Господин Чжан устроил Тян Мэй жильё в доме с одним внутренним двором: войдя через уличные ворота, сразу попадаешь во двор, вытянутый вдоль центральной оси. С севера стоит главный дом, по бокам — восточный и западный флигели, а с юга — обратный флигель. Посреди двора растут плодовые деревья и цветы. Всё выглядит чисто и опрятно, и вся семья одобрительно кивнула.
Ван Фэнсянь, однако, нахмурилась ещё с порога. Понимая, что это чужой новый дом, она не стала произносить ничего дурного, но и осматриваться не захотела. Постояв немного, она сказала:
— Раз вы уже добрались до дома, я пойду. Тот, кто ждёт снаружи, наверное, уже заждался.
Дом ещё не был приведён в порядок, поэтому Тян Мэй не стала её удерживать. Она проводила гостью до ворот, проводила взглядом, как та села в карету, и вернулась домой.
Это был уже не первый переезд, и все ловко принялись распаковывать вещи и обустраивать новое жилище.
Закончив генеральную уборку, Тян Мэй вызвалась сама сходить за покупками вместе с Ян Сяо.
Хотя Дэчжуан и не был таким, как о нём ходили слухи — будто дороги там вымощены золотом, а балки сделаны из белого нефрита, — всё остальное соответствовало реальности. Лавки здесь действительно стояли вплотную друг к другу, предлагая самые невероятные товары. Широкие улицы были заполнены роскошными экипажами и конями, а прохожие, одетые в яркие одежды, толпились так плотно, что плечом задевали друг друга.
Ян Сяо с изумлением оглядывался по сторонам и воскликнул:
— Госпожа, Дэчжуан и правда достоин своего имени!
Тян Мэй, глядя на эту картину процветания, не чувствовала себя, словно Лю Баоцао в Да-гуань-юане. Она лишь мягко улыбнулась, вынула из рукава пять лянов серебра и протянула их Ян Сяо:
— Сяо Сяо, начиная с завтрашнего дня, тебе предстоит общаться с нищими в городе и собирать информацию о Дэчжуане.
— Без проблем! — Ян Сяо взял деньги, легко подбросил их в воздух и спрятал в поясную сумку.
Тян Мэй кивнула и больше ничего не сказала. Купив всё необходимое поблизости, они вернулись домой.
В ту ночь Цяо Сюань так и не вернулся. Дорога была долгой, все устали, да ещё и обустройство нового дома отняло силы. После ужина вся семья рано легла спать.
Первую ночь в Дэчжуане Тян Мэй не могла уснуть. Когда раздался третий ночной удар в барабан, она наконец перестала мучиться, встала, зажгла свечу и быстро начала писать угольным карандашом на бумаге.
По мере того как карандаш скользил по бумаге, на белом листе чётко проступал пошаговый план. Закончив, она написала дату — завтрашнюю, точнее, сегодняшнюю — рядом с первым пунктом, внимательно оглядела весь лист и улыбнулась.
Затем она взяла черновик и составила анкету для опроса. Закончив, аккуратно сложила всё на столе и придавила страницы свечным подсвечником. Потом задула свет и вскоре уже слышалось её ровное, тихое дыхание.
Лунный свет проникал сквозь окно, освещая лежащие на столе листы. Белая бумага с чёрными буквами была отчётливо видна. Ночной ветерок слегка приподнял уголок бумаги, будто та хотела унестись прочь.
Через мгновение в окно проскользнула стройная мужская рука и положила на край страницы какой-то предмет. Убедившись, что бумага больше не шевелится, тёмные глаза на миг задержались на маленькой фигурке, свернувшейся клубочком в постели, после чего бесшумно исчезли.
На следующее утро Тян Мэй открыла глаза и некоторое время без движения смотрела в потолок.
Всё тело болело. Вчера целый день её трясло в повозке, потом пришлось разбирать вещи и убирать дом, а ночью она ещё и не спала, метаясь в тревожных снах. Сейчас она чувствовала себя так, будто каждая кость выскочила из суставов, и даже пошевелиться было лень.
Но хозяин, кажется, не говорил ничего вроде «хорошо отдохни», «сначала привыкни к новому месту» или «пока не нужно выходить на работу».
Тян Мэй тихо вздохнула, затем потянула уголки губ вверх, изобразив глуповато-радостную улыбку, глубоко вдохнула и резко села.
И тут же заметила лежащий на столе предмет. Её янтарные глаза широко распахнулись. Она взяла изящную сахарную фигурку и, глядя на её преувеличенную улыбку, сама невольно рассмеялась. Вся усталость как рукой сняло.
Цяо Сюань вернулся.
Умывшись и приведя себя в порядок, Тян Мэй вошла в главный зал и сразу увидела сидящего слева за столом человека.
Цяо Сюань выглядел так же великолепно, как всегда: совершенно спокойный, без малейших следов усталости или дорожной пыли. Он подпирал подбородок рукой, на губах играла лёгкая улыбка, и он спокойно смотрел на неё:
— Доброе утро.
— Доброе утро, — ответила Тян Мэй, улыбнулась и села справа.
Постепенно остальные тоже проснулись. После короткой беседы все сели за завтрак.
После еды Тян Мэй передала Тянь Чуаню анкету, которую составила прошлой ночью:
— За несколько дней перепиши это. Сколько успеешь — столько и будет. Сегодня в обед я заберу часть.
— Без проблем, — Тянь Чуань взял лист, удивлённо взглянул на содержимое, но ничего не спросил и сразу согласился.
Тян Мэй вместе с Ян Сяо отправилась по адресу, который дал господин Чжан, и нашла прежнюю аптеку «Жэньхуэй», теперь ставшую аптекой «Дэлун».
Эта «Дэлун» была значительно крупнее прежней «Жэньхуэй». Внутри использовалось самое современное и подходящее оборудование, применяемое в фармацевтике Дэчжуана. Здесь трудилось почти тысяча работников, и каждый, увидев проходящих мимо, почтительно кланялся. Ощущение было совсем иным, чем в Фуахуа.
Всё было отлично, кроме одного момента.
— Хозяин, вы, случайно, не шутите? — раздался голос в совещательном зале. Несколько новых управляющих, нанятых в Дэчжуане, и старые управляющие из «Жэньхуэй» с недоверием смотрели на Тян Мэй. — Такая маленькая девочка — наш главный бухгалтер?
Тян Мэй не дрогнула. Зато господин Чжан слегка кашлянул и предостерегающе посмотрел на них, но тут же перевёл тему, весело сказав:
— Сегодняшняя встреча — первая для нашей аптеки «Дэлун» в Дэчжуане. Я хотел бы услышать ваши мнения: как нам развиваться дальше?
Один из бывших управляющих «Жэньхуэй» уверенно заявил:
— Хозяин, прежние технологии «Жэньхуэй» в Дэчжуане всё ещё считаются одними из лучших, да и клиентская база немалая. Мы вполне можем продолжать развиваться на этой основе.
Новый управляющий из Дэчжуана добавил:
— Верно! В Дэчжуане много богачей, которые особенно ценят эликсиры и тонизирующие средства. Прибыль от таких товаров очень высока, и нам стоит сосредоточиться именно на этом направлении.
Оба говорили убедительно и, полагаясь на своё знание Дэчжуана, так самоуверенно рассуждали, что почти не замечали окружающих.
Управляющему Лю стало неприятно, но он не знал, что возразить, и сказал:
— Оба правы. Как и говорила девушка ранее, использование ресурсов «Жэньхуэй» действительно облегчит выход на рынок Дэчжуана.
Когда все одобрили это предложение, господин Чжан кивнул. Сам он думал точно так же: ведь основной поток в Дэчжуане именно такой, и им следовало идти в ногу со временем.
Однако, когда решение уже готово было сорваться с языка, он внезапно замолчал и повернулся к девушке, которая всё это время молчала, и вежливо спросил:
— А каково ваше мнение, девушка?
Новые управляющие нахмурились, явно недовольные тем, что хозяин в такой важный момент спрашивает совета у ребёнка.
Тян Мэй заметила их выражения лиц, но лишь слегка улыбнулась. Сидя прямо, с ровной спиной и спокойным взглядом, она чётко произнесла:
— По-моему, нам вовсе не нужно лезть в эту давку.
— Невежественный ребёнок! Говоришь без всякого основания! — немедленно возмутился новый управляющий из Дэчжуана, явно чувствуя своё превосходство. — Что значит «лезть в давку»? Это же главный тренд!
Тян Мэй равнодушно усмехнулась, бросила на него один холодный взгляд и повернулась к господину Чжану:
— Хозяин, внимательно ли вы наблюдали за распределением богатых и бедных в Дэчжуане?
Господин Чжан нахмурился и серьёзно задумался:
— Дэчжуан — самый процветающий город государства Чан, его называют раем для богачей. Конечно, здесь больше состоятельных людей…
Это было общеизвестным фактом, но, услышав вопрос от девушки, он вдруг засомневался.
— Видимо, хозяин, как и я вначале, ослеплён блеском внешнего благополучия, — сказала Тян Мэй и обратилась ко всем: — Да, Дэчжуан богат, гораздо богаче других мест. Но это вовсе не означает, что здесь одни только богачи! Ведь даже под самым ярким солнцем есть тени — от этого никуда не деться!
Разрешите спросить: сколько слуг нужно одному богачу? Сколько рабочих — одному владельцу мастерской? Сколько подчинённых — одному чиновнику? Только этих людей в несколько раз больше, чем самих богачей! А ведь есть ещё мелкие торговцы, грузчики, да и просто безработные!
Все замерли, ошеломлённые. Крошечная, на первый взгляд безобидная куколка вдруг заговорила так резко и чётко, что они не находили слов.
Тян Мэй бросила на них взгляд и, не дожидаясь ответа, продолжила:
— Хозяин, вы и сами знаете: Дэчжуан — это железная плита, где многие сферы уже поделены между крупными игроками. Медицина — прибыльная отрасль, и рынок дорогих лекарств давно захвачен. Если мы ворвёмся туда, то вряд ли добьёмся большего, чем прежняя «Жэньхуэй». То есть, никакого настоящего роста не будет.
Когда все уже задумались, Тян Мэй резко сменила тон и уверенно сказала:
— Но рынок дешёвых лекарств — совсем другое дело. В Дэчжуане слишком много ослеплённых блеском богатства и слишком мало трезвых людей. Да, дорогие препараты приносят большую прибыль, но продаются в малых объёмах. Дешёвые же, наоборот, продаются массово. Разница в цене компенсируется количеством, и со временем всё это складывается в огромный поток.
— И тогда, хозяин, вы станете главой этого потока, — закончила Тян Мэй, делая глоток чая. Не глядя на него, она уже представляла, как горят глаза господина Чжана. Поставив чашку, она улыбнулась: — Поэтому я предлагаю выбрать народную стратегию: продавать лекарства, которые могут позволить себе большинство жителей, и занять этот рынок.
Долгое молчание повисло в зале. Все поняли её слова — и именно поэтому были потрясены. Неужели такой чёткий, ясный и продуманный план действительно родился в голове этой юной девочки?
Мир сошёл с ума. Везде одни вундеркинды.
— Но девушка же бухгалтер? — с трудом выдавил управляющий из Дэчжуана.
— Да, разве бухгалтеры умеют так управлять? — подхватил бывший управляющий «Жэньхуэй».
— Разве бухгалтеры умеют только считать деньги? — не дожидаясь ответа Тян Мэй, гордо вмешался управляющий Лю. — Наша девушка умеет гораздо больше. Для неё это пустяки.
Тян Мэй лишь улыбалась, не комментируя. Да, по образованию она была бухгалтером, но на самом деле проработала всего три года сертифицированным бухгалтером. Поэтому её знания выходили далеко за рамки учёта. Всё, что связано с экономикой, она могла освоить и применить не хуже профессионального эксперта.
— Девушка права, — кивнул господин Чжан. Он знал, что не ошибся, обратившись к ней. Затем он спросил остальных: — У кого-нибудь есть ещё предложения?
— Н-нет… — ответили все. Они уже сказали всё, что могли, и повторяться было бы глупо.
— А у вас, девушка, есть что добавить? — повернулся он к Тян Мэй.
Она кивнула:
— Хозяин помнит, почему «Жэньхуэй» потерпела крах в Фуахуа?
Господин Чжан задумался:
— Вы говорили, что они не определили свою целевую аудиторию.
Тян Мэй снова кивнула:
— То, что я сейчас сказала, — лишь предварительная идея, без подтверждающих данных. Поэтому я хочу провести рыночное исследование, чтобы проверить, насколько эта стратегия жизнеспособна. Если всё подтвердится, мы сможем рассчитать: сколько лекарств производить ежемесячно, сколько сырья, рабочих и времени потребуется… В итоге я представлю вам полный бюджет, включающий прогнозы продаж, производства и финансов. Тогда всё станет ясно.
— П-погодите… Б-бюджет? — новый управляющий из Дэчжуана не верил своим ушам. — Вы хотите сказать, что можете заранее рассчитать всё, что ещё не произошло на производстве?!
Предсказать будущее.
Все в зале были ошеломлены. Как можно предугадать события, которых ещё не было?
http://bllate.org/book/11920/1065662
Готово:
