Здесь тоже продавали одежду, но Ли Дань никогда не думала закупать её оптом для перепродажи на рынке. Во-первых, цены были слишком высокими: с её скромным стартовым капиталом можно было купить всего несколько вещей, а кто станет торговать одеждой, если на прилавке лежит три-пять экземпляров? Во-вторых, даже взяв товар здесь, она не смогла бы сильно наценить его — добавишь много, и покупатели предпочтут сами приехать на автобусе в оптовый рынок за более дешёвыми вариантами. А если накидывать по мао или меньше на каждую вещь, то за год и на обучение не заработаешь.
Поэтому изначально Ли Дань решила: если уж торговать одеждой, то только модной и стильной, привезённой из провинциального центра. Но из-за нехватки стартового капитала пока приходилось лишь мечтать об этом.
Ли Дань не интересовалась одеждой, поэтому не задерживалась у этих прилавков и сразу направилась в зону, где торговали носками.
На оптовом рынке всё было строго разделено по секциям. Секция носков состояла из двух параллельных рядов ларьков — не изысканных бутиков, а простых прилавков: сзади — стена с вешалками, спереди — железный ящик; сверху лежали образцы, внутри хранился товар.
Ли Дань бегло окинула взглядом оба ряда — их насчитывалось около сорока. Она не стала сразу спрашивать цены, а обошла все ларьки от начала до конца.
Главное, что её интересовало, — какие сейчас в моде носки и какие лучше всего продаются.
Обойдя весь ряд, она уже составила себе представление. В те времена ассортимент был гораздо скромнее, чем в будущем, да и материалы использовались самые простые. Поскольку скоро наступало лето, Ли Дань не обращала внимания на тёплые носки, сосредоточившись исключительно на чулках.
Сейчас ещё не было кристально-прозрачных чулков — продавались только нейлоновые, довольно плотные. Ли Дань взяла пару и потрогала: да, действительно толстые.
— Девушка, покупаешь чулки? Те, что у тебя в руках, — ходовой товар! Пара стоит пять мао, а целая упаковка — два юаня. В ней пять пар, посмотри, — сказала продавщица, заметив интерес Ли Дань, и тут же выложила на прилавок целую пачку.
Ли Дань сравнила: упакованная и неупакованная пара выглядели одинаково.
— Можно чуть дешевле?
— Ой, девочка, да я тебе и так по себестоимости отдаю! У всех здесь одна цена — кто ж станет себе в убыток торговать? Не волнуйся, не обману тебя, — ответила продавщица, привыкшая к торгающимся покупателям.
— Скажите, какая оптовая цена?
Продавщица явно удивилась и оглядела стоявшую перед прилавком девушку: та совсем не походила на торговку.
— Ты хочешь брать оптом? Так мы не отпускаем по одной-двум пачкам. Минимальный заказ — десять пачек.
Этот рынок работал и на розницу, и на опт, и продавцы давно научились отличать обычных покупателей от перекупщиков.
— Я знаю. Сколько стоит оптом?
Убедившись, что клиентка серьёзно настроена, продавщица назвала цену:
— Берёшь упакованные или связанные в пучки?
— А в чём разница?
— Упакованные дороже: десять пачек по полтора юаня за пачку. А пучки дешевле — десять пар за один юань двадцать.
Ли Дань быстро прикинула в уме: если брать упакованные, десять пачек обойдутся в пятнадцать юаней. Раз уж она приехала сюда, стоило взять хотя бы двадцать–тридцать пачек. И пучки тоже нужно закупить — хоть они и без упаковки, зато дешёвые, и многим это будет не важно.
Продавщица, видя, что Ли Дань замолчала, решила, что та сочла цену завышенной, и поспешила заверить:
— Если будешь торговать на уличном прилавке, лучше бери пучки. Да, упаковки нет, но качество такое же, как у упакованных. Мы часто продаём и никогда не обманываем. К тому же, если найдёшь время, могу продать тебе упаковочную бумагу оптом. Дома сама расправишь чулки и запакуешь — будет как фабричная упаковка.
Она достала из ящика пластиковый пакет и показала Ли Дань стопки стеклянной бумаги разных размеров — именно такой упаковывали чулки.
Ли Дань бегло взглянула на них, стараясь не выдать интереса:
— Качество, вроде, неплохое, но выбор скучноват. Есть ещё какие-нибудь летние модели?
Она знала: если проявит интерес, потом будет труднее торговаться.
— Конечно есть! Не хвастаюсь, но у меня самый богатый ассортимент на всём рынке, и самые модные модели — таких ни у кого нет! Вот, смотри: высокие чулки разной длины, колготки разных размеров — всё качественное, брендовое. Видишь, «Мэнлу»!
Этот бренд Ли Дань хорошо помнила: в будущем чулки этой марки считались надёжными.
Она раскрыла несколько пар — нейлон был эластичным, качество действительно хорошее.
— Сколько стоят?
Продавщица назвала цены.
Ли Дань решила, что осмотрела достаточно, и приступила к торгу.
Сначала продавщица упорно отказывалась снижать цену, утверждая, что и так продаёт почти без наценки. Но Ли Дань знала: это стандартная фраза торговцев. Если бы не было прибыли, зачем ей вообще тратить время на переговоры? Поэтому она продолжала убеждать, аргументируя и уговаривая, пока наконец не добилась небольшой скидки.
Когда продавщица укладывала товар в пакет, она с явным недовольством ворчала:
— Эх, девочка, у тебя язык острый! В следующий раз так не делай. Просто ты новичок, поэтому я и согласилась — считаю, что вообще без прибыли отдала. В будущем так не получится, ведь мне тоже надо зарабатывать!
— Не волнуйтесь, тётя! Если эти чулки хорошо пойдут, я буду закупаться только у вас. Чем больше я продам, тем больше вы заработаете!
— Ха-ха, какая ты умница! Ну, дай бог, чтобы так и вышло. Приходи ещё, когда чулки закончатся!
— Обязательно! — сказала Ли Дань и подняла большой чёрный пакет, собираясь уходить.
В этот момент продавщица словно вспомнила что-то важное и окликнула её:
— Эй, девочка! У меня ещё есть новейшие колготки. Хочешь посмотреть?
Ли Дань поставила пакет обратно на землю.
— Какие? Покажите.
Продавщица, обрадовавшись интересу, стала рыться в ящике:
— Подожди, сейчас найду… Эти чулки просто шикарные!
Через некоторое время она вытащила огромный чёрный мешок, раскрыла его и выложила на прилавок несколько пар.
Ли Дань сразу поняла, о чём речь.
— Смотри, смотри! Только что пришли из Гуанчжоу — новинка! Да, на чулках чёрные точки, но в носке выглядят очень стильно!
Продавщица бережно погладила чулки. Они и правда были новыми — таких она ещё не видела на рынке. Но вот уже больше месяца они лежали на прилавке, и никто не покупал: слишком смелый дизайн для этого города. Недавно она даже собралась отправить их обратно в Гуанчжоу — занимали место, а продать не удавалось.
Ли Дань прекрасно знала, как они будут выглядеть в носке: в будущем такие чулки часто носили школьницы. Были чулки с кружевной чёрной отделкой, в горошек, сетчатые… Но она не поверила продавщице на слово. Если бы они действительно хорошо продавались, их бы не убрали с прилавка и не искали так долго в ящике.
— Не уверена… Я никого в таких не видела, — честно сказала Ли Дань.
Город был довольно консервативным, да и сама она училась в школе — какой ученик осмелится надеть такие чулки? Его тут же вызовут к классному руководителю.
— Ой, тётя тебя не обманывает! Это точно новинка. Раз мы с тобой сошлись, я отдам их тебе по себестоимости, — сказала продавщица, подсчитав в уме: если отправлять обратно, придётся платить за доставку, а здесь хотя бы избавится от товара, пусть и без прибыли.
Ли Дань настороженно посмотрела на неё: такая щедрость вызывала подозрения. Не брак ли это?
Она быстро вытащила пару из самого низа мешка, раскрыла и тщательно осмотрела.
— Качество проверять не надо! Всё брендовое, первоклассное. Не обязательно каждую пару перебирать. Если потом обнаружишь затяжки или брак — принеси при следующем заказе, я заменю!
— Ладно, тогда возьму немного на пробу. Сколько стоят?
На самом деле Ли Дань была ограничена в средствах.
Накануне вечером она пересчитала все свои сбережения: двести пятьдесят два юаня пять мао. За всю неделю она потратила всего девять юаней — пять мао на автобус до школы, пять мао на мелкую рыбу, а значит, на еду в столовой ушло ровно восемь юаней.
Если бы современные подростки узнали, что кто-то питается в столовой целую неделю за восемь юаней, они бы не поверили: в их время это стоило всего одну чашку каши!
Но Ли Дань действительно потратила на еду за неделю всего восемь юаней — и при этом ела три раза в день. Хотя даже этого ей было мало: почти половина суммы ушла на завтраки.
Она никогда не собиралась экономить на еде. Как женщина, прожившая уже немало лет, она прекрасно понимала, насколько важно сохранять здоровье. Поэтому, сколько бы ни было трудностей, она не собиралась жертвовать своим самочувствием.
«Завтрак должен быть сытным, обед — полноценным, ужин — лёгким» — так гласила древняя мудрость, проверенная тысячелетиями.
Поэтому Ли Дань старалась питаться на завтрак как можно полезнее: обычно это была каша и варёное яйцо. Каша стоила дёшево — большая порция за два мао, маленькая — за один. А вот яйцо было дорогим — шесть мао за штуку, хотя на рынке килограмм яиц стоил всего один–два юаня, то есть одно яйцо обходилось примерно в два мао. Столовая наживалась втрое!
Ли Дань уже решила: со следующей недели она будет приносить яйца из дома и не позволит столовой дальше обирать её кошелёк.
Теперь, на этапе запуска своего дела, нужно было считать каждую копейку.
— Не буду мелочиться, — сказала продавщица, показывая пальцами. — Если брать, то любые модели — по полтора юаня за пару.
— Один двадцать, — тут же снизила цену Ли Дань.
— Ой, мамочки! Да ты не торгуешься, а споришь! Откуда такая наценка? Ладно, сдаюсь! Полтора — и это минимум!
Продавщица изобразила страдание.
Ли Дань поняла, что можно ещё сбить цену:
— Один тридцать — и не больше. Эти чулки, конечно, новые, но никто их не знает. Если люди не примут — самая модная модель окажется никому не нужной.
Эти слова попали прямо в сердце продавщицы: ведь именно из-за этого товар и залежался. Она быстро прикинула себестоимость и, боясь упустить покупателя, решительно махнула рукой:
— Ладно! Не один тридцать, не полтора — давай по компромиссу: один сорок! Берёшь — бери, нет — как хочешь.
На этот раз она действительно добавила лишь стоимость доставки — почти бесплатно помогала Ли Дань.
Ли Дань почувствовала, что достигла предела, и согласилась. После этого они вместе стали упаковывать товар.
http://bllate.org/book/11702/1043076
Готово:
