— Откуда вас так много собралось? — с недоумением подумала Чжа Чаньня. Ведь раньше никогда не приходило столько людей сразу.
Один из зорких деревенских жителей, заметив её, тут же закричал:
— Та, кого вы ждали, пришла! У нас-то маюя нет, а вот у неё — есть!
Едва он это произнёс, как торговцы мгновенно обернулись и окружили Чжа Чаньню.
Все они с горящими глазами смотрели на неё. В этот момент Чэнь Чжунцю естественным образом встал рядом, словно защитник цветка.
Перед лицом десятка голосов, одновременно требующих купить маюй, Чжа Чаньня могла лишь безмолвно вздохнуть.
— Говорите по одному! — почти закричала она, не выдержав шума. — Я не могу разобрать, кому отвечать!
Многие из торговцев, увидев лицо Чжа Чаньни, изменили выражение глаз. Действительно, она была прекрасна: белоснежная кожа, изящные брови-ива, мягко очерченные черты лица, идеально сбалансированные пропорции. Но главное — особая аура, исходившая от неё.
Это была не величавость благородной дамы и не застенчивая нежность скромной девушки. В каждом её движении чувствовалась решимость настоящего мужа. В сочетании с внешней красотой это создавало невероятно притягательное впечатление.
К тому же все знали её возраст и положение: кто бы мог подумать, что девочка, ещё не достигшая совершеннолетия, управляет таким крупным делом?
Хотя перед приездом они немного узнали о Чжа Чаньне, информации было мало и поверхностной.
Чжа Чаньня давно привыкла к этим взглядам — то сомневающимся, то восхищённым. Она считала, что внешность дана от родителей, и не различала в себе «красивую» или «некрасивую». Все эти эмоциональные гримасы она просто игнорировала.
Торговец, стоявший ближе всех, понял смысл её слов и, повернувшись к остальным, поднял руку, призывая замолчать.
Поскольку все пришли с одной целью, коллеги охотно уступили ему слово, и вокруг сразу воцарилась тишина. Даже деревенские зеваки перестали перешёптываться.
Чжа Чаньня спокойно стояла, не проявляя ни нетерпения, ни страха. Тогда торговец, обращаясь к остальным, сказал:
— Если вы доверяете мне, позвольте вести переговоры от имени всех.
Остальные кивнули. Ведь цель у всех одна — ради общего интереса можно временно объединиться.
Убедившись в согласии, торговец повернулся к Чжа Чаньне и вежливо спросил:
— Прошу простить мою дерзость, но скажите, пожалуйста: вы действительно можете принимать решения по продаже маюя?
Вопрос был несколько грубоват, но Чжа Чаньня не обиделась. Подобные сомнения возникали и раньше.
Она серьёзно кивнула:
— Разумеется, я принимаю все решения. Более того, я не только собираю маюй со всех окрестных деревень, но и сама владею более чем тысячей му земли. Так что если вы хотите купить маюй, лучше всего вести дела именно со мной.
Её слова звучали убедительно. Торговцы не были глупы: когда Чжа Чаньня закончила говорить, никто из местных не возразил. Значит, всё сказанное — правда.
Лидер группы невольно почувствовал уважение к этой девушке. Как может столь юная особа управлять столь масштабным бизнесом с такой чёткостью и порядком? Действительно впечатляет!
Понимая, что на улице не место для серьёзных переговоров, он спросил:
— Скажите, есть ли у вас где-нибудь тихое место?
Он хотел предложить устроиться поудобнее и спокойно обсудить детали.
Чжа Чаньня тоже чувствовала себя неловко под таким количеством глаз. К тому же в деловых переговорах часто затрагиваются конфиденциальные вопросы — не стоило выставлять их на всеобщее обозрение.
Она без колебаний кивнула:
— Конечно, проблем нет. Следуйте за мной.
С этими словами она направилась к своему двору.
Ворота были заперты большим замком. Внимательный наблюдатель, стоящий снаружи, мог бы заметить, что во дворе совсем нет сада.
Дело в том, что Чжа Чаньня основательно перестроила участок. Раньше она купила дом за городом, и этот двор остался пустовать. В прошлом году ей удалось приобрести соседний участок у госпожи Чу — хотя и с трудом, но сделка состоялась. После этого она построила в пристройке несколько больших складов для хранения маюя.
Как только ворота открылись, перед глазами предстали массивные деревянные столбы. Прежний двор теперь был перекрыт крышей, а внутри громоздились горы маюя. Посреди проходила узкая тропинка.
Чжа Чаньня шла впереди, ведя гостей внутрь. В доме всё осталось без изменений. Благодаря регулярной уборке семьи Чжа Дафу, столы и стулья были чистыми.
Разместив всех торговцев, она сразу поняла: в комнате стало тесно. Внутрь вошёл только Чэнь Чжунцю; Чжа Дафу остался снаружи, чтобы не допустить посторонних.
Подавать чай сейчас было невозможно, поэтому Чжа Чаньня прямо обратилась к лидеру группы:
— Теперь можете рассказать о ваших намерениях.
Тот вежливо кивнул и начал:
— Мы приехали за маюем. Правда, объёмы нужны разные. Мне, например, требуется две тысячи цзинь крупного маюя и ещё пятьсот цзинь мелкого.
Он сделал паузу и добавил:
— Остальным примерно так же — всем нужны и крупные, и мелкие клубни.
В комнате воцарилась тишина, что означало согласие всех присутствующих.
Чжа Чаньня мягко улыбнулась:
— Объёмы у вас немалые. Но позвольте спросить напрямую: вы покупаете маюй не только для еды, верно?
Ведь покупка мелкого маюя явно указывала на намерение использовать его для посадки.
Лидер торговцев не стал скрывать:
— Да, мы хотим выращивать маюй сами.
Чэнь Чжунцю нахмурился.
Но Чжа Чаньня осталась невозмутимой.
— За стенами вы видели наши запасы, — спокойно сказала она. — Размеры клубней почти одинаковые. Если вы хотите сажать маюй, я советую покупать у нас семена. Это значительно снизит ваши затраты, ведь из одного плода получается множество семян.
Она имела в виду семена, образующиеся после цветения маюя. Раньше для размножения использовались только клубни, но с увеличением площадей этого стало недостаточно. Поэтому Чжа Чаньня начала собирать и использовать семена — хоть и требуют больше заботы, но эффективны.
Торговцы не ожидали такой открытости. Возможность снизить издержки на посадочный материал сулила выгоду для всех.
Они не подозревали, что этим решением Чжа Чаньня уже изменила собственную стратегию развития.
В этом году урожай был отличным. Торговцы быстро договорились о покупке — кто больше, кто меньше. В итоге Чжа Чаньня продала сразу десятки тысяч цзинь маюя.
Цены оставались стабильными: закупочная — пять вэнь за цзинь, продажная — семь. Ни роста, ни падения — рынок держался ровно.
В деревне многие мужчины помогали грузить и упаковывать маюй. Сегодня только фасовали — вывозить начнут завтра, как только найдут повозки.
Глядя на уезжающие мешки, Чжа Чаньня с облегчением выдохнула.
Чэнь Чжунцю, стоя рядом, тихо спросил:
— Зачем ты предложила продавать семена? Ведь если вырастет много производителей, цены упадут, и твой бизнес пострадает.
Но мысли Чжа Чаньни были куда глубже.
— Ты не замечаешь одной проблемы? — ответила она, глядя вдаль. — Рынок маюя уже насыщен. Сейчас урожая хватает на всё население Гу Чжоу.
Ведь не только у неё, но и в других деревнях стоят такие же склады, набитые маюем. Раньше она продавала всё Кэ Цзя, и объёмы были скромными. Но за последний год число фермеров, выращивающих маюй, резко выросло. Только у неё — более тысячи му, плюс сотни других хозяйств и мелких производителей.
Чэнь Чжунцю был поражён.
— Значит, этот бизнес скоро станет убыточным? — спросил он. — Каковы твои планы?
На этот раз Чжа Чаньня не стала уклоняться:
— Во-первых, я начну перерабатывать маюй сама. Сейчас мы продаём целые клубни, но их можно очистить, нарезать, высушить и смолоть в порошок. Люди, кто пробовал готовить маюй, знают — это очень хлопотно. А готовый порошок будет стоить в разы дороже. Кроме того, освободятся склады, а земли я переведу под другие культуры.
Чэнь Чжунцю нахмурился ещё сильнее.
— Под какие именно?
Чжа Чаньня загадочно улыбнулась, но не ответила. Пока рано раскрывать следующий шаг.
Увидев его обеспокоенное лицо, она мягко добавила:
— Не волнуйся, я не позволю тебе потерять деньги. Просто мне нужно время, чтобы всё обдумать. А пока я буду закупать маюй у крестьян по прежней цене — им не придётся нести убытки.
Она понимала: массовое выращивание приносит прибыль, ведь затраты на единицу площади невелики. Но это — временная выгода.
Увидев её решимость, Чэнь Чжунцю промолчал. Он верил Чжа Чаньне. К тому же вложенные средства, огромные для других, для него были сущей мелочью.
Как нарочно, в этот самый момент подъехала торговая кара́вана Кэ Цзя.
С тех пор как объёмы выращивания маюя у Чжа Чаньни увеличились, закупками больше не занимался хозяин Чжан — Кэ Цзя теперь ежегодно присылали своих людей.
Заметив во главе отряда Кэ Тяньлина, Чжа Чаньня неожиданно почувствовала спокойствие.
Они не виделись целый год. Кэ Тяньлинь стал ещё более зрелым и сдержанным.
http://bllate.org/book/8893/811142
Готово:
