Это типичный эффект подражания. Люди пока не осознают силу рекламы и не располагают средствами массовой информации для её распространения — остаётся полагаться лишь на авторитет властей и известных личностей. Если бы правительство представило креветок на банкете для важных гостей как местный деликатес уезда Дахсянь, как визитную карточку региона, они перестали бы считаться простой деревенской едой, недостойной изысканного стола.
Товарищ Ван кивнул:
— А конкретнее?
Линь Честный продолжил:
— Как только репутация будет создана, у нас есть два пути сбыта креветок. Первый — возглавить процесс самому правительству: либо организовать продажи напрямую, либо выкупать урожай у фермеров по фиксированной цене и перепродавать в соседние уезды. Это обеспечит базовый доход крестьянам, снизит их риски и предотвратит демпинг на рынке. Второй путь — позволить жителям деревень объединяться самостоятельно, по принципу натуральных селений или районных комитетов, и заниматься продажами на свой страх и риск, при этом правительство будет оказывать информационную и консультативную поддержку.
Пока что из-за отсутствия транспорта и того, что креветок разводят мелкими хозяйствами без масштабирования, розничные продажи невыгодны. Уже одно то, чтобы довезти улов до уездного города, требует огромных усилий.
У правительства уезда нет денег, да и опыта в торговле тоже нет. Товарищ Ван задумался и спросил:
— А если крестьяне сами начнут продавать, но товар не найдёт покупателя? Креветки пропадут, и они понесут убытки. Что тогда?
Линь Честный спокойно ответил:
— В мире не бывает бизнеса без риска. Хотите заработать — придётся рискнуть!
Фраза прозвучала жёстко, но товарищ Ван не мог не признать её справедливость.
Однако как местный чиновник он не мог спокойно наблюдать, как его подданные терпят убытки, ничего не предпринимая. Долго размышляя, он наконец сказал:
— Хорошо, твоё предложение стоящее. Мы ещё обдумаем его.
Линь Честный понял, что дальше его участие не требуется, и встал, чтобы проститься и уйти из уездного центра.
Прошло всего пару дней, и в деревни, где разводили креветок, приехали несколько молодых партийных работников. Они собрали крестьян и организовали группы для отправки продукции в соседние уезды.
Правительство пояснило: в этом году, учитывая отсутствие у жителей опыта и незнание рынков других регионов, власти выделяют проводников — сотрудников, знакомых с конкретными уездами. Но со следующего года всё будет зависеть исключительно от самих крестьян: им придётся самостоятельно осваивать рынки.
Так проблема сбыта креветок в нескольких деревнях была временно решена. А Линь Честный погрузился в напряжённую работу по вылову рыбы. Чтобы доставить улов в город, он арендовал на два дня трактор у соседней деревни и нанял нескольких молодых парней за два юаня в день, чтобы те помогали вылавливать и переносить рыбу.
Потратив два-три дня, он полностью выловил крупную рыбу из пруда и получил за неё деньги. Затем немедленно закупил мальков и запустил их обратно в пруд, чтобы вырастить ещё один урожай.
В деревне любая новость быстро разносится. То, что Линь Честный уже через полгода распродал всю рыбу и начал новый цикл разведения, вызвало настоящий ажиотаж среди рыбоводов.
Даже те, кто в прошлом году колебались, теперь приходили к нему за советом.
Именно в этот момент Линь Честный получил окончательный ответ от товарища Вана и смог сообщить рыбоводам главное: он планирует построить завод по производству рыбьего корма. Строительство начнётся в этом году, а уже в следующем завод выйдет на производство. Желающие смогут приобретать корм прямо на заводе.
После проверок, анализа и обсуждений руководство уезда единогласно одобрило проект Линя Честного. Власти выделили ему участок земли у выезда из города рядом с шоссе для строительства завода, а также передали в его распоряжение соседний пруд — для испытаний нового корма.
Кроме того, ему предоставили налоговые льготы и кредитную поддержку. Банк согласился выдать беспроцентный кредит в размере трёх тысяч юаней; остальные средства Линю Честному нужно было найти самостоятельно.
Поддержка правительства значительно облегчила сбор средств. Линь Честный вновь обратился к Пэн Юэдуну.
Пэн Юэдун оказался человеком слова: он готов был вложить десять тысяч юаней в акционерный капитал завода, а также познакомил Линя Честного с другими предпринимателями города — своими друзьями, занимавшимися торговлей древесиной и переработкой зерна. Все они были небогаты, но как первые, кто разбогател в эпоху перемен, имели накопления.
В итоге стороны договорились: Пэн Юэдун и его друзья вкладывают пятьдесят тысяч юаней и получают 49 % акций завода, а Линь Честный — с тремя тысячами банковского кредита, восемьюстами собственных сбережений и правом на технологию — получает контрольный пакет в 51 %.
Договор был подписан, и Линь Честный официально запустил проект строительства завода по производству рыбьего корма.
Название завода — «Дахсяньский завод рыбьего корма» — придумал сам товарищ Ван.
В день начала строительства товарищ Ван лично приехал на церемонию открытия. Торжество было скромным — всего две связки хлопушек для праздничного настроения.
Но даже такой скромный формат произвёл впечатление: ведь лично приехал руководитель уезда! Жители окрестных деревень массово пришли посмотреть на событие, собравшись плотной толпой у шоссе и почти перекрыв дорогу.
Хэ Чуньли сидела в кабине грузовика на пассажирском сиденье. Под глазами у неё залегли тёмные круги. Она опёрлась ладонью на висок и прикрыла глаза, притворяясь спящей, но лицо выдавало крайнюю усталость.
После инцидента с креветками, которые погибли из-за перегрева, Ху Ан вернулся домой и устроил ей скандал. Он обвинил её в том, что она не уважает его, а думает только о своей родне. В ярости он хлопнул дверью и больше не возвращался.
Хэ Чуньли тоже разозлилась. Из-за его глупости пропала целая партия креветок — более тысячи юаней убытка! Она даже не стала злиться первой, а он чего распаляется?
«Не хочешь возвращаться — и не надо! Кто тебя просит!» — решила она про себя. Домашние финансы и бухгалтерия фирмы находились полностью под её контролем. Без денег он долго не протянет — рано или поздно приползёт просить прощения.
Однако после ухода Ху Ана все дела компании легли на плечи Хэ Чуньли. Она никому не доверяла управление, а сбыт и доставка в другие города всегда были в ведении мужа — никто другой не знал этих маршрутов.
Пришлось самой сопровождать грузы при крупных заказах.
Сейчас она вращалась, словно волчок: завод, продажи, взыскание долгов… Даже железный человек не выдержал бы такого режима.
Вчера она сопровождала фуру в соседний город и только возвращалась. Усталость накрыла с головой, и по дороге домой она задремала в кабине.
Внезапно водитель резко затормозил. От инерции Хэ Чуньли бросило вперёд, и лоб ударился о лобовое стекло. Боль пронзила голову.
— Что случилось? — раздражённо спросила она, потирая ушибленное место.
— Извините, Хэ Цзун, — торопливо пояснил водитель. — Впереди толпа людей перекрыла дорогу.
Он начал сигналить. Услышав гудки, крестьяне поспешно расступились по обочинам, освобождая проезд.
Грузовик тронулся.
Сон как рукой сняло. Хэ Чуньли выпрямилась и, опершись на спинку сиденья, уставилась вперёд сквозь лобовое стекло. Заметив две легковые машины у обочины, она прищурилась:
— Что здесь происходит? Почему так много народу?
Водитель, будучи местным жителем, давно слышал о планах строительства нового завода у западной окраины города рядом с шоссе. Это вселяло надежду: завод — значит, новые рабочие места. А работа в городе куда выгоднее, чем пахота в поле.
— Здесь будет строиться завод по производству рыбьего корма, — с воодушевлением пояснил он. — Говорят, довольно крупный. Власти выкупили всю эту землю под строительство. Жителям дали компенсацию и гарантировали рабочие места на заводе.
— Сколько заплатили за землю? — поинтересовалась Хэ Чуньли.
— По сто юаней за му, — с завистью ответил водитель. — Главное — за каждый му положено одно рабочее место на заводе. Если семье не нужно — можно продать или подарить родственникам.
Хэ Чуньли взглянула на него и мысленно отметила: сейчас стоимость земли невероятно низкая. А этот завод получил колоссальную поддержку от властей — только за счёт бесплатной земли экономия составит тысячу юаней за десять му.
Её собственное швейное предприятие хоть и получило налоговые льготы, но не имело возможности приобрести землю. А ведь если бы удалось скупить участки сейчас, то через несколько лет, когда цены взлетят, можно было бы заработать состояние!
Зависть к конкуренту, стартовавшему с лучшей позиции, закипела в груди. Особенно когда она услышала, что владелец — простой крестьянин.
— Кто же этот человек, которому власти оказывают такую поддержку? — вслух удивилась она и спросила у водителя: — Ты знаешь, кто строит этот завод?
Водитель покачал головой:
— Не знаю. Говорят, какой-то крестьянин. А эти две машины — из уездного комитета. Наверное, приехали сами руководители.
«Просто церемония начала строительства, а товарищ Ван лично явился в эту глушь!» — думала Хэ Чуньли, чувствуя нарастающую ревность. Особенно её задевало, что таким уважением пользуется обычный крестьянин.
Она решила посмотреть, кто же этот «святой».
Как только грузовик миновал толпу, она сказала водителю:
— Остановись. Пойдём посмотрим. Я хочу поприветствовать руководство.
Как одна из самых заметных женщин-предпринимателей уезда, Хэ Чуньли встречалась с местными чиновниками, но лишь мельком — максимум обменяться приветствиями. Сейчас же представился отличный повод наладить отношения.
Она вышла из кабины. Её пышные кудри развевались на ветру, а красные лакированные босоножки на высоком каблуке громко стучали по земле. Но почва была мягкой и влажной после недавнего дождя. Каблуки мгновенно увязли в грязи. Пришлось изо всех сил вытаскивать ноги, и красивая обувь неизбежно испачкалась.
Хэ Чуньли разозлилась, но, вспомнив, что рядом товарищ Ван и загадочный владелец завода, решила не упускать шанс. Она встряхнула ногой, стряхивая грязь, и направилась к стройплощадке.
Миновав две служебные машины, она наконец увидела знакомое лицо — самого товарища Вана.
«Он лично приехал!» — обрадовалась она. Она давно мечтала наладить отношения с этим неприступным главой уезда, отвечающим за экономику, но он был как камень: ни на ужины не ходил, ни подарки не принимал. Всё через секретаря.
Кто же этот человек, сумевший расположить к себе такого чиновника?
Хэ Чуньли с любопытством огляделась и остановила взгляд на мужчине лет тридцати с лишним, стоявшем спиной к ней. Он был чуть полноват, ростом около метра семидесяти, с коротко стриженными волосами. На нём была белая рубашка с короткими рукавами, тёмные брюки и чёрные кожаные туфли — вполне приличный вид для уездного жителя, явно не бедствующий.
Хэ Чуньли поправила выбившуюся прядь волос за ухо, ослепительно улыбнулась и подошла к товарищу Вану:
— Товарищ Ван, здравствуйте! Не ожидала встретить вас здесь.
Товарищ Ван бросил на неё беглый взгляд, вежливо пожал руку и тут же отпустил:
— Здравствуйте.
Хэ Чуньли проигнорировала холодность и весело заговорила:
— Я только что вернулась с доставки в другой город и увидела толпу. Решила узнать, что случилось. Потом услышала — здесь будет строиться завод по производству рыбьего корма? Так весь этот участок займут под завод? Значит, предприятие будет крупным!
Товарищ Ван с гордостью кивнул. Ведь это первый в уезде завод, построенный на частные средства простого крестьянина! Для сельскохозяйственного района с такой слабой промышленностью это настоящее достижение. Завод не только принесёт налоги и рабочие места, но и даст мощный толчок развитию рыбоводства во всём уезде.
— Верно, — сказал он. — Вся эта территория, включая пруд, войдёт в состав «Дахсяньского завода рыбьего корма».
По тону было ясно: он искренне радуется проекту. Хэ Чуньли почувствовала укол зависти. Ведь она сама — крупный налогоплательщик уезда, но никогда не видела от товарища Вана такого тепла.
Её любопытство к владельцу завода усилилось. Видя, что товарищ Ван не собирается представлять его, она сама повернулась к мужчине в белой рубашке и с улыбкой протянула руку:
— Вы, вероятно, и есть владелец «Дахсяньского завода рыбьего корма»? Очень приятно познакомиться!
http://bllate.org/book/10712/961039
Готово:
