— Мне кажется, цену можно сделать ещё ниже, чем раньше. Похоже, они сами убираться не хотят. Значит, если мы приведём всё в порядок сами, месячную арендную плату удастся сбить. А нанять людей на уборку — это же копейки! Так что смело рубим до их нижнего предела, — сказала Чжун Цин.
Она хорошо понимала такие расчёты. Ещё в институте преподаватели объясняли: в будущей профессии и завышение, и занижение цены требуют определённой тактики. Сама она ещё не пробовала торговать всерьёз и не освоила всех тонкостей, но в теории всё было абсолютно ясно.
— Понял, — сразу сообразил Чжун Цзянхай и провёл ладонью по лицу. Перед выгодной ценой какая разница, если пришлось проглотить немного пыли?
Изначально стоимость помещения не могла быть такой низкой, но за несколько лет заброшенности оно явно устарело и сильно отстало от современных требований. К тому же внутри невероятно грязно — кто же станет просить высокую цену в таких условиях?
Посредник, связавший их, был человеком с весом: сегодня пришёл сам ответственный сотрудник, имеющий право принимать решения. Владельцу такого маленького заводика, скорее всего, всё равно, сколько именно получать — окончательное слово за его представителем.
Чжун Цзянхай сразу подошёл к нему:
— Сколько вы мне тогда назвали? За год.
При этом он нарочито прокашлялся пару раз — из-за обилия пыли это выглядело очень правдоподобно. От одного лишь движения вокруг него взметнулось столько пыли, что стало ясно: помещение запущено до крайности.
Ответственный работник махнул рукой на ручную очистку входной двери и потянул Чжун Цзянхая за рукав:
— Давайте найдём… подходящее место для переговоров.
В самом деле, через несколько фраз здесь можно задохнуться.
Чжун Цин не пошла за ними. Она верила: Чжун Цзянхай никому не позволит себя обмануть — уж точно не себе. Он обязательно выбьет выгодную цену. Пока они вели переговоры, она осмотрелась вокруг.
Правда, этот цех явно уступал соседним зданиям, но это вовсе не означало, что он бесполезен. Территория была огорожена, отделяя участок от других производств. При этом площадь двора вовсе не мала — просто за годы безнадзорности здесь разрослись сорняки. У ворот стоял ряд небольших строений: вероятно, сторожка и складские помещения. Они тоже были достаточно просторными.
Благодаря большому количеству свободного места здесь даже можно было что-то достроить — будущее цеха зависело исключительно от решений арендатора. Правда, если договор окажется краткосрочным, владелец вряд ли разрешит какие-либо перестройки. Но это можно будет обсудить позже — Чжун Цин не спешила.
Она обошла территорию и пришла к выводу, что цех вполне подходит их фруктовому саду. Для текущих объёмов переработки плодов такого помещения более чем достаточно. Оно не слишком огромное, что делает работу проще и удобнее.
Увидев вдалеке, как Чжун Цзянхай улыбается и оживлённо беседует с ответственным, Чжун Цин успокоилась — сделка, скорее всего, уже почти заключена.
Чжун Цзянхай применил множество уловок и уже в тот же день договорился о цене прямо у ворот заброшенного завода. Видно было, что владельцы просто не могут запросить много за такое состояние. Хотя официально цена ещё не была утверждена — представитель сказал, что должен уточнить у босса, — по сути, всё уже решилось. По дороге домой Чжун Цзянхай рассказал Чжун Цин минимальную сумму, которую удалось выбить.
Цена действительно оказалась почти на пятьдесят процентов ниже первоначальной. По сравнению с арендой в округе, они платили менее половины! Это превзошло все ожидания Чжун Цин.
— Этот заводик… знаешь, его бы никто другой не стал арендовать, кроме нас, — сказал Чжун Цзянхай.
— Почему? — удивилась Чжун Цин.
— В последние годы Наньчэн начал развивать собственную промышленность, но этим занимаются в основном внешние инвесторы. Местные редко открывают заводы. А крупные бизнесмены, чьи руки дотягиваются аж сюда, точно не станут использовать такой крошечный цех. Их боссы просто презирают такие объекты — иначе давно бы использовали сами!
— Да, логично.
— Сейчас всё быстро меняется. Те, кто реально хочет заниматься производством, выбирают крупные площадки. Просто так получилось, что нам повезло: наш сад невелик, мы не производим столько фруктов, чтобы нужен был огромный цех. Большое помещение было бы просто пустой тратой.
Теперь Чжун Цин поняла, как именно Чжун Цзянхаю удалось убедить арендодателя сдать им цех по сверхнизкой цене.
— Он сейчас спросит у своего босса и скоро даст нам ответ. Дело практически решено. Я сказал ему, что мы сможем въехать не раньше следующего месяца, и попросил не считать первые две недели арендной платой — мы сами всё уберём.
Чжун Цзянхай едва сдерживал гордость за свою находчивость. Но Чжун Цин опередила его — первой одобрительно подняла большой палец. Действительно, рядом с дядей чувствуешь себя в полной безопасности.
Дома Чжун Цин отметила в своём плане пункт «завод» как выполненный. Теперь оставалось решить вопрос с оборудованием.
Чжун Цзянхай уже связался с нужными людьми, и те сейчас уточняли детали. Обсудив всё, он уселся за стол и, пока ел фруктовый десерт, задумчиво произнёс:
— Кажется, вся моя прежняя жизнь была подготовкой именно к этому саду. Посмотри, сколько знакомых внезапно пригодилось! Не верится даже.
Действительно, круг его связей был поразительно широк — Чжун Цин и представить не могла такого. У неё самой были только однокурсники да подруги, все такие же молодые люди без опыта. Кроме знаний, полученных в университете, они мало что понимали в реальной жизни и совершенно не разбирались во всех этих хитросплетениях.
А Чжун Цзянхай был совсем другим. Его многолетний опыт буквально за эти дни преподал Чжун Цин ценный урок: возможно, его прошлый путь и не был ошибкой — просто накапливался иной опыт.
— У многих моих друзей теперь свои дела, а некоторые парни всё ещё пробиваются вперёд. Интересно, кем они станут через несколько лет? — вздохнул он, отправляя в рот ещё одну ложку десерта.
Чжун Цин молча слушала. Историй у Чжун Цзянхая было множество, но он редко рассказывал их. Подобные размышления случались у него крайне нечасто.
— Хотя, по-моему, я добился большего всех! — быстро вернувшись в обычное состояние, с уверенностью хлопнул он себя по груди. Закончив есть, добавил: — Пойду собирать мангустины. Завтра еду в город с поставкой.
#Чжун Цзянхай в ударе#
Пока Чжун Цзянхай возился с мангустинами, Чжун Цин тоже не сидела без дела. Собирать их непросто, но за эти дни они с дядей выработали свой метод. Чжун Цзянхай справится один, поэтому она не стала помогать, а включила компьютер.
Она давно не выходила в сеть, поэтому сначала зашла в QQ.
В её списке контактов было немного людей — в основном одноклассники и однокурсники. Как только она открыла мессенджер, начали мигать десятки сообщений. Чжун Цин поочерёдно открыла каждое.
Были сообщения из школьной группы и университетской. Онлайн-активность была низкой — видимо, мало кто был сейчас свободен. Иногда, когда набиралось больше пользователей, они обменивались новостями. В группе Чжун Цин увидела, что многие однокурсники после выпуска устроились на работу, но, судя по переписке, их буквально «ломает».
Прочитав это, она подумала, что хоть работа в саду и утомительна, но это скорее физическая усталость, а не моральное выгорание. Её сверстникам, похоже, действительно тяжело: найти надёжную работу сразу после вуза непросто, поэтому многие выбирают магистратуру или готовятся к экзаменам на госслужбу.
Закрыв групповой чат, Чжун Цин перешла в мини-группу своей студенческой комнаты. Две подружки, которые не застали её онлайн в прошлый раз, теперь поздравили Чжун Цин и написали, что обязательно приедут в Наньчэн и хотят знать адрес. Чжун Цин с улыбкой отправила им координаты сада.
Ян Цзин: [Ты здесь?]
Ян Цзин сразу отреагировала на сообщение в группе.
Чжун Цин: [Да, у тебя сегодня нет занятий?]
Ян Цзин: [Только что закончились. Уже замучилась! Требования к подготовке материалов становятся всё жёстче. Моих конспектов не хватает, каждый день после пар бегу в компьютерный класс и часами что-то пишу. Совсем измучилась.]
Чжун Цин: [Да, это правда тяжело.]
Ян Цзин: [Кстати, твой сертификат готов. Все документы у меня. Через пару дней отправлю тебе.]
Чжун Цин: [Спасибо! Ты мне очень помогла.]
Ян Цзин: [Ничего страшного! Наш вуз рядом с этим местом — всего пара остановок. Если что, обращайся. Мы же подруги! Потом обязательно приеду к тебе за компотом из свежих фруктов!]
Чжун Цин: [Раз уж ты так сказала… У меня и правда есть к тебе просьба.]
Ян Цзин побоялась, что сообщение потеряется среди других, поэтому написала в группе, что переходит на личную переписку с Чжун Цин. Та объяснила, в чём дело.
Речь снова шла о товарном знаке. Управление по товарным знакам находится только в Пекине, и подать заявку из провинции неудобно. Но у Ян Цзин есть парень, который работает именно там и отлично знает процедуру. Поэтому Чжун Цин нужно лишь отправить материалы, а Ян Цзин сама передаст их в управление. С авторскими правами то же самое — достаточно оформить заявку на регистрацию.
Теперь, когда завод почти готов, необходимо зарегистрировать товарные знаки на фруктовую мякоть и цукаты. Чжун Цин проверила старые документы отца — среди них не было регистрации именно этих категорий, значит, всё придётся делать заново.
Ян Цзин сразу согласилась помочь. Она пообещала вместе с сертификатом прислать классификатор товарных знаков, чтобы Чжун Цин могла выбрать нужные категории и потом обсудить их.
Чжун Цин чувствовала некоторую неловкость, поэтому решила, что обязательно пришлёт подруге продукцию, как только начнёт выпускать. Ведь всё, что связано с Пекином, делает за неё Ян Цзин.
Они ещё немного поболтали о жизни. Ян Цзин осталась работать в родном университете и, по её словам, живёт довольно спокойно — по крайней мере, легче, чем тем, кто выбрал предпринимательство. Правда, ежедневная подготовка к занятиям доводит до отчаяния. Она сказала, что теперь почти мастер компьютера — печатает со скоростью реактивного самолёта.
Чжун Цин рассказала о состоянии сада и даже прислала фото магазинчика. Ян Цзин в восторге написала, что обязательно приедет в ближайшие каникулы. Чжун Цин тепло пригласила её.
Поболтав ещё немного, Чжун Цин напомнила подруге не засиживаться допоздна и идти отдыхать. Та отправила грустный смайлик и вернулась к поиску материалов. А Чжун Цин зашла на форум.
Ранее она сохранила интересную тему про чернику. Автор, казалось, забыл о ней, но недавно обновил пост — добавил ещё немного полезной информации. Чжун Цин записала всё в блокнот, затем стала искать темы про клубнику. Их оказалось гораздо больше. Она собрала все материалы в текстовый файл, распечатала и пометила ключевые моменты.
— Эти мангустины тяжеленные! — Чжун Цзянхай вошёл и сразу направился к раковине. Открыв кран, он облил холодной водой свою лысину — только так смог немного освежиться.
Чжун Цин приготовила ему стакан ледяного чая «Сотня фруктов».
На данный момент рынок мангустинов в городе благодаря упорным усилиям Чжун Цзянхая уже принёс определённые заказы. Он взял на себя всю доставку, чтобы Чжун Цин могла сосредоточиться на расширении теплиц. Уже заполнены полторы теплицы, и если новая рассада окажется хорошей, её можно будет сразу пересадить — сложностей не предвидится.
Рассада от Чжоу Сина прибыла быстро. Всего через несколько дней после их последнего разговора он приехал в сад. Чжун Цин как раз стояла у ворот и, увидев его машину, не смогла скрыть лёгкого волнения.
Это был её первый опыт покупки готовой рассады. Без рекомендации Чжоу Сина она бы не рискнула. Лучше, конечно, выращивать всё с семян — климат и почва влияют на рост, и растения лучше приживаются в том месте, где изначально посажены.
— Эта партия выращена из семян того самого сорта «Джентльмен». Я специально подобрал растения того же возраста, чтобы они совпадали по срокам с твоими. Продавец сказал, что у него они росли медленно, из-за чего и задержались. В итоге он решил отправить их тебе, — объяснил Чжоу Син, открывая заднюю дверь фургона и показывая рассаду Чжун Цин.
http://bllate.org/book/11923/1065998
Готово:
