Поэтому цены на цветочные композиции в её временной лавке оказались несколько заниженными. На первый взгляд, дело будто приносит прибыль, но если учесть все издержки, получается почти что работа ради шума и суеты.
Если бы она не открыла этот цветочный магазин, сад «Сирени» можно было бы сдать в аренду как минимум за 300 тысяч в год. А теперь, раз уж он используется под цветочную лавку, эти 300 тысяч пропадают — следовательно, арендная плата тоже является реальной статьёй расходов!
К тому же есть ещё вопрос труда самой Мидо. Будучи предпринимательницей, она, конечно, не получает зарплату, но если бы работала где-нибудь по найму, разве не зарабатывала бы около трёх тысяч в месяц?
Все эти факторы обязательно нужно учитывать при расчёте себестоимости бизнеса. Получается, что на начальном этапе цветочная лавка не будет приносить прибыли — просто денежный поток окажется более гибким: арендную плату можно повесить в долг или отложить, а сама хозяйка, хоть и без официального оклада, сможет получить часть прибыли, если дела пойдут в гору.
Таким образом, бизнес-план Мидо, составленный с исключительной логичностью и украшенный яркими, вдохновляющими перспективами, постепенно продвигался вверх по инстанциям — до самого районного отдела поддержки предпринимательства.
Изначально глава отдела господин Цай, получив план от района Байчжи, воспринял его совершенно равнодушно. Ведь именно он стоял у истоков этой программы поддержки малого бизнеса. Но со временем, из-за многочисленных искажений при реализации, прекрасная задумка превратилась в нечто среднее между бесполезной формальностью и обузой — ни оставить, ни использовать по назначению.
Из десятков районов и почти сотни сообществ по всему округу собрали всего лишь около ста заявок. И не только мало их было — качество большинства вызывало глубокое разочарование.
Некоторые планы были наивны до крайности: авторы даже не определились, какой продукт станет основным, зато стремились охватить всё и сразу;
другие словно сошли с ума: на тридцать тысяч стартового капитала собирались торговать высокотехнологичной продукцией с огромной себестоимостью и непонятным сбытом, при этом вообще не просчитав издержки — будто бы одних лишь благих намерений достаточно, чтобы деньги сами посыпались с неба;
а третьи и вовсе строили воздушные замки: мечтали просто сидеть в магазине в качестве живого талисмана, а всю работу — от закупок до продаж и послепродажного обслуживания — поручить наёмным работникам. Неужели они думали, что стоит им взмахнуть рукой, и толпы поклонников немедленно откликнутся?
Подобных примеров хватало, и иногда господин Цай рассматривал эти планы просто как забавные анекдоты. Жаль, что его искренний энтузиазм оказался напрасным — он слишком переоценил этих ребят, всю жизнь проведших в уютном мире, защищённых от суровых ударов реальности. Их наивность порой была даже трогательной.
Однако программа была запущена им лично, и бросить её на полпути было бы невыносимо обидно. Пришлось выбирать из худших вариантов те, что хотя бы не приведут к убыткам, пусть и не принесут особой прибыли. В итоге набралось человек десять — и этого хватило бы, чтобы хоть как-то завершить процесс.
Именно в такой обстановке на стол господина Цая лег бизнес-план Мидо.
«Ну что ж, раз сегодня свободен, посмотрю-ка для развлечения, что там понаписали детишки», — подумал он и взял первую попавшуюся папку: «Бизнес-план маленькой цветочной лавки „Хуацзя“».
Это был полностью рукописный документ. В отличие от стандартных машинописных текстов шрифтами «Сун» или «Фаньсун», весь план был выведен изящным женским почерком — аккуратным, плавным и очень приятным глазу.
Господин Цай мысленно одобрительно кивнул: «В наше время ещё встречаются люди, которые пишут от руки? Достойно уважения!»
На самом деле Мидо выбрала ручной способ лишь потому, что у неё не было ни компьютера, ни принтера, да и времени сходить в типографию не нашлось. Если бы у неё был хоть малейший выбор, она бы никогда не стала сдавать рукописный план.
Он перевернул страницу — перед ним оказалось чёткое оглавление и логичная структура. Автор начинал с преимуществ расположения точки, подробно раскрывал концепцию и цели лавки «Хуацзя», последовательно переходил к подготовительному этапу, ежемесячному плану продаж, расчёту издержек и трёхэтапной стратегии развития. Всё было продумано до мелочей и изложено блестяще!
— Отлично! Просто великолепно! — воскликнул господин Цай, хлопнув ладонью по столу.
За дверью вздрогнула секретарь Сунь — она решила, что начальник снова разозлился на очередной бестолковый план. Но вместо брани услышала восторженные возгласы!
Секретарша недоумевала. Её начальник — типичный учёный: в исследованиях и разработках он настоящий «мастер», но в вопросах человеческих отношений и практических решений явно не силён.
Он постоянно жаловался, что студенты подают наивные планы. А по мнению Сунь, настоящим наивняком был тот, кто придумал эту программу микрокредитования на тридцать тысяч специально для выпускников. Ведь вместо того чтобы распространять её через университеты, её внедрили через местные сообщества, да ещё и плохо проинформировали о ней. Неудивительно, что сейчас с трудом набирают десять приемлемых заявок! А он всё ругается: то мол, стиль плохой, то пунктуация хромает, то опечатки повсюду, то отношение небрежное!
А тут городские власти уже второй раз напоминают — раз уж политика объявлена, надо довести дело до конца, иначе это будет выглядеть как бездействие или халатность.
Именно поэтому Сунь и зашла — чтобы поторопить господина Цая с утверждением десяти кандидатур и наконец закрыть этот вопрос.
Она поправила выражение лица и вошла с улыбкой:
— Господин Цай, вы что, клад нашли? Так радоваться — редкость для вас!
— Сунь! Ха-ха, как раз вовремя! Десять кандидатур уже готовы — отправляем вот эти! — Он выложил перед ней десять бизнес-планов.
Секретарша даже растерялась. Она готовилась долго уговаривать, а тут всё решилось мгновенно. Счастье настигло её так неожиданно, что ощущение было, будто ударила кулаком в мягкую подушку.
Господин Цай, заметив её растерянность, внутренне злорадствовал: «Думаете, раз я учёный, то не вижу ваших мыслей? Поверхностно вежливы, а в душе, небось, насмехаетесь. Хотите посмеяться надо мной? Ха! Теперь, когда у меня есть этот план „Хуацзя“, даже если из десяти успешным окажется только один — программа считается выполненной. И я спокойно отчитаюсь!»
Онлайн-продажи выходят на новый уровень
После того как бизнес-план был своевременно отправлен, Мидо временно отложила его в сторону — впереди стояла более важная задача: простой ремонт цветочной лавки.
С тех пор как прошлой ночью она успешно активировала эту функцию в системе, её не покидало тревожное чувство: а вдруг сад «Сирени» за одну ночь кардинально преобразится? Не вызовет ли внезапное изменение внешнего вида фасада лишнего внимания? Не утащат ли её потом в лабораторию для изучения? Эти тревожные мысли не давали ей уснуть — и, как следствие, наутро она никак не могла подняться с постели!
Но за воротами упрямо звенел колокольчик — настойчиво, будто бы не собирался прекращать, пока дверь не откроют. Полусонная Мидо, в пижаме и с полузакрытыми глазами, добрела до первого двора.
— Кто там? Так рано… Сейчас открою!
Как только она распахнула ворота, перед ней предстала целая толпа — человек тридцать, а у дороги стояла огромная строительная техника.
— Вы к кому? — удивлённо спросила Мидо.
— Вы наследница сада «Сирени» по адресу улица Байчжи, дом 10–1, госпожа Мидо? — громко осведомился стоявший впереди мужчина в каске.
— Да, это я. А вы…?
— Здравствуйте, госпожа Мидо! Мы из компании «Тяньсинь», занимающейся дизайном и монтажом. По поручению вашего дядюшки-дедушки мы обязаны провести для вас ремонтные работы после того, как вы вступите во владение садом. Вот доверенность и чертежи проекта. Все расходы уже оплачены, срок выполнения — семь дней. Мы завершим всё вовремя!
Мидо взяла документы и чертежи. На первом же листе её глазам предстала планировка — точь-в-точь та самая, что система показывала для цветочной лавки в деревенском стиле!
«Какой же замечательный дядюшка-дедушка!» — восхитилась она про себя.
Проблема, мучившая её всю ночь, разрешилась сама собой.
— Хорошо, проходите. Начинаете прямо сейчас?
— Да. На эти семь дней первый двор будет закрыт. У вас есть другой выход из сада? Если нет, мы можем временно пробить дополнительный проход и после ремонта вернуть всё в прежнее состояние.
— Есть, есть боковая калитка во втором дворе. Дополнительный выход не нужен.
Мидо перенесла стеллажи, зонтик от солнца, круглый деревянный стол и стулья во внутренний двор. Инженер-начальник вместе со всей бригадой хлынул в сад: одни ставили леса, другие разбирали стену, третьи монтировали ограждения. Огромная техника медленно въехала во двор — всё указывало на масштабные работы.
Вскоре Мидо мягко, но настойчиво вывели из первого двора. Только тогда она окончательно проснулась и с радостью заглядывала сквозь щели в ограждении: через семь дней здесь появится совершенно новая цветочная лавка!
«Надо срочно заняться регистрацией в налоговой, — подумала она. — И запустить онлайн-продажи как можно скорее. А ещё заказать вывеску, форму для персонала, визитки…»
От одной мысли о множестве дел голова пошла кругом! Но девушка энергично засучила рукава и мысленно подбодрила себя: «Вперёд, Мидо! Прекрасная жизнь и светлое будущее уже машут тебе рукой!»
В тот день прохожие на тенистой улице Байчжи не могли оторвать глаз от двора, плотно закрытого щитами и наполнявшегося громкими звуками строительных работ. Раньше здесь была просто стена, покрытая плющом; потом появилась маленькая цветочная лавка; а теперь — загадочная стройплощадка.
Люди с любопытством задерживали взгляды на этом месте: что же нового произойдёт на этой дорогой улице?
Сюй Фэн, заступая сегодня на дежурство, тоже был потрясён увиденным. Вчера всё было нормально, а сегодня двор запечатан досками! Он постучал в ворота — никто не отозвался. Тогда он тут же позвонил Мидо.
Она объяснила ему ситуацию, и старик успокоился.
— Кстати, дедушка Сюй, предупредите тётушку Хуа — пусть пока не спешит выходить на работу. Два дня будут перестановки.
— Лучше пусть твоя тётушка поможет тебе. Ты одна, да ещё с кучей рабочих во дворе — небезопасно!
Мидо согласилась. Они не знали, что это системный ремонт, а все рабочие — искусственный интеллект; внешние приготовления нужны лишь для правдоподобного объяснения перемен.
Раз уж тётушка Хуа всё равно придёт, можно временно возобновить уличную торговлю — пусть хоть немного дохода добавится.
Вспомнив о вывеске, Мидо достала прибор для нанесения логотипов — водяной маркер. С тех пор как она его активировала, все остальные инструменты использовались постоянно, а вот этот пылился без дела. А ведь для цветочной лавки необходим собственный бренд и торговый знак — самое время применить его по назначению!
Прибор был небольшой, напоминал фотоаппарат: спереди — объектив, сзади — сенсорный экран.
Мидо включила виртуальный интерфейс. Перед ней появилось окно, похожее на графический редактор, но вместо ручного ввода оно считывало образы прямо из её сознания через нейросвязь. То, что рождалось в воображении, после лёгкой корректировки отображалось на экране.
Медленно оформился зелёный терновый венец. У основания венца изящными веточками складывались слова «Цветочная лавка», а на вершине сверкали слова «Хуацзя» — розово-шампанские, с плавным градиентом, в расслабленном, непринуждённом шрифте, мягком и тёплом.
При использовании достаточно было навести объектив на предмет — прибор автоматически находил идеальное место и размер для нанесения логотипа световым лучом, гармонично вписывая его в поверхность!
Определившись с фирменным знаком, Мидо первой делом связалась со своим поставщиком упаковки Су Чан. По телефону она уточнила цены и варианты вывесок и открыток. Через несколько минут Су Чан прислала ей подборку изображений — включая даже образцы фартуков.
Мидо выбрала вывеску серебристо-серого цвета, сообщила нужный размер, но попросила без надписей. Из открыток взяла три вида: в форме закладок, сердечек и с мультяшными рисунками — по одной упаковке каждого. Фартук остановила на тёмно-зелёном. Поскольку гравировку не требовалось, вся партия обошлась в 900 юаней и должна была прийти уже на следующий день — сервис оказался на высоте!
Закончив с подготовкой офлайн-магазина, Мидо приступила к запуску онлайн-продаж. За несколько дней активного добавления друзей и рекламы число подписчиков в её соцсетях перевалило за сотню. Пока немного, но начало положено.
Главное в продвижении цветочной лавки — сами цветочные композиции. Нужно постоянно обновлять ассортимент, предлагать оригинальные, красивые работы, которые привлекут внимание и вызовут желание купить.
http://bllate.org/book/10528/945516
Готово:
