К пятнадцатому числу, ещё до восхода солнца, улицы уже заполнились народом. В отличие от первых дней, когда у дверей лавки толпились лишь простолюдины, сегодня здесь собрались слуги и служанки богатых домов — все пришли за хозяевами.
Те мальчишки, которым раньше не удалось оформить предзаказ, теперь с горечью смотрели на толпу: хотя в лавке оставалось около пятидесяти коробочек, перед ними стояла такая давка, что пятьдесят человек — разве это точное число? Их было не меньше сотни!
Один из таких мальчишек изо всех сил проталкивался сквозь толпу и чуть не подрался с чужим слугой, но благодаря своей силе всё же пробился в первый ряд. Как только наступило время открытия, двери лавки распахнулись, и толпа хлынула внутрь — даже Сянцзе'эр и её подругам стало страшно.
Это зрелище ничуть не уступало шумному ажиотажу, случившемуся вскоре после открытия лавки.
Правда, тогда прибыль с одной коробочки была мизерной, а теперь одна баночка мази приносит столько же, сколько раньше целых сто коробочек.
Внутри лавки толклись покупатели, будто серебряные монеты сами собой летали по воздуху. Так продолжалось почти пол-ладана времени, пока голоса Сянцзе'эр и других продавщиц совсем не потонули в гомоне. Лишь тогда мазь была практически распродана.
Слуга, не выдержав, залез на стул и, стоя на нём, закричал в толпу, всё ещё напирающую сзади:
— Нету! Всё кончилось! Тем, кто хотел купить «Ясный Снег» и «Чистое Лицо», — домой!
Не купившие отправлялись прочь с поникшими головами, а те, кому повезло, прятали заветные коробочки под одеждой, словно украли бесценное сокровище, и, пригнувшись, юрко проскальзывали мимо толпы.
Сянцзе'эр и Минцзе'эр, стоя за прилавком, тяжело дышали и удивлялись: если бы лавка не была такой прочной, её бы точно разнесло в щепки от такого натиска.
Утренний переполох у «Фэньдай» быстро дошёл до ушей многих, и Линь Жоцинь вскоре обо всём узнала.
Её сердце наполнилось радостью и новыми силами.
Между тем, у тех, кто купил мазь, настроение было прекрасным, а у тех, кто не успел — наоборот, очень плохим.
Дело в том, что к «Ясному Снегу» и «Чистому Лицу» уже привыкли. Даже прежняя «Нефритовая мазь» от «Фэньдай» теперь казалась недостаточно подходящей.
Эти два средства настолько приучили кожу к уходу, что другие продукты просто не шли в сравнение.
А зимой кожа особенно страдает от сухости. Привыкнув к ежедневному применению мази, люди не могли легко отказаться от неё — даже если сам человек терпел, его лицо этого не выносит.
Поэтому те, кто не смог купить «Ясный Снег» и «Чистое Лицо», всеми силами пытались достать их любым способом, через любые каналы. Многие даже обратились напрямую к Линь Жоцинь.
Первой явилась вторая ветвь семьи Чэней.
Вторая госпожа стала постоянной клиенткой «Фэньдай» ещё с тех пор, как начала использовать «Нефритовую мазь». Почти каждый месяц она заказывала средства для себя и своих дочерей. А теперь, когда товар внезапно исчез, дочери могли хоть как-то обойтись «Нефритовой мазью», но сама госпожа уже привыкла к «Ясному Снегу» — без него ей было невыносимо.
— Племянница, я пришла с просьбой, хоть и стыдно признаваться… Не осталось ли у тебя лишнего запаса? Всего два дня не пользуюсь — кожа на ощупь ещё нормальная, но сама чувствую, как сильно высохла. Боюсь, если ещё десять дней прожду, моё лицо, которое наконец стало таким нежным, снова станет прежним.
Линь Жоцинь лишь улыбнулась и покачала головой:
— Тётушка, у меня и правда нет возможности помочь. У меня самой дома всего одна-две коробочки, а вчера я отдала последнюю маменьке. Больше ничего не осталось. Но если вам срочно нужно, я обязательно отправлю первую партию нового выпуска прямо к вам.
Вторая госпожа вздохнула:
— Я и сама думала, что так и будет, но всё равно не удержалась и пришла спросить.
Она внимательно посмотрела на лицо Линь Жоцинь и добавила с восхищением:
— У тебя цвет лица просто великолепен! Когда я была беременна, у меня он был ужасный. А ты чем ещё питаешься, кроме мазей?
Линь Жоцинь задумалась и ответила серьёзно:
— Особых секретов нет. Во время беременности аппетита почти нет, ем то же, что и обычно.
Вторая госпожа не сводила глаз с её бархатистой кожи:
— Только мазями пользуешься? Или есть какие-то особые правила? Твой цвет лица… не скажешь, что тебе шестнадцать или семнадцать — скорее, как у новорождённого младенца! В чём твой секрет?
Линь Жоцинь не ожидала такого подробного расспроса:
— Секретов особых нет. Просто уход более тщательный: для глаз — отдельная мазь, для лица — другая. Ещё особое внимание уделяю средствам для умывания. Да и питание тоже играет роль.
Вторая госпожа воскликнула:
— Я думала, что «Чистое Лицо» и «Ясный Снег» — уже предел ухода, а оказывается, за этим стоит ещё столько деталей!
Линь Жоцинь кивнула с улыбкой:
— Да, хлопот немало.
— А не думала ли ты превратить всё это в бизнес? — спросила вторая госпожа.
Линь Жоцинь опустила глаза:
— Многие из этих средств со временем войдут в ассортимент «Фэньдай», но делать это нужно постепенно.
— Я имею в виду нечто большее, — улыбнулась вторая госпожа.
— Что именно вы имеете в виду, тётушка?
Линь Жоцинь действительно задумывалась о расширении бизнеса.
Ведь индустрия красоты — это не только кремы и мази. Есть ещё косметика и профессиональный уход, который принципиально отличается от простой продажи мазей в лавке.
Она давно об этом думала, но между замыслом и реальностью огромная пропасть. Чтобы воплотить это в жизнь, потребуются колоссальные усилия.
Она посмотрела на вторую госпожу, которая сияла от уверенности.
— Я хочу помочь тебе, — мягко сказала та. — Буду посредницей.
И она подробно объяснила план.
Вторая ветвь семьи Чэней тоже владела некоторыми предприятиями. Хотя они и уступали первой ветви и зависели от неё, вторая госпожа была очень предприимчивой и поддерживала тесные связи со многими женами чиновников в Ханчэне.
Ханчэн — столица провинции, и многие местные чиновники пользовались влиянием даже в столице. Такие связи — огромное преимущество для любого торговца.
Линь Жоцинь знала, что Чэнь Янь тоже имеет свои каналы, но женские дела лучше решать через таких активных женщин, как вторая госпожа.
Её слова о «благодарности» были не просто вежливостью. Раньше, когда в «Фэньдай» иногда не хватало сырья и возникали задержки с поставками, именно благодаря близости с Линь Жоцинь вторая госпожа всегда первой получала товар и дарила его чиновничьим жёнам, укрепляя доверие.
На этот раз она пришла не только за собой, но и не ожидала, что у Линь Жоцинь действительно ничего нет в запасе.
За годы жизни в доме Чэней вторая госпожа научилась хорошо разбираться в людях.
Первая ветвь держится на плаву исключительно благодаря Чэнь Яню; госпожа Чэнь Ли, управляющая домом, тут ни при чём. Хотя внешне вторая госпожа и поддерживала с ней добрые отношения, в душе она её презирала.
Но Линь Жоцинь — совсем другое дело. Вторая госпожа сразу заметила в ней мягкость, скрывающую стальную волю, и ум, способный видеть дальше других. Поэтому она относилась к ней с особым расположением: рано или поздно управление домом Чэней перейдёт именно к Линь Жоцинь.
— У тебя так много хороших средств, племянница, — сказала вторая госпожа. — Те дамы, с кем я общаюсь, не считают денег. Даже если коробочка будет стоить десять лянов серебра вместо одного, они не моргнут глазом. А если ты предложишь им что-то лучше «Ясного Снега» и «Чистого Лица», они будут в восторге! Одна скажет десяти, десять — ста… Если эти дамы назовут твой товар хорошим, тебе не придётся волноваться о продажах!
Линь Жоцинь словно озарило.
Раньше она думала использовать связи отцовского дома: её отец, Линь Юань, хоть и не занимал должности, но пользовался авторитетом среди учёных, а его друзья и ученики занимали высокие посты. Однако она не хотела больше иметь дел с семьёй Линь, да и Линь Юань, такой гордый, никогда бы не позволил дочери «марать» семейное имя торговлей.
Ведь её буквально выдали замуж в обмен на выгоду, но даже в этом случае отец цеплялся за своё лицо.
Теперь же предложение второй госпожи пришлось как нельзя кстати.
Линь Жоцинь задумалась и сказала:
— Если тётушка настаивает, у меня есть такие средства, но придётся немного подождать.
— Разумеется, — тепло улыбнулась вторая госпожа. — Делай всё в своём темпе.
Этот разговор заставил Линь Жоцинь весь день размышлять о бизнесе.
Действительно, разные группы потребителей требуют разных продуктов. Путь через чиновничьих жён — это одновременно и путь к высшему слою богачей. Хотя некоторые чиновничьи семьи и уступают обычным богачам в богатстве, их социальное влияние несравнимо выше. В этом мире, где статус определяет всё, товар под покровительством чиновников редко терпит неудачу.
Но Линь Жоцинь думала и о других направлениях.
Во-первых, косметика.
Макияж в эту эпоху сильно отличался от современного, и средства были гораздо менее разнообразными и безопасными. Например, чтобы добиться белоснежной кожи, использовали свинцовую пудру, вредную для здоровья и создающую неестественный вид. Линь Жоцинь хотела создать продукт, сочетающий безопасность и естественную красоту.
Во-вторых, профессиональный уход.
Как в современных салонах красоты, где процедуры проводятся специалистами, здесь тоже можно открыть заведение, где уход будет глубже и точнее, чем дома. Ведь успех «Фэньдай» уже доказал: стремление к красоте — вечная человеческая черта.
Однако технологии и условия хранения в эту эпоху не позволяли долго сохранять продукты. Особенно это касалось средств из дорогих ингредиентов: некоторые из её редких рецептов годны всего три–пять дней.
Такой короткий срок делает домашнее использование крайне неудобным. А поскольку у каждого типа кожи свои проблемы, индивидуальный подход — лучшее решение.
Пока в «Фэньдай» продавалась только мазь, которую можно сравнить с современным кремом для лица. Следующим шагом Линь Жоцинь планировала запустить средства для умывания, а затем постепенно расширять линейку.
Но сейчас её тело становилось всё менее подвижным, и большинство планов придётся отложить до родов.
Она опустила взгляд на свой живот.
Срок уже подходил к семи месяцам, и движения ребёнка ощущались всё отчётливее. Это была её первая беременность — как в этом, так и в прошлом мире. Чувствовать, как внутри растёт маленькая жизнь, было по-настоящему волшебно.
В комнату вошла няня Лю и, увидев, как Линь Жоцинь с улыбкой гладит живот, тоже улыбнулась:
— У вас живот острый, и вы любите кислое — наверняка будет сынок!
Линь Жоцинь рассмеялась:
— Откуда это можно знать?
Няня Лю подошла ближе и тихо сказала:
— Сын — это самое лучшее. Тогда, что бы ни случилось в этом доме, ваше положение будет незыблемым.
Линь Жоцинь не особенно переживала из-за пола ребёнка.
Рождение сына, конечно, укрепит её статус в гареме, но она не стремилась к бесконечным интригам. Если родится девочка, ей будет даже ближе.
http://bllate.org/book/11299/1010235
Готово:
