Как бы красиво это ни звучало, по сути это всё равно отказ делить ложе с Чэнь Янем.
Чэнь Янь нахмурился:
— Цинцин, я и сам не ожидал, что всё так выйдет.
Линь Жоцинь замерла, поднимая руку. Она прекрасно понимала, о чём он говорит.
Беременность Цзисян была неожиданной — Чэнь Янь точно не планировал этого.
И всё же Линь Жоцинь находила в этом что-то смешное. Ну переспали — и переспали, забеременела — и забеременела. Она ведь не возражала, даже готова помочь Цзисян воспитывать ребёнка и ни слова жалобы не сказала.
А теперь выходит, что Чэнь Янь обижается?
Почему же ты не обижался тогда, когда спал с ней?
Линь Жоцинь продолжала переодеваться при помощи служанки, стоя спиной к Чэнь Яню:
— Много детей — много счастья. Это же радость, господин. Чему тут грустить?
Чэнь Янь встал и подошёл к ней. С серьёзным видом он взял её за руку и развернул к себе, заставив смотреть ему в лицо.
— Я же говорил: они для меня ничего не значат.
Линь Жоцинь перебила его:
— А ведь совсем недавно вы говорили, что рожать наследников буду только я. Неужели эти слова уже стёрлись из памяти?
Лицо Чэнь Яня мгновенно потемнело.
Линь Жоцинь улыбнулась, словно утешая ребёнка:
— Некоторые слова все и так знают: всерьёз их принимать нельзя. Так, может, вам стоит поменьше их произносить? Всё равно ведь это пустые слова, не так ли?
Лицо Чэнь Яня то бледнело, то наливалось багровым цветом, и он никак не мог подобрать нужных слов.
Его горло пересохло, но он всё же заговорил:
— То было раньше. А с сегодняшнего дня…
Линь Жоцинь провела рукой по его груди, будто успокаивая:
— Господин, если вам так хочется говорить — говорите. Я всегда вас слушаю. В этом мире столько всего настоящего и мнимого… Что добавить ещё одну-две фразы?
Эти слова были адресованы Чэнь Яню, но в первую очередь — самой себе.
Стремление Чэнь Яня оправдаться, желание открыть ей душу — всё это, без сомнения, исходило из искренней привязанности к ней.
Разве он плохой мужчина?
Линь Жоцинь знала: нет, не плохой. По крайней мере, в рамках того общества, в котором они живут, его взгляды — обычная норма. Именно она, Линь Жоцинь, выбивается из устоявшегося порядка вещей.
Поэтому она не станет требовать от него невозможного и не ждёт от него верности в современном понимании. Единственное, что она может, — сохранять хладнокровие и самообладание. Не любя, не придёшь к ненависти.
Она понимала: именно поэтому не сможет ответить на чувства Чэнь Яня.
Чэнь Янь смотрел на неё с глубоким разочарованием. Наконец он сказал:
— Я пойду спать в восточное крыло. Отдыхай.
На следующее утро Линь Жоцинь проснулась, когда солнце уже высоко стояло над горизонтом.
Умывшись и позавтракав, она отправилась в Сунлинъюань.
Цуйчжу шла за ней и говорила:
— Если нужно что-то передать, пусть пришлют за нами. Зачем вам самой идти?
Линь Жоцинь неторопливо шагала вперёд:
— Два дня не выходила из двора — чуть не заросла травой. Пора размяться.
К тому же сегодняшний разговор лучше вести лично с госпожой Чэнь Ли.
Она шла медленно, а впереди уже побежала служанка, чтобы доложить о её приходе. Вскоре навстречу вышла Чуньгуй. Улыбаясь, она подошла к Линь Жоцинь и взяла её за руку:
— Какая неожиданность! Молодая госпожа сама пожаловала! Старшая госпожа вас ждёт. Если бы я не удержала, она бы вышла встречать.
Окружённая свитой, Линь Жоцинь вошла в Сунлинъюань и направилась прямо в главный зал.
Госпожа Чэнь Ли, увидев её, сразу закричала:
— Садись скорее, садись!
— Я пришла поговорить с матушкой о деле Цзисян, — сказала Линь Жоцинь, усаживаясь. Служанки тут же подали чай и свежие, разнообразные сладости — редкость в зимнее время.
Госпожа Чэнь Ли улыбнулась:
— Вчера вечером из малого двора уже сообщили. Это, конечно, радость. Время как раз подходящее.
Она сделала паузу и перевела разговор:
— Ребёнок от наложницы лишь проходит через её чрево. В конечном счёте это сын Чэнь Яня, а значит — твой сын и сын нашего рода Чэней. Это ты должна чётко понимать.
Линь Жоцинь кивнула с улыбкой:
— Я это знаю. Поэтому вчера и отправила двух служанок к Цзисян. Надеюсь, они подойдут.
Услышав про служанок, лицо госпожи Чэнь Ли слегка посуровело. Она внимательно посмотрела на Линь Жоцинь, но та выглядела совершенно спокойной, и старшая госпожа решила, что, вероятно, слишком много думает.
Раньше она поставила в Лэанъюань няню Чжэн, но та почти ничего не докладывала. Тогда госпожа Чэнь Ли отправила туда ещё двух служанок.
Не прошло и нескольких дней, как Линь Жоцинь отправила их прочь — причём прямо во двор Цзисян. Это был явный способ избавиться от них раз и навсегда.
Впрочем, речь шла всего лишь о двух служанках — не стоило углубляться в детали.
Госпожа Чэнь Ли покачала головой с улыбкой:
— Ты поступила правильно. Сейчас там действительно нужна помощь.
Затем она продолжила:
— И ещё одно. Ты, как жена, должна помогать мужу справляться с трудностями и уметь увещевать его в трудные моменты. Вчера вечером я слышала, будто Чэнь Янь рассердился. Из-за чего?
Линь Жоцинь ответила:
— Наложница сказала пару слов не по нраву господину — он и разгневался. Но потом я его немного успокоила, и всё прошло. Господин очень рассудителен и всегда действует осмотрительно. Мне ещё многому у него учиться.
— Я также слышала, что Чэнь Янь хочет, чтобы ребёнок Цзисян после рождения воспитывался в Лэанъюане?
— Таково желание господина, — опустила голову Линь Жоцинь.
Госпожа Чэнь Ли не нашла, что возразить, и перешла к другому:
— В общем, всеми этими мелочами тебе заниматься не стоит. Сейчас главное — твой собственный ребёнок.
Линь Жоцинь сохраняла почтительный вид.
Но едва она вышла из Сунлинъюаня, как лицо её стало холодным.
Она раньше не обращала внимания на «глаза и уши» в Лэанъюане, но теперь поняла: до такой степени всё раскрыто! Видимо, каждое слово и каждое действие между мужем и женой в спальне тут же передаётся наружу.
Даже если «наружу» — это всего лишь Сунлинъюань, Линь Жоцинь всё равно испытывала к этому глубокое отвращение.
Служанок она отправила, но кто гарантирует, что подобного больше не повторится? Этот вопрос рано или поздно придётся решить окончательно. Правда, сейчас это не самое важное.
Главное — дела.
С начала первого месяца года продажи мазей — как увлажняющей, так и премиальных «Чистого Лица» и «Ясного Снега» — начали приносить первые результаты.
Особенно популярными стали последние две. В высших кругах Ханчэна они буквально взорвали рынок, вызвав куда больший ажиотаж, чем более массовая увлажняющая мазь.
Причин было несколько.
Покупатели увлажняющей мази имели относительно скромные доходы. Даже те немногие, кого держали дома как барышень, вели далеко не праздную жизнь.
Кроме того, цена и себестоимость этой мази были низкими, а эффективных компонентов в ней — мало. За месяц эффект был слабо заметен.
«Чистое Лицо» и «Ясный Снег» — совсем другое дело.
Их стоимость и состав изначально обеспечивали кардинально иной уровень действия. Одной баночки хватало примерно на двадцать дней, а значит, за месяц требовалось купить две. Семьи, тратившие на косметику по одному–двум лянам серебра в месяц, даже в столице считались состоятельными — не говоря уже о Ханчэне.
Избалованные барышни и молодые господа не занимались тяжёлым трудом. Более того, помимо этих мазей, они ежедневно питались ласточкиными гнёздами и другими деликатесами, соблюдали режим дня — и эффект усиливался в разы.
За месяц «Чистое Лицо» и «Ясный Снег» уже давали впечатляющий результат.
Пятнадцатого числа второго месяца снова наступал день ярмарки.
Лю Пинань за два дня до этого специально приехал в особняк: во-первых, проверить подготовку мазей, во-вторых — согласовать с Сян Гу поставки новых лекарственных трав.
Некоторые ингредиенты для мазей плохо добывались в Ханчэне, и их приходилось доставлять из северных или южных регионов по торговым маршрутам семьи Чэней. Недавно поставки стабилизировались, и Лю Пинань боялся сбоев.
Но, как говорится, чего боишься — то и случается.
Едва Лю Пинань прибыл в особняк, как Сян Гу сообщил ему о проблемах с доставкой.
— На севере намного холоднее. Там до сих пор лёд и снег. Даже немного южнее каналы уже не судоходны — лёд не пробьёшь. Сухопутные перевозки на повозках тоже еле ползут. Груз, который должен был прийти вчера, теперь задержится.
Лю Пинань вспомнил список из мастерской: многих трав уже не хватало. Даже для обычных продаж, не говоря уже о ярмарке, начинались проблемы.
Увлажняющей мази ещё хватало, но «Ясного Снега» и «Чистого Лица» осталось всего по пятьдесят баночек.
— Есть хотя бы примерный срок? — спросил Лю Пинань.
Сян Гу покачал головой:
— Груз идёт вместе с караваном молодого господина. Это самый быстрый путь. Может, три–пять дней, может — десять. Главное — безопасность.
Лю Пинань понимал: возражать бесполезно.
— Пойду поговорю с молодой госпожой.
Он поспешил в дом Чэней и сразу же нашёл Линь Жоцинь.
— В магазине «Ясный Снег» и «Чистое Лицо» уже дефицит. В мастерской сказали, что к пятнадцатому числу смогут сделать ещё по пятьдесят баночек каждого, а потом — ничего. Боюсь, если груз задержится на десять–пятнадцать дней, как мы закроем пробел после ярмарки?
Линь Жоцинь, глядя на его обеспокоенное лицо, осталась совершенно спокойной.
— Продавайте как обычно в день ярмарки. Не нужно ничего приберегать. Подождём десять–пятнадцать дней — рано или поздно товар придёт. Сейчас такая погода — ничего не поделаешь.
С сегодняшнего дня магазин временно не принимает предзаказы. Если кто спросит — просто скажите, что запасы закончились.
Что ж, пусть даже на десять–пятнадцать дней не будет дефицитного товара — разве это катастрофа? Ведь он не исчезнет навсегда. Сейчас как раз набирается популярность — раз есть спрос, товар всегда найдёт покупателя.
Ведь в будущем даже существует такой метод продаж — «маркетинг дефицита».
Слова Линь Жоцинь придали Лю Пинаню уверенности. Он кивнул и отправился в магазин «Фэньдай», чтобы сообщить новость Сянцзе’эр и остальным.
В тот же день пришёл клиент, желающий сделать предзаказ на «Ясный Снег» и «Чистое Лицо».
Услышав отказ, слуга богатого дома удивился:
— Как это нельзя? Мы специально пришли, услышав, что можно заказать!
Лю Пинань вежливо объяснил:
— Сейчас предзаказы временно невозможны. Ингредиенты ещё в пути, а осталось всего несколько десятков баночек — их продадут на ярмарке пятнадцатого числа. Когда именно поступит новая партия — сказать не могу.
Слуга занервничал. Он хотел хорошо выполнить поручение и получить награду, а теперь, похоже, провалит дело.
Подумав, он спросил:
— Скажите, пожалуйста, во сколько откроется магазин в день ярмарки?
— В час еды.
Слуга запомнил время. До ярмарки оставалось всего два дня — он решил сам заняться покупкой.
Слух о том, что в «Фэньдае» осталось всего по пятьдесят баночек «Ясного Снега» и «Чистого Лица», быстро распространился.
В Ханчэне насчитывалось не одна сотня богатых семей, не говоря уже о мелких состоятельных домах. Столь малого количества явно не хватит всем.
http://bllate.org/book/11299/1010234
Готово:
