Когда Фу Ци прибыл, перед ним раскинулось поле, усеянное круглыми, сочными арбузами. Их извилистые, изящные плети тянулись сквозь широкие зелёные листья, плотно прижавшись друг к другу, будто толпа любопытных. Цзянь Чжу как раз вышел из дел и стоял у края поля, обсуждая с работниками, когда начинать уборку урожая.
Фу Ци тоже подошёл к краю поля и беззаботно, с широкой улыбкой поздоровался:
— Эй, господин Цзянь!
Цзянь Чжу ответил спокойно и сдержанно:
— А, господин Фу.
Казалось, между ними никогда и ничего не происходило — всё так же мирно и дружелюбно, будто они всегда были закадычными приятелями.
— Господин Цзянь, — начал Фу Ци без обиняков, — я пришёл к вам с просьбой.
— Похоже, у меня уже нет ни времени, ни сил помогать вам, господин Фу. Вы ведь лучше всех знаете почему, — ответил Цзянь Чжу с едва уловимой иронией.
Фу Ци сбрасывал пеньку, оставляя Цзянь Чжу пространство для манёвра: он не устраивал массовых открытых распродаж, но тихо, по одному заказу за раз, выводил её с рынка. Цзянь Чжу вынужден был быстро принимать эти партии, причём цены мог только повышать, а не снижать. Такие частые сделки ещё больше раздували пузырь на рынке пеньки, доводя его до абсурда. Благодаря стараниям господина Цюя, который активно подыгрывал, убедив Чжан Да Лао последовать за ним, а также тому, что Цинь Хромой зависел от цен на пеньку — ведь он рассчитывался ею за рис, — и он никак не мог допустить её падения, рынок пока держался. Однако инвестиции Цзянь Чжу уже превысили все ожидания. Му Фэю и Гуй Минъюаню с бухгалтерами пришлось снова вкалывать как проклятым.
И всё это — заслуга Фу Ци.
Цзянь Чжу не мог его ругать. Оба вели тёмные дела, и разбирать этот запутанный узел было бы себе дороже. Поэтому он лишь с сарказмом заметил, что у него больше нет сил помогать Фу Ци.
— Господин Цзянь, — продолжал Фу Ци с улыбкой, — в будущем уезды Санъи и Чжанъи полностью переходят к вам.
— Спасибо, спасибо! Всё благодаря вашей поддержке, господин Фу! — парировал Цзянь Чжу, продолжая издеваться.
— А ещё я передаю вам заботу о своих родителях, — сказал Фу Ци и из потайного кармана своей шёлковой одежды достал папку с ценными бумагами.
Это была вовсе не какая-нибудь дешёвая «чаопяньцзы»!
Под «ценными бумагами» подразумевались документы, удостоверяющие право собственности на дорогие товары или активы. А «папка с ценными бумагами» означала, что внутри хранилось огромное состояние — даже ценнее серебряных векселей! Фу Ци передавал Цзянь Чжу все свои активы в Чжанъи: земли, доли в предприятиях и прочие имущественные права.
Цзянь Чжу быстро просмотрел содержимое и, удивлённый, спросил:
— Господин Фу, что всё это значит?
Даже хитрый, как лиса, Цзянь Чжу на миг растерялся.
Все бумаги в папке действительно имели высокую ценность, но были труднопродаваемыми. В отличие от слитка серебра, который сразу становится чьей-то собственностью, эти документы требовали дополнительных процедур. Например, если бумага подтверждала право владения и управления магазином, её нужно было сверить с записями в официальных реестрах. Передача прав на магазин без регистрации в управе не имела юридической силы. Если же речь шла о праве на получение дивидендов от участия в предприятии, то требовался соответствующий договор об инвестициях, и смена владельца тоже должна быть зарегистрирована. То же самое касалось недвижимости. Лишь некоторые товарные сертификаты, так называемые «анонимные», переходили в собственность того, кто их держал в руках, но такие бумаги считались рискованными и редко использовались — уж точно не таким человеком, как Фу Ци.
Поэтому, несмотря на щедрость Фу Ци, эти бумаги были Цзянь Чжу совершенно бесполезны.
— Господин Фу, объясните, что вы задумали? — спросил он.
Фу Ци подмигнул:
— Догадайтесь, господин Цзянь!
И вдруг стал игривым!
Он явно не собирался хвастаться богатством. Тогда зачем он показывает эти бумаги?
Цзянь Чжу гадать не стал и развернулся, чтобы уйти.
В конце концов, это Фу Ци нуждался в нём, а не наоборот. Ему было лень напрягать мозги.
А ведь лиса, если захочет, может быть невероятно ленивой — и Цзянь Чжу прекрасно это демонстрировал.
— Эй! — окликнул его Фу Ци. — Подпишем договор доверительного управления! Я хочу передать всё это вам в управление!
Ах да, что такое доверительное управление?
Представим старика, накопившего большое состояние, которое он хотел бы оставить потомкам. Но он видит, что его дети безалаберны и расточительны: отдай им всё — быстро промотают и окажутся в нищете. Не дай — и они сразу окажутся без средств к существованию.
Старик любит своих детей и хочет найти золотую середину. Как быть?
Сначала некоторые старики покупали землю и просили внести в официальные записи особую пометку: «Земля не подлежит продаже». Поскольку купля-продажа земли требовала государственной регистрации, потомки не могли её продать, даже если очень хотели. Так имущество сохранялось, а урожай с полей позволял детям не голодать.
Такой способ был надёжным, но слишком узким — годился только для земли. Кроме того, даже если земля остаётся, её доходность зависит от ухода, выбора культур и налоговой политики, а значит, требуется компетентный управляющий.
Постепенно возникла система доверительного управления. Старик при жизни выбирал надёжного человека и поручал ему управлять землёй, оговаривая, что после обеспечения базового дохода для семьи управляющий получает процент с прибыли.
Так земля сохранялась, дети не голодали, а управляющий зарабатывал — все оставались довольны.
Со временем такая система распространилась не только на землю и не только на наследство. Любой собственник, не имеющий возможности лично управлять своим имуществом, мог передать его доверенному лицу.
Сроки и условия управления оговаривались индивидуально. Кто-то предпочитал консервативные вложения — только в землю и недвижимость. Кто-то хотел больше заработать и разрешал вкладывать средства в торговлю, рискуя потерять капитал, но имея шанс на крупную прибыль. А самые отчаянные разрешали использовать активы для спекуляций — как сейчас на рынке пеньки, где многие вовсе не покупали товар для использования, а лишь хранили сертификаты, надеясь продать их дороже, как только цена поднимется.
Все спекулянты хотят заработать. Никто не входит на рынок, чтобы проиграть. Каждый думает: «Куплю на низах, продам на пиках — и уйду с прибылью».
Но где низы, а где пики — никто не знает. Часто человек видит, что цена упала, покупает — а она падает ещё ниже! Или замечает рост, входит в сделку, ждёт дальнейшего роста — а цена вдруг резко падает. Бывает и так: купил, цена растёт, но жадность берёт верх — не продаёшь. А потом всё же продаёшь… и тут же цена взлетает ещё выше! Получив прибыль, у тебя нет других выгодных вложений, ты видишь, что рынок по-прежнему растёт, и снова входишь… и тут цена обваливается.
Именно в такой игре участвовал Цзянь Чжу.
Он постоянно поднимал цены на пеньку. Некоторые уже пугались и хотели выйти, но Цзянь Чжу искусно манипулировал денежными потоками, удерживая рынок вверху. Люди возвращались и продолжали «нести» его. А потом Цзянь Чжу просто бросал ношу — и все эти «носильщики» падали под тяжестью пузыря.
Сейчас он как раз собирался уйти с рынка, направляясь в Цзюэчэн.
Но Астар, чувствуя вину, проговорилась Фу Ци, раскрыв план, и попросила его уйти первым в обмен на обещание покинуть Аннань и больше не соперничать с Цзянь Чжу.
— Без Фу Ци уезды Санъи и Чжанъи полностью достанутся тебе, а остальные, скорее всего, тоже не устоят. Как тебе такое? — спросила Астар у Цзянь Чжу.
— Всё, как прикажет Звёздная Девушка, — ответил он без колебаний.
Хотя согласие дал легко, на деле задача усложнилась: уход Фу Ци усиливал давление на рынок, и Цзянь Чжу теперь приходилось сначала подхватывать ношу, а потом уже уходить — как жонглёр, балансирующий на канате.
И вот в такой момент Фу Ци вдруг предлагает передать ему в управление все свои нелiquidные активы в Чжанъи!
Цзянь Чжу не мог не восхититься:
— Господин Фу, вы не боитесь, что я всё это разорю?
— Нисколько! — беспечно отмахнулся Фу Ци. — Когда я вернусь из путешествия, вы, господин Цзянь, станете полновластным хозяином Аннани. Если же жители уездов узнают, что вы, такой уважаемый делец, разорили огромное состояние дома Фу, это подорвёт вашу деловую репутацию. Раз вам не страшно, то чего мне бояться?
И в самом деле:
Жители уездов имели немного свободных денег и охотно вкладывали их в местные лавки, чтобы те приносили прибыль. Естественно, они выбирали самых надёжных и состоятельных торговцев. Именно поэтому Чжан Да Лао пользовался таким влиянием в Санъи: не только потому, что был богат, но и потому, что все шелководы и тутоводы держали у него свои сбережения и боялись его банкротства.
Это порождало добродетельный круг: чем богаче торговец, тем больше ему доверяют, и тем сильнее его влияние.
Обратная ситуация — порочный круг: никто не доверяет, дела не идут, и доверие падает ещё больше.
Когда Ло Юэ только начинала «Морщинистую бумагу», соседи верили в её успех и охотно вкладывали деньги. Но как только на неё начали давить, все сразу забрали средства. Это яркий пример того же принципа. Не стоит жаловаться на «падение всех сразу» — как метко сказала Ло Юэ: «У кого есть деньги, тот хочет заработать, а не отдать их тебе, чтобы ты их проиграл. Если ты не ценишь сбережения соседей, почему они должны заботиться о твоём бизнесе?»
Фу Ци прекрасно понимал, что репутация для Цзянь Чжу важнее всего, и тот не посмеет рисковать.
Он уже подготовил договор доверительного управления, вырезав его построчно на бамбуковых дощечках.
Важные договоры всегда писали на бамбуке, а не на шёлке, пеньковой бумаге или «чаопяньцзы».
Шёлк был слишком дорог для длинных текстов. Пеньковая бумага легко рвалась и портилась от влаги и насекомых — если бы стёрлось хоть одно слово, возникли бы споры. А «чаопяньцзы», сделанные из черепка, были слишком малы для объёмных договоров.
Только бамбуковые дощечки обеспечивали долговечность. Если текст не помещался на одной дощечке, их просто нанизывали на верёвку. С черепками такое не прокатило бы.
Возможно, именно поэтому, вернувшись в человеческий облик, Лисий господин выбрал себе имя Цзянь Чжу.
Фу Ци протянул готовый договор Цзянь Чжу и спросил, не хочет ли тот внести правки. Цзянь Чжу пробежал глазами — договор был составлен по стандартному шаблону и выглядел справедливо.
Они подписали документ.
Теперь у Цзянь Чжу стало ещё больше оборотных средств, что помогало ему справляться с нагрузкой на рынке пеньки. Для Фу Ци это не несло потерь, а его приёмным родителям в Чжанъи был обеспечен надёжный доход: по условиям договора, после вычета вознаграждения управляющего, прибыль должна была выплачиваться им каждые полгода. Любая неспособность платить немедленно подрывала бы деловую репутацию Цзянь Чжу.
— Господин Фу, — спросил Цзянь Чжу с подозрением, — а откуда вы родом?
Такая проницательность, точность расчётов и стратегическое мышление не свойственны обычным людям. Неужели и Фу Ци — оборотень, как и он сам?
— Я всего лишь странник без родины, — улыбнулся Фу Ци, обнажив белоснежные зубы.
Они вместе отправились в управу, зарегистрировали договор, после чего Фу Ци оставил Цзянь Чжу толстую папку с бумагами, забрал свою копию договора и, вежливо поклонившись, простился.
Только что ноги Бао Дао коснулись воды, как Цзянь Сы и Ицзы одновременно вытащили её обратно.
Цзянь Сы схватил её за воротник, Ицзы ухватил за руку — они действовали слаженно, как один.
Бао Дао, поняв, что не вырваться, решила устроить истерику: поджала ноги и повисла между ними, как фонарик.
— Как нечестно! Почему я не могу идти? — закричала она.
— Потому что ты ещё молода и слаба в бою, — терпеливо объяснил Ицзы. — Боимся, как бы ты не пострадала.
Бао Дао возмутилась:
— Я слаба? Я дочь своего отца!
Её слова прозвучали настолько наивно, что слушателям стало и смешно, и грустно.
Ицзы принял это за детскую выходку, не зная, что у Бао Дао были свои причины: она не хотела опозорить отца, но и боялась навлечь на него беду, поэтому, прежде чем произнести эти слова, дважды подумала. Отсюда и прозвучало так странно.
Цзянь Сы про себя вздохнул: «Бао Дао стала рассудительной. Теперь она умеет думать о других».
http://bllate.org/book/8891/810842
Готово:
