День официального открытия книжного магазина Мэн Куаня настал, как и было назначено. Мидо надела новое светло-фиолетовое платье, на её чистом и округлом лбу косо блестела хрустальная заколка, свободная коса лежала на одном плече, а сверкающие бриллиантами босоножки на танкетке и сумка с заклёпками делали её по-настоящему сияющей.
Обещанные цветочные композиции уже вчера доставил Ли Хо. Трёхногие подставки и шесть воздушных цветочных композиций заставили его съездить туда и обратно целых три раза. Вернувшись, он не упустил случая пожаловаться Мидо:
— Электровелосипед, конечно, хорош, но для перевозки таких габаритных вещей — не подходит! Особенно когда речь идёт о воздушных шарах и цветочных корзинах — всё легко повредить. Лучше бы купить подержанный микроавтобус, тогда и крупные заказы можно будет возить без проблем!
— Хм? — фыркнула Мидо. — Ли Хо явно знает, что у меня только что появилось более двухсот тысяч юаней. Даже не дали деньгам согреться в кармане, а он уже машину хочет! Подожди немного! Пока я сама не насмотрюсь на эти деньги!
В таком наряде Мидо, конечно же, не собиралась ехать на церемонию открытия на общественном велосипеде. Она подняла руку — и такси остановилось прямо перед ней. Ли Хо с грустью взглянул на четырёхколёсный автомобиль. «Ах, когда же босс купит и мне машину? Хоть маленький грузовичок или фургончик!» — подумал он.
Официальное открытие назначили на одиннадцать часов, но Мидо приехала чуть заранее — вдруг понадобится помощь Мэн Куаню! Выйдя из машины, она сразу заметила красную ткань, наполовину закрывающую табличку тёмно-красного дерева, а у входа стояли воздушные цветочные композиции от «Хуацзя».
Мэн Куань метнулся внутрь и наружу, весь в поту; помогали ему и родители. Интерьер книжного магазина выдержан в японском стиле: посередине — четыре ряда стеллажей, у больших окон спереди и сзади устроены небольшие татами со столиками, на которых лежат милые и уютные подушки — идеальное место для отдыха и чтения.
У самого входа расположена касса, а на стене за ней — ярко оформленное меню цен. При оформлении карты постоянного клиента можно брать книги напрокат, а также получать пятнадцатипроцентную скидку на покупку книг и чтение в зале.
Судя по оформлению и концепции, книжный магазин Мэн Куаня идеально подходит для молодых девушек и парочек.
Из колонок доносилась лёгкая музыка, розовые марлевые занавески колыхались на ветру, и вся обстановка источала очаровательную прелесть.
Когда Мидо вошла, солнечный свет осветил её спину, и бриллианты на голове и ногах заиграли всеми цветами радуги — будто перед ними предстала только что сошедшая с небес фея.
Мэн Куань замер, глядя на неё. Его скромный словарный запас не находил слов, чтобы описать это чувство. «Фея» — вот высшая похвала, которую он мог дать женщине за все свои двадцать с лишним лет жизни.
Только когда она подошла совсем близко, он вернулся из этого сказочного видения в реальность.
— Мэн Куань, твой книжный магазин такой милый! Я даже хочу оформить здесь карту постоянного клиента!
— О, ха-ха… Это всё под влиянием «Хуацзя», — ответил он, смущённо улыбаясь. — Мне показалось, что милый стиль лучше подойдёт нашей целевой аудитории. Мидо, спасибо, что пришла на церемонию открытия «Книжного уюта»! И огромное спасибо за цветочные композиции — они просто великолепны!
— Я специально приехала пораньше, может, чем-то помочь?
— Нет-нет, отдыхай, сейчас начнётся церемония открытия!
— Да ладно тебе, не стесняйся!
— Спасибо…
Мидо прекрасно понимала Мэн Куаня: как бы хорошо ты ни подготовился, в день открытия всё равно чувствуешь, что чего-то не хватает — то там, то здесь.
Внезапно раздался звон разбитого стекла. Мидо, расставлявшая декоративные мелочи, обернулась.
Мать Мэн Куаня случайно уронила стеклянное блюдо с пирожными!
— Мам, ты не порезалась? — обеспокоенно спросил Мэн Куань.
— Ах, опять я всё испортила… Теперь на столе пусто, некрасиво выглядит! — заторопилась мама, хватая метлу и тряпку, чтобы убрать осколки.
— Не переживайте, тётя! Всё к добру — «разбилось — значит, будет мир». У меня есть пирожные! — воскликнула Мидо и хотела помочь убирать, но мать Мэн Куаня мягко отвела её в сторону.
— Не подходи, осторожно порежёшься! Я сама справлюсь.
Мидо специально привезла сегодня для Мэнмэн домашние пирожные от тётушки Хуа. Раз уж так вышло, она решила использовать их как временную замену.
Из подсобки она принесла запасное хрустальное блюдо и аккуратно разложила на нём шесть видов пирожных. На прозрачной поверхности каждый вид был представлен отдельно: цветы гвоздики, сливы, персика, лотоса — всё выполнено с невероятной точностью и изяществом.
На белоснежной скатерти конфеты, пирожные и напитки выглядели особенно элегантно и аппетитно. Аромат цветов и сладости начал медленно распространяться по помещению.
Мэн Куань мог только благодарить — других слов у него не находилось!
Время приближалось к одиннадцати. Постепенно начали прибывать друзья и родственники Мэн Куаня. Пришли и те, с кем он когда-то подписывал контракт: Сюэ Хай, Лю Юй, Чжан Мин и другие. В магазине становилось всё оживлённее.
После фейерверков и снятия красной ткани с вывески все гости расписались в книге и сделали памятные фотографии — церемония открытия «Книжного уюта» официально завершилась.
Сегодня пятница, и после обеденного перерыва многие студенты без пар приходят в бизнес-парк отдохнуть или пообедать. Новый книжный магазин сразу привлёк внимание студенческой молодёжи.
Мидо устроилась в углу и некоторое время наблюдала: действительно, большинство посетителей — девушки и парочки. Кто-то пришёл учиться, кто-то — почитать новинки или комиксы, а некоторые даже заинтересовались пирожными от «Хуацзя».
Большинство входящих держали в руках либо термосы и бутылки с водой, либо кофе и чай. Это навело Мидо на новую идею сотрудничества.
По сути, «Книжный уют» Мэн Куаня — это своего рода досуговая библиотека: здесь можно брать книги напрокат, заниматься, читать или проводить романтические вечера. Кроме уютного интерьера, дополнительные услуги вроде мини-флористики и чайной паузы значительно улучшат бизнес.
Магазин вполне может работать по системе членства: пополнение счёта даёт право на прокат книг и скидки на покупку изделий ручной работы, цветов, чайных наборов и напитков. Так «Книжный уют» превратится в многофункциональное пространство для отдыха, а вся бизнес-модель станет гораздо живее.
На первом этапе «Хуацзя» может поставлять товары по системе консигнации: ежедневная оплата только за проданное, а нераспроданные пирожные, напитки и цветы забираются в тот же день. Это снизит финансовую нагрузку на Мэн Куаня и одновременно расширит каналы сбыта для «Хуацзя» — настоящий выигрыш для обеих сторон.
Здесь вполне можно организовать уголок продаж «Хуацзя», а даже простые мини-букеты точно будут пользоваться спросом у студентов.
Мидо запомнила эту мысль. Сегодня слишком мало времени — обсудит детали с Мэн Куанем попозже, после завершения всех дел с цветочными композициями!
Попрощавшись с Мэн Куанем, Мидо отправилась на встречу с Мэнмэн.
Прозвенел звонок с последней пары, и учебный корпус словно превратился в действующий вулкан. Сначала — гул шагов, выбегающих из аудиторий, потом — топот по лестницам, а затем — весёлый шум подростков, будто только что выпущенных на волю жеребят, полных энергии и задора.
Кто-то бежал в столовую, кто-то — занимал места в библиотеке, а кто-то спешил на свидание с девушкой. Жизнь в кампусе всегда вызывала у Мидо тёплые и знакомые чувства. Этот мир казался ей замком, где живут принц и принцесса, надёжно защищённые от внешнего шума, интриг, лицемерия и всего того, что портит жизнь во взрослом мире. Здесь оставались лишь чистота, красота и ностальгия по юности…
— Сестричка, здесь! Здесь! — крикнула круглолицая девушка с хвостиком, пробираясь сквозь толпу, как ласточка.
— Я уже всё решила! Пойдём есть блинчики с начинкой! Хочу одного жареного голубка, соус с мясом, кисло-острые картофельные палочки и миску супа из кислых бамбуковых побегов! Быстрее, а то очередь выстроится, и подавать будут очень медленно!
Мидо, которую тащили сквозь поток студентов, улыбалась во весь рот:
— Хорошо, одного голубка мало — закажем ещё двух!
— Ура! Ты лучшая! Не зря я столько сил потратила на исследование рынка! Решила: за этот заказ с тебя никакой комиссии!
— Ни в коем случае! Пусть наша Мэнмэн каждый день светит, как маленькое солнышко! Я рассчитываю, что ты будешь привлекать всё больше клиентов, чтобы я могла лежать в «Хуацзя» и считать деньги!
— Ха-ха… Не волнуйся, Мэнмэн обязательно станет лучшим торговым агентом!
Первый договор о консигнации
Хотя Мэнмэн и шутила, что собирается «разорить богача», ресторан она выбрала недорогой, но вкусный. Даже с учётом трёх жареных голубков общая сумма составила меньше ста юаней. Пообедав, она решительно повела свою «сестричку» в бизнес-парк при университете.
Бизнес-парк города Сумин занимает около 1200 гектаров, граничит с университетским городком с одной стороны и озером Суншань — с другой. Благодаря богатым природным ресурсам и благоприятной культурной среде проект изначально задумывался как комплексное пространство для молодых предпринимателей, объединяющее офисы, научные исследования, демонстрационные зоны и коммерческую инфраструктуру, способное удовлетворить потребности компаний на разных этапах развития.
Рядом с университетом — мощная база преподавателей и студентов, а озеро Суншань привлекает туристов и известно далеко за пределами региона. Можно сказать, что бизнес-парк обладает всеми преимуществами: благоприятные условия, выгодное расположение и человеческие ресурсы.
Поэтому сразу после начала набора арендаторов интерес к проекту оказался огромным. Чтобы сохранить изначальную цель парка, при отборе участников ввели строгие ограничения, предоставляя особые льготы студенческим стартапам и микропредприятиям.
Как и предполагала Мэнмэн в своём исследовании, большинство новых компаний стремятся экономить и крепко стоят на ногах. Именно поэтому её предложение о цветочных композициях для открытия оказалось таким популярным — сразу после первого контакта она получила более десятка заявок на сотрудничество.
Мэнмэн показывала Мидо только торговые помещения на первых этажах. Чтобы попасть в офисные здания, нужно было договариваться отдельно с руководителями компаний.
Эти десяток потенциальных партнёров представляли самые разные сферы, которые можно условно разделить на три категории:
Первая — компании в сфере исследований и разработок: программное обеспечение, электронные системы или усовершенствование деталей для производства. Их интерьеры просты и функциональны, в основном используются серые, белые и чёрные тона, без лишних украшений.
Вторая — интернет-магазины. Поскольку основной упор делается на онлайн-продажи, оформление помещений тоже довольно скромное: бюджет тратится на демонстрацию товаров и фотозоны. Такие офисы чуть сложнее, чем у IT-компаний, но в целом тоже минималистичны.
Третья — компании, продающие товары или оказывающие услуги. Их дизайн обычно связан с продукцией: например, магазин игрушек и кукольной одежды оформлен в уютном и милом стиле, а кофейня — элегантно и стильно, с явным европейским акцентом.
Мидо решила, что можно разработать несколько тематических решений для цветочных композиций и воздушных шаров, соответствующих стилю каждой компании. Главное — строго контролировать затраты, чтобы предложить клиентам выгодные цены при сохранении эстетики и оригинальности.
Для IT-компаний с монохромным интерьером отлично подойдут композиции с насыщенными красными оттенками и золотыми шарами в виде мини-воздушных шаров.
Для интернет-магазинов: если владелица — женщина, использовать корейский стиль с розовыми, оттенками Моне или шампань-оттенками; если владелец — мужчина, делать акцент на яркие и праздничные композиции.
То же самое и с розничными точками: подбирать цветовую гамму и форму (V-образную или сферическую) в соответствии с дизайном помещения.
Чтобы снизить себестоимость, можно использовать гелиотропы, гвоздики, петунии и листву вроде саговой пальмы или каладиума, добавляя по одному-два цветка гиацинта, лилии или пионов — и готова недорогая, но эффектная композиция.
Мидо шла и одновременно набрасывала эскизы в блокноте. Вдохновение часто приходит внезапно, поэтому карандаш и бумага — обязательные спутники флориста.
Обойдя весь парк и собрав всю необходимую информацию, Мидо решила вернуться домой, чтобы обдумать идеи и подготовить каталог образцов перед следующей встречей с компаниями.
Мэнмэн тем временем продолжит переговоры с предпринимателями, чтобы выяснить их бюджет и потребности. Только так можно будет вести переговоры уверенно и эффективно.
У Мэнмэн ещё были пары, а Мидо хотела обсудить с Мэн Куанем новую модель сотрудничества для «Книжного уюта». Они распрощались прямо в бизнес-парке!
http://bllate.org/book/10528/945537
Готово:
