Как только речь заходила о разделе семьи, её охватывала тревога. В прошлый раз дед с бабкой уже всерьёз собрались это сделать — и вдруг всё стихло. Похоже, надо подбросить ещё дров в огонь… да не просто дров, а целый пожар.
Поднявшись на гору Цзигуншань, Ци Дуо и Лю Цзюй надели перчатки и помогли Тань Дэцзиню рубить хворост. Работа была не только изнурительной, но и сильно обдирала руки.
В те времена специальных рабочих перчаток не существовало. Ци Дуо заранее объяснила госпоже Сюй и Эр Ся, как их шить, и попросила сшить по размеру три пары — для Тань Дэцзиня, для неё самой и для Лю Цзюй.
Хотя эластичных тканей тогда не знали, госпожа Сюй и Эр Ся были искусными швеями, и перчатки получились удобными, так что работать стало гораздо легче.
Тань Дэцзинь, глядя на свои серые хлопковые перчатки, покачал головой с улыбкой:
— Дуо, твоя голова всегда полна умных идей! С такой штукой руки не проткнёшь колючками.
Лю Цзюй зажала щёку Ци Дуо между пальцами и рассмеялась:
— Да уж, раньше наша Дуо была глупенькой, а теперь стала настоящей умницей! Хи-хи!
— Сама ты глупая! — засмеялась в ответ Ци Дуо.
Сёстры перебрасывались шутками, продолжая работать.
Тань Дэцзинь слушал их болтовню и с новой силой замахивался косой.
После того как хворост был заготовлен, он сразу же повёл девочек ловить речные моллюски.
Они трудились почти два часа и собрали больше ста цзиней моллюсков, заодно немного виноградок. Ци Дуо заметила, что уже поздно, и решила прекратить работу.
Когда Ци Дуо и Тань Дэцзинь прибыли в «Юэкэлай», дядя Нянь уже стоял у входа и с нетерпением ждал.
— Ах, наконец-то, госпожа Ци! — воскликнул он, быстро подбегая к ним с широкой улыбкой. — Уж думал, сегодня вы не придёте!
Ци Дуо прищурилась и улыбнулась:
— Дядя Нянь, эти вещи ведь не с неба падают. Пришлось потрудиться: вчера весь день да сегодня утро — почти шесть часов работы, чтобы собрать вот столько.
Тань Дэцзинь тем временем уже снял с телеги хворост, открывая корзины с моллюсками.
Дядя Нянь оценил взглядом количество и обрадовался:
— Отлично, отлично! Госпожа Ци, вы молодец! Пусть старик Тань и Гэцзы идут на весы, а я провожу вас к хозяину.
Ци Дуо улыбнулась отцу:
— Папа, идите вперёд, закончите дела и приходите ко мне.
— Хорошо, — кивнул Тань Дэцзинь и ушёл.
Дядя Нянь повёл Ци Дуо в кабинет, где они должны были ждать Хань Хэлиня. Едва они вошли и не успели присесть, как Хань Хэлинь тоже поспешно вошёл — видимо, дядя Нянь послал мальчика за ним.
* * *
: Злополучная встреча
Ци Дуо и Хань Хэлинь обменялись вежливыми приветствиями и сели друг против друга.
Дядя Нянь велел мальчику принести чай и сладости.
— Госпожа Ци, угощайтесь чаем и пирожными, — радушно пригласил он.
Ци Дуо утром еле успела выпить немного каши, а потом трудилась весь день — была и голодна, и уставшая. Ароматные изящные пирожные оказались как нельзя кстати.
— Спасибо вам, дядя Нянь, — искренне поблагодарила она и без церемоний взяла один лотосовый пирожок, начав его медленно есть.
Пока Хань Хэлинь не заговорит первым, она ни за что не станет спрашивать, зачем он её вызвал.
Она не торопилась, но Хань Хэлинь уже начинал волноваться — хотя и не показывал этого, лишь мягко улыбнулся и начал:
— Госпожа Ци, вы, видимо, очень заняты в эти дни?
Он завёл разговор как бы между делом.
Ци Дуо не называла им своей фамилии, сказала лишь имя.
Дядя Нянь и Хань Хэлинь, услышав имя «Ци Дуо», предположили, что она седьмая в семье, поэтому и обращались к ней как «госпожа Ци» — с уважением, не унижая.
— Да, в поле много работы, — ответила Ци Дуо, аккуратно вытерев уголок рта от крошек. — А у вас, господин Хань, дела, наверное, идут в гору?
— Ха-ха, спасибо за добрые пожелания, — улыбнулся Хань Хэлинь добродушно.
Но Ци Дуо уловила в его глазах хитрую, лисью усмешку.
Кто же из торговцев не хитёр? Не зря говорят: «Без жадности и хитрости не быть купцом».
— Прекрасно! Пусть у вас, господин Хань, каждый день прибывает по мешку серебра! — с улыбкой добавила Ци Дуо и продолжила пить чай и есть пирожные.
«Ну же, господин Хань, скажи уже, зачем пригласил! Не томи — это вредно для здоровья».
Хань Хэлинь сделал глоток чая и чуть нахмурил брови.
Он подбирал слова, стараясь так выразиться, чтобы Ци Дуо согласилась на его условия, но при этом не стала требовать лишнего.
Тем временем Тань Дэцзинь уже взвесил моллюсков и получил деньги.
Дядя Нянь пригласил его присесть и тоже предложил чай с пирожными.
Тань Дэцзинь сделал несколько глотков чая, но, в отличие от дочери, не решался есть сладости — сидел прямо, не зная, зачем Хань Хэлинь вызвал Ци Дуо.
— Кхм! — Хань Хэлинь прикрыл рот ладонью, прочистил горло и посмотрел на Ци Дуо. — Госпожа Ци, нелегко вам, наверное, каждый раз ездить из деревни в город продавать товар?
Ци Дуо улыбнулась:
— Да, немного утомительно. Но когда видишь, как труд превращается в серебро, радость берёт верх. И готова снова и снова трудиться, хоть до изнеможения.
Дядя Нянь бросил взгляд на Хань Хэлиня и тихо усмехнулся.
Улыбка Хань Хэлиня тоже стала горьковатой.
Он задал этот вопрос в надежде услышать жалобы — пусть бы Ци Дуо пожаловалась на тяготы пути, на трудности продаж… Тогда он мог бы плавно предложить своё решение, и всё бы сошлось.
Но ответ девушки полностью опрокинул его планы.
Ци Дуо встала и, улыбаясь, сказала:
— Господин Хань, дядя Нянь, благодарю вас за чай и угощение. Но пора нам возвращаться — дома будут волноваться.
Про себя она слегка презирала Хань Хэлиня: мужчина взрослый, а говорит обиняками! Думает, что если будет ходить вокруг да около, то девушка сама согласится? Ни за что!
У неё своя позиция, и она не собиралась легко от неё отказываться.
Дядя Нянь встревоженно подмигнул Хань Хэлиню.
— Госпожа Ци, подождите! У нашего хозяина к вам важное дело! — поспешил он удержать её.
— Ах, так есть важное дело? — сделала вид удивлённой Ци Дуо. — Я думала, господин Хань просто решил поболтать. Раз ваше время так ценно, не хотела задерживать вас.
Лицо Хань Хэлиня слегка покраснело. Он снова прочистил горло и уже серьёзно произнёс:
— Госпожа Ци, садитесь, пожалуйста. Действительно есть дело, которым хочу с вами обсудить.
Ци Дуо, видя его решимость, больше не стала возражать и кивнула:
— Господин Хань, я человек прямой и нетерпеливый. Не люблю ходить вокруг да около. Говорите прямо — всё можно обсудить.
Дядя Нянь многозначительно посмотрел на Хань Хэлиня, словно говоря: «Видишь, я же говорил!»
Хань Хэлинь смущённо отпил ещё чаю и наконец спросил:
— Госпожа Ци, кроме «Юэкэлай», вы продаёте речные моллюски ещё кому-нибудь?
Вот оно!
Ци Дуо чуть приподняла уголки губ — всё шло именно так, как она и ожидала. Она знала, что Хань Хэлинь задумал монополию, что говорит о его проницательности.
Монополия? Почему бы и нет… но за соответствующую плату.
Однако в глубине души она не хотела давать ему эксклюзив — это ограничит развитие её бизнеса в будущем.
Разумеется, если предложит разумную цену, можно подумать.
В ту же секунду в голове Ци Дуо мелькнула новая идея — она даже слегка взволновалась, и её план немного изменился.
Но реализуем ли он — решит только домашнее обдумывание.
— Ах, господин Хань, ваше требование… — нарочито удивилась она.
Хань Хэлинь сразу поднял руку, останавливая её:
— Госпожа Ци, не беспокойтесь! Я не дам вам в обиду. Пятьдесят лянов серебром в качестве компенсации за упущенную выгоду. А дальше вы будете продавать моллюсков нам по прежней цене — шестьдесят мэней за цзинь. Так у вас не будет проблем со сбытом, а у нас появится фирменное блюдо.
Пятьдесят лянов!
Лицо Тань Дэцзиня озарила радость. Он посмотрел на дочь, надеясь, что та согласится.
Хотя он и отец, в делах он всегда следовал указаниям Ци Дуо и никогда не вмешивался, если она сама не просила.
Ци Дуо тоже улыбнулась, но не от радости, а с лёгкой иронией.
«И правда не стыдно? Пятьдесят лянов за монополию? Думает, я никогда не видела серебра?» — подумала она.
Её улыбка исчезла, и она серьёзно сказала:
— Господин Хань, по правде говоря, я не хочу продавать моллюсков только одной стороне. Но… когда я впервые начала торговать, вы меня поддержали. За это я вам очень благодарна. Кроме того, ваш пятый сын и мой брат Шэнь Нань — одноклассники и друзья. Учитывая все эти связи, раз вы так хотите — я согласна.
— Госпожа Ци, вы действительно человек прямой и щедрый! — обрадовался Хань Хэлинь и перевёл дух.
Ци Дуо покачала головой:
— Нет, господин Хань, я ещё не договорила.
Мы ведём дела, так что давайте честно. Если вы действительно хотите эксклюзив на речные моллюски в уезде Тунлинь, я согласна. Но ежегодно «Юэкэлай» должен платить мне двести лянов компенсации. Чтобы вы были спокойны, мы можем заключить договор: я гарантирую, что ни в одном другом заведении уезда Тунлинь мои моллюски не появятся. В противном случае я заплачу вам двойную сумму в качестве штрафа.
Договор будем подписывать ежегодно. Как вам такое предложение, господин Хань?
— Что?! Двести лянов в год?! — улыбка Хань Хэлиня исчезла, лицо исказилось от изумления. — Госпожа Ци, это слишком много! Весь наш доход за год — примерно столько же!
«Да ладно? Весь доход — двести лянов?» — мысленно рассмеялась Ци Дуо.
Она не спешила, а спокойно начала считать вслух:
— Господин Хань, мои моллюски «Чуньфэндэйилу» готовы покупать даже по восемьдесят мэней за цзинь — молодой господин Сюй точно не поторгуется. А «Чуньфэндэйилу» крупнее вашего заведения, объёмы нужны гораздо больше. У них ещё есть филиал в уезде Ванъсон… Даже если брать скромно — по пятьдесят цзиней в день на оба ресторана, то в месяц выходит тысяча пятьсот цзиней. По шестьдесят мэней — это девяносто лянов в месяц, почти тысяча в год. А я ещё не учитываю другие города… Чем больше думаю, тем больше понимаю: двести лянов — это даже мало. Лучше продолжим, как раньше.
Говоря это, она нахмурилась, будто уже передумала давать монополию.
Хань Хэлинь внимательно слушал. Расчёты Ци Дуо казались ему правдоподобными. Ведь даже «Юэкэлай» сейчас закупал минимум по тридцать цзиней в день, а «Чуньфэндэйилу» — и вправду мог взять по пятьдесят. Но всё равно решиться было непросто.
http://bllate.org/book/9436/857648
Готово:
