Продолжать ли стратегию «купи один — получи второй бесплатно»? Или, может, добавляться в вичат, публиковать пост в «Циркле моментов» и получать за это цветок в подарок? А может, стоит продавать небольшие букетики в простой упаковке?
Чем больше заказов — тем выше уровень радости! Но если цены на цветы окажутся слишком низкими, у клиентов сложится устойчивое впечатление о дешевизне, и тогда будет крайне трудно поднять стоимость букетов и выйти на средний или премиальный сегмент!
Поразмыслив, Мидо решила придерживаться текущей стратегии: продавать всё со скидкой до семидесяти процентов от полной цены. Как только наберёт достаточно очков уровня радости для обновления «простой упаковки», сразу же повысит цены.
Днём, помимо пяти тематических композиций для столов, она решила добавить одиночные розы по восемь юаней за штуку. Подарочные цветы по-прежнему можно было выбирать самостоятельно из ведра.
Ради дневной акции Мидо даже не стала отдыхать и, несмотря на палящее солнце, отправилась в сад обрезать цветы — особенно много нужно было красных роз.
Сорта, выращенные в генераторе семян, отличались однообразием окраски: например, эти розы были исключительно красными, без каких-либо других оттенков. В этом плане они явно уступали семенам из раздела обмена, где встречались самые разные цвета. Зато их преимущество заключалось в том, что их можно было получить в любой момент и за сравнительно мало очков уровня радости.
Хотя расцветка и была однообразной, пламенный оттенок и насыщенный аромат этих роз по-настоящему трогали сердце. Красная роза — символ красоты и любви — редко кого оставляет равнодушным.
Розы, посаженные ранним утром, уже успели распуститься бутонами. С каждым срезанным колючим цветком настроение Мидо становилось всё лучше.
Кстати, сад в будущем стоит надёжнее запирать. Цветы растут слишком быстро и обильно — если кто-то случайно заметит это чудо, будет непросто объяснить происхождение такого изобилия. Нужно также предупредить дедушку Сюя и тётушку Хуа, чтобы они не беспокоились: уход за задним садом теперь полностью ляжет на её плечи.
Насобирав несколько десятков роз, Мидо принялась за упаковку.
Здесь она проявила особую изобретательность: каждая роза была оформлена по-разному — одна в чёрной сетчатой ткани, другая в белой матовой бумаге, третья — в старинной крафтовой бумаге. Как нет на свете двух одинаковых листьев, так и каждый цветок получился уникальным.
Только появление мастера по установке интернета заставило Мидо отложить работу.
Она объяснила специалисту, где именно нужны точки подключения: из-за большой площади она решила провести две линии — одну в первом дворе, где располагалась цветочная лавка, а вторую — во втором дворе, в жилой зоне. Подробно изложив свои пожелания, она поручила дальнейшее тётушке Хуа и вместе с дедушкой Сюем отправилась торговать цветами у входа.
Днём на прилавке, помимо пяти образцов столовых композиций (по два экземпляра каждого), появилось ещё шестьдесят одиночных роз по восемь юаней за штуку. Быстро объяснив правила и цены, Мидо покинула сад Сирени и направилась в район Байчжи — ей нужно было найти Чжан Пин.
Ранее, когда оформлялись газ и интернет, именно Чжан Пин помогла ей оформить рассрочку, благодаря чему удалось сэкономить крупную сумму оборотных средств. Без этой помощи цветочный магазин вряд ли бы открылся так быстро.
Теперь, установив дополнительную линию, Мидо нужно было лично посетить офис провайдера, чтобы оформить документы. Заодно можно было уточнить детали регистрации компании, налоговой отчётности и открытия банковского счёта — всё это находилось недалеко, так что логично было решить вопросы за один раз. Конечно, стоило заглянуть и к тёте Чжан.
В два часа дня в районе Байчжи почти никого не было — лишь несколько сотрудников сонно сидели за столами. Мидо сразу заметила Чжан Пин: её рабочее место находилось чуть глубже внутри, да и пространства у неё было побольше обычного.
Хотя районный офис формально относился к государственной системе, дисциплина здесь была довольно мягкой: большинство вопросов сводилось к бытовым услугам. Персонал в основном состоял из людей старшего возраста, и в эту жару все чувствовали сонливость и усталость.
Появление Мидо принесло с собой волну насыщенного аромата. Букет из светло-зелёных многоцветковых гвоздик освежил душный послеполуденный зной и взбодрил всех присутствующих.
Все взгляды приковались к девушке с цветами. Увидев Мидо, Чжан Пин тоже обрадовалась:
— Сяо До! Что ты здесь делаешь в такую жару? Если что-то нужно — просто позвони тёте Чжан!
— Я давно хотела вас навестить, но всё никак не получалось — столько дел с переездом и открытием! — Мидо протянула ей букет. — Тётя Чжан, это я сама составила для вас. Красиво?
Услышав, что букет предназначен именно ей, Чжан Пин растрогалась до глубины души.
За долгие годы она помогла многим, но благодарных среди них было немного, а уж тем более тех, кто приносил цветы… Такого не случалось никогда.
— Зачем ты мне цветы даришь? Сама ведь еле сводишь концы с концами! Быстрее верни их в магазин и купи себе чего-нибудь вкусненького, подкрепись! — сказала она, хотя на самом деле была невероятно счастлива.
— Тётя Чжан, ну что вы! Это же специально для вас сделано — куда я его верну? Примите, пожалуйста! Это мой маленький знак внимания!
Мидо поставила букет на край стола и поправила его, чтобы он лучше смотрелся. Вмиг скромное рабочее место преобразилось.
Чжан Пин усадила Мидо рядом и с интересом выслушала рассказ о последних событиях.
— Ты решила открыть свой цветочный магазин? Ну, Сяо До, ты всегда была добра и обаятельна, да ещё и рукодельница! Посмотри, какой замечательный букет составила — точно найдёшь своё призвание в этом деле!
Кстати, твоя идея зарегистрировать компанию абсолютно правильная. Вот, возьми брошюру — там подробно расписаны все шаги: какие документы нужны, куда обращаться, какие инстанции проходить.
Мидо взяла информационный листок от управления по делам торговли и промышленности. Там значилось: необходимо подать заявление о регистрации компании, подписанное учредителем; устав организации; копию паспорта учредителя; документы, подтверждающие наличие адреса регистрации; справку о предварительном одобрении названия компании. Также потребуется получить код организации в управлении стандартизации, оформить налоговые свидетельства в госналоговой и местной налоговой службе, а затем открыть расчётный счёт в банке.
Обычно весь процесс занимает от трёх до пяти рабочих дней. Однако возник вопрос с подтверждением адреса: у Мидо имелись нотариально заверенные документы о наследстве и свидетельство о праве собственности на дом, но переоформление права собственности требовало слишком больших расходов, которые она пока не могла себе позволить. Поэтому дом официально всё ещё числился на прежнем владельце. Подойдёт ли такой адрес для регистрации?
Чжан Пин не была уверена. Но это не проблема:
— У меня сын работает в управлении по делам торговли и промышленности. Сейчас ему позвоню и уточню.
Так, через несколько звонков, выяснилось: формально использовать такой адрес нельзя, но в особых случаях возможны исключения. Если Мидо обязуется оформить право собственности в течение года, то адрес примут.
Узнав всё необходимое, Мидо уже собиралась уходить, чтобы заняться остальными делами, но Чжан Пин вдруг вспомнила:
— Погоди, Сяо До! Есть ещё кое-что!
Она начала рыться в ящике стола, и Мидо с недоумением наблюдала за этим процессом.
— Нашла! Я же чувствовала, что что-то забыла! Вот — программа поддержки малого бизнеса! В последнее время город и район активно продвигают инициативу помощи начинающим предпринимателям. Она ориентирована в первую очередь на выпускников вузов. В нашем районе Сунань выделено одно место: безвозмездный беспроцентный кредит в размере тридцати тысяч юаней, помощь в оформлении всех регистрационных документов и освобождение от налогов и сборов на год. Кредит можно погасить в течение трёх лет.
По условиям, подать заявку могут те, кто получил диплом не более года назад и собирается открыть микро-предприятие. Нужно лишь представить бизнес-идею, пройти отбор — и средства поступят напрямую на счёт заявителя.
На деле, конечно, тридцать тысяч сегодня — сумма небольшая. Многие выпускники предпочитают устраиваться на работу или продолжать учёбу, поэтому желающих открыть своё дело почти нет. Возможно, о программе просто плохо знают — в общем, никто из района даже не подавал заявку.
Я и сама про неё забыла… Но если тебе интересно — можешь попробовать! Я постараюсь помочь с подачей!
Чувство удовлетворения
Мидо вернулась в сад Сирени с бланком заявки на стартап и подтверждением от интернет-провайдера. У прилавка уже собиралась всё большая очередь, и дедушка Сюй явно не справлялся в одиночку!
Не раздумывая ни секунды, Мидо бросилась помогать покупателям. Увидев её, Сюй Фэн мысленно перевёл дух — наконец-то подмога!
Если утром клиенты чаще сразу делали заказ, то днём многие спрашивали, но редко покупали. Возможно, из-за того, что дедушка Сюй плохо разбирался в цветочной композиции, часть покупателей уходила. Лишь немногие всё же совершали покупку, привлечённые низкими ценами. С появлением Мидо нагрузка на него значительно уменьшилась.
— Я не хочу покупать одну розу. Мне нужно одиннадцать штук. Можно сделать скидку? — спросил юноша с короткой стрижкой и очками, лицо которого казалось немного бледным.
— Извините, но наши цветы уже продаются со скидкой семьдесят процентов от полной цены. Обычно в цветочных магазинах одна роза стоит не меньше двенадцати юаней, не считая упаковки. У нас же — всего восемь юаней за штуку, и это цветы класса А: крупнее, ярче и ароматнее обычных. Как говорится, товар соответствует цене. Раз вы решили купить цветы, наверняка хотите подарить качественный букет!
Её аргументы застали парня врасплох. На самом деле он подошёл именно потому, что цены показались выгодными, и торговаться не собирался — просто машинально спросил.
— Ладно, тогда дайте одиннадцать роз!
— Это для девушки? Может, у неё есть какие-то предпочтения? Тогда мы сможем сделать композицию, которая ей особенно понравится!
Парень задумался и неуверенно ответил:
— Она любит кружева… Это подходит?
— Конечно! Девушки, которые любят кружева, обычно очень чувствительны и романтичны. Предлагаю оформить эти одиннадцать роз в объёмный прямоугольный букет: внутри — чёрная сетчатая ткань, снаружи — красная матовая бумага для воздушности. Как вам?
— Отлично! — Парень кивнул, вспомнив, как его девушка носит платья с развевающимися юбками.
— Не забудьте добавиться ко мне в вичат! Если сфотографируете букет, опубликуете в «Циркле моментов» и укажете адрес нашего магазина, мы подарим вам ещё одну розу!
— Хорошо! — Юноша, выглядевший несколько растерянно, послушно выполнил все инструкции.
Ещё одно поступление на счёт — восемьдесят восемь юаней.
Отправив пост, парень ушёл. Лишь подойдя к офису своей девушки, он вдруг осознал: ведь он хотел сделать сюрприз! Теперь все в её кругу уже знают о цветах — будет ли от этого настоящий эффект?
Он хлопнул себя по лбу: как он вообще не подумал об этом в магазине? Может, ещё не поздно удалить запись?
Но тут же увидел свою девушку — она прощалась с коллегами у входа. Одна из них, заметив приближающегося юношу с букетом, весело закричала:
— Ага! Вот почему ты не пошла с нами! У тебя романтика! Какие прекрасные розы! Ничего себе, а ведь ты всё время говорила, что твой парень — дерево без эмоций! Оказывается, умеет делать сюрпризы!
— Да уж! Если бы ко мне подошёл мужчина с таким букетом, я бы упала в обморок от счастья!
Ли Янь покраснела от смущения и радости. Она уже видела пост в «Циркле моментов» и знала, что цветы — для неё. И сейчас, когда подруги разделяли с ней этот момент, ей было особенно приятно — она чувствовала себя важной и любимой!
Парень получил самый тёплый приём от своей девушки и счастливо улыбался, внезапно поняв: сюрпризы случаются повсюду…
После его ухода Мидо наконец смогла сделать глоток цветочного напитка из хризантем — за весь день горло пересохло.
Сюй Фэн подошёл и кратко доложил о продажах за её отсутствие: за это время удалось продать два букета («Тёплый свет» и одиночную гвоздику) и три одиночные розы.
Мидо одобрительно кивнула:
— Отличный результат! Сейчас самое жаркое время суток, да ещё и будний день — продать столько цветов очень даже неплохо.
— Дедушка Сюй, давайте перед закрытием немного привлечём внимание. Выйдете к перекрёстку и позовите прохожих: мол, добавляйтесь в вичат, публикуйте пост — и получите бесплатный цветок!
— Хорошо! С половины четвёртого до пяти я там буду.
— Спасибо вам огромное!
— Эх, не надо мне этих формальностей! Просто вечером скажи твоей тётушке пару добрых слов — пусть даст мне лишнюю рюмочку!
http://bllate.org/book/10528/945514
Готово:
