивать на снижении цены, но Ян Люй опередила её:
— Мама, может, вы с папой пока сходите за покупками?
Затем она взглянула на стоявшего за спиной Фу Ши обеспокоенного Ян Маньцана и добавила:
— Папа, идите вместе с мамой. Купите всё, что нужно для дома. Здесь нас троих вполне достаточно.
— Ты...
Фу Ши хотела возразить, но Ян Маньцан вовремя остановил её:
— Люй-эр, пусть будет по-твоему. В торговле ты разбираешься лучше. Пойдём, жена, а то, глядишь, базар разойдётся, а нам ещё столько всего купить надо.
Фу Ши не стала упираться и кивнула. Вместе с мужем она отправилась по магазинам.
И правда, хотя Фу Ши почти не вмешивалась в торговлю, её постоянная тревога невольно давила на Ян Люй, Цзини и Циньфэна. Как только она ушла, всем троим стало гораздо легче.
Они сидели у прилавка, болтали и шутили, а Цзини время от времени весело выкрикивала: «Свежайшие уточки! Вкуснейшие внутренности!» — создавая вокруг лёгкую и непринуждённую атмосферу.
Возможно, именно эта непринуждённость и привлекла покупателей. Вскоре после ухода Фу Ши к ним подошёл первый клиент — тот самый, кто в прошлый раз покупал жареную курицу. Услышав, что цена выросла сразу на пять монет, он сначала засомневался и не хотел покупать.
Но Ян Люй вовремя предложила ему попробовать свиные внутренности и даже дала бесплатную дегустацию. Покупатель сначала без интереса посмотрел на морщинистые свиные кишки, но, узнав, что пробовать можно бесплатно, решил: «А почему бы и нет?»
Как и предполагали Ян Люй с Цзини, стоит только попробовать свиные внутренности — и их уже не остановить. Покупатель отведал — и без промедления выложил двадцать две монеты за кусок жареной курицы и цзинь свиных кишок. Более того, он подробно расспросил, как их готовить.
В торговле так всегда: стоит совершить первую удачную продажу — и за ней последует вторая.
Видимо, тот покупатель, попробовав вкуснейшие свиные кишки, похвалил их перед другими, и вскоре к прилавку начали подходить люди с вопросом: правда ли, что здесь можно бесплатно попробовать что-то необычное?
Ян Люй тут же вынесла сковородку с готовыми внутренностями и предложила дегустацию. Этот приём сработал безотказно: каждый, кто пробовал, в итоге покупал свиные кишки.
К тому же у Ян Люй было всего два вида товара: жареные курица и утка по двадцать монет за порцию и варёные свиные кишки по десять монет за цзинь. Хотя жареная птица и была вкусной, свиные кишки оказались не хуже, а по соотношению цены и качества — даже выгоднее. Поэтому всё больше людей выбирали именно их.
Вскоре дегустаций стало так много, что у прилавка собралась толпа. А чем больше народу — тем больше любопытных. Менее чем за час обе порции свиных внутренностей были распроданы почти полностью, а из четырёх жареных птиц осталась лишь одна утка.
Ян Люй велела Цзини убрать оставшиеся внутренности и утку: ведь старик в прошлый раз заказал их себе. Некоторые, стоявшие в задних рядах и не успевшие купить, возмущённо кричали, чтобы она всё-таки продала им товар.
Ян Люй улыбнулась и объяснила:
— Этот товар уже зарезервирован для одного дедушки. Если сегодня не успели купить — приходите на следующий базар.
— А можно ли заранее заказать эти варёные внутренности? Мы заплатим задаток сегодня и заберём в следующий раз, — спросил один из покупателей.
— Конечно! Можете оставить несколько монет в качестве задатка. А если боитесь, что я сбегу с вашими деньгами, — приходите пораньше в день базара. Мы всегда приходим сюда на рассвете, — с хитрой улыбкой ответила Ян Люй.
Её весёлый тон и искренняя улыбка расположили к ней даже тех, кто видел её впервые. Несколько женщин тут же протянули ей задаток, сказав, что придут за товаром в следующий раз.
Ян Люй радостно приняла деньги и старательно запомнила лица покупателей — на всякий случай. Она даже пошутила, что в следующий раз товар отдадут только им лично, ведь она может и не узнать другого человека.
Когда толпа рассеялась, Ян Люй и остальные ещё немного посидели у прилавка, ожидая старика. Но, сколько они ни ждали, он так и не появился.
Цзини предложила:
— Раз сегодня так хорошо пошло, может, продадим и остатки? Ведь старик ведь не оставлял задатка — наверное, просто так сказал.
Хотя в этом и была доля правды, Ян Люй чувствовала, что старик — человек честный. Она подумала немного и сказала:
— Цзини, ты оставайся здесь, а я с Циньфэном схожу к старику.
На самом деле, она не собиралась заставлять его покупать товар. Просто ей стало тревожно: в прошлый раз в его большом доме, казалось, жил только он один. Вдруг с ним что-то случилось, и он лежит дома без помощи?
Ян Люй с Циньфэном пошли к дому старика той же дорогой, что и в прошлый раз — к задней калитке. Подойдя к двери, Ян Люй постучала, но долго никто не откликался.
Она уже решила уходить, полагая, что старик сегодня отсутствует, как вдруг услышала шаги во дворе.
Дверь скрипнула и отворилась. Перед ними стоял юноша лет восемнадцати — девятнадцати, необычайно красивый, в тонком бирюзовом халате, который подчёркивал его высокую и стройную фигуру.
☆ Глава 143. Спорщик-юноша
Этот юноша показался Ян Люй смутно знакомым, будто она где-то его уже видела. Она нахмурилась и долго всматривалась в него, но так и не могла вспомнить, где именно.
Юноша тоже сначала слегка приподнял изящную бровь, а затем, усмехнувшись, спросил:
— Простите, девушка, чем могу помочь?
Ян Люй очнулась от задумчивости и машинально ответила:
— Я не к вам. Я ищу старика, который живёт в этом доме.
Юноша, похоже, не понял, о ком речь, и нахмурился:
— Старика? Какого старика?
Ян Люй плохо запоминала лица, но если бы старик стоял перед ней, она бы его узнала. Однако описать его словами она не могла. Циньфэн и подавно молчал — дома он редко разговаривал, не то что с незнакомцами.
Ян Люй подумала и назвала единственную запомнившуюся деталь:
— Это пожилой дедушка лет шестидесяти — семидесяти, с белоснежной бородой... Вот такой длины. — Она показала руками, насколько длинной была борода.
Юноша никогда не слышал, чтобы кого-то описывали подобным образом. Сначала он ошарашенно смотрел, как она жестикулирует, а потом не выдержал и рассмеялся. Но, заметив, что Ян Люй пристально смотрит на него, он постарался сдержать улыбку и кивнул.
Ян Люй поняла, что юноша смеётся над ней, но и сама осознавала, насколько странно звучит её описание. Она лишь слегка улыбнулась в ответ, не обидевшись: главное, чтобы он понял, о ком идёт речь.
http://bllate.org/book/2573/282496
Готово:
