Чжун Цин не стала терять ни минуты и быстро изготовила небольшой рекламный листок. На нём значилось: «Новинка!» — и особо подчёркивалось, что в наличии свежий мангустин, «королева фруктов». Пусть рисовать она и не умела, зато писала удивительно красиво. Раскрасив надписи акварельными карандашами, она получила вполне симпатичную афишку.
Ещё до заката она радостно вышла из дома и специально заехала в город, чтобы по просьбе Чжун Цзянхая купить ему побольше мяса и сложить в машину. В магазин она приехала ровно в шесть часов.
В это время Сяо Юй была особенно занята: некоторые школьники из средней школы «Солнечный берег» специально приходили пешком, чтобы купить себе чашку грейпфрутового чая. Когда Чжун Цин выходила из машины, мимо неё прошли двое учеников, разговаривая между собой.
— Мне кажется, чай из грейпфрута с мёдом особенно бодрит. Если бы туда ещё добавили дольку лимона, я бы точно лучше соображал на вечерних занятиях, — говорила одна девочка, взяв под руку свою подругу.
— Ты тоже так чувствуешь? Я тоже! Ха-ха! А ещё в жару от молочного чая становится приторно. А вот «Сотня фруктов» — самое то. Сегодня я снова возьму «Сотню фруктов», а ты — грейпфрутовый чай, и потом обменяемся, — ответила подруга.
Так они болтали, пока не дошли до входа в магазин и не встали в очередь.
Чжун Цин вошла внутрь. Сяо Юй лишь коротко кивнула ей и сразу вернулась к работе — она отлично понимала, что сейчас главное. Именно за эту способность расставлять приоритеты Чжун Цин её и ценила.
Увидев, как Сяо Юй метается без передышки, Чжун Цин сама надела фартук и начала готовить напитки по записям, которые та делала на стаканчиках при приёме оплаты. С двумя парами рук работа пошла заметно быстрее.
Снаружи у окна стоял юноша в возрасте полового созревания и никак не мог решить, что заказать. Его раздумья прервал мягкий голос:
— Вы предпочитаете послаще, покислее или с газиком? — улыбнулась Чжун Цин, глядя на него с лёгкой ямочкой на щеке и доброжелательным блеском в глазах.
Он чуть не утонул в её улыбке. За всю свою жизнь он никогда не видел такой красивой девушки.
— Я… мне… всё подойдёт. Слушаюсь вас, — запнулся он, не зная, что говорит, и тут же смутился до невозможности. Его лицо покраснело, будто спелый помидор.
— Тогда давайте грейпфрутовый чай? Кисло-сладкий, с кубиками льда — отлично освежит, — предложила Чжун Цин, заметив, что парень закатал рукава школьной формы до самых плеч и явно жарится.
Юноша энергично закивал.
— Пять юаней. Подождите, пожалуйста, здесь, — сказала Чжун Цин, выдала сдачу и направила его к другой части стойки, после чего написала на стаканчике: «Грейпфрутовый чай со льдом».
…
Лишь к половине восьмого поток клиентов внутри и снаружи магазина начал заметно редеть. Сяо Юй наблюдала, как Чжун Цин протирает барную стойку. Это был первый раз, когда она видела, как владелица лично обслуживает покупателей. Честно говоря, она ею восхищалась.
Ведь Чжун Цин была всего на два года старше её самой.
— Когда общаешься с клиентами, всегда смотри им в глаза и не бойся, — мягко сказала Чжун Цин, подняв взгляд. — У нас довольно много фруктовых напитков, так что можешь предлагать их по очереди. Например, летом мальчишкам, которые сильно потеют, стоит рекомендовать напитки со льдом, а девочкам, которые любят сладкое, — грейпфрутовый чай. Если клиент не может выбрать, дай совет — но не навязывай слишком настойчиво, просто спроси, нравится ли ему то или иное.
Это всегда было слабым местом Сяо Юй.
— Думаю, ты отлично справилась. Столько людей, а ты даже не растерялась. Наверняка в праздники будет ещё больше работы. Так что с будущего месяца ты переходишь на постоянную работу, и за каждый проданный напиток будешь получать процент, — добавила Чжун Цин.
Иногда, чтобы преодолеть собственные границы, человеку нужна именно такая мотивация.
— Спасибо, босс, — просто сказала Сяо Юй. В этих двух словах скрывалось множество чувств, но больше она не умела выразить — всегда была немногословной.
— Ничего страшного. Давай дальше в том же духе, — улыбнулась Чжун Цин.
Одной улыбкой можно зарядить кого угодно энергией. Сяо Юй подумала, что именно благодаря такой улыбке когда-то смогла собраться с духом и сказать Чжун Цин, что одна справится со всем магазином.
Вечером Чжун Цин показала Сяо Юй, как готовить фруктовый десерт, ещё раз подбодрила её и только потом закрыла магазин, прикрепив свой рисунок к наружной стене, после чего отправилась обратно в фруктовый сад.
После этого у неё больше не было возможности заглядывать в магазин, но, судя по тому, как Чжун Цзянхай каждую ночь рассказывал о выручке, фруктовый десерт уже стал хитом продаж. Чжун Цин придумала для него очень привлекательное название — «Радужный фруктовый десерт». Особенно он понравился детям, многие из которых впервые попробовали мангустин и остались в полном восторге.
Это немного удивило Чжун Цин: ведь фруктовый десерт стоил недёшево, и те, кто мог себе его позволить, были, по сути, весьма состоятельными.
— Ах да, ещё одно дело, — сказал Чжун Цзянхай. — Раньше я просил поинтересоваться, нет ли поблизости подходящего завода. Ты помнишь, все варианты тогда были заняты? Так вот, недавно пришло сообщение: один завод простаивал несколько лет, и теперь владелец вернулся. Он спрашивает, интересует ли нас. Правда, здание, скорее всего, сильно обветшало — ведь там давно никто не работал.
— Обветшало? — переспросила Чжун Цин.
— Да. Похоже, он пустовал лет два-три. Не то чтобы совсем заброшенный — просто арендатор подписал десятилетний договор, но вскоре бросил всё и уехал, не платя арендную плату. Владелец — крупный бизнесмен, его подчинённые не разобрались с этим вопросом, и завод так и остался заброшенным. Сейчас оборудование, конечно, негодное, но нам же и не нужно оборудование — нам просто требуется пустое помещение. Зато есть плюс: из-за долгого простоя арендная плата значительно ниже рыночной.
— Тогда это выгодно, — кивнула Чжун Цин.
— Очень выгодно. Сам хозяин особо не рассчитывает заработать на этом заводе, просто не хочет тратиться на уборку. Там, наверное, порядком завалено мусором, но ему лень этим заниматься. Поэтому он предлагает снизить арендную плату за первый год на треть по сравнению с текущими расценками, взять минимальный депозит и подписать договор хотя бы на год с возможностью продления. Правда, за первый год придётся заплатить сразу всю сумму.
Оплата аренды заводов за год вперёд — обычное дело, поэтому Чжун Цин согласилась:
— Дядя, договоритесь о встрече, чтобы мы могли осмотреть помещение. Если не далеко, то туда и обратно уйдёт немного времени.
Заводов в Наньчэне было мало — гораздо меньше, чем фруктовых садов. Большинство находились на окраине города или ещё дальше. Но поскольку Наньчэн изначально не был промышленным центром, удалённые заводы почти никто не арендовал. Многие предприниматели, планировавшие открыть производство, в итоге решили, что выгоднее заняться фруктовыми садами, и сменили специализацию. Ведь сады гарантированно приносили доход, а заводы часто простаивали.
По словам Чжун Цин, заводов в Наньчэне, вместе взятых, было меньше, чем в одном лишь районе Юньчэна, где она бывала ранее. При этом спрос на производственные площади существовал только в ближайшем пригороде — слишком далеко ездить не имело смысла, ведь за хозяйством нужно постоянно присматривать.
Чжун Цзянхай оказался очень оперативен: уже через три дня он договорился о встрече на месте. После утреннего капельного полива в саду больше не было срочных дел, поэтому они назначили осмотр на десять часов утра.
Примерно в девять утра Чжун Цин и Чжун Цзянхай уже подъехали к промзоне. Заводы здесь были сосредоточены компактно, хотя сама зона была невелика. Чжун Цзянхай раньше бывал здесь и хорошо помнил дорогу. Следуя указаниям, они вскоре нашли нужное здание.
Снаружи завод выглядел удручающе: ржавые ворота были наглухо заперты цепью, краска на стенах местами облупилась. Здание казалось небольшим — снаружи было видно, что внутри есть ещё и двухэтажная пристройка. Всё вместе занимало, наверное, триста–четыреста квадратных метров, что в промзоне считалось крайне скромным размером.
— Не слишком ли маленький? Я слышал, что он небольшой, но ведь ты сама говорила, что нам подойдёт компактное помещение. Я особо не задумывался, но сейчас вижу — действительно крошечный, — почесал в затылке Чжун Цзянхай.
Без сравнения с соседними зданиями он, возможно, и не показался бы таким уж маленьким. Но рядом стояли современные, отремонтированные и даже достроенные заводы, на фоне которых этот выглядел особенно обветшалым и крошечным.
За последние пару лет даже в неиндустриальном Наньчэне появилось немало новых производств: местные предприниматели поняли, что закупать сырьё на месте выгоднее и удобнее. Благодаря развитию туризма промышленность тоже постепенно набирала обороты, и многие заводы уже успели обновить инфраструктуру.
— Мне кажется, подойдёт, — сказала Чжун Цин. — Нам ведь не нужно огромное помещение, мы не сможем выпускать столько продукции. Этот размер — в самый раз.
Пока представитель владельца не прибыл, она вместе с Чжун Цзянхаем обошла здание снаружи, а затем вернулась к воротам:
— Внешне, конечно, грязновато, но если перекрасить стены и ворота, всё станет как новенькое.
Ведь когда они арендовали тот магазинчик, там тоже ничего не было!
Покраска стен и ворот не требует больших затрат. Главное для пищевого производства — чистота. Чжун Цзянхай зимой красил свой домик площадью около тридцати квадратных метров: нанял рабочих, купил краску — и всё обошлось менее чем в пятьсот юаней. Здесь, наверное, уйдёт около трёх тысяч, но для него эта сумма уже не казалась значительной.
— Посмотрим сначала, что внутри, — сказала Чжун Цин, ещё раз обойдя здание.
Представитель прибыл вовремя — это был человек, отвечающий за сдачу завода в аренду. После короткого разговора с Чжун Цзянхаем он снял цепной замок с ворот.
Если снаружи ещё можно было что-то разглядеть, то внутри картина была удручающей.
Похоже, предыдущий арендатор понёс колоссальные убытки: всё, что можно было продать, уже вывезли, но повсюду валялись картонные коробки, пластиковые обрезки и какие-то полуобработанные или непроданные изделия. На втором этаже пара окон осталась открытой, и два стекла давно разбились. Внутри стояла пыль столетняя.
Чжун Цин стояла подальше и мысленно поблагодарила себя за предусмотрительность: хорошо, что не подошла ближе — иначе вернулась бы домой вся в пыли.
А вот Чжун Цзянхай, который особенно следил за своим внешним видом, стоял слишком близко. Когда ворота распахнулись, он не успел даже опомниться от увиденного, как облако пыли накрыло его с головой.
Он чуть не впал в отчаяние. Повернувшись к Чжун Цин, он посмотрел на неё так, будто в его глазах читалась тихая мольба.
Представитель, тоже не ожидавший такого, смутился и попытался хоть как-то исправить ситуацию: он потянулся, чтобы убрать доску у входа. Пока он был отвлечён, Чжун Цин быстро приблизилась к Чжун Цзянхаю и, прикрывая нос, тихо прошептала ему на ухо:
— Дядя, попробуй сбить цену.
Выражение ужаса на лице Чжун Цзянхая не исчезало. Он думал, что, учитывая педантичность Чжун Цин, та сразу откажется от такого завода и поспешит уйти. Однако вместо этого она просит его торговаться!
Пока представитель отвлёкся, Чжун Цин воспользовалась моментом, чтобы поговорить с дядей.
http://bllate.org/book/11923/1065997
Готово:
