— Не кажется ли тебе это слишком дорогим? — редко видя Ши Нян ошеломлённой, госпожа Дун с лёгкой гордостью сказала: — В столице столько знати, что подобная цена вовсе не высока! Правда, «Пудру персикового цвета для девы» от лавки «Цинчэнфан» выпускают всего по сто баночек в месяц. Чтобы приобрести её, нужно не только заранее заказывать, но и стоять в очереди, где учитывают не просто очерёдность подачи заявки, а и происхождение, и положение. Те, у кого нет нужных связей и статуса, даже за самые большие деньги не всегда смогут её купить.
Ограничение количества? Предзаказ? Ещё и очередь по номерам? Ши Нян понимала, что госпожа Дун говорит это с явным намёком на собственное величие: хочет показать, что в своё время была признанной светской львицей столицы и пользовалась тем, что другим было недоступно. Однако Ши Нян интересовала лишь суть сказанного — возможно, она сможет воспользоваться этим приёмом!
— Благодарю вас за разъяснения, госпожа! — сказала Ши Нян, не желая тратить время на лесть. Её внимание было приковано к другим предметам. С глубоким уважением и надеждой она подала госпоже Дун остальные образцы пудр, румян и помад и добавила: — Вот ещё несколько видов пудр для лица, помад и ароматических порошков. Прошу вас, взгляните на них. Если знаете их цену, будьте добры поделиться информацией.
Такое почтительное отношение удовлетворило тщеславие госпожи Дун. Она не подумала, что Ши Нян просто нуждается в её знаниях, а с полным самоуверением решила, будто та была поражена её былым величием. С довольным видом госпожа Дун внимательно осмотрела оставшиеся девять образцов: из них она узнала шесть, а три других не использовала, но без колебаний заключила, что это тоже превосходные вещи. Однако, закончив осмотр, она утратила прежнюю самодовольную улыбку и впервые взглянула на Ши Нян с глубокой задумчивостью:
— Откуда у тебя эти рецепты?
Рецепты были заложены в одну из книг, и почерк принадлежал учителю Мо, которого Ши Нян хорошо знала. Очевидно, он где-то их переписал. Но Ши Нян не собиралась раскрывать этого. Она лишь слегка улыбнулась:
— Я нашла их в нескольких редких изданиях. Там написано, что это лучшие рецепты, некоторые даже называются придворными секретами. Поэтому я поручила изготовить по ним эти средства.
— Этого вполне достаточно! — с неожиданной проницательностью сказала госпожа Дун, глядя на Ши Нян. — Все эти вещи не из простых. Если их станет слишком много, это может обернуться бедой.
— Пока товар хорош, девять видов вполне смогут обеспечить скромную парфюмерную лавку, — кивнула Ши Нян. Она прекрасно понимала опасность обладания слишком ценными вещами без должной защиты. Похоже, остальные рецепты не стоит сейчас разрабатывать — лучше оставить их про запас.
* * *
— Такая высокая цена?! — Дун Нин с изумлением уставился на Ши Нян. Его первой мыслью было, что она сошла с ума от жажды наживы. Ведь себестоимость одной баночки пудры не превышала одного ляна серебра, ну разве что она увеличила объём — так что максимум три ляна. А продавать за шестнадцать? Это же совершенно нереально! Неужели она думает, что деньги растут на деревьях?
— Да, — спокойно кивнула Ши Нян и равнодушно добавила: — Я показала всё это госпоже Дун. Некоторые из этих средств она раньше использовала и сказала, что их продаёт крупнейшая столичная парфюмерная лавка «Цинчэнфан». Другие ей не знакомы, но среди них самым дешёвым в производстве является «Пудра персикового цвета для девы». Восемь лет назад «Цинчэнфан» продавала её по двадцать шесть лянов за баночку, выпуская всего по сто штук в месяц. Чтобы купить, нужно было предварительно заказывать, а даже при наличии заказа люди с недостаточно высоким статусом не всегда могли получить товар.
— Значит, вы хотите последовать примеру «Цинчэнфан» и поднять престиж этих пудр и румян, сделав их доступными лишь для самых состоятельных? — Сюй Цзиньсюнь, которого привёл Дун Нин, сразу понял замысел Ши Нян.
— Именно так, — подтвердила она. — Мой план таков: девять видов косметики, по десять баночек каждого вида ежемесячно, по цене от шестнадцати до двадцати лянов. Дела не будут бить ключом, но прибыль окажется поразительной.
— Всего по десять баночек? Разве это не слишком мало? — нахмурился Дун Нин. На его месте он бы производил гораздо больше и продавал каждую по три-четыре ляна. Ведь в торговле главное — низкая маржа и высокий объём, а не стремление сорвать куш за раз. К тому же даже при такой цене прибыль уже была бы немалой!
Услышав это, Ши Нян поняла, что Дун Нин до сих пор не уловил сути. Она слегка покачала головой и обратилась к Сюй Цзиньсюню:
— А как вам такой подход?
— Отличная идея! — глаза Сюй Цзиньсюня загорелись. — Но у меня есть ещё одно предложение: независимо от того, кто покупает и сколько видов берёт, за один раз можно приобрести не более трёх баночек. Если нужно больше — извините, придётся прийти ещё раз.
Ещё и ограничение на количество? Эти двое совсем разучились зарабатывать? Глаза Дун Нина расширились от изумления. Любой торговец мечтает, чтобы богатый клиент скупил всё сразу, а они, наоборот, сами ставят палки в колёса?
— Прекрасное предложение! — Ши Нян хлопнула в ладоши и, взглянув на всё ещё растерянного Дун Нина, мысленно вздохнула: «Людей действительно нельзя сравнивать. Рядом с Сюй Цзиньсюнем Дун Нин кажется настоящим деревянным чурбаном». Она полушутливо, полусерьёзно добавила: — Жаль, что вы плохо разбираетесь в парфюмерии. Иначе я бы с радостью передала вам управление этой лавкой!
Сюй Цзиньсюнь внутренне насторожился. Честно говоря, хотя он и был калекой, управление кондитерской лавкой давалось ему легко, и даже парфюмерная лавка не стала бы для него обузой. Однако… одного управляющего из рода Дун уже сместили, заменив его. Если теперь придётся уволить ещё одного, это плохо скажется и на нём самом, и на госпоже. К тому же в последние дни Дун Нин часто наведывался в кондитерскую, и между ними завязалась дружба. Забирать у него должность было бы нечестно.
Подумав об этом, Сюй Цзиньсюнь улыбнулся:
— Я понял ваш намёк, госпожа. Когда у меня будет свободное время, я обязательно буду заходить в парфюмерную лавку, общаться с управляющим Дуном и просить у него советов. Возможно, к тому времени, когда вы решите открыть ещё одну лавку, я уже разберусь в этом деле и смогу сам предложить свои услуги.
Ши Нян поняла, что Сюй Цзиньсюнь вежливо отказался, но при этом дал понять, что готов помочь. Он, вероятно, способен управлять двумя лавками, но из соображений благоразумия не станет брать на себя слишком много. Он также заметил, что Дун Нину явно не хватает сообразительности, и готов помогать ему, направляя в нужное русло.
Дун Нин тоже уловил зондирование в словах Ши Нян и понял, что она им недовольна. Поэтому, пока Сюй Цзиньсюнь не ответил, его сердце тревожно колотилось. Но после слов Сюй Цзиньсюня оно успокоилось, и он с облегчением улыбнулся:
— Если уважаемый управляющий Сюй найдёт время дать мне пару советов, я обязательно приготовлю для вас ароматный чай и сладости… Не стесняюсь признаться перед вами: я до сих пор не понимаю, о чём вы говорите. Я всё услышал, но пока не могу осознать.
Но обещаю: независимо от того, пойму я или нет, я буду строго следовать вашим указаниям и ни в коем случае не стану действовать по собственному усмотрению. И вы, уважаемый управляющий Сюй, не держите знания в секрете — прошу вас, наставляйте меня!
— Человек, конечно, не слишком сообразительный, но отношение правильное! — подумала Ши Нян. Она была недовольна Дун Нином, считая его упрямым и туповатым, но после отказа Сюй Цзиньсюня успокоилась и поняла, что сама поторопилась — а это серьёзная ошибка. Услышав искреннее обещание Дун Нина, она улыбнулась:
— Только чаем и сладостями? Ты слишком скуп! Не забывай, как я обещала вам: если лавка будет приносить хорошую прибыль, я выделю тебе десятую часть от неё в качестве премии. После вычета стоимости материалов, оплаты труда мастеров и слуг на каждой баночке остаётся около одиннадцати–двенадцати лянов прибыли. Даже если за месяц продашь всего одну баночку, тебе достанется целый лян. И ты хочешь угостить его лишь чашкой чая?
Услышав это, Дун Нин окончательно успокоился — он знал, что останется на своём месте. Он весело рассмеялся:
— Вы правы, госпожа! Вот что я предложу: если получу премию, то на праздники буду дарить красные конверты детям уважаемого управляющего Сюя — как знак уважения от старшего.
— Это ваше личное дело, я не вмешиваюсь, — улыбнулась Ши Нян, но тут же стала серьёзной. — Если будем действовать по моему плану, лавку нужно основательно переделать. Подумай, Дун Нин, как именно, а вы, Сюй Цзиньсюнь, сходите туда и дайте свои рекомендации.
— Слушаемся, госпожа! — хором ответили оба. За последние дни Дун Нин часто консультировался с Сюй Цзиньсюнем и проникся к нему уважением и симпатией, поэтому возражать не стал.
— Ещё один момент: продавцы… Я уже купила трёх разговорчивых служанок и некоторое время обучала их у мастера по изготовлению косметики. Они не знают точных рецептов, но имеют общее представление о составе. После открытия лавки они будут общаться с клиентками. Когда помещение будет готово, я пришлю их тебе.
— Понял, госпожа! — кивнул Дун Нин. — Я тоже об этом подумал. Моя жена дома почти ничего не делает и довольно проворна. После открытия лавки она будет помогать мне, и ей будет проще управлять этими служанками.
— Тогда ступайте и занимайтесь делом. Если возникнут вопросы, обращайтесь ко мне в любое время, — сказала Ши Нян. Она специально вызвала Дун Нина, чтобы он понял суть дела и показал свою реакцию. Хотя его ответ не слишком её удовлетворил, она надеялась, что с помощью Сюй Цзиньсюня он сумеет привести лавку в порядок и открыть её заново. А уж пойдёт ли дело в гору — покажут методы ведения бизнеса и удача.
— Слушаемся, госпожа! — оба поклонились и вышли.
Едва за ними закрылась дверь, Дун Нин схватил Сюй Цзиньсюня за руку:
— Брат Сюй, я, старший, немного туповат и никак не пойму, о чём вы с госпожой говорили. Объясни, пожалуйста, не давай мне глупо выглядеть перед ней!
— На самом деле всё просто, — Сюй Цзиньсюнь искренне восхищался Ши Нян. Он видел, что она сама по себе не слишком разбирается в торговле — у неё нет и половины нужных знаний, — но она обладает решимостью, умеет сотрудничать, быстро соображает и, что самое важное, умеет подбирать людей. Он сам был лучшим тому подтверждением.
— Разве цена не завышена? — спросил Дун Нин. — В Уаньюане никогда не слышали о таких дорогих пудрах и румянах.
— Я много лет работаю в этой сфере, — продолжал он. — Слышал о «Цинчэнфан»: их товары превосходны, даже придворные дамы используют их. Их продукция очень дорогая — некоторые баночки стоят сотни лянов. Но «Цинчэнфан» — это императорский поставщик, за ними стоят влиятельные покровители. Наша маленькая лавка в провинциальном городке, как бы хорош ни был товар, не сравнится с ними!
— Госпожа вовсе не хочет конкурировать с «Цинчэнфан», — улыбнулся Сюй Цзиньсюнь. — Она просто хочет создать в Уаньюане самые дорогие и лучшие косметические средства. Скажи, брат, много ли в нашем городе богатых и знатных семей?
— Конечно! Уаньюань славится своим богатством, таких семей немало, — с гордостью ответил Дун Нин.
— А сколько из них могут позволить себе такие дорогие средства?
— Даже при такой цене найдётся не меньше сотни семей! — кивнул Дун Нин. — Некоторые особенно щепетильные семьи заказывают косметику прямо из столицы. Не всегда удаётся достать товары «Цинчэнфан», но и другие бренды стоят недёшево, а с учётом доставки цена становится ещё выше.
http://bllate.org/book/2334/257934
Готово:
