К тому же Линь Жоцинь давно решила, что родит лишь одного ребёнка — сына или дочь, ей было совершенно всё равно. Она отлично разбиралась в средствах контрацепции и могла спокойно предохраняться, никого не посвящая в свою тайну.
Если вдруг родится дочь, а через пару лет начнут попрекать её отсутствием наследника, то развод окажется даже выгоднее.
К тому времени «Фэньдай» наверняка окрепнет, и она сможет жить так, как захочет.
При этой мысли уголки губ Линь Жоцинь невольно приподнялись. Няня Лю удивлённо взглянула на неё:
— Госпожа?
Линь Жоцинь очнулась, вспомнила свои мысли и снова не смогла сдержать улыбки. Она покачала головой:
— Просто кое-что вспомнилось. Ничего особенного.
К концу февраля погода наконец начала теплеть.
Торговый караван семьи Чэней наконец вернулся, и Лю Пинань с облегчением выдохнул: он уже начал терять надежду.
Сырьё, доставленное на подворье, где располагалась мастерская, тщательно проверили перед приёмкой. Там работали только слуги с кабальными контрактами, так что можно было не опасаться утечки информации.
Как только сырьё получили, сразу же начали спешно производить мазь. Лишь к началу марта первую партию из ста коробочек доставили в «Фэньдай». В тот же день весь товар раскупили мгновенно, и все последующие покупатели ушли ни с чем.
На этот раз в лавке сразу же открыли предзаказ, чётко сообщив, что через два дня товар будет в наличии. Это немного успокоило разочарованных клиентов.
А за пределами Ханчэна те, кто закупал увлажняющую мазь для перепродажи, тоже столкнулись с неожиданными переменами.
Мазь продавалась по десять и двадцать монет за коробочку. Люди постепенно поняли, что двадцатимонетная мазь действительно намного лучше десятимонетной. Всего на десять монет дороже в месяц — разве это много?
Ван Син в конце февраля закупил новую партию, как обычно больше дешёвой мази, меньше дорогой. Он ожидал, что дешёвая пойдёт быстрее, но когда в следующий раз отправился с товаром в деревни, оказалось, что именно двадцатимонетную мазь просят чаще.
В итоге у него остались коробочки по десять монет, а двадцатимонетные распродал всего за два села.
У Ван Сина заколотилось сердце. Он прошёл ещё два села — и снова то же самое. Только теперь в его корзине уже не было двадцатимонетной мази, и многие покупатели были разочарованы.
Не теряя времени, Ван Син на следующий день вышел до рассвета и пустился в путь в Ханчэн. По дороге он воспользовался повозкой и добрался до города лишь к вечеру следующего дня. Теперь, зная, что маршрут безопасен, он осмелел и сразу закупил сто пятьдесят коробочек мази по двадцать монет.
Двадцать монет — это розничная цена в Ханчэне. Оптовикам, покупающим крупные партии, делали скидку. Например, Ван Син на эту партию получил цену восемнадцать монет за коробочку. А продавал он в своём городке и соседних деревнях по двадцать пять монет, получая семь монет чистой прибыли с каждой коробочки. Если бы он реализовал всю партию, то заработал бы тысячу пятьдесят монет.
Пятьдесят монет хватило бы на дорогу туда и обратно, еду и ночлег, а значит, чистая прибыль составила бы целую лянь серебра. Конечно, деньги эти давались тяжёлым трудом, но всё же это было куда легче и выгоднее, чем крестьянские хлопоты.
Вернувшись домой с сотней пятидесяти коробочек за спиной, Ван Син уже мысленно всё просчитал, словно глядя в зеркало.
Если так пойдёт и дальше, возможно, скоро он сможет открыть собственную лавку в городке.
Всего за первую декаду марта Ван Син трижды съездил в Ханчэн, и каждый раз вёз обратно всё больше товара.
При создании сети распространителей «Фэньдай» заранее разграничила территории: у каждого оптовика была своя зона, и пересечений не допускалось. Такие, как Ван Син, часто приезжавшие за товаром, уже знали друг друга и помогали избегать нарушений границ. Никто не смел торговать на чужой территории.
Пять ляней серебра, которые его старшие братья требовали от него, Ван Син знал, были вымышленным долгом. Но он не хотел ссориться с ними из-за пустяков. Теперь же, когда появилась возможность заработать, он решил поскорее скопить нужную сумму и окончательно порвать с ними.
Весь март Ван Син обходил окрестные деревни в радиусе нескольких десятков ли. К концу месяца он наконец собрал пять ляней и отдал их братьям, после чего их пути полностью разошлись.
Но успеха добился не только Ван Син. К концу марта почти все оптовики значительно увеличили объёмы закупок. Раньше они брали по сто–двести коробочек за раз, теперь же — минимум по триста–четыреста, а некоторые даже по пятьсот–шестьсот.
Это не стало полной неожиданностью: ведь только трудолюбивые и предприимчивые решались заняться таким делом. Узнав, что можно хорошо заработать, они стали работать ещё усерднее.
К концу марта общий объём закупок всех оптовиков достиг восьми–девяти тысяч коробочек в месяц — это уже превышало объём продаж самой лавки «Фэньдай». В сумме ежемесячные продажи увлажняющей мази приближались к десяти тысячам коробочек.
Кроме того, росли и продажи других видов мазей: различных по цене и назначению, их ежемесячно раскупали около пятисот коробочек.
Только за март прибыль «Фэньдай» составила триста ляней серебра. Не бог весть какие деньги, но и не мало.
Когда Лю Пинань доложил об этом Линь Жоцинь, он не мог сдержать радостной улыбки.
Он и представить не мог, что, как только дело наладится, прибыль начнёт расти так стремительно.
В январе и феврале, хоть торговля и шла неплохо, чистая прибыль едва достигала ста ляней. А теперь, спустя всего несколько недель, она возросла почти в десять раз! И, судя по всему, будет расти и дальше — разве не великая удача?
Линь Жоцинь внимательно выслушала его и сразу уловила важную деталь:
— Среди оптовиков есть один, чьи закупки увеличились гораздо больше, чем у остальных — почти вдвое. Ты не спрашивал, в чём причина? Ведь территории у всех примерно одинаковые, и в округе нет особенно богатых или бедных мест. Логично предположить, что продажи должны быть сопоставимы.
Лю Пинань не задумывался об этом:
— Нет, не спрашивал. Но завтра как раз должен прийти один из них — я обязательно уточню.
Из-за этого разговора Лю Пинань на следующий день остался в лавке и ждал до самого вечера, пока наконец не появился Тянь Чжиянь.
Тянь Чжиянь, едва переступив порог, сразу заказал восемьсот коробочек мази.
Даже если бы Линь Жоцинь не просила уточнить, Лю Пинань всё равно не удержался бы от вопроса:
— Как тебе удаётся так много продавать? У других вдвое меньше!
Тянь Чжиянь широко улыбнулся:
— Ничего особенного. Просто я последовал примеру вашей лавки и начал сдавать товар дальше другим людям.
За пределами деревень, куда он сам ездил, были ещё более отдалённые места. А слава «Фэньдай» тем временем распространилась широко: в Ханчэне модно стало пользоваться продукцией этой лавки, и даже в деревнях девушки стали стремиться к уходу за кожей.
Если в семье использовали мазь «Фэньдай», это сразу говорило о том, что живут там аккуратно и со вкусом.
Тянь Чжиянь продолжал торговать в своих деревнях, но параллельно завёл трёх новых распространителей из других районов. Они сами забирали у него товар и продавали в своих местах, куда ему самому добираться было неудобно.
Лю Пинань почувствовал, будто перед ним открылась новая дорога: ведь сбыт можно развивать иерархически, и это сильно экономит силы.
Такой исход почти совпал с тем, что предполагала Линь Жоцинь.
Увлажняющая мазь сама по себе давала небольшую прибыль. Для будущего развития «Фэньдай» она становилась всё более похожей на скорлупу от ореха — выбросить жалко, а есть нечего. В лавке место, отведённое под эту линейку, уже сократилось с половины до четверти площади. Очевидно, в будущем это направление не станет основным, хотя и полностью отказываться от него не стоит.
Возможно, лучше заранее разделить бизнес на два потока.
Дальнейшее делегирование сбыта выгодно и таким, как Тянь Чжиянь или Ван Син. Им достаточно привезти побольше товара — и покупатели сами придут. Прибыль, конечно, будет меньше, чем если бы они сами ездили по деревням, зато и усилий почти не требуется. Ведь всё равно ехать в Ханчэн — почему бы не взять с собой максимум? Получается почти бесплатный доход.
Все эти мелкие дела Лю Пинань взял под свой контроль, а Линь Жоцинь занялась другими вопросами.
Она всё ещё думала о том, что упомянула вторая госпожа.
Рецептов у неё было немало, но многие она никогда не пробовала на практике. Когда же дело дошло до дела, оказалось, что одни составы не подходят, другие кажутся недостаточно эффективными.
Лишь к апрелю она наконец подобрала подходящий набор формул.
На этот раз она создала не просто одну мазь, а целый комплекс: средство для умывания, крем для глаз, сыворотку и питательный крем для лица.
Этот комплект она назвала «Цветущая красота».
Вторая госпожа хотела подарить эти средства женам чиновников. А кому они предназначались? Женщинам лет тридцати, сорока, а то и за пятьдесят.
Но в любом возрасте женщины стремятся быть красивыми — это неизменно. Особенно те, кто уже чувствует, как молодость уходит, и готовы на всё, чтобы замедлить старение.
Услышав, что Линь Жоцинь наконец подготовила новый продукт, вторая госпожа немедленно приехала из своего крыла в главное поместье. После короткого приветствия госпоже Чэнь Ли она сразу отправилась к Линь Жоцинь.
Линь Жоцинь сейчас была на позднем сроке беременности, иначе сама продемонстрировала бы применение средств. Но на помощь пришли Фулюй и Цуйчжу — они годами наблюдали за хозяйкой и отлично освоили все процедуры.
Цуйчжу уложила вторую госпожу на кушетку и с улыбкой сказала:
— Прошу вас, закройте глаза.
Вторая госпожа почувствовала себя как на празднике и послушно закрыла глаза:
— Янь-эр, а почему нужно лежать?
Линь Жоцинь объяснила:
— На этот раз у нас четыре средства для лица. Сначала Цуйчжу очистит вам кожу.
Едва она договорила, как на лицо второй госпожи лёг тёплый мягкий платок, оставив лёгкую влагу, и тут же исчез.
Цуйчжу наклонила маленький фарфоровый кувшин и капнула несколько капель прозрачной жидкости себе на ладонь. В воздухе разлился тонкий цветочный аромат. Она растёрла жидкость между ладонями и мягкими круговыми движениями начала наносить её на лицо второй госпожи. Движения были такими нежными, что та чуть не заснула от удовольствия.
После этого Цуйчжу вымыла руки и снова протёрла лицо мягкой тканью.
— Теперь нанесём сыворотку.
Вторая госпожа, сдерживая сонливость, спросила:
— Что такое сыворотка?
Линь Жоцинь пояснила:
— Это средство, которое наносится перед кремом. Оно готовит кожу, чтобы крем лучше впитался.
Вторая госпожа рассмеялась:
— Да у вас тут целая наука!
Сыворотка была гуще очищающего средства. Цуйчжу вытерла руки и выдавила немного из флакона. Слегка согрев средство в ладонях, она нанесла его на лицо второй госпожи.
Та почувствовала приятную свежесть и увлажнение — совсем иное ощущение, чем при умывании.
— Теперь крем для глаз, — сказала Линь Жоцинь, не дожидаясь вопроса. — Он отличается от крема для лица.
Вторая госпожа поняла, что здесь много тонкостей, и просто кивнула, доверившись процедуре.
Когда наконец нанесли и крем для лица, она ещё долго лежала с закрытыми глазами. Лишь когда Цуйчжу помогла ей сесть, она открыла глаза и, увидев Линь Жоцинь, широко улыбнулась:
— Даже не знаю, насколько эффективны эти средства, но за всю свою жизнь я ни разу не чувствовала такого блаженства на лице!
Линь Жоцинь улыбнулась в ответ и велела Фулюй подать маленькое медное зеркальце.
http://bllate.org/book/11299/1010236
Готово:
