Внезапно возложив на них ответственное поручение, Линь Сюйсян оставила Ся Вэйцзяна и Су Сюэлань в полном замешательстве. Обход клиентов казался делом несложным, однако возникало множество вопросов, которые им предстояло решать самостоятельно. А если бы они столкнулись с ненадёжным ответственным лицом, задание и вовсе перестало бы быть лёгким.
Разделив между ними оставшиеся точки маршрута, Линь Сюйсян отстранилась:
— Вы можете договориться сами: либо каждый займётся своей частью, либо будете работать вместе. Мне не важен процесс — я смотрю только на конечный результат.
Учитель открывает дверь, а дальше ученик сам должен пройти путь. Люди закаляются именно в таких испытаниях.
Линь Сюйсян считала, что она уже проявила максимум заботы как наставник. По сравнению с теми мастерами, которые просто очерчивают участок и бросают новичка разбираться самому, словно слепого котёнка, она была образцом надёжности.
Конечно, такая забота объяснялась и тем, что с доходов своих подопечных она получала процент. Чем успешнее будут Ся Вэйцзян и Су Сюэлань, тем больше заработает и она сама.
В последующие дни Линь Сюйсян тоже не сидела без дела — она занялась продажей ультрафиолетовых ламп собственного производства фабрики.
Ранее она уже водила обоих по маршрутам, и как только те завершат обход, сразу же начнётся следующий этап — активные продажи. Линь Сюйсян не собиралась давать им передышку.
На фабрике уже привыкли к звонкам с запросами на дополнительные заказы от Линь Сюйсян: сначала все были в шоке, потом стали воспринимать это почти равнодушно.
Имена Ся Вэйцзяна и Су Сюэлань, то и дело мелькавшие в этих звонках, тоже быстро приняли — ведь ученики знаменитого мастера редко подводят.
На этот раз сопровождать груз снова доверили начальнику Нюю. Однако помимо доставки ему предстояло разобраться с серьёзным инцидентом: в одном из кооперативов сбыта произошла подмена маркировки на патронах — вместо фирменных лампочек фабрики там продавали дешёвые контрафактные изделия без сертификатов, наживаясь на разнице в цене.
— Сюйсян-цзе, вы просто волшебница! Как вы сразу поняли, что это не наши лампочки? — спросил Нюй-начальник. Кооператив этот посещал Ся Вэйцзян, но ничего подозрительного не заметил.
Однако вечером, на разборе итогов, Линь Сюйсян, взглянув на данные, собранные Ся Вэйцзяном, сразу заподозрила неладное. Уже на следующий день она лично отправилась туда и раскрыла аферу.
Контрафакт производился в домашней мастерской самого руководителя кооператива. Качество изделий было крайне низким, и никто не знал, сколько времени они уже продавались. А настоящие лампочки с фабрики тот же руководитель тайком перепродавал в другие регионы по сниженной цене.
Обычные покупатели были бессильны: лампочки при продаже работали, дома тоже светили — просто быстро перегорали и сильно резали глаза ярким светом. Жалобы в кооператив бесполезны — там просто заявляли, что это не их зона ответственности. Людям оставалось только терпеть.
— Это же наши лампочки! Даже на вес они совсем другие, — бросила Линь Сюйсян взгляд на Ся Вэйцзяна. — Да и цифры явно не сходятся. На нашей фабрике качество всегда на высоте, такой высокий процент брака просто невозможен.
Недавно на предприятии ввели новую политику «трёх гарантий»: в течение полугода любую лампочку с дефектом бесплатно заменяют. Именно поэтому жадный руководитель честно указал высокий процент возвратов — рассчитывал получить ещё и компенсацию.
На самом деле, даже без данных Ся Вэйцзяна Линь Сюйсян вскоре всё равно заметила бы проблему. В отличие от других районов, где продажи шли успешно, в этом регионе работа застопорилась полностью. Куда бы она ни пришла с товаром, ей через пару минут вежливо, но настойчиво намекали, что пора уходить.
Это было крайне необычно.
Правда, теперь, когда причина выявлена, репутация фабрики в этом районе уже серьёзно пострадала — и это факт. Вспоминая недоверие местных жителей к их продукции, Линь Сюйсян потёрла виски. Раньше она не понимала, в чём дело, но теперь, зная источник проблемы, можно было искать решение.
Хотя бы теперь можно спокойно выспаться.
— Сюйсян-цзе очень устала. Последние два дня она только и думает, как всё исправить, — сказала Су Сюэлань, выходя вместе с Ся Вэйцзяном из комнаты Линь Сюйсян. — Брови её ни на минуту не разглаживаются.
Ся Вэйцзян презрительно посмотрел на Су Сюэлань. Та старалась, но всё ещё была слишком скованной, действовала робко и неуверенно. Её результаты оставляли желать лучшего — особенно по сравнению с уже «проснувшимся» Ся Вэйцзяном.
— Сюйсян-цзе — тоже человек, ей тоже тяжело, — сказал он. — Ты хоть что-нибудь придумала насчёт кооператива на севере города? Может, подскажу?
Су Сюэлань тут же кивнула. Этот кооператив никак не удавалось взять, а Линь Сюйсян сейчас завалена делами — последние дни она не осмеливалась её беспокоить и мучилась в одиночестве, но безрезультатно.
Когда прибыл Нюй-начальник, началась новая волна хлопот.
Эта командировка длилась почти месяц, но зато удалось обойти самые дальние районы, собрать немало заказов и решить множество проблем. Итоги получились впечатляющими.
На следующий день после возвращения Линь Сюйсян зашла в бухгалтерию за зарплатой за прошлый месяц, а также за компенсацией командировочных расходов и премией.
Лампочная фабрика считалась флагманом провинции. Раньше, когда экономика процветала, зарплаты здесь были высокими. До перевода на новую должность Линь Сюйсян получала сто восемьдесят юаней в месяц — сумма немалая.
Но в этот раз ей выдали более шестисот юаней. Правда, это ещё не вся сумма — часть зависела от оплаты по контрактам, подписанным в прошлом месяце.
Шестьсот юаней! Даже с учётом командировочных и надбавок эта новость взорвала фабрику.
Ранее Линь Сюйсян ходила по цехам, приглашая коллег присоединиться к отделу продаж. Те, кто тогда отказался, теперь горько жалели.
Шестьсот юаней! У многих зарплата и до ста восьмидесяти не дотягивала. Сколько месяцев нужно работать, чтобы заработать столько!
Многие загорелись желанием перевестись в отдел продаж.
Более осторожные тайком расспросили Ся Вэйцзяна и Су Сюэлань и, узнав, что их собственные расчёты на следующий месяц показывают скромные суммы, решили пока повременить и понаблюдать.
Другие сразу побежали к руководству — большинство из них вежливо, но твёрдо отправили восвояси. Лишь нескольких — тех, кто был приятной внешности и умел хорошо говорить, — оставили на рассмотрение.
Незаметно для всех руководство начало отбирать людей по требованиям Линь Сюйсян.
Штатное расписание отдела продаж быстро заполнилось, но некоторые всё ещё пытались протолкнуться к Линь Сюйсян. Она, однако, отказывалась брать новых подопечных.
Хотя с учеников и полагался процент, обучение их требовало больших усилий. Ся Вэйцзян и Су Сюэлань оказались отличными кадрами, и Линь Сюйсян решила сначала полностью подготовить их двоих.
Высокая зарплата Линь Сюйсян быстро стала известна и в жилом комплексе. Теперь все завидовали родителям Линь, у которых выросла такая способная дочь. Особенно после того, как она, получив деньги, тут же купила родителям массу вкусного и полезного.
Некоторые даже завидовали до боли в сердце. Тётушка Чжао чуть не лопалась от злости: почему это так?
Почему Линь Сюйсян после развода живёт всё лучше и лучше, а она сама вынуждена сидеть дома, стесняясь выходить на улицу? Её сын и невестка постоянно ссорятся с ней и хотят съехать отдельно, даже муж стал смотреть на неё косо и всё время придирается.
Тётушка Чжао чувствовала себя плохо и физически, и морально. Не выдержав, она тайком съездила в родительский дом и долго жаловалась матери. Та, выслушав, тоже почувствовала себя неважно.
— Что ты говоришь?! У Линь Сюйсян зарплата шестьсот юаней?!
В тот же вечер, едва Чжао Вэньшэн переступил порог дома, мать бросилась к нему:
— Сынок, давай вернёмся к Сюйсян!
Кто мог подумать, что Линь Сюйсян будет зарабатывать больше шестисот юаней в месяц? Это почти половина годовой зарплаты Чжао Вэньшэна! И ведь в прошлом месяце она только начала работать в продажах — зарплата была неполной.
Если даже неполная зарплата такая, то сколько она получит в этом месяце? Говорят, её показатели ещё выше! Неужели уже тысяча?
От этой мысли у матери Чжао закружилась голова. Она жалела так сильно, что сердце сжималось от горечи: как же они упустили такую замечательную, такую доходную невестку!
— Мама, развод — это не игрушка! Так просто не вернёшься! — раздражённо отмахнулся Чжао Вэньшэн.
В последнее время у него и на работе не всё гладко: из-за развода его репутация среди коллег и руководства пошатнулась. К счастью, главное — это ученики, а там всё зависит от профессионализма.
Но настроение всё равно страдало. Кроме того, он очень переживал за Ян Сяохэ.
Сам того не замечая, Чжао Вэньшэн давно заметил: в последнее время Ян Сяохэ избегает его, больше не общается как раньше, не шутит и не делится мыслями.
Он видел, что у неё какие-то трудности, но не знал — связаны ли они с давлением со стороны школы или с чем-то другим. От этого в душе у него росло беспокойство.
Раньше он хотел поговорить с Ян Сяохэ о странной неприязни к Чэнь Сяндуну.
Всегда, когда у него возникали сомнения, достаточно было поговорить с Ян Сяохэ — её мягкие слова приносили утешение и ясность.
Но теперь он больше волновался за неё саму: она выглядела слишком измождённой.
— Ты что, не понимаешь? Сюйсян ведь тебя любит! Просто пойди и попроси у неё прощения, — не унималась мать Чжао, усадив сына на диван в гостиной и начав уговаривать.
— Она развелась с тобой только потому, что тебе слишком близка Ян Сяохэ. Послушай маму: держись от этой Ян подальше. У неё ведь тоже есть семья!
Раньше мать Чжао всячески поощряла его близость с Ян Сяохэ — ей нравилось, что Линь Сюйсян страдает, и она гордилась тем, что её сын может лавировать между двумя женщинами.
Услышав, что Линь Сюйсян его любит, Чжао Вэньшэн даже немного обрадовался, но когда мать добавила последнюю фразу, настроение испортилось.
— Мама, не надо повторять сплетни! Между мной и Сяохэ — чисто дружеские отношения. Мы ничего не скрываем и не боимся слухов!
— Конечно, конечно! — тут же согласилась мать, гладя его по шерсти. — Я знаю, что вы просто друзья. Но Сюйсян-то этого не знает! Женщины ведь ревнивы от природы, а Сюйсян вообще не терпит никакой пыли в глаза. Зато её ревность — знак того, что она тебя ценит.
Под таким напором Чжао Вэньшэн начал верить, что Линь Сюйсян всё ещё к нему неравнодушна, и развод случился лишь потому, что он слишком мало внимания ей уделял. Достаточно будет хорошенько поговорить — и она обязательно вернётся.
За время командировки Линь Сюйсян он даже пару раз тайком наведывался на фабрику, чтобы проверить — не встречается ли она с Чэнь Сяндуном.
Сам не зная зачем, он просто хотел увидеть её. Узнав, что она в отъезде, больше не ходил.
Как раз на следующий день был выходной. А сегодня тётушка Чжао уже сообщила, что Линь Сюйсян вернулась из командировки. Чжао Вэньшэн решил сходить к ней утром.
Едва он проснулся, мать уже стучала в дверь. Она не только погладила ему рубашку и брюки, но и заранее упаковала подарки — сигареты и алкоголь — в сетку и поставила на стол.
— Хорошо поговори, не зли Сюйсян, — наставляла она сына. — Будь помягче, признай свои ошибки. Твои тесть и тёща тебя очень любят. Особенно постарайся понравиться свекрови — она поможет уговорить Сюйсян.
Мать так переживала, будто это он едет на свидание, а не на примирение после развода.
Раньше Чжао Вэньшэн выбирал себе невесту, а теперь, думая о способностях Линь Сюйсян, мать похлопала себя по груди: пусть даже придётся унижаться — ради такого человека это того стоит.
— Говори ласково, извиняйся, как надо… — повторяла она, провожая сына. — Главное — не испортить всё!
В доме Линь уже были гости — пара, заинтересованная в покупке дома на улице Ситан. Ещё во время командировки Линь Сюйсян они приходили к её родителям и вели переговоры. Теперь оставалось только получить окончательное согласие самой хозяйки.
Покупатели торговались на рынке уездного городка. Дом на улице Ситан находился далеко от рынка, зато рядом с несколькими школами — они хотели купить его, чтобы перевезти детей из деревни и устроить их в городскую школу.
Стороны были настроены серьёзно. Линь Сюйсян, в свою очередь, искренне хотела избавиться от недвижимости. Сделка быстро состоялась: супруги тут же внесли задаток и договорились оформить документы в ближайший рабочий день, после чего выплатят остаток суммы.
http://bllate.org/book/11781/1051301
Готово:
