Действительно, так и следует поступать. Покупать товар и зарабатывать на разнице — это не пустые слова, а дело, требующее конкретных действий. Иначе прибыль между закупкой и продажей была бы слишком лёгкой.
— Ты далеко заглядываешь, — вздохнул староста, сокрушаясь и за себя, и за недальновидность односельчан. Из-за одной копейки поверили этому Хэ Цзяньсину — и вот до чего довели. Если бы в прошлом году не поддались его уговорам, ничего подобного и не случилось бы.
Линь Честный отломил стебелёк полевого осота и, не спеша, зажал его в зубах:
— Пока в других деревнях креветки ещё не подросли, продавайте скорее. Сколько получится — столько и будет. Не стоит отказываться и от Хэ Цзяньсина: его сестра Хэ Чуньли несколько лет живёт в уездном городе и наверняка имеет какие-то связи. Кроме того, жители могут сами организовать команду и возить креветок на продажу в город — если не получится в уездном, то попробовать в областной, провинциальный или даже в соседнюю область. А если удастся раздобыть грузовик, будет ещё лучше: телега с мотором слишком медленна и мало грузит.
Надеяться на других — пустое дело. Чтобы выбраться из бедности и разбогатеть благодаря разведению или выращиванию чего-либо, нужно создать собственный канал сбыта. Такой канал не упадёт с неба — его придётся искать и прокладывать самим.
Он может помочь им сейчас, но не сможет делать это вечно. Рынок — это место, где каждый использует свои способности; он не верит слезам и не жалеет слабых. Поэтому всё зависит от них самих. Только создав надёжную систему производства и сбыта, деревенские смогут по-настоящему разбогатеть. Иначе они останутся всего лишь нижним звеном производственной цепочки, которого легко обмануть и обобрать. Именно поэтому в будущем цены на овощи и фрукты будут расти год за годом, а сами фермеры так и не станут богаче.
Пока они ещё не окрепли, небольшие неудачи и удары пойдут им только на пользу: пусть почувствуют и прелесть, и жестокость рынка. Это заставит их впредь действовать обдуманно — и в этом тоже есть своё добро.
Староста кивнул:
— Пожалуй, другого выхода нет. Похоже, этот Хэ Цзяньсин хочет свернуть дело, так что надеяться только на него глупо. Ты прав: нам нужно создать специальную команду по перевозке и продаже. Аши, ты самый опытный в деревне — не хочешь возглавить её? Продадим много или мало — никто тебя не осудит.
Линь Честный понимал, что староста говорит искренне. Но у него самого были соображения.
Сегодня он не собирался вмешиваться — максимум мог дать совет. Это занятие требовало огромных усилий, и даже если всё получится, благодарности можно не дождаться, а вот в случае неудачи обязательно навлекут на себя упрёки и проблемы. А шансов на провал, по его мнению, было больше: слишком многие думали только о своей выгоде и чрезмерно цеплялись за каждую копейку.
Линь Честный вынул осот изо рта и бросил его в воду, указывая на спокойную гладь пруда:
— Дядя, мне пора ловить рыбу — совсем некогда.
Староста удивлённо обернулся к пруду:
— Как так? Сейчас же только июнь! Ты уже собираешься вылавливать рыбу? Что-то случилось?
— Ничего особенного, — ответил Линь Честный с довольным видом. — Просто рыба подросла: почти все экземпляры по два-три цзиня. Я хочу продать её до осеннего урожая, чтобы успеть запустить новую партию и выловить ещё раз перед Новым годом.
Староста сухо произнёс:
— Но ведь ты выпустил мальков только после Нового года… Прошло всего полгода! Неужели так быстро выросли?
Линь Честный лишь улыбнулся и кивнул.
Когда чужая рыба уже готова к продаже, разве можно требовать от человека бросить своё дело и не зарабатывать деньги, чтобы решать чужие проблемы?
Этот довод полностью убедил старосту. Он отказался от мысли уговаривать Линь Честного, встал и хлопнул его по плечу:
— Аши, ты молодец! У тебя всё получается лучше всех.
— Дядя, да что вы говорите… Просто зарабатываю на хлеб насущный. Поздно уже, идите спать.
Линь Честный проводил старосту до края деревни и искренне поблагодарил:
— Спасибо вам, дядя.
Тот пришёл к нему ночью один на один, а не привёл толпу односельчан, чтобы давить на него — за такое уважение и заботу стоило сказать «спасибо».
Староста махнул рукой:
— Иди и ты отдыхай. Заботься о своём пруде — стань первым десятитысячником в нашей деревне Яншу, прославь нашу деревню!
Ху Ан давно стал десятитысячником, но отношения у него с односельчанами были натянутыми. После свадьбы он вообще перестал навещать деревню, и жители постепенно перестали считать его своим. Поэтому староста не принимал его во внимание. А вот Линь Честный жил здесь постоянно, занимался землёй, разводил рыбу и креветок — если ему удастся добиться успеха, он станет первым настоящим десятитысячником, вышедшим прямо из деревни Яншу, причём заработавшим состояние именно сельским трудом.
***
На следующий день Дай Юн с товарищами снова поехали с Хэ Цзяньсином в город продавать оставшиеся несколько сотен цзиней креветок.
Вернулись они гораздо раньше обычного — часов в три-четыре дня. В кузове грузовика остались лишь пустые корзины.
Увидев, что креветки распроданы, жители деревни облегчённо вздохнули. Вчерашняя унылость как рукой сняло — на лицах всех сияли радостные улыбки, особенно тех, кто уже полностью реализовал свой улов.
Староста велел жене готовить ужин, а сам вызвал Дай Юна и Хэ Цзяньсина в главный зал, чтобы расспросить подробнее.
Хэ Цзяньсин сегодня был словно выжатый лимон: лицо покраснело от солнца, и он еле держался на ногах, будто силы совсем покинули его.
Рассказывать пришлось Дай Юну:
— Сегодня сначала поехали на рынок. К полудню продали более двухсот цзиней, а оставшуюся сотню завезли на завод Хэ Чуньли — там креветки пошли работникам на дополнительное блюдо.
Сердце старосты тяжело сжалось. Вчера в розницу удалось продать три-четыре сотни цзиней, а сегодня объём упал почти вдвое. Скорее всего, в последующие дни дела пойдут ещё хуже.
Ещё больше усугубило ситуацию сообщение Линь Саня:
— По дороге домой проезжали мимо соседней деревни — и там тоже начали готовить верши. Видимо, тоже решили ловить креветок заранее.
Вероятно, услышали, что в Яншу креветки плохо продаются, и испугались — решили вылавливать, пока не поздно. Пусть даже мелкие, зато хоть что-то заработают. Лучше копейка, чем убыток.
Положение становилось всё серьёзнее.
Лицо старосты сморщилось, как морщинистый лимон, и он тяжело вздохнул:
— Цзяньсин, у твоей сестры Чуньли в областном городе есть знакомые? Попроси её помочь найти сбыт — давайте возить креветок туда!
Хэ Цзяньсин нервно теребил волосы и запнулся:
— Ну… эээ… у Чуньли там немного знакомых, вряд ли получится… Дядя, может, лучше подумаете о чём-нибудь другом?
Эти слова вызвали бурю негодования. Жители, собравшиеся у входа в зал, возмутились:
— Как это «вы»?! В прошлом году ты сам предложил покупать у нас креветок по цене ниже рыночной на одну копейку! И вот, едва начав, уже хочешь всё бросить? Так нельзя!
— Да! Ты обязан закупать! Ты же сам обещал: если в городе продаёшь по пять копеек за цзинь, то у нас берёшь по четыре. Слово должно быть словом! Ты ведь сам напросился на это дело! Дядя, скажите, какую часть поля будем ловить завтра?
Хэ Цзяньсин чуть не завыл от отчаяния. Ещё до того, как староста успел ответить, он взмолился:
— Подождите! Не то чтобы я не хочу закупать… Просто не получается продать! Сами видели, Дай Юн со мной ездил — правда ведь, Дай Юн?
Дай Юн давно невзлюбил Хэ Цзяньсина и холодно фыркнул:
— Не берись за дело, если нет сил! Сам не знал, сможешь ли продать, а теперь жалуешься? В прошлом году Аши предлагал закупать у нас, но ты влез, перебил сделку и теперь через два дня хочешь всё бросить? Ни за что!
Услышав имя «Аши», Хэ Цзяньсин словно ухватился за соломинку и тут же начал настаивать:
— Да! Обратитесь к Линь Честному! У него точно найдётся решение. В прошлом году он же помог вам распродать весь улов! Вы же односельчане — он обязательно поможет!
Староста кашлянул:
— У Аши сейчас лов рыбы — ему некогда.
Жители не поверили. Всего конец июня, прошло полгода с Нового года — неужели рыба уже выросла? Скорее всего, это просто отговорка.
— Может, дядя, Аши всё ещё сердится на нас и не хочет помогать? Давайте пойдём извинимся и продадим ему креветок по цене ниже рыночной на две копейки, как он тогда предлагал.
— Да! Мы же все из одной деревни, живём бок о бок! Помоги, Аши, ты же такой отзывчивый — наверняка согласишься!
…
«Наверняка согласится» — это было ничем иным, как моральным шантажом.
Староста покачал головой:
— Аши не станет врать. Да и невозможно соврать в таком деле — если соврёт, то потеряет уважение всей деревни. Сейчас он выловит рыбу, отвезёт в город и продаст. А потом ещё успеет запустить новую партию. Если задержится на два месяца, рыба не подрастёт к Новому году — и он потеряет целую продажу, а это тысячи юаней. Кто из вас готов компенсировать ему этот убыток?
Все замолкли. Такую сумму никто не потянет. Даже если разделить поровну, каждой семье придётся выложить по нескольким десяткам юаней. Те, у кого мало креветок, не захотят платить столько же, как и те, у кого их много. Сделка невозможна.
Именно потому, что она невозможна, староста и сказал это. Он не хотел, чтобы Хэ Цзяньсин перекладывал вину на своих односельчан и вызывал насмешки со стороны других деревень. Ведь проблему создал именно он сам.
Когда в зале воцарилась тишина, староста перевёл взгляд на Хэ Цзяньсина и строго сказал:
— Ты сам взялся за это дело, и мы даже заплатили тебе за труды. Не можешь просто взять и отказаться, играя с нами в дурака. Цзяньсин, подумай хорошенько — как можно быстрее сбыть этих креветок.
Хэ Цзяньсину было почти до слёз. Что он может придумать? За два дня он уже охрип от криков на рынке, но покупателей на креветок — копейки. Кто же знал, что, пытаясь подставить Линь Честного и придумать эту дурацкую идею, он сам в неё и попадётся?
Голова раскалывалась от тревоги. Он уже почти вырвал все волосы у висков. Очень хотелось сказать «нет», но, глядя на грозные лица односельчан, он съёжился и пробормотал:
— Ладно… дядя… я подумаю, что можно сделать.
— Молодец, постарайся. Вся деревня запомнит твою доброту, — смягчился староста.
«Доброту» ему совсем не хотелось. Хэ Цзяньсин с трудом поднялся и даже не стал дожидаться ужина:
— Дядя, если больше ничего, я пойду домой.
— Иди, отдыхай. Завтра опять рано вставать — в шесть утра у края поля, — напомнил староста.
— Хорошо, — кивнул Хэ Цзяньсин и, опустив голову, вышел.
Едва он скрылся за воротами, староста позвал племянника Сяо Гана:
— Возьми двоих парней и караульте у входа в деревню Хэ. Этот малый может сбежать. Если попытается — приведёте обратно.
— Есть! — отозвался Сяо Ган и тут же выбрал двух крепких и проворных парней.
***
Вернувшись домой, Хэ Цзяньсин принялся жаловаться родителям:
— Эти два дня я всё время сижу на этой развалюхе с мотором — кожа на ягодицах уже стёрлась до крови! Что делать, мам, пап? Я больше не хочу торговать этими креветками! Одни панцири, никто не покупает — мясо куда выгоднее!
Мать больше всего любила своего первенца. Благодаря рождению сына она смогла возвыситься среди свекровей и невесток, родивших только девочек, и заслужила расположение свёкра и свекрови, прочно утвердившись в доме мужа.
Увидев, как сын почернел от солнца, покраснел и выглядел совершенно измотанным, она до боли сжалась сердцем и злобно воскликнула:
— Не будем больше этим заниматься!
Отец бросил на неё презрительный взгляд:
— Легко сказать! Если Цзяньсин бросит это дело, старик Линь тут же приведёт толпу и встанет у наших ворот — уверен, что нет?
— Тогда пойдём к нашему старосте, в коммуну — пусть разберутся, кто прав!
Отец фыркнул:
— И в коммуне не помогут. Отнять у людей средство к существованию — всё равно что убить их родителей. В деревне Яншу в этом году засеяли креветками двести–триста му полей — получится около десяти тысяч цзиней, почти десять тысяч юаней! Думаешь, они просто так отступятся? Не забывай, в десять лет нашему сыну между нашими деревнями уже была драка!
http://bllate.org/book/10712/961033
Готово:
