Цзян Вань долго сидела в комнате одна и вдруг осознала: неужели Ли Юйь посмотрел на её ожерелье потому, что решил — у неё есть личное пространство хранения?
Однако после того как между ними установилось взаимопонимание, Цзян Вань стало гораздо удобнее работать. По крайней мере, она смогла сразу отправить Ли Юйю полный список сотрудников, которых не хватало в магазине, и попросить найти подходящих кандидатов.
И, что удивительно, уже через два дня он действительно нашёл ей несколько операторов службы поддержки.
В тот самый день, когда Цзян Вань вернулась из древности, она начала анонсировать новинки в интернете — всё ради подготовки к празднику Ци Си. Она специально связалась с Цао Ниннин, девушкой, прославившейся благодаря ханьфу «Рыбья икра» от их бренда, и спросила, не согласится ли та снять рекламное видео для этой коллекции.
Цао Ниннин тут же согласилась и прямо сказала Цзян Вань, что денег не возьмёт — достаточно подарить ей само платье.
Цзян Вань, видя, что та наотрез отказывается от оплаты, ничего не могла поделать и отправила ей главную модель сезона — роскошное платье-руцзюнь с длинными рукавами и высокой грудной завязкой, специально закупленное для продвижения на Ци Си. Заодно она положила в посылку ещё и пару даосских халатов из парчи.
Это платье было выполнено из шёлковой ткани жуйцзинь на красном фоне с цветочным и птичьим узором. На нём вышит трогательный сюжет встречи Нюйланя и Чжинюй — каждая деталь, включая мост из сорок, была исполнена с невероятной тщательностью. Увидев эту модель, Цзян Вань сразу выкупила весь остаток у производителя и даже передала им свои размеры, чтобы те шили как можно больше экземпляров — всё, что получится, она заберёт по рыночной цене.
Хозяин мастерской был вне себя от радости. Как и предполагала Цзян Вань, получив заказ по рыночной стоимости, они не только задействовали всех своих вышивальщиц, но и раздали часть заказа другим ателье. В результате за несколько дней Цзян Вань получила почти двести комплектов одежды.
На следующее утро, открыв аккаунт Цао Ниннин, Цзян Вань увидела, что вверху профиля закреплено видео именно с этим платьем на Ци Си. Неудивительно, что ролик снова стал хитом. Снято он был на открытом воздухе: на фоне старинных зданий алый шёлк в сочетании с изысканной вышивкой смотрелся потрясающе.
Цао Ниннин в этом наряде, держа фонарик, бежала навстречу зрителю по городской стене, а за её спиной сияла луна — зрелище было ошеломляющим!
Этот ролик превзошёл по количеству просмотров и лайков предыдущий, снятый в образе «Рыбья икра». В тот же день всё платье раскупили до последнего экземпляра, а заодно значительно выросли продажи других моделей, приуроченных к Ци Си, и даже повседневных коллекций.
Сегодня настал сам праздник Ци Си — покажет ли бренд «Звёзды и Млечный Путь» новый всплеск популярности?
Цзян Вань оказалась в эпоху династии Юань.
В этот день старинное поселение Пинхэ преобразилось.
Вдоль улиц повсюду висели красные фонарики, появились лотки, стилизованные под древние торговые тележки: кто-то лепил фигурки из сахара, кто-то расписывал масляные зонтики, а другие звенели бубенчиками, предлагая покупателям погремушки. Казалось, всё это возникло за одну ночь.
У берегов канала уже стояли сотни светящихся лампад, а торговцы, усевшись на маленькие складные стульчики у своих прилавков, терпеливо ожидали наступления темноты.
Каждый год в этот день у выхода из канала перекрывали течение, чтобы собирать выпущенные туристами лампады: сверху их запускали, а снизу сотрудники их вылавливали.
В центре поселения рос огромный баньян. Этот баньян имел не один ствол: некоторые его ветви, касаясь земли, со временем укоренялись и становились самостоятельными опорами.
На дереве висело множество колокольчиков и красных ленточек — люди привязывали их, загадывая желания и прося благословения.
Даже в переулке, где жила Цзян Вань, произошли перемены: над головой плотно переплетались разноцветные гирлянды. Подняв глаза, можно было представить, каким чудесным местом для фотосессий станет это место вечером.
Кроме того, администрация поселения восстановила театральную площадку — по слухам, вечером там должен был состояться спектакль.
В восемь часов утра Цзян Вань, позавтракав, сидела за прилавком и просматривала бухгалтерские отчёты. В этот момент Се Линьлинь вошла в магазин, держа во рту булочку:
— Босс, ты сегодня так рано? Завтракала?
— Уже поела. Вчера рано легла, вот и встала пораньше, — ответила Цзян Вань, не отрываясь от диаграмм. Вчера она действительно легла спать в десять.
Се Линьлинь быстро доела завтрак, поставила сумку и заперла её под прилавком:
— Эй, босс, ты видела сцену? Вчера, когда я домой шла, красная ткань перед сценой ещё не снята была. А сейчас проходила мимо — там целая толпа собралась! Неужели уже открыли?
Цзян Вань заинтересовалась:
— Ты про водную сцену?
— Да! Поселение последние пару лет реально молодцами работает — много мест отреставрировали. Бабушка говорит, последний раз она там спектакль смотрела ещё десятки лет назад, а потом сцена больше никогда не использовалась.
Цзян Вань прекрасно знала эту сцену — в детстве она часто пряталась на ней во время игры в прятки.
Говорят, сцена была построена ещё в эпоху династии Мин и за столетия не раз разрушалась и восстанавливалась на том же месте. Та, на которой смотрела спектакли бабушка Се Линьлинь, вероятно, была отреставрирована вскоре после основания КНР и с тех пор до сих пор не ремонтировалась.
— Ах, вообще-то у нашего древнего поселения Пинхэ очень богатая история, — продолжала жаловаться Се Линьлинь, — просто прежняя администрация, видимо, совсем не соображала, как этим пользоваться. И не только эта минская сцена! Есть же ещё храм времён династии Восточная Хань, где Гуанъу-ван Лю Сюй благодарил за спасение — его тоже никто не рекламирует! Из-за этого туда ходят только местные, а туристы даже не знают, что такой храм существует.
Ну… Хотя реклама поселения в последние годы и правда хромала, с храмом благодарности Лю Сюя всё не так просто — таких храмов по всей стране несколько, и у нас нет веских доказательств, что именно здесь он прятался. Кстати, почему этот товарищ Лю постоянно в храмы прятался?
Однако, вспомнив про сцену, Цзян Вань внезапно родила идею. Ведь вокруг сцены находился целый театральный сад — павильоны, мостики, журчащие ручьи, всё очень живописно.
Она вспомнила, как однажды в эпоху династии Тан один хозяин лавки подарил ей множество мешочков. В древности такие мешочки стоили недорого, но в современном мире они представляли собой изделия ручной работы с вышивкой — идеальные подарки для клиентов, которые хотят сделать фото.
Убедившись, что план осуществим, Цзян Вань отправила сообщение Ли Юйю. У неё был одноклассник, который открыл фотостудию прямо здесь, в Пинхэ. С большинством одноклассников она давно потеряла связь, но Ли Юйь тогда был старостой класса — наверняка у него сохранились контакты.
Ли Юйь быстро прислал ей вичат-визитку того парня. Цзян Вань написала своему бывшему однокласснику по имени Шэнь Гуаньи и объяснила суть дела. Тот немедленно приехал в её магазин.
В памяти Цзян Вань Шэнь был белокожим пухляшом, а теперь… стал смуглым пухляшом. Она удивилась: неужели среди фотографов вообще нет белых?
Между ними не было особой близости — в школе они, скорее всего, и десятка слов не сказали друг другу, — но всё же сохранилось какое-то школьное тепло, поэтому их первое общение прошло без неловкости.
В основном это были такие фразы:
— Ого, ты такая молодец! Открыла такой большой магазин ханьфу! Это ведь твой «Звёзды и Млечный Путь», о котором все пишут в сети?
На что Цзян Вань скромно отмахнулась:
— Да что ты! Слышала, у тебя фотостудия уже три-четыре года работает — это круто!
Поболтав немного, Цзян Вань объяснила ему задачу: нужно фотографировать клиентов в театральном саду. Для Шэнь Гуаньи это было делом привычным, и он сразу согласился.
Однако одного фотографа было мало. Цзян Вань специально наняла мастеров по укладке традиционных причёсок и организовала для них рабочее место во дворе, выделив отдельную комнату для переодевания. К счастью, благодаря моде на возрождение традиционной одежды в поселении нашлись и такие специалисты.
Когда и фотограф, и парикмахеры были готовы, Цзян Вань повесила на входе объявление:
«Дорогие покупатели! После покупки ханьфу в нашем магазине приглашаем вас (в 500 метрах отсюда) надеть наряд и сделать бесплатные фото в театральном саду! Тем, кто согласится — в подарок ручной вышитый мешочек!
Примечания:
1. Мы предоставляем услуги по укладке причёсок.
2. Фотографии будут опубликованы на наших социальных платформах».
Объявление привлекло внимание почти сразу — к прилавку подошли две девушки:
— Скажите, правда ли то, что написано на объявлении?
Цзян Вань улыбнулась:
— Конечно! Но мешочки кончатся — и акция закончится.
Она достала мешочек, чтобы показать. Глаза девушек тут же засияли желанием. Они быстро оплатили выбранные наряды, и Цзян Вань провела их во двор. Поскольку они были первыми, мастерицы успели не только уложить им волосы, но и нанести красивый макияж.
Затем Цзян Вань отвела их к Шэнь Гуаньи в театральный сад. Сад недавно отреставрировали: вода стала чище, деревьев прибавилось, а столбы и резные украшения покрыли свежей краской.
Фотосессия прошла отлично. Окружающие туристы немного постояли, поглядели, и некоторые даже подошли спросить, где купить такие наряды — неожиданная, но приятная прибыль для магазина.
Вскоре съёмка завершилась. Цзян Вань не только вручила девушкам мешочки, но и отправила им по одной копии фотографий.
Постепенно желающих становилось всё больше. К одиннадцати часам одного фотографа уже не хватало, и Шэнь Гуаньи тут же вызвал ещё одного коллегу.
Все работали без перерыва на обед и закончили лишь к часу дня — именно тогда мешочки закончились.
Цзян Вань всё это время носилась между магазином и садом и была совершенно вымотана, но всё же собралась с силами и отправила команде щедрые красные конверты.
Шэнь Гуаньи отретушировал фотографии и прислал их Цзян Вань. Та, воспользовавшись волнением после ролика Цао Ниннин, выложила снимки на официальные страницы «Звёзд и Млечного Пути» в соцсетях и на коротких видео.
Пользователи сразу заинтересовались разными лицами на фотографиях. Ведь в отличие от других магазинов, в «Звёздах и Млечном Пути» модели явно не профессионалы.
В этот момент Цзян Вань поставила лайк одному комментарию:
[Аааа, на восьмой фотографии — это я! Это лучший снимок из всех, что у меня есть! Мы вообще не модели — просто сегодня зашли в «Звёзды и Млечный Путь» купить ханьфу, а хозяйка магазина ещё подарила нам потрясающий мешочек!]
Теперь все поняли: это обычные покупатели.
Подобный формат был для многих в новинку — ведь офлайн-магазины с ханьфу встречаются крайне редко. Акция «Звёзд и Млечного Пути» по фотографированию клиентов вживую быстро распространилась в узком кругу любителей традиционной одежды. Впервые количество лайков под постом Цзян Вань перевалило за сто тысяч, а число подписчиков заметно выросло. Даже онлайн-продажи вернулись к уровню периода продвижения с участием Цао Ниннин.
[Я тоже пошла ради мешочка — он мне очень нравится! (фото)]
[Вау, на мешочке вышиты персики! Теперь завидую!]
[Больше всего люблю вышивку в «Звёздах и Млечном Пути» — всё ручной работы! Моя бабушка говорит, что даже у неё так красиво не получается! Кстати, в молодости она училась вышивке.]
[Босс, будете ли вы проводить такую акцию на следующий праздник? Очень жду! Если да — сразу приеду в Пинчэн! Мешочки такие красивые!]
[Скоро Чжунцю! Устройте такую же акцию на Праздник середины осени!]
Цзян Вань, читая комментарии, довольна улыбнулась. Сегодня ей в голову пришла идея делать такие фотосессии на каждый традиционный праздник — это станет особенностью бренда и способом поблагодарить клиентов.
Праздник Ци Си выпал на воскресенье. В понедельник «Taobao» опубликовал рейтинг продаж ханьфу за прошлую неделю, и интернет-магазин «Звёзды и Млечный Путь» с оборотом 3 200 000 юаней занял седьмое место в топ-10. Именно с этого дня крупные бренды ханьфу начали серьёзно воспринимать этот магазин, существовавший всего два с лишним месяца.
Сама Цзян Вань была поражена результатами онлайн-продаж. Теперь она поняла, почему говорят, что офлайн-бизнес в упадке: месячные продажи её физического магазина составляли лишь треть от недельного оборота интернет-магазина.
После изнурительного дня на празднике Ци Си Цзян Вань совершенно не хотела работать. Она лежала в саду в кресле-качалке под деревом, наслаждаясь покоем, как вдруг вошла Се Линьлинь:
— Кандидат на собеседование пришёл!
— А? Наконец-то! — Цзян Вань вскочила и поспешила наружу.
Перед ней стоял выпускник престижного университета, специалист по электронной коммерции. Основную информацию она уже знала из резюме; на собеседовании же хотелось понять, почему он решил устроиться именно в её небольшой магазин.
Лу Тянь поправил очки:
— Я не считаю, что «Звёзды и Млечный Путь» — незаметный проект. Напротив, его рост за последние два месяца поражает воображение. По продажам на Ци Си видно, что бренд уже способен конкурировать с другими, и такого стремительного развития ни у кого больше нет. Я в него верю.
— Но ведь два года ты работал в компании в Хайши, — заметила Цзян Вань, ведь ценила его не только за диплом, но и за двухлетний опыт в e-commerce. — Почему вдруг вернулся?
Уголки губ Лу Тяня тронула улыбка:
— Моя девушка получила должность в средней школе №1 Пинчэна, поэтому я тоже вернулся сюда. И, конечно, мне очень нравится эта работа.
http://bllate.org/book/7931/736693
Готово:
