Услышав, как тётушка Чжао «вполне обоснованно» распускает слухи о том, будто Линь Сюйсян якобы водит интрижки с другими мужчинами, невестка семьи Чжао с отвращением отвернулась.
Их отношения со свекровью никогда не были тёплыми. Когда она только вышла замуж, супруги ладили отлично, и тётушка Чжао не раз пыталась подстроить между ними ссору, а за глаза постоянно перемывала ей кости. Несколько раз невестке даже удалось застать её врасплох, вернувшись домой с работы.
Правда, тогда она так и не поняла, что именно говорила тётушка Чжао. А теперь, услышав доносившиеся с улицы голоса, невестка даже заподозрила, что та точно так же сплетничала и про неё.
Ведь в тот период соседские тёти и мамаши смотрели на неё весьма двусмысленно: стоило ей появиться — и они тут же начинали шептаться за спиной, отчего становилось крайне неприятно.
Пока она об этом думала, голоса за окном внезапно стихли. Члены семьи Чжао уже облегчённо перевели дух, как вдруг из громкоговорителя раздался всё такой же звонкий голос Линь Сюйсян:
— Четырнадцатого июня я, Линь Сюйсян, находилась в командировке в районе Цзяннань и занималась там делами завода. Тётушка Чжао, если вы сами бродите по роще глубокой ночью — это ваше дело, но почему, увидев чей-то силуэт, вы сразу решили, что это я?
«Глубокой ночью бродить по роще» — именно такими словами тётушка Чжао оклеветала Линь Сюйсян, и теперь та вернула их обратно без малейших изменений.
Но в отличие от безосновательных выдумок тётушки Чжао, слова Линь Сюйсян подкреплялись реальными доказательствами: она действительно была в командировке и даже заключила несколько выгодных контрактов для завода. Хотя Линь Сюйсян и не числилась в офисе, последние дни на предприятии все только и говорили о её успехах.
Неудивительно: ведь в условиях общего спада заказов она одной взяла сразу несколько оптовых складов и кооперативов сбыта. Пусть первая поставка и была небольшой, но что будет за квартал? За год?
Руководство завода лично похвалило Линь Сюйсян, а её передвижения легко проверялись по документам.
— Позор! Полный позор! — хлопнул по подлокотнику дивана дядюшка Чжао, мрачно нахмурившись.
Хотя он понимал, что Линь Сюйсян просто отплатила тёте той же монетой, некоторые вещи всё равно задевали мужчин за живое. Даже если он сам знал, что его жена ни в чём не повинна, каково будет мнение окружающих?
Линь Сюйсян сделала паузу, затем снова включила магнитофон: как только тётушка Чжао произносила фразу, она тут же приводила доказательства и задавала встречный вопрос. Вскоре лицо тётушки Чжао побледнело, а со лба потек холодный пот.
В этот день весь жилой комплекс получил настоящее представление. Пусть раньше все с удовольствием слушали сплетни тётушки Чжао и не раз осуждали Линь Сюйсян, теперь же они с не меньшим азартом наблюдали за унижением самой тётушки.
Что до прежних перешёптываний за спиной Линь Сюйсян — теперь мало кто решался на такое. Все понимали: семья Линь явно балует дочь без всяких границ. Раньше тётушка Чжао хоть считалась родственницей, но посмотрите, что происходит сейчас!
Если уж доведётся столкнуться с Линь Сюйсян, не стоит надеяться, что её родители проявят учтивость к старым коллегам. Да и сами соседки не обладали такой наглостью, как тётушка Чжао, чтобы сохранять хладнокровие в подобной ситуации.
На самом деле, тётушка Чжао держалась не благодаря толстой коже, а потому что боялась прямого конфликта с Линь Сюйсян: ведь все её выдумки легко разоблачались, а в искусстве клеветы Линь Сюйсян оказалась ничуть не хуже.
К счастью, Линь Сюйсян явно намеревалась лишь насолить обидчице: она обвиняла исключительно тётушку Чжао, а «любовника» упоминала лишь как абстрактное, несуществующее лицо — любой сразу понимал, что это вымысел.
Но разве это имело значение? У кого не хватит воображения, чтобы домыслить детали? А потом несколько человек соберутся вместе, обсудят — и тётушке Чжао будет не позавидовать.
— Куда ты собралась?! — заплакала тётушка Чжао, заметив, что невестка вбежала в спальню и быстро собрала чемодан.
Невестка посмотрела сначала на дядюшку Чжао, потом на свекровь:
— Мне нечем гордиться, я уезжаю к родителям на время.
Хорошо ещё, что после свадьбы они с мужем всё время работали и пока не завели детей — иначе ей было бы не объяснить ребёнку, что произошло сегодня.
Собравшись, она ушла, сердито хлопнув дверью. Тётушка Чжао с мольбой взглянула на мужа, но тот лишь холодно фыркнул и ушёл в спальню.
Что могла поделать тётушка Чжао? Только прикрыть лицо руками и продолжать плакать.
Линь Сюйсян тоже не истязала себя: разъяснив каждое обвинение тётушки Чжао, она ещё раз включила запись всего этого «спектакля» и спокойно отправилась домой отдыхать.
Тётушка Чжао подумала, что на этом всё закончилось, но Линь Сюйсян повторяла эфир три дня подряд. Даже когда на второй день дядюшка Чжао послал посредника к семье Линь с просьбой о примирении, Линь Сюйсян отказала.
В таких делах не бывает компромиссов. Раз тётушка Чжао так любит болтать — Линь Сюйсян добьётся, чтобы та впредь не осмелилась говорить о ней ни слова.
За эти дни тётушка Чжао почти сошла с ума от нервов. Муж перестал обращать на неё внимание — всё же надо идти на работу и есть что-то. Она почти не выходила из дома.
На четвёртый день Линь Сюйсян прекратила трансляции: она уехала в командировку вместе с Ся Вэйцзяном и Су Сюэлань, которые последние дни усиленно наверстывали базовые знания.
Когда Чэнь Сяндун узнал от других о происшествии в жилом комплексе и пришёл к семье Линь, Линь Сюйсян уже два дня была в отъезде, а тётушка Чжао так и не осмелилась выйти на улицу.
— Дядя, тётя, простите меня, я только сегодня узнал об этом. Простите, — сказал Чэнь Сяндун, полный тревоги и раскаяния.
Хотя Линь Сюйсян тогда прямо отвергла его, и Чэнь Сяндун понимал, что сначала должен уладить проблемы с родителями, он всё же не мог не чувствовать обиды от её слов.
Отказ любимого человека ранит, как бы ни старался этого не признавать.
Чэнь Сяндун пытался заглушить боль работой. Кроме того, Линь Сюйсян действовала решительно и быстро — слухи мгновенно прекратились, никто не осмеливался их повторять, да и перед ним никто не смел ничего говорить. Так случайно и получилось, что он узнал обо всём лишь спустя несколько дней.
Мать Линь смотрела на Чэнь Сяндуна и всё больше им восхищалась: молодой человек выглядел отлично, и даже не говоря о внешности, его семья явно намного лучше, чем у Чжао Вэньшэна.
Какое там, что у него раньше было несколько девушек? В наше время свобода чувств — и ведь он никогда не устраивал скандалов, просто расставался, если пара не подходила друг другу.
А последние два года Чэнь Сяндун вообще не встречался ни с кем, не ходил на свидания — очевидно, всё это время он помнил о Линь Сюйсян. Разве это не доказывает его верности?
— Это не твоя вина, садись скорее, садись! Зачем ты, дитя моё, пришёл с таким количеством подарков? — с улыбкой сказала мать Линь, наливая ему воды.
Изначально она очень переживала из-за выходки дочери: такая напористость у женщин — не к добру, боялась, что Линь Сюйсян останется старой девой.
К тому же Чэнь Сяндун несколько дней не появлялся, и мать Линь уже решила, что всё кончено, и сожалела об этом всем сердцем, но не осмеливалась спрашивать дочь.
Теперь же, увидев Чэнь Сяндуна, она успокоилась:
— Скажи, Сяочэнь, сколько вас в семье?
Отец Линь, услышав это, тут же понял, что к чему, и потянул жену за рукав, торопя её на работу, а сам остался принимать гостя:
— Сяочэнь, как тебе работа в распределительной комнате? Есть ли у тебя какие-то планы на будущее?
...
Командировка — дело нелёгкое, особенно при нынешнем уровне развития транспорта. В поезде ещё терпимо, но как только приходилось переезжать в уездные или городские районы, Ся Вэйцзян и Су Сюэлань сразу выбивались из колеи.
Один страдал от укачивания и расстройства желудка из-за смены климата — его даже пришлось везти в медпункт на капельницу, после чего он еле добрался до кровати в гостинице и не мог встать. Другой тоже сильно укачивало, бледный от рвоты, он ничего не мог есть.
— Старший товарищ, мне просто нужно немного отдохнуть, — пробормотала Су Сюэлань, с трудом выпив полмиски белой каши. Видя, как Линь Сюйсян носится вокруг, заботясь о них обоих, она чувствовала сильную вину.
Линь Сюйсян была в отчаянии: она никак не ожидала, что оба окажутся такими хрупкими. Но в такой ситуации она не собиралась быть жестокой начальницей вроде Хуан Шижэня — просто велела им хорошенько отдохнуть, а дела пока возьмёт на себя.
— С работой не спешим. Оставайся в гостинице, присмотри за Ся Вэйцзяном. Если ему не станет лучше, придётся везти в большую больницу, — сказала Линь Сюйсян.
Су Сюэлань, не желая создавать дополнительные проблемы, покорно кивнула.
Услышав про поездку в городскую больницу, Ся Вэйцзян побледнел:
— Старший товарищ, я лучше умру здесь, чем сяду в автобус!
Если уж смерть неизбежна, пусть он умрёт спокойно, лёжа на кровати в гостинице.
— ... — Линь Сюйсян посмотрела на него с полным отчаянием. — Ты же мужчина! Прояви хоть немного характера! Быстрее выздоравливай и работай!
Ся Вэйцзян тут же замолчал. Линь Сюйсян ещё раз напомнила Су Сюэлань о важном, затем собралась и вышла.
На этот раз Линь Сюйсян приехала, чтобы продвигать ультрафиолетовые лампы для дезинфекции, разработанные заводом совместно с Пекинским научно-исследовательским институтом источников света. Её целью уже не были оптовые склады и кооперативы сбыта — теперь она нацелилась на больницы и предприятия, которым требовалось такое оборудование.
Конечно, это была её собственная инициатива. Изначально группа должна была посетить сельские районы и выполнить базовое задание — обойти оптовые склады и кооперативы.
Это задание предназначалось Су Сюэлань и Ся Вэйцзяну, но раз они заболели, пришлось делать всё самой Линь Сюйсян.
Пробежав два дня в одиночку, она заметила, что Су Сюэлань уже немного поправилась, а Ся Вэйцзян тоже пришёл в себя и больше не нуждался в постоянном присмотре. С этого момента Линь Сюйсян стала брать с собой Су Сюэлань.
Су Сюэлань заранее готовилась к худшему: она думала, что в отделе продаж придётся унижаться, улыбаться клиентам и, возможно, даже использовать свою внешность. Некоторые родственники прямо говорили, что ей придётся «продавать красоту».
Но реальность оказалась совершенно иной.
Су Сюэлань перевелась в отдел продаж из-за тяжёлой болезни матери — нужны были срочные деньги. Услышав, что зарплата там в четыре-пять раз выше, чем в цеху, она решилась.
Подготовившись, насколько могла, она даже пару раз дома потренировалась пить алкоголь, чтобы укрепить «выносливость».
Однако ни капли спиртного ей пить не пришлось. Даже на застольях Линь Сюйсян, узнав, что Су Сюэлань не пьёт, разрешила ей заменить вино чаем. Что до страшных историй о том, что клиенты могут позволить себе вольности — такого не случилось вовсе.
Единственное требование Линь Сюйсян к подчинённым — досконально знать продукцию и ситуацию на заводе. Перед визитом к клиенту нужно было чётко представлять его потребности, а также уметь сравнивать преимущества и недостатки продукции завода с аналогами у конкурентов.
Конечно, иногда встречались и такие клиенты, которые пытались выдвигать необоснованные требования или вести себя вызывающе. В таких случаях Линь Сюйсян действовала просто: исключала их из списка. «Разные пути — разные дороги», — говорила она.
Линь Сюйсян вела переговоры с невероятной уверенностью: на любой, даже самый сложный вопрос она мгновенно находила ответ, свободно оперируя всей информацией о заводе. Су Сюэлань даже подумала, что при наличии условий Линь Сюйсян смогла бы прямо на месте продемонстрировать, как изготавливают лампочки.
Разница между людьми становится очевидной только в сравнении. Вспоминая, как сама раньше работала, заботясь лишь о своём участке и не интересуясь остальным процессом, а также как внутренне сопротивлялась, когда Линь Сюйсян отправила их в заводскую библиотеку изучать материалы, Су Сюэлань почувствовала глубокий стыд и восхищение.
Теперь она искренне уважала и восхищалась Линь Сюйсян.
— Для оптовых складов и кооперативов сбыта достаточно чётко показать, какую конкретную выгоду принесёт наша продукция. Если выгода убедительна — сделка состоится, — сказала Линь Сюйсян, угощая двух почти оправившихся молодых людей в местной столовой и заодно проводя разбор дня.
— А вот для больниц и животноводческих хозяйств, куда мы направимся дальше, важно учитывать их специфические потребности и предлагать решения под задачу. Продажи не так страшны, как вам казалось.
— И конечно, есть свои приёмы ведения ценовых переговоров...
Ся Вэйцзян и Су Сюэлань сидели тихо, как мыши. Су Сюэлань, считая себя не слишком сообразительной, с самого начала достала блокнот и записывала каждое слово, подчёркивая ключевые моменты. Ся Вэйцзян не стал записывать, но слушал внимательно и явно вникал в суть.
В отличие от Су Сюэлань, которая попала в отдел продаж из-за жизненных обстоятельств, Ся Вэйцзян был родственником руководства. Он был умён, но не любил учиться, имел низкую квалификацию и в цеху перспектив не имел, поэтому его перевели в отдел продаж.
Сначала он не проявлял особого рвения, но после нескольких дней работы с Линь Сюйсян искренне признал её авторитет.
— Дашь вечером посмотреть записи? — спросил он у Су Сюэлань, когда официант начал подавать блюда.
Линь Сюйсян прекратила говорить: во время еды не обсуждают работу, чтобы не нарушать пищеварение.
Су Сюэлань дописала последние две фразы Линь Сюйсян, выделила их и кивнула.
После ужина Линь Сюйсян распределила задания:
— Вы уже три дня бегаете со мной. Теперь обход вторичных и третичных оптовых складов и кооперативов сбыта — ваша задача.
http://bllate.org/book/11781/1051300
Готово:
