Так всё и устроено: каждый получает ровно то, что ему нужно, и вовсе не стоит говорить о том, кто в выигрыше, а кто в проигрыше. Конечно, сколько именно заработает продавец, зависит не только от его собственного стремления к прибыли, но и от тех соблазнов, которые предлагает хозяин.
Исходя из прибыли лавки Лая Юня, Юй Сяоя разработала для всех управляющих следующую систему. Двадцать лянов серебра — минимальный порог, гарантирующий им ежемесячное жалованье.
Всё, что заработано сверх двадцати лянов, облагается десятипроцентной премией от общей прибыли. При доходе от тридцати лянов — пятнадцать процентов. Далее за каждые дополнительные десять лянов премия увеличивается на пять процентов. Так, при прибыли от девяноста лянов прибыль делится поровну: пятьдесят на пятьдесят.
Если же месячная прибыль превышает сто лянов, то сверх этой суммы распределение меняется: шестьдесят процентов получают управляющие и сорок — она сама.
При доходе свыше ста пятидесяти лянов дополнительная прибыль делится в соотношении семьдесят к тридцати — семьдесят управляющим, тридцать ей.
Если же лавка заработает более двухсот лянов, то всё, что сверх этого, делится восемьдесят к двадцати — восемьдесят управляющим, двадцать ей. А при прибыли свыше трёхсот лянов — девяносто к десяти: девяносто управляющим и десять — ей.
Когда Юй Сяоя изложила эту систему, в комнате воцарилась тишина, длившаяся не менее минуты. Затем Лай Юнь и остальные управляющие разразились восторженными возгласами, не в силах сдержать эмоций.
И вправду, как можно было не восхищаться? Подобную систему они никогда прежде не слышали и не видели. Но главное — она давала им реальную надежду на заработок. Разве не захватывает дух от такой перспективы?
Люди по природе своей стремятся заработать как можно больше. Получив немного, хочется ещё. Юй Сяоя прекрасно понимала: эта жажда, будь то жадность или неутолимое желание, может стать мощнейшим оружием — стоит лишь направить её в нужное русло.
А ей как раз и требовались такие «острые клинки», готовые приносить прибыль.
Юй Сяоя всегда чётко осознавала свои цели. Она не скрывала, что в душе обыкновенная, даже чрезвычайно практичная женщина. Поэтому сейчас она с помощью ярких цифр рисовала Лай Юню и другим управляющим заманчивое будущее — будущее, в котором они сами могли увидеть, чего добьются, и тем самым пробудить в себе жажду обладания.
Кто-то, возможно, сочёл бы это пустыми обещаниями, ведь в маленькой деревне Цзиньцзя или даже в уездах Чунъе и Чжунли разве найдётся лавка, способная за месяц заработать девяносто, сто или даже больше лянов? Не бред ли это?
Но Юй Сяоя мыслила иначе. По её убеждению, нет ничего невозможного, если сначала осмелиться это вообразить. А уж если мечта существует, обязательно найдётся способ её осуществить — ведь решений всегда больше, чем трудностей, в тысячи и миллионы раз.
Более того, она верила: если человек действительно чего-то хочет, он найдёт бесконечное множество путей к цели. А если не хочет — любой путь покажется ему непроходимым.
А она сама всегда смело мечтала — и смело действовала.
— Больше обещаний я дать не могу, — спокойно произнесла она, её чёрные, как нефрит, глаза безмятежно скользнули по лицам управляющих. — Получите ли вы эти деньги — зависит уже не от меня.
Конечно, ничто в этом мире не даётся мгновенно. Всегда есть баланс между усилиями и наградой. Хотите больше — вкладывайте больше. Думаю, мне не нужно объяснять вам, господа управляющие, эту простую истину?
Её голос звучал ровно, без особой интонации, но воздух на втором этаже Павильона Тысячи Парусов словно натянулся — то ли от возбуждения, то ли от напряжения, и долго не находил равновесия.
— Госпожа говорит совершенно верно! — воскликнул Лай Юнь, весь дрожа от волнения. Хотя, услышав о прибыли свыше ста лянов, он и почувствовал, что это звучит несколько нереально, в глубине души он понимал: если уж удастся достичь такого уровня, его доход возрастёт в разы. А Юй Сяоя не просто озвучила это — она даже оформила всё письменно! Какой в этом может быть вред?
— Госпожа, ваша система поистине великолепна! — вмешался управляющий Лю, быстро пришедший в себя после первоначального изумления. Он с интересом отнёсся к новой системе, но в то же время не мог скрыть зависти к управляющему Лай и управляющему Циню. Ведь их лавки находились в уездах Чунъе и Чжунли — там живут состоятельные люди, чего не скажешь о его скромной деревне Цзиньцзя. Даже если он будет из кожи вон лезть, всё равно не сравнится с ними. Как тут не злиться?
— Разумеется, прибыль лавки зависит и от местоположения, и от других факторов, — спокойно ответила Юй Сяоя. За последние дни она успела составить мнение об управляющем Лю. Она не могла сказать, нравится он ей или нет, но за свою долгую прошлую жизнь повидала немало таких амбициозных и расчётливых людей. Однако если он не способен проявить хоть немного выдержки, то, пожалуй, и не стоит его держать.
Она произнесла эти слова совершенно спокойно, её нефритовые глаза смотрели на управляющего Лю и управляющего Циня ясно и проницательно.
— Госпожа мудра! — управляющий Цинь бросил взгляд на Лю, затем почтительно поклонился Юй Сяоя. Он сразу понял, что госпожа адаптирует условия под каждую лавку отдельно. Уже тогда он мысленно прикинул доход своей лавки канцелярских товаров в уезде Чунъе: в лучшие месяцы — до восьмидесяти лянов, в худшие — около тридцати. Так что в любом случае он не проиграет ни Лю, ни управляющему Лаю. Поэтому и сохранял хладнокровие.
— Госпожа мудра, — неохотно поклонился и управляющий Лю, хотя лицо его было недовольным.
— Что же, контракты для ваших двух лавок вы составите сами, — легко сказала Юй Сяоя и спокойно взглянула на управляющих Лю и Циня, передавая им инициативу.
Она прекрасно понимала их мысли: Цинь уверен в себе, а Лю полон обиды. Но она надеялась, что Цинь установит для себя более высокий порог, а Лю проявит благоразумие и выберет разумный, но амбициозный уровень. Только вот получится ли у них так, как она хочет?
— Но, госпожа… — начал управляющий Лю, растерявшийся при неожиданном повороте. Он-то надеялся, что Юй Сяоя учтёт его скромное положение и даст хоть небольшую поблажку. А теперь она велит самим составлять контракт, да ещё и на фоне уже утверждённых условий для Лая Юня! Как он может запросить больше?
— Господин Лю, говорите прямо, что вас тревожит, — спокойно сказала Юй Сяоя, но в её взгляде на мгновение мелькнуло разочарование и нетерпение.
Никто этого не заметил — кроме Чжу Цзыюя, который внимательно следил за каждым её выражением лица.
— Я… — управляющий Лю метался в сомнениях. Говорить или нет? Скажет — сочтут его жадным. Не скажет — останется в обиде. Что делать?
— Позвольте мне сказать за господина Лю, — вдруг раздался мягкий и спокойный голос Чжу Цзыюя.
Он вовсе не сочувствовал Лю, но заметил, как Юй Сяоя с трудом сдерживает раздражение. Эта женщина — прямолинейна до крайности! Если она сейчас вышвырнет Лю за его нерешительность, это, конечно, послужит уроком другим, но покажется слишком жестоким. Чжу Цзыюй не знал, к чему она стремится, но видел, как ей тяжело терпеть — и решил вмешаться.
— А? — удивлённо посмотрел на него управляющий Лю.
Юй Сяоя тоже повернулась к Чжу Цзыюю, мысленно ворча: «Что ему теперь понадобилось? Неужели мало хлопот?»
Чжу Цзыюй вежливо поклонился всем присутствующим, затем, с серьёзным видом, обратился к Юй Сяоя:
— Госпожа, по-моему, господин Лю хочет сказать следующее: его лавка одежды находится в менее выгодном месте по сравнению с лавками господ Циня и Лая. Поэтому, если применить к нему ту же систему, его доход окажется значительно ниже. Это кажется ему несправедливым, и он надеется, что вы предложите иной подход. Верно ли я понял, господин Лю?
Его слова были искренними и честными: с одной стороны, он чётко выразил суть тревог Лю, с другой — не оставил ему пути к отступлению. Ведь если Лю отрицает — зачем он тогда колебался?
— Да, госпожа, — после недолгих раздумий Лю решился. — Именно так я и думаю.
— Несправедливо? — Юй Сяоя чуть приподняла брови и спокойно посмотрела на управляющего Лю. — А откуда же тогда брать справедливость мне?
Вы считаете, что способны заработать столько же, сколько Лай Юнь, но из-за местоположения вашей лавки у вас нет равных стартовых условий. Поэтому вы чувствуете обиду?
Говоря это, она поправила одежду и неторопливо встала из-за стола. На ней было простое платье, брови едва очерчены, губы без помады — на первый взгляд, обычная хрупкая женщина. Но стоило ей подняться, как от неё исходила такая мощная аура, что всем захотелось опустить головы.
— Да, — признал управляющий Лю, глядя, как она медленно идёт к центру комнаты. Он неожиданно почувствовал тревогу, но, раз уж начал, решил не отступать.
— Тогда скажите, господин Лю, — спокойно произнесла Юй Сяоя, остановившись в метре от него и глядя на него с явным нетерпением, — сколько серебра в месяц вы считаете справедливым? Столько же, сколько управляющий Лай? Или, может, всю прибыль деревни Цзиньцзя отдать вам?
http://bllate.org/book/2571/282153
Готово:
