— Ха-ха, ладно! Обязательно всё ей как следует объясню. Тётушка ведь не откажет мне в просьбе?
Мидо сначала отнесла подтверждение от интернет-провайдера мастерам во двор, затем проверила, работает ли соединение. Убедившись, что всё в порядке, мастера отправились обратно в компанию.
Тётушка Хуа, Сюй Фэн и Мидо собрались у цветочной лавки, готовясь к вечернему наплыву покупателей.
— Тётушка Хуа, если придут клиенты, сначала предложите им чай. Если заказов будет много и придётся ждать — пусть садятся и отдыхают. Кто добавится в «вичат» и опубликует пост о нас в моментальных записях, получит цветок в подарок.
— Дедушка Сюй, пройдитесь до перекрёстка и позовите прохожих. Кричите понемногу, не переутомляйтесь. Если кто-то подойдёт — отлично!
Пока Мидо старалась привлечь покупателей, первые её клиенты — соседи из управления по земельным ресурсам — открыли перед ней дверь в совершенно новый мир.
Дуань Сюэ в обед купила у цветочного прилавка рядом с офисом букет светло-зелёных многоцветковых гвоздик. По просьбе продавца она сфотографировала букет и выложила снимок в моментальные записи. Изящные ногти с розовыми стразами в сочетании со свежим, нежным букетом создали неожиданно гармоничную и элегантную картину.
В мгновение ока под постом посыпались лайки и комментарии:
«Сюэ, куда ты делась в понедельник? На работе или уже где-то гуляешь? Такие цветы и твои розовые ногти — просто бомба!»
«Сюэ, почему не показываешь лицо? Цветы и красавица — идеальное сочетание! Скучаю по тебе!»
«Сюэ, это тебе парень подарил? Быстро признавайся! Где этот хитрый мальчишка, который пытается украсть мою подругу? Надо бы его хорошенько отлупить!»
«Многоцветковые гвоздики — мои любимые! Особенно когда ещё в бутонах, такие милые и свежие! Где купила? Дорого? Хочу такую же!»
«Эй! Отдай свои цветы немедленно, иначе горный разбойник спустится с горы и украдёт тебя в жёны!»
Ощущение, будто тебя все хвалят и восхищаются, оказалось на удивление приятным. Напряжение от быстрого темпа и высокой нагрузки рабочего понедельника мгновенно испарилось.
Дуань Сюэ отправила всем один и тот же ответ с милым смайликом:
«Купила букет в новой цветочной лавке рядом с офисом! У них сейчас акция — всего за 20 юаней за букет. Очень выгодно! Владелица — очаровательная девушка, а её настольные композиции просто заряжают позитивом! Приходите ко мне, девочки, вместе купим цветы и устроим ужин!»
Через несколько минут посыпались ответы:
«Отлично! Записываюсь!»
«Я тоже! +1»
«+2»
«+3»
...
Всего за несколько минут шесть подруг решили собраться на ужин и заглянуть в цветочную лавку.
Подобные диалоги в течение всего дня распространялись по офисам близлежащих бизнес-центров. У каждого покупателя был свой круг знакомых — примерно одного возраста, с похожими вкусами, работающих в организациях недалеко друг от друга. Договориться встретиться, купить цветы и продолжить общение, начатое ещё в выходные, было абсолютно естественно!
...
После половины пятого на улице заметно оживилось.
Дедушка Сюй взял несколько роз в разных упаковках и отправился на перекрёсток привлекать внимание прохожих.
У Мидо в «вичате» начало непрерывно «динь-донь» звенеть!
Она открыла приложение и увидела четыре-пять запросов на добавление в друзья — почти все пришли от тех, кто увидел посты в моментальных записях.
«Хочу заказать букет из серии „Тёплое солнце“ и опубликую пост с вашей фотографией. Заберу после работы.»
«Динь! Примите денежный конверт на 20 юаней.»
«Хозяюшка, хочу букет „Пламенный Павлин“! Заберу около пяти тридцати!»
«Примите денежный конверт на 20 юаней!»
Мидо аккуратно отвечала каждому, записывая имя и номер телефона, а затем приступала к сборке букетов.
Пока она успевала оформлять четыре-пять онлайн-заказов, дедушка Сюй привёл целую группу желающих купить розы.
Тётушка Хуа с подносом в руках предлагала каждому зашедшему гостю чай. В маленькой лавке воцарилось ощущение настоящей суматохи.
Сюй Фэн протиснулся к Мидо:
— Все они пришли за одиночными розами! Ещё не успел я и крикнуть, как кто-то сразу заметил упаковку красных роз. Узнав цену, все захотели купить — я их прямо сюда и привёл!
— Отлично! Одиночные розы уже упакованы. Пусть добавляются в «вичат», платят и забирают. Кто согласится добавиться и опубликовать пост — получит ещё одну розу в подарок!
Перед прилавком Мидо образовалось три очереди. Первая — за розами: Сюй Фэн раздавал цветы и помогал покупателям добавляться в «вичат» и делать публикации. Эта очередь двигалась быстрее всех: Мидо не успевала упаковывать подарочные розы, поэтому просто вручала их в руки.
Вторая очередь — клиенты с онлайн-заказами. Они стояли прямо перед Мидо, получая свои букеты после проверки. К каждому заказу Мидо прикрепляла открытку с коротким персональным посланием. Эти клиенты были самыми ценными — именно от них можно было ожидать повторных покупок!
Третья очередь — случайные прохожие. Они колебались, рассматривали цветы, не решаясь на покупку. Тётушка Хуа мягко направляла их в зону отдыха: «Присядьте, попейте чаю, подумайте спокойно». Благодаря этому количество ушедших без покупки резко сократилось!
Когда очередь за онлайн-заказами и одиночными розами рассосалась, а цветочный напиток из хризантем повысил уровень радости на 10 %, шестьдесят процентов оставшихся гостей всё-таки выбрали себе цветы: кто розы, кто маргаритки, кто гиацинты. Работа продолжалась до семи вечера, и только тогда, распродав и раздав в подарок весь запас цветов, трое наконец смогли передохнуть!
Было действительно утомительно, но радость на лицах была не скрыть.
Дедушка Сюй раньше всегда любил поболтать, но вынужден был держать в себе множество сплетен и секретов. Всего за два дня помощи Мидо он полюбил возможность свободно общаться с разными людьми, говорить то, что думаешь, и получать живой отклик.
Тётушка Хуа тоже чувствовала глубокое удовлетворение. Те, кто задерживался в зоне отдыха, были её личной победой! Особенно приятно, что они смеялись и болтали с ней ни о чём важном: о погоде, вкусной еде, интересных местах — о таких, казалось бы, пустяках, которые приносят настоящее удовольствие.
— Тётушка Хуа, давайте сегодня устроим праздничный ужин!
— Отлично! Говядина уже томится с обеда, осталось только пару закусок к алкоголю сделать!
— Жена, хочу арахис! И принеси ещё пару цзинь вина!
— Вина дома нет, купи сам! Не мешай!
Пока готовился ужин, Мидо попросила систему подвести итоги дня:
«Поздравляем! Сегодня выполнено 140 заказов, продано 291 цветок, получено 2 910 единиц энергии и 56 000 единиц уровня радости. Доход за день — 1 514 юаней. Текущий запас энергии — 7 730, уровень радости — 107 030.»
«Ура! Набрала 100 000 единиц радости! Система, хочу обменять на обновление „простой упаковки“!»
«Обновление „Цветочная лавка: простая упаковка“ успешно активировано. Списано 100 000 единиц уровня радости. Остаток: 7 030.»
После основного обновления Мидо также обменяла оставшиеся пункты: три вида семян и удобрения.
На этот раз она получила семена роз, лилий и набор для оформления (листья гардении, плющ, эвкалипт, чайное дерево, кордилина). Расход уровня радости — 4 500. Также она обменяла 10 порций удобрений, потратив 500 единиц энергии.
Раньше ей казалось, что запасов энергии и радости предостаточно, но теперь средства начали заканчиваться.
План стартапа
Тётушка Хуа приготовила четыре блюда и суп: томлёная говядина с помидорами — нежная и ароматная, салат из трёх ингредиентов (огурец, тофу и морская капуста) — хрустящий и освежающий, жареный арахис — хрустящий и душистый, чесночные бок-чой — идеально сбалансированные, и суп из трёх видов грибов — настолько вкусный, что язык проглотишь!
Ужин затянулся до самого полнолуния. Дедушку Сюя так и подмывало выпить, но он мог позволить себе лишь две чашки — и то пил их медленно, смакуя каждый глоток.
Мидо наслаждалась едой и смотрела на тёплый свет лампы и три тени за столом. «Наконец-то я не одна, — подумала она. — Больше не нужно „поднимать бокал к луне и быть втроём с тенью“.»
Было уже поздно, и вещи пожилой пары ещё не перевезли. Постельное бельё и туалетные принадлежности тоже остались дома. В итоге дедушку Сюя, всё ещё не наевшегося и не насмотревшегося, тётушка Хуа мягко, но настойчиво увела от стола. Она быстро убрала посуду, и они отправились домой.
Мидо сказала, чтобы завтра они не приходили, а лучше спокойно собрали вещи и навели порядок. Только после переезда начнут официально работать. Старички кивнули и ушли, держась за руки.
Заперев калитку и шагая под лунным светом, трудолюбивая девушка вернулась к своим делам. Нужно было посадить новые семена и обновить удобрения в лейке.
Также следовало добавить новые образцы в генератор семян. К сожалению, вчера там появились семена розовых гербер! Не те цветы, на которые надеялась Мидо. Она немного расстроилась, но всё же загрузила белые гиацинты и оранжевые амариллисы, надеясь, что завтра получит новые сорта.
В мусорном баке зелёная энергия снова выросла на несколько сотен единиц. На большом дереве уже созрели плоды — обильный и богатый урожай.
Закончив уход за садом, Мидо села за стол и взяла документы, которые дал ей Чжан Пин: бланк заявки на стартап и форму регистрации компании. Она погрузилась в размышления.
Форму регистрации компании точно нужно заполнить. Благодаря помощи Чжан Пин два главных препятствия уже преодолены.
Первое — юридический адрес. Свидетельство о праве на наследство и документы на дом позволяют использовать сад Сирени в качестве адреса регистрации компании на один год, даже без договора аренды или подтверждения права собственности.
Второе — уставной капитал. Законодательство этого мира почти не отличается от прежнего: для индивидуального предпринимателя не установлен минимальный размер уставного капитала. Поскольку ограничений нет, Мидо может зарегистрировать компанию с минимальной суммой, достаточно лишь получить подтверждение от бухгалтера.
Ещё Чжан Пин упомянула, что заявка на стартап крайне важна для неё. Три тысячи юаней оборотных средств могут показаться ничтожной суммой другим предпринимателям, но для Мидо, у которой в кошельке меньше десяти тысяч, это настоящее спасение.
Эти 30 000 юаней решат сразу несколько проблем: обеспечат источник уставного капитала, дадут право на упрощённую регистрацию, освобождение от налогов на год и беспроцентный кредит на три года. Поэтому бизнес-план нужно составить особенно тщательно и продуманно, чтобы гарантированно получить этот микрозайм!
Мидо собралась с тем же усердием, с каким писала дипломную работу. Она перечитала свои записи от корки до корки, включив в план все наблюдения и выводы, сделанные за последние дни торговли. В результате получился подробный и содержательный документ на несколько тысяч слов.
Она решила назвать свою цветочную лавку «Хуацзя» — «Цветочная свадьба», символизируя, что цветы, выращенные ею, словно дочери, выходящие замуж. Она хотела найти тех, кто по-настоящему ценит и любит цветы, чтобы вместе разделить радость жизни.
Лавка будет многофункциональной. На первом этапе основной деятельностью станет продажа цветов и создание оригинальных флористических композиций для привлечения клиентов. Целевая аудитория — офисные сотрудники и студенты университета в радиусе трёх километров от магазина.
Как только бизнес наберёт обороты и появится круг постоянных клиентов, часть помещения будет переоборудована под флористическую студию. Там будут проводиться мастер-классы, встречи и другие мероприятия за отдельную плату.
Также в перспективе — организация цветочных оформлений для корпоративных мероприятий и свадеб. Ведь развитие любого бизнеса требует поэтапного подхода.
Кроме позиционирования, Мидо подробно описала подготовительные этапы и расчёт себестоимости.
Во-первых, анализ расположения и преимуществ магазина, а также бюджет на дизайн интерьера. Во-вторых, оформление всех необходимых документов. Далее — закупка материалов, рекламная кампания, подбор персонала и источники цветов. Всё это охватывает основные задачи начального этапа.
После детального планирования следуют финансовые расчёты и прогноз доходов. Например, стоимость одного цветка включает закупочную цену, потери при хранении, аренду, коммунальные платежи и расходы на персонал. Хотя Мидо не платит за аренду и выращивает цветы сама, при регистрации компании личные и бизнес-финансы должны быть строго разделены.
Поэтому арендная плата и закупочная стоимость цветов всё равно должны входить в себестоимость. Как бы сложно ни выглядел расчёт, главное правило простое: цена продажи одного цветка должна быть как минимум втрое выше его закупочной стоимости, чтобы бизнес приносил прибыль.
http://bllate.org/book/10528/945515
Готово:
