Из-за нехватки денег Ли Дань пришлось отказаться от части уже отобранных носков, чтобы освободить средства на новую партию. Когда она вышла с оптового рынка, в кармане у неё оставалось всего восемнадцать юаней пять цзяо — всё остальное превратилось в носки, которые теперь висели у неё за спиной.
Она взглянула на часы: было только два часа дня, а до отправления автобуса домой оставалось ещё три часа. Ли Дань не собиралась тратить время впустую и решила сразу же найти место для торговли.
Сердце её тревожно колотилось: перед глазами маячила прекрасная возможность, но из-за пустого кошелька она ничего не могла предпринять. Ей так хотелось поскорее превратить носки за спиной в деньги!
Подумав немного, Ли Дань села в автобус №25. Она собиралась поехать в район Ванъюань — в прошлой жизни слышала, что там есть довольно оживлённый базар. Правда, не знала, открылся ли он уже в это время, но хотела проверить: если да — попробует продать товар; если нет — хотя бы заранее разведает обстановку.
В автобусе ей вдруг пришла в голову мысль спросить у кондуктора. Ведь тот каждый день ездит по этому маршруту и наверняка знает, есть ли там базар.
Кондуктор оказался добрым человеком: не только рассказал, где именно находится рынок, но и подсказал, на какой остановке лучше выйти. Ли Дань горячо поблагодарила его — он действительно очень помог.
Рынок в районе Ванъюань оказался легко найти. Сойдя с автобуса, Ли Дань просто последовала за толпой и уже через пару минут увидела открытый базар прямо перед собой.
Она шла и осматривалась: по обе стороны дороги почти все места были заняты, торговали чем угодно, но в основном овощами и фруктами.
Пройдя минут десять, она заметила двух мужчин в форме, которые собирали плату за торговые места.
Ли Дань замедлила шаг, понаблюдала немного… и бесстыдно развернулась обратно.
Только что она проходила мимо участка, где уже собрали дневную плату. Хотя она и не любила пользоваться чужой добротой, сейчас положение было стеснённое: приехала так поздно, что сможет торговать всего пару часов, а платить за полдня — слишком накладно. Поэтому решила сэкономить и уйти от сборщиков.
Пока гуляла, она внимательно искала свободное место. Большие и удобные точки, конечно, заняты, но между двумя лотками нашлась узкая щель — для полноценного прилавка маловата, но для её носков сгодится. Не раздумывая, она направилась туда.
Подойдя, Ли Дань сначала вежливо поздоровалась с соседями: слева торговал специями мужчина, справа — женщина одеждой. Она скромно попросила позволения воспользоваться свободным пространством между их прилавками.
Мужчина ничего не ответил, лишь отвернулся, явно показав, что покупательниц она не интересует. Зато продавщица одежды оказалась доброй: даже подвинула свой товар, освобождая Ли Дань чуть больше места.
Ли Дань снова и снова благодарила её, после чего опустила рюкзак на землю, втиснувшись между двумя лотками.
Так как это был её первый день, подстилки у неё не было — пришлось использовать чёрный полиэтиленовый пакет.
Увидев, как Ли Дань распаковывает товар, соседка наконец поняла, чем та торгует.
— Ой, девочка, ты носки продаёшь?
— Да, старшая сестра! — ответила Ли Дань. — Посмотрите, ваши платья и мои носки отлично дополняют друг друга. Купили красивое платье — и сразу подобрали к нему носочки!
Женщина засмеялась:
— Ах ты, лапочка! Умеешь же говорить! Ладно, сегодня я поверю в твоё счастливое слово.
— Да у вас и так всё красиво, — продолжала Ли Дань, оглядывая стопки одежды в стиле, популярном среди женщин среднего возраста. — Наверняка хорошо продаётся!
— Ну, как сказать… На хлеб с маслом хватает, — скромно ответила та, хотя в уголках губ играла довольная улыбка.
— Вы такая способная! Я впервые вышла торговать — многому у вас поучусь, — льстила Ли Дань.
Ещё в прошлой жизни она поняла: в торговле главное — быть вежливой и уметь расположить к себе людей. А уж тем более сейчас, когда нужно узнать местные порядки и выяснить, где ещё бывают базары по выходным.
В ходе разговора выяснилось, что соседку зовут Чжоу, и она профессионально занимается перекупкой: каждый день перевозит одежду с одного рынка на другой.
Они как раз болтали, когда к прилавку подошла покупательница. Чжоу тут же бросилась обслуживать клиентку, а Ли Дань внимательно наблюдала, набираясь опыта.
Чжоу оказалась настоящим мастером: каждое её слово точно попадало в цель. Вскоре женщина заплатила и ушла довольной.
Ли Дань тут же воспользовалась моментом:
— Тётя, раз уж купили такое красивое платье, возьмите и носочки в комплект! У меня самые модные носки в городе Вэй!
Та взглянула на товар:
— Сколько стоит пара?
— Разные модели — разные цены, — оживлённо объяснила Ли Дань, протягивая ажурные гольфы до колена, идеально сочетающиеся с платьем. — До колена — полтора юаня, чуть длиннее — один восемьдесят, колготки — два пятьдесят, с узором — три юаня.
Покупательница осмотрела носки, недовольно вернула их и бросила:
— Дорого! — и ушла прочь.
Первая сделка не состоялась, и Ли Дань было расстроилась, но тут же подбодрила себя: начало всегда трудное, дальше будет легче.
Однако удача, похоже, покинула её окончательно. Прошло больше получаса — ни одной продажи. Зато появились сборщики платы.
Опытный взгляд сразу вычислил новичка:
— Ты тут новенькая? Только что проходили — тебя не видели.
Ли Дань не стала спорить, виновато улыбнулась:
— Да, только что пришла. Совсем не заметила вас.
— Ладно, не будем брать за полдня. Отдай один юань.
Ранее она узнала, что полная дневная плата — четыре юаня, за полдня — два. Раз просят всего один — значит, делают скидку. Она быстро вытащила монету и протянула её.
Один из мужчин спрятал деньги в карман и неспешно пошёл дальше.
— Почему ты не потребовала квитанцию? — возмутилась Чжоу, как только те отошли. — Эта грязь наверняка кладёт деньги себе в карман! Они постоянно так делают — ходят в форме, а на самом деле грабят простых людей. Это же незаконно! Если пожаловаться, их точно накажут.
Ли Дань лишь улыбалась и молчала. Она здесь всего на несколько часов — зачем ей становиться чьим-то орудием? Пусть жалуется, кому не терпится. Главное — иметь возможность торговать.
Чжоу ещё немного поворчала, но, видя, что Ли Дань не поддерживает разговор, обиженно отвернулась, села на складной стульчик и снова начала выкрикивать:
— Красивые платья! Берите, не пожалеете!
Следующий час Ли Дань старательно зазывала покупателей, но продала лишь две пары коротких носков.
Чжоу, наблюдавшая за ней, наконец сжалилась:
— Девочка, не предлагай всё время эти длинные носки. Короткие у тебя хорошо идут.
Она даже потрогала кружевные колготки.
Ли Дань удивилась:
— Но ведь это самые модные модели! Я сверялась с ценами на оптовом рынке и добавила совсем чуть-чуть. Почему не берут?
— Не в цене дело, — усмехнулась Чжоу. — Носки-то красивые, и таких на рынке точно нет. Но именно потому, что они новые и необычные, люди и боятся брать. Посмотри на этих тётенек — разве они осмелятся надеть такое на улицу?
Ли Дань сразу всё поняла. Она смотрела на вещи глазами человека из будущего, где такие носки носили даже пожилые женщины, забыв, что сейчас времена консервативные — особенно для старшего поколения, которое боится осуждения.
— Спасибо вам огромное, Чжоу-джзе! Я и не подумала об этом.
— Да ладно, просто так сказала, может, и не права, — махнула рукой та. На самом деле, просто пожалела молодую девушку.
Осознав ошибку, Ли Дань сменила тактику: стала делать упор на короткие носки. Продажи действительно немного оживились — короткие раскупали, а длинные и колготки почти не брали.
Взглянув на часы, она поняла: пора собираться, иначе опоздает на автобус. Быстро сложив остатки товара, она спросила у Чжоу, где завтра будет базар, и с тяжёлым рюкзаком побежала к остановке.
В автобусе, возвращающемся на ферму, Ли Дань снова увидела Ван Цзюань. Так как в пятницу занятия обычно заканчивались к обеду, многие дети не дожидались вечернего автобуса и уезжали раньше, поэтому в салоне было мало народу.
— Завтра утром заходи ко мне! Мама приготовит что-нибудь вкусненькое, — обрадовалась Ван Цзюань, заметив Ли Дань.
Ли Дань на миг растерялась — она совсем забыла о своём обещании. Теперь, когда торговать можно только по выходным, поездка к подруге означает потерю целого торгового дня.
— Завтра утром, наверное, не получится. Мне надо съездить в школу по делам. Может, вечером зайду?
Ван Цзюань надула губы, но быстро взяла себя в руки:
— Ладно. Просто приходи, как вернёшься. Я буду дома.
— Хорошо, — кивнула Ли Дань, радуясь, что у неё есть такая добрая подруга.
За ужином в семье Ли Ян весело рассказывала матери Ван Цзиньчжи о своей отличной оценке по английскому, сравнивая свои баллы с результатами одноклассников. Та сияла от гордости, а даже отец Ли Чжанго положил дочери дополнительную порцию еды — настолько сильно они её любили и ценили успехи в учёбе.
Ли Дань прекрасно знала эти уловки сестры: та всегда подчёркивала, сколько человек получили меньше неё, но никогда не упоминала тех, кто написал лучше. Родители же охотно поддавались на эту удочку.
— Мам, я договорилась с подругой сходить завтра в городской книжный магазин «Синьхуа», — наконец выпалила Ли Ян, обнимая мать за руку.
— Конечно, отдыхай! — обрадовалась Ван Цзиньчжи. — Держи ещё пятьдесят юаней. Купи всё, что нужно, не жалей денег!
— Мамочка, ты лучшая! Я давно присмотрела несколько сборников упражнений — у всех в классе они есть, завтра куплю и себе!
Мать и дочь нежно болтали, Ван Цзиньчжи то и дело клала дочери еду в тарелку, и в доме царила тёплая атмосфера.
http://bllate.org/book/11702/1043077
Готово:
