Хэ Чуньли окинула взглядом магазин: одежда висела аккуратными рядами, уборка была сделана тщательно — всё в порядке. Затем она посмотрела на свою двоюродную сестру и вторую продавщицу: обе были опрятны, на лицах сияли доброжелательные, приветливые улыбки. По идее, при таком раскладе дела не должны были идти столь плохо. Неужели просто не повезло, и она застала как раз тот момент, когда никого нет?
Поздоровавшись с обеими продавщицами, Хэ Чуньли уселась за кассовый стол, открыла ящик, достала учётную книгу и решила немного подождать в магазине — проверить, прав ли был господин Ли, и заодно сверить записи.
Последнее время она была слишком занята, да и после того, как разбогатела, перестала воспринимать эту маленькую лавочку всерьёз. К тому же здесь работали свои люди, поэтому уже два месяца она не заглядывала в бухгалтерию.
Открыв книгу, она начала проверять записи с того места, где остановилась два месяца назад.
В августе дела шли неплохо — ежедневная выручка составляла по сто–двести юаней, но к концу месяца стала постепенно снижаться. В сентябре ситуация совсем ухудшилась: доходы упали до нескольких десятков юаней в день. Чем дальше Хэ Чуньли читала, тем злее становилась, и в конце концов резко перевернула страницы, чтобы сразу посмотреть последние дни.
Когда она увидела цифры за последние два дня, у неё чуть инфаркт не случился: выручка составляла всего по десятку юаней в сутки!
На что хватит десять юаней? Этого не хватало даже на покрытие себестоимости, не говоря уже об аренде помещения, коммунальных платежах и зарплатах двум продавщицам!
Хэ Чуньли со звоном швырнула книгу на стол и взглянула на часы: прошло уже полчаса с тех пор, как она вошла в магазин, а ни одного покупателя так и не появилось.
— Что происходит? — резко спросила она.
Её двоюродная сестра подняла глаза, посмотрела на неё и снова опустила голову:
— Просто… в последнее время некоторые говорят, что у нас плохое качество одежды. Поэтому покупателей стало меньше.
— Почему ты мне сразу не сказала? — рассердилась Хэ Чуньли.
Сестра съёжилась:
— Я… я думала, это временно. Скоро они вернутся.
— «Я думала»! Всё «я думала»! Если всё зависит от твоих «думала», зачем тогда нужен я, владелица?! — в ярости Хэ Чуньли схватила сумку и вышла из магазина.
Затем она отправилась в другие два магазина, которые раньше не посещала, и представилась обычной покупательницей. Там почти не осталось одежды их бренда «Лиань». Когда Хэ Чуньли спросила почему, продавцы объяснили: «Лиань» — некачественная одежда, многие покупатели жалеют после покупки. И тут же стали предлагать другой бренд — чуть дороже, зато вещи служат три–пять лет без проблем: не линяют, не садятся и не скатываются.
Сдерживая бурю гнева, Хэ Чуньли отправилась в ближайший посёлок за пределами уездного города. Там услышала то же самое: покупатели недовольны качеством одежды «Лиань»; даже несмотря на низкую цену, товар лежит без спроса.
Обойдя все точки, Хэ Чуньли вернулась домой с ледяным комом в груди.
Она никак не могла понять: ещё двадцать–тридцать лет назад такую дешёвую одежду за несколько или десяток юаней в деревнях сметали с прилавков. Почему сейчас на неё никто не смотрит?
И ещё один вопрос терзал её: почему у Линя Честного дела идут так блестяще, а у неё — наоборот?
В полном отчаянии она вызвала Ху Аня и спросила, что делать.
Фабрикой обычно управляла сама Хэ Чуньли, Ху Ань редко вмешивался в дела и, естественно, не знал ответа. Почесав затылок, он предложил:
— Раз говорят, что качество плохое, давай вернёмся к хорошей ткани!
Хэ Чуньли закатила глаза:
— Легко сказать! Разве мы не перешли на дешёвую ткань именно потому, что из-за дорогой ткани цены оказались высокими, и покупателей почти не было? Если вернёмся к старому, всё равно никто не купит. Эти люди хотят и дёшево, и качественно — мечтают!
— Тогда что делать? Может, закроем фабрику и продадим её? — Ху Аню понравилась собственная идея. Ведь они уже заработали достаточно денег, и даже после погашения долгов останется приличная сумма, которой хватит на несколько комфортных лет. А если продолжать держать фабрику, то в хорошие времена он всё равно остаётся в тени, а в плохие — Хэ Чуньли злится и обвиняет его в беспомощности.
Хэ Чуньли не поверила своим ушам:
— Что ты сказал? Продать фабрику? Ты с ума сошёл? У нас ещё кредит в банке! После выплаты долга от наших сбережений почти ничего не останется. Ты хочешь сидеть и ждать, пока деньги закончатся?
Ху Ань недовольно отвернулся:
— Ну так что ты предлагаешь?
Хэ Чуньли поняла: на мужа надеяться не приходится. Сжав зубы, она сказала:
— Говорят, на юге появились более современные машины — шьют без педали, гораздо быстрее. Поедем, купим несколько таких, повысим производительность и снизим издержки.
***
В это же время Линь Честный тоже отправился в провинциальный центр за новым оборудованием. Но в отличие от Хэ Чуньли, которая отчаянно пыталась спасти убыточное дело, он расширял производство из-за растущего спроса: рыбий корм расходился быстрее, чем успевали выпускать.
Купив новые станки и наладив работу фабрики, Линь Честный снова отправился к товарищу Вану.
— Я хочу распространить наш рыбий корм по всему городу, — заявил он.
Товарищ Ван сначала удивился, потом улыбнулся:
— Товарищ Линь, вы действительно полны энтузиазма! Наверное, вам нужна моя помощь?
Рост рыбьего комбината радовал товарища Вана: он гордился тем, что не ошибся в Лине Честном, и теперь относился к нему ещё теплее.
Линь Честный пришёл именно за этим. Раз уж товарищ Ван сам заговорил о помощи, он сразу кивнул:
— Да, я хотел попросить вас представить меня городским руководителям и организовать рекламу нашего корма на городском радио. Хотелось бы, чтобы к следующему году наш продукт поставляли во все районы города.
Уездное радио охватывало лишь город и окрестности, до соседних районов и города сигнал не доходил. Чтобы продвигать товар на весь город, требовалась поддержка вышестоящих властей — это был самый быстрый путь.
Идея была хорошей, но…
Товарищ Ван задумался и сказал:
— Если обращаться к городским лидерам, текущих результатов пока недостаточно. Давайте подождём, пока в этом году рыба пойдёт на рынок.
Линь Честный сразу понял его замысел. Только с июня–июля спрос на рыбий корм начал расти, и большинство рыбоводов уезда закупили «Дахсяньский» корм лишь в этот период. Соответственно, реальные результаты станут видны лишь к концу года. Когда уезд покажет рост производства рыбы, товарищу Вану будет легче упомянуть об этом на встрече с городскими чиновниками. Без конкретных достижений вряд ли кто-то поверит и даст «зелёный свет».
Только предоставив сравнительные данные — урожай этого года против прошлого, — можно было рассчитывать на успех.
— Понял, спасибо за совет, — искренне поблагодарил Линь Честный.
Вернувшись на фабрику, он стал работать ещё усерднее: лично контролировал качество сырья и каждый этап производства, постоянно напоминая работникам о важности безупречного качества. Кроме того, он усилил правила гигиены: запретил приносить в производственные зоны еду, лекарства и воду. Питьё теперь выдавалось централизованно и хранилось в комнате отдыха — так обеспечивалась безопасность корма.
Несколько месяцев пролетели незаметно. Наступил декабрь — время самого высокого спроса на мясные продукты. Рыба в канун Нового года обязательна на каждом столе: ведь иероглиф «юй» (рыба) звучит как «изобилие», символизируя «изобилие каждый год».
Поэтому именно сейчас рыба лучше всего продавалась. Рыбоводы не упускали шанса и массово вылавливали урожай, отправляя его на рынки уезда и города.
В этом году горожане заметили: рыба на прилавках явно крупнее, чем обычно. Раньше чаще встречались экземпляры по два–три цзиня, а теперь — по три–четыре, а то и свыше пяти цзиней.
Большая рыба — меньше костей, больше мяса, поэтому покупатели были довольны. Рыбоводы тоже радовались: продали больше — заработали больше. Все остались в выигрыше.
За несколько дней до праздника товарищ Ван получил статистику от всех посёлков: по сравнению с прошлым годом общий улов рыбы в уезде вырос на 40%. В отдельных районах, где корм использовали с самого начала года и реализовывали две партии за сезон, прирост достигал 80%.
При том же объёме водоёмов урожайность возросла так значительно! Если в следующем году начать применять корм с января, неужели к концу года улов удвоится?
Воодушевлённый этими результатами, товарищ Ван почувствовал уверенность и решил немедленно ехать в город.
Он срочно собрал данные и в последний рабочий день перед праздником отправился к городским руководителям, вручив им отчёт.
Уезд Дахсянь был бедным сельскохозяйственным регионом, да и город D, которому он подчинялся, тоже не отличался процветанием: слабая промышленность, отсутствие ключевых отраслей, нищета повсюду. Иностранные инвесторы обходили его стороной, государственной поддержки не было — развиваться приходилось самим, с огромным трудом.
Поэтому, когда местные крестьяне сами начинали успешное дело и помогали другим разбогатеть, власти только радовались и всячески поощряли такие инициативы.
Увидев впечатляющие цифры, городские чиновники были тронуты и сразу назначили инспекцию после праздников.
Сразу после Нового года делегация приехала на фабрику «Дахсянь». Они осмотрели современную линию производства и строгую систему контроля, побеседовали с несколькими рыбоводами и даже попробовали рыбу, выращенную на этом корме. Убедившись, что данные товарища Вана не преувеличены, руководство без колебаний согласилось на просьбу Линя Честного.
Во время праздника Юаньсяо жители уезда Дахсянь вновь услышали по радио рекламу рыбьего корма — но теперь она транслировалась не только в их районе. Жители соседних уездов и городские обитатели тоже слышали эти сообщения — по несколько раз в день.
Кроме того, в городских новостях в тот же день три минуты длился репортаж об успехах уезда Дахсянь в рыбоводстве.
Фраза «общий улов рыбы в уезде вырос на 50%» заставила задуматься рыбоводов из других регионов. Это же городское радио — не соврёшь!
После праздника они потянулись в Дахсянь, чтобы лично убедиться. Получив подтверждение, сразу начали заказывать корм.
Фабрика «Дахсянь» стала настоящим хитом: рыбоводы приезжали издалека и выстраивались в очереди за кормом. Рабочие трудились круглосуточно, но всё равно не справлялись — не хватало ни людей, ни мощностей.
Линь Честный срочно начал набирать персонал и планировать закупку новых станков для увеличения выпуска.
После третьего набора численность сотрудников превысила двести человек, и фабрика стала крупнейшим предприятием уезда Дахсянь.
Сам Линь Честный превратился в знаменитость всего уезда.
А вот Хэ Чуньли с Ху Анем оказались в беде.
Всегда легче разрушить, чем построить. Один раз испортив репутацию, восстановить доверие потребителей почти невозможно.
Хэ Чуньли этого не понимала. Она думала, что достаточно купить новые станки и вернуться к лучшей ткани — и рынок снова примет их продукцию. Но теперь имя «Лиань» ассоциировалось исключительно с низким качеством. Кто захочет рисковать второй раз, особенно если некачественная одежда ещё и подорожала?
Поэтому, даже сменив ткань, она не смогла найти покупателей. Готовая продукция пылилась на складах.
Доходы почти прекратились, а расходы остались прежними. Покупка оборудования и сырья почти полностью исчерпала её сбережения за два года. Ежемесячные коммунальные платежи и зарплаты тоже требовали значительных средств.
Сначала Хэ Чуньли не сильно волновалась: она рассчитывала, что как только одежда начнёт продаваться, средства быстро вернутся, и всё наладится. Поэтому она объявила рабочим: «На фабрике временные трудности, зарплату выплатим, как только продадим товар».
В те годы работа в городе считалась большой удачей — гораздо выгоднее, чем сидеть в деревне и пахать землю. Рабочие не хотели терять место и молча продолжали трудиться.
Но месяц без зарплаты, второй, третий… Даже до Нового года деньги так и не выплатили.
Работники не выдержали. На фабрике трудности, но и дома у них проблемы: все ждали зарплату, чтобы купить подарки к празднику и оплатить детям учёбу в новом году. Без денег как встречать праздник? Как кормить семью?
Многие начали приходить к Хэ Чуньли с просьбами.
Она и сама была в отчаянии: зимняя одежда требует больше и плотнее ткани, соответственно, себестоимость каждой вещи значительно выше. Сейчас весь этот товар лежал на складе, и она переживала больше всех.
Когда выхода не осталось, она вспомнила о Лине Честном.
http://bllate.org/book/10712/961043
Готово:
