— Производство под заказ, затраты по объёму выпуска, — совершенно спокойно сказала Тян Мэй. — Будущее, конечно, нельзя предсказать точно, но на основе прошлого опыта можно приблизительно оценить, чего ожидать. Возьмём, к примеру, объём продаж: его легко рассчитать по историческим данным и текущей информации. А раз известен объём продаж, сразу ясен и необходимый выпуск продукции. Зная же объём производства, нетрудно вычислить и себестоимость.
— И так далее. Даже если событие ещё не произошло, мы можем дать приблизительную оценку. Если не случится ничего непредвиденного, реальные показатели почти не будут отличаться от наших расчётов. А имея такой прогноз, заранее всё можно чётко спланировать: не придётся метаться в последний момент, не будет ни серьёзных потерь, ни дефицита. Кроме того, по этим планам можно будет оценивать работу каждого отдела и контролировать выполнение задач.
Это… это… да это же просто волшебство!
Она говорила совершенно невозмутимо, даже не подозревая, какой шторм эмоций бушевал в душах слушателей.
Все они были опытными специалистами, но никто никогда не слышал и не видел ничего подобного. А эта девушка спокойно заявляла, будто умеет заглядывать в будущее! Она не просто знает об этом — она может это делать!
Небеса…
Словами не передать их изумление.
— Что-то не так? Есть вопросы? — заметив их ошеломлённые лица, Тян Мэй решила, что её объяснения не убедили, и с лёгким вздохом добавила: — Ладно, тогда я просто сделаю — и покажу вам на деле.
Люди моргнули, растерянно кивнули.
Тян Мэй удивилась, но промолчала и, обратившись к задумчивому господину Чжану, сказала:
— У меня есть ещё одно маленькое предложение, господин.
Господин Чжан всё ещё находился в состоянии шока. За эти мгновения в его голове пронеслись сотни мыслей, и последней, самой ясной, стала: «Как бы то ни было — эту богиню удачи надо удержать любой ценой».
Услышав «зов богини», он тут же пришёл в себя и внимательно посмотрел на неё:
— Госпожа, прошу вас, говорите.
«Госпожа»? Да он совсем растерялся! — подумала Тян Мэй, покачав головой, и продолжила:
— Господин, я советую послать людей собирать народные рецепты среди простых людей. Пусть старшие провизоры вашей аптеки проверят их эффективность. Если средство окажется действенным, можно выпускать соответствующие пилюли. При продаже стоит рассказывать историю — так люди легче поверят и охотнее купят.
— Отлично, отлично, отлично! — закивал господин Чжан.
Тян Мэй лишь улыбнулась и больше ничего не сказала.
После собрания она как раз собиралась попросить у старого Чжана несколько человек, как вдруг новый управляющий префектуры Дэчжуан подкрался к ней и тихо, ни с того ни с сего спросил:
— Госпожа, вы не гадаете?
Тян Мэй удивилась, потом рассмеялась:
— Я бухгалтер, а не гадалка. Умею считать цифры, а не выдумывать из ничего.
— А… — кивнул тот, затем с сожалением добавил: — Такие способности… За всё время в Дэчжуане я никогда ничего подобного не встречал. Вы явно достигли высочайшего уровня. Жаль только, что вам не попасть в Павильон Цзиньмин. Там вы точно добились бы славы и богатства. Но, увы, порог там слишком высок для простых людей вроде нас.
Вздохнув, он медленно ушёл.
Тян Мэй не совсем поняла, о чём он, но почувствовала, что Павильон Цзиньмин — место весьма престижное, недоступное таким, как она. Раз так — нечего и думать об этом. Она тут же выбросила это из головы, попросила у господина Чжана нескольких грамотных помощников и немного дешёвых лекарств, сначала зашла домой за Ян Сяо, забрала у Тянь Чуаня результаты трёхчасового переписывания и вместе с работниками аптеки «Дэлун» отправилась прямо в бедняцкий район.
Разница между оживлённым центром города с его высокими домами и окраиной с её жалкими лачугами была просто ошеломляющей.
— Осторожнее, госпожа, — Тян Мэй была невысокой, и ей с трудом удавалось переступить через широкие обломки дерева. Когда она подняла одну ногу, другая соскользнула, и она чуть не упала. Ян Сяо тут же подхватил её, почти подняв на руки.
Она устояла, похлопала его по руке и, почувствовав под ладонью упругие мышцы, удивлённо заморгала:
— Эй, парень, ты ведь вырос и окреп! Даже движения стали увереннее. Твой учитель действительно хорош!
«Почему хвалишь учителя, а не моё усердие? Это несправедливо!» — обиженно взглянул на неё Ян Сяо, но осмелиться возразить не посмел и покорно продолжил идти рядом.
Тян Мэй сделала всего несколько шагов, как откуда ни возьмись выскочили несколько грязных мальчишек. Если бы Ян Сяо не среагировал мгновенно, она бы точно упала навзничь.
— Какой здесь беспорядок! — нахмурились работники аптеки «Дэлун», явно недовольные происходящим.
Дети были оборваны, волосы растрёпаны, лицо и руки — чёрные от грязи, словно маленькие котята.
Первый мальчик держал в руках сверчка и, оглядываясь, гордо им хвастался. Не глядя под ноги, он споткнулся и растянулся на земле.
Сразу же раздался пронзительный плач, который эхом разнёсся по всему району. Из соседних лачуг выскочили люди и начали сердито ругаться.
Тян Мэй уже собралась подойти, как вдруг из одной хижины выбежала женщина и без промедления дала ребёнку несколько шлёпков по попе:
— Будешь плакать! Будешь плакать! Негодник! Дома ещё разберёмся с тобой!
С этими словами она перевернула его вверх ногами и быстро унесла прочь.
— Пойдёмте посмотрим, — тихо сказала Тян Мэй и направилась к их жилищу.
Внутри было тесно: на крошечной площади стояло столько вещей, что даже сесть было негде.
Женщина сначала смотрела на них с подозрением, но как только Тян Мэй бесплатно дала ей травы от комаров, выражение её лица смягчилось. А когда девушка объяснила цель визита, та охотно согласилась ответить на вопросы — ведь лекарство уже получено, а вопросы задать несложно.
Тян Мэй начала задавать один за другим: сколько раз болели члены семьи, какие болезни чаще всего случаются, как они относятся к нынешним ценам на лекарства и какую максимальную сумму готовы заплатить в крайнем случае…
— Это лечебный порошок от ушибов и растяжений из аптеки «Дэлун». Вот пробный образец — бесплатно. Можете попробовать на ребёнке. Если поможет, расскажите друзьям и родным. Цена очень низкая — всего несколько монет за пакетик, — с улыбкой сказала Тян Мэй, протягивая женщине небольшой жёлтый пакетик.
— Так дёшево? А работает ли он? — женщина взяла пакетик, внимательно его рассматривая, с сомнением в голосе.
— Госпожа, раз он бесплатный — просто попробуйте, — не стала настаивать Тян Мэй. Слишком сильное убеждение вызывает недоверие. Она лишь мягко улыбнулась и, слегка поклонившись, попрощалась.
Женщина оценила одежду и манеры гостей, решила, что они не представляют опасности, и, услышав громкий плач сына, подумала: «А почему бы и нет?» — и сразу же приложила порошок к ушибу.
В последующие дни Тян Мэй, несмотря на жару, каждый день ходила по бедняцким и простым районам. Перед каждым опросом она дарила полезные лекарства — это и реклама, и способ снизить сопротивление. Большинство местных не умели ни читать, ни писать, поэтому все анкеты она заполняла сама, задавая вопросы снова и снова, записывая ответы вручную.
Всего за несколько дней её прежде белоснежная, нежная, как у младенца, кожа облезла большими пластами. Не только мать Таньши смотрела на это с болью в сердце, но даже господин Чжан не выдержал и предложил прислать кого-нибудь вместо неё. Но Тян Мэй отказалась.
Сначала действительно было много трудностей — её несколько раз принимали за злоумышленницу и прогоняли. Но позже, когда люди убедились, что лекарства безопасны и эффективны, ситуация улучшилась. Некоторые даже благодарили её. А аптека «Дэлун» получила новых клиентов. Ей казалось, что усилия того стоили.
— Цюйцюй, не двигайся, — Таньши нахмурилась, осторожно придерживая подбородок дочери одной рукой, а другой нанося лекарственный раствор на облезшую кожу.
Тян Мэй чувствовала, как всё лицо сводит от боли — будто на рану насыпали соль.
Она уже собралась почесать, как рядом появилась сильная рука и мягко остановила её:
— Потерпи. После этой процедуры должно пройти.
Но ведь так чешется! И больно, и зудит! Тян Мэй обиженно посмотрела на него.
Цяо Сюань улыбнулся и, внимательно разглядев её, тихо пошутил:
— Теперь ты точь-в-точь мука, высохшая на солнце и облезшая коркой.
— Мама, он меня обижает! — немедленно пожаловалась Тян Мэй.
— Ах ты, — Таньши ласково ткнула её в нос. — Ты ведь сказала, что сегодня закончишь опросы? Это правда?
— Конечно! — Тян Мэй не могла кивнуть, поэтому лишь быстро заморгала. — Дальше вся работа будет в помещении. Не волнуйся, мама.
— А надолго ли тебе эта работа? — вздохнула Таньши, осторожно дуя на покрасневшие участки. — Госпожа Ван Фэнсянь уже несколько раз приходила к нам. Сегодня вообще дважды заходила. Я уже не знаю, как её отговаривать.
— Зачем она ко мне ходит? — удивилась Тян Мэй.
— Говорит, что двадцать пятого у неё свободный день, и она хочет показать тебе Дэчжуан. Я отказалась — ведь ты так занята. — Таньши мягко добавила: — С тех пор как ты начала работать, всё время в аптеке. Мама боится, что ты совсем перестала быть девушкой. Тебе стоит пообщаться с ней. Говорят, она училась в префектуре Дэчжуан и знакома со многими благородными девицами. Вам, девушкам, неплохо бы подружиться и поговорить по душам.
«Друзья Ван Фэнсянь… — подумала Тян Мэй. — Скорее всего, все из знатных семей. Стоит ли мне туда лезть?»
Она взглянула на мать. Та не настаивала, но в глазах явно читалась надежда.
С тех пор как Тян Мэй устроилась на работу, мать постоянно переживала за её будущее.
Тян Мэй слегка прикусила губу, улыбнулась и кивнула:
— Хорошо. Двадцать пятое, да? Думаю, отпроситься у господина не составит труда.
Ведь с первого дня работы она ни разу не брала выходной. Уж за такое усердие он точно даст ей один день отдыха.
Таньши облегчённо выдохнула, лицо её озарилось улыбкой:
— Тогда я скажу ей, что ты согласна. А то она ещё в аптеку пойдёт тебя искать.
«В аптеку? Неужели до такого дойдёт?» — подумала Тян Мэй, но промолчала.
На следующий день она попросила у господина Чжана выходной на двадцать пятое. Он даже не стал спрашивать причину и сразу согласился.
В последующие дни Тян Мэй занималась обработкой собранной информации. Хотя она и не выходила на улицу, но постоянно бегала по отделам и по-прежнему была занята до предела.
Наступил день двадцать пятого. После завтрака она впервые за долгое время спокойно заварила себе чай, села под большим деревом и стала ждать прихода госпожи Фэнсянь, наблюдая за шахматной партией.
Во дворе рос огромный квейшень — густой, раскидистый, с кроной, похожей на зонтик. Цяо Сюань поставил под ним маленький столик со стульями и нарисовал на столешнице шахматную доску. Иногда они играли, иногда просто отдыхали в тени — прекрасное развлечение.
Тян Мэй сначала решила быть судьёй, но как только увидела чёрные и белые фигуры, её энтузиазм сразу угас — она ведь совершенно не понимала правила игры в вэйци!
— Сестра, ты умеешь играть? — Тянь Чуань поставил белую фигуру и с лёгким презрением взглянул на неё. Его сестра никогда не играла в шахматы!
Тян Мэй натянуто улыбнулась:
— Умею… в гомоку…
— Гомоку? — удивился Цяо Сюань.
http://bllate.org/book/11920/1065663
Готово:
