Се Наньинь и не подозревала, что её двоюродный брат полностью изменил о ней мнение. Солнце поднялось выше, и на улицах стало заметно тише. Она окинула взглядом оставшийся товар, потом перевела глаза на прилавки с едой и сладостями неподалёку и спросила Чжоу Таня:
— Братец, эти продавцы сладостей приходят сюда каждый день?
Чжоу Тань не понял, зачем она спрашивает, но всё равно ответил:
— Да. Только они не торгуют только здесь. Утром расставляют лотки на полдня, а как только днём народ разбредается, катят тележки по улицам и переулкам. Но сюда, если погода хорошая, почти каждое утро приходят.
Услышав это, Се Наньинь достала бумагу, которую ещё вчера вечером попросила у Чжоу Таня.
— Брат, подожди меня здесь, я сейчас вернусь, — сказала она и направилась к лотку с пирожками.
Чжоу Тань подумал, что сестрёнка проголодалась. Деньги от продаж в основном были у неё, так что он не волновался — расстояние совсем небольшое, он всё видит, и она никуда не денется.
Однако вместо того чтобы купить еду, Се Наньинь о чём-то поговорила с торговцем, и вскоре тот последовал за ней. Непонятно, что они подписали, но торговец забрал все оставшиеся корзинки для цветов.
Чжоу Тань уже собрался было остановить их, но Се Наньинь опередила его:
— Брат, я потом всё объясню!
Только когда торговец ушёл, она протянула Чжоу Таню листок с подписью:
— Я вчера написала это. Подумала, что самой торговать слишком утомительно, поэтому договорилась о посредничестве. Каждую корзинку я установила по базовой цене в одну монету и двадцать цяней. Пусть продают за сколько захотят — всё, что заработают сверх этой суммы, остаётся им.
Чжоу Тань молчал, не зная, что сказать.
Се Наньинь не стала дожидаться его реакции и пошла искать других торговцев, чтобы распределить между ними оставшиеся фруктовницы и колокольчики. Сама же она забрала подписанные соглашения.
Хотя эти упрощённые договоры вряд ли имели юридическую силу, все эти торговцы были знакомы. Раз они приходят сюда почти каждый день, вряд ли кто-то рискнёт испортить репутацию ради такой мелочи. А если кто и осмелится обмануть её, она уж точно найдёт способ проучить такого мошенника.
Вскоре перед ними уже ничего не осталось. Се Наньинь сказала:
— Я договорилась с ними встретиться здесь сегодня к вечеру. Если что-то не продадут, мы сами заберём обратно. А теперь, братец, покажи мне город!
Этот уездный городок был гораздо больше их родного посёлка, и с Чжоу Танем в качестве бесплатного возницы ездить на велосипеде куда удобнее, чем ходить пешком.
Когда Чжоу Тань сел на велосипед и повёз сестрёнку по большой дороге, он всё ещё не мог прийти в себя. Чем больше он думал об этом способе посредничества, тем больше восхищался: «Какая же у моей сестрёнки сообразительная голова!»
Всё-таки почти половина товара уже продана, и настроение Се Наньинь заметно улучшилось по сравнению с утром. Действительно, в большом городе и богатых людей больше! В их родном посёлке вряд ли удалось бы продать хоть одну корзинку по такой цене.
Было уже почти полдень, солнце палило нещадно. Се Наньинь, надев маленькую соломенную шляпку, сплетённую отцом, сидела на заднем сиденье велосипеда. Хотя ехать было немного тряско и неприятно для попы, это ничуть не портило ей настроения.
Теперь у неё в кармане лежало уже несколько десятков монет!
Поскольку домой было далеко, Се Наньинь решила не возвращаться к тёте на обед. Она ведь хотела заодно изучить рынок, так что Чжоу Таню предстояло сегодня потрудиться в роли грузчика.
Чжоу Таню тоже было радостно: впервые в жизни он заработал деньги! Пусть он почти ничего и не делал и не собирался приписывать себе заслуги, но всё равно это был ценный опыт.
Он не хотел пользоваться преимуществом положения хозяина и решил хорошенько угостить свою гостью — всё-таки дядя с сестрёнкой приехали так редко. Раз они не собирались возвращаться домой на обед, он повёл Се Наньинь в маленькую столовую у горы Бананшань.
Добравшись до места, Чжоу Тань поставил велосипед и помог Се Наньинь слезть, после чего провёл её внутрь.
Столовая была небольшой — всего на десяток квадратных саженей, но внутри аккуратно стояли два ряда столов. Всё выглядело чисто и опрятно. У входа находилась стойка для заказа и оплаты, а за получением еды нужно было идти к окошку в задней части помещения. Несмотря на скромные размеры, здесь всё было чётко организовано.
Ясно было, что заведение семейное: за стойкой стоял паренёк лет пятнадцати-шестнадцати.
— Чжоу Тань, ты как сюда попал? — радостно окликнул его парень, явно узнав друга.
Чжоу Тань улыбнулся и выдвинул вперёд Се Наньинь:
— Это моя двоюродная сестра, Наньинь. Сегодня она будет заказывать. Наньинь, это мой одноклассник Сюй Дэхуа, можешь звать его братом Хуа.
Последние слова были явно адресованы Се Наньинь.
Се Наньинь замялась:
— Брат Сюй!
И Чжоу Тань, и Сюй Дэхуа на миг опешили.
— У меня есть двоюродный брат, в имени которого тоже есть «Хуа», — пояснила Се Наньинь. — Чтобы не путать.
Се Наньинь не стала заставлять Чжоу Таня тратиться и заказала только томатный суп с яйцом и рыжевато-коричневые баклажаны в соусе «Юйсян». Всё вместе стоило совсем недорого.
Но Чжоу Тань добавил ещё тушёные рёбрышки:
— Мама дала мне деньги. Наньинь, не экономь на брате.
Се Наньинь обрадовалась возможности подкрепиться:
— В следующий раз угощаю я!
Она была ещё совсем маленькой, но сказала это с такой серьёзностью, что Чжоу Тань рассмеялся:
— Ну, я тогда буду ждать!
Его тон выдавал, что он не воспринял её слова всерьёз, но Се Наньинь не обиделась — она сама всё запомнит.
Брат Сюй оказался очень щедрым: хотя скидки на еду не дал, рис оставил бесплатным и сказал:
— Если не хватит — берите ещё, сколько угодно.
Чжоу Тань занялся местом и получением еды, а Се Наньинь сидела за столом, охраняя свою маленькую плетёную сумочку.
Повар в этой закусочной явно знал своё дело — блюда были гораздо вкуснее, чем в большинстве современных забегаловок. Се Наньинь ела с удовольствием: не только много овощей и мяса, но и две полные миски риса. Лишь закончив трапезу, она задумчиво потрогала живот и подумала: «Видимо, этому телу раньше редко доставалось что-то вкусное, вот я и начинаю превращаться в обжору». Но худеть пока не стоило — она ведь ещё не набрала достаточно веса.
Подумав так, Се Наньинь сняла с себя чувство вины. «Да, сейчас моя главная цель — поправиться. А насчёт того, не растолстею ли я в будущем… Да ладно! В прошлой жизни у меня была такая же внешность, и все в кругу друзей знали, что я ем сколько угодно и не толстею. Не стоит переживать!»
Они задержались в столовой почти на час — в основном потому, что на улице стояла жара. Се Наньинь подумала, что если бы не дружба между Чжоу Танем и Сюй Дэхуа, их бы уже давно попросили уйти.
После обеда они ещё долго пили чай, пока посетители окончательно не разошлись. Тогда Сюй Дэхуа, немного скучающий за стойкой, подошёл поболтать.
Узнав, что друзья утром торговали на рынке, он сильно удивился и с интересом стал расспрашивать подробности.
Хотя они и были друзьями, Чжоу Тань не стал рассказывать про посредничество — это ведь идея сестрёнки, и если кто-то перенял бы её, было бы неприятно. Он лишь упомянул, что продавали и примерно по какой цене.
Сюй Дэхуа и так был поражён: не видя товара, он не мог понять, как простые корзинки можно продавать так дорого. Но спрашивать подробнее не стал и лишь заметил:
— Не ожидал, что так много заработаете! Твой дядя может теперь этим и заниматься — выйдет неплохой доход.
Чжоу Тань немного погордился — всё-таки он хоть немного, но помог — и повернулся к Се Наньинь:
— Да, я тоже удивлён, что удалось продать так дорого. Наньинь, пусть дядя теперь только этим и занимается! Скоро сможете даже дом в городе купить.
Но Се Наньинь сразу отвергла эту идею:
— Конечно, нет! Эти вещи — просто украшения. Сейчас спрос есть, но делать их несложно, да и в других местах полно умельцев. Всё, что становится массовым, теряет ценность.
Как в старых магазинах сувениров: продают за счёт уникальности и изящества. Но если такие вещи заполонят все улицы, какой в них смысл?
— Да и работа эта очень утомительная. Папа из-за этих корзинок руки до крови стёр.
Чжоу Тань и Сюй Дэхуа на миг замолчали.
Глядя теперь на Се Наньинь, они видели в ней не просто сообразительную девочку, а заботливую дочь, которая искренне переживает за отца.
Се Наньинь не отрицала, что действительно сочувствует отцу, но, будучи человеком прагматичным и эгоистичным, главной причиной своего решения считала именно первую: это была разовая удачная сделка. В будущем такой товар принесёт лишь гроши за тяжёлый труд. Значит, нужно искать другие пути.
И следующий шаг она уже примерно представляла.
Днём она снова села на велосипед Чжоу Таня и поехала осматривать город. Её интересовали рынки, цены и потоки людей. В то время в уездном городе ещё не было чёткого центра, но основные торговые зоны уже сформировались: где продают дорогие товары, где — средние и дешёвые, где собираются торговцы овощами. Наибольшее скопление людей наблюдалось возле школ и заводов.
Когда стало поздно, Се Наньинь и Чжоу Тань вернулись к подножию горы Бананшань. Хорошая новость: все корзинки, фруктовницы и колокольчики были распроданы! Более того, цены, судя по всему, были даже выше ожидаемых: торговцы встретили Се Наньинь с широкими улыбками и вежливо спросили, будет ли завтра ещё товар. Узнав, что нет, все расстроились.
Се Наньинь примерно так и ожидала: ведь эти разносчики лучше знали рынок, а посредничество было для них безрисковым делом, так что они старались изо всех сил. Неудивительно, что всё разошлось.
Собрав деньги, Се Наньинь разорвала подписанные договоры и немного поболтала с торговцами, знакомясь и налаживая связи. Пригодятся ли они в будущем — время покажет. Попрощавшись, она вместе с Чжоу Танем отправилась домой.
Они вернулись довольно поздно. Се Гоцин сидел на каменном табурете у ворот и разговаривал с соседским стариком. Увидев детей, он сразу поднялся навстречу. Се Наньинь радостно сообщила ему:
— Папа, всё продали! Я проголодалась, давай сначала поедим, а потом поговорим.
Чжоу Тань поставил велосипед во дворе, а Се Гуйхуа, услышав голоса, выбежала наружу:
— Обед уже готов, ждали только вас! За столом и поговорим.
Она велела им занести вещи и пошла за посудой.
Вернулся и дядя Чжоу Юй. После ужина Се Наньинь и Чжоу Тань выложили все заработанные деньги на стол. Даже Чжоу Юй удивился: неужели удалось продать всё по такой высокой цене?
Общая сумма составила почти сто монет!
Се Гоцин не ожидал такого дохода — глаза его даже слегка покраснели от волнения. Давно он не испытывал такого чувства удовлетворения и гордости. Но тут же пожалел:
— Жаль, что не сделал больше!
Се Наньинь, однако, считала, что и так всё получилось отлично. Да, сто монет — это много, почти как ползарплата дяди, но ведь на самом деле они не за один день заработали. На подготовку ушло почти неделя! К тому же они приехали сюда бесплатно, благодаря родственникам, а без тёти и дяди у них даже ночевать было бы негде.
Се Гоцин прекрасно понимал, сколько помощи оказала сестра, и хотел отдать ей десять монет, но Се Гуйхуа категорически отказалась. Зная, что у неё есть лавка, Се Гоцин в конце концов сдался, решив тайком оставить деньги перед отъездом.
Но этот план так и не осуществился — потому что Се Наньинь вообще не собиралась уезжать.
— Папа, подумай: такие цены на корзинки больше не повторятся. Вернёшься домой — опять будешь плести корзины и лукошки? Но это ведь не расходный товар. Сколько максимум заработаешь за месяц? А потом я пойду в школу и не смогу помогать тебе с бамбуком. Дядя с тётей заняты своими делами, и я очень переживаю за тебя.
Се Гоцин был не глуп и понимал, что дочь права. Но что он может делать в городе? Не будет же он вечно жить у сестры — это неприлично!
Се Наньинь поняла его сомнения и мягко убеждала дальше:
— Сегодня я долго гуляла с братцем. Папа, ты не представляешь, сколько здесь людей торгует едой, игрушками, разными вещами! Просто расставь лоток — и покупатели сами идут. Если другие могут, почему не можем мы?
http://bllate.org/book/7240/682992
Готово:
