Управляющий Ван был одним из экзаменаторов на собеседовании Чэнь Шуи при поступлении в банк. Хотя формально она всё это время числилась в его подчинении, на самом деле он считался наставником Ли Минжэня, и Чэнь Шуи обратилась бы к нему лишь в крайнем случае.
Управляющий Ван не стал скрывать от неё правду:
— Шуи, в этом году тебя вряд ли возьмут на постоянную должность.
Вернувшись на рабочее место, Чэнь Шуи получила звонок от HR-менеджера Ханчжоуского траста — вероятно, потому что недавно заходила на сайт с вакансиями.
Ханчжоуский траст — компания с государственным участием, уставный капитал которой составляет полтора миллиарда юаней. Среди шестидесяти восьми трастовых компаний Китая она занимает среднее положение.
Преимуществ у неё два. Во-первых, это местная трастовая компания, и клиенты доверяют ей так же, как доверяют местному банку — ведь своих всегда легче принять. Во-вторых, последние два года компания начала активно развиваться. Раньше она жила за счёт старых наработок, но с ростом цифровых потоков и экспансией частных финансовых структур общий финансовый пирог заметно сжался. Теперь траст всерьёз занялся привлечением персонала: почти все сотрудники — новички, а значит, работать там будет не слишком напряжно.
Когда Чжоу Ли в прошлый раз дала ей визитку, Чэнь Шуи специально изучила информацию о компании и пообещала заглянуть туда.
Ли Минжэнь спросил, как идут дела с подготовкой к обучению. Чэнь Шуи улыбнулась — её глаза заблестели, словно весенняя вода. Ли Минжэнь уже подумал, что сейчас услышит: «Всё готово», — но улыбка вдруг исчезла, и Чэнь Шуи прямо сказала:
— Не готовилась. Не умею.
Кратко, чётко и без обиняков.
Ли Минжэнь взбесился: выходит, она просто водит его за нос!
Он ушёл, сердито фыркая. Мяо Мяо протянула Чэнь Шуи большой палец — сквозь экран, казалось, слышался её восторженный возглас: «Молодец!»
Мяо Мяо помахала ей, и Чэнь Шуи, схватив телефон, подбежала.
— Круто, круто! Я никогда не видела, чтобы ты так резко отвечала Ли Минжэню!
— А какой я была раньше? — спросила Чэнь Шуи.
— Раньше ты перед Ли Минжэнем была тихой, покорной женушкой.
Мяо Мяо всегда говорила правду без обиняков.
Чэнь Шуи не стала спорить, а просто констатировала:
— Похоже, теперь я буду такой всегда.
Мяо Мяо решила, что подруга получила какой-то удар — это уже не та Чэнь Шуи, которую она знала.
— Шуи, ведь это твой мелочный начальник, тот самый бесчеловечный руководитель! С ним лучше не связываться.
Но на этот раз Чэнь Шуи лишь безразлично ответила:
— Да, я знаю. У меня есть свои планы, не волнуйся.
Она позвонила Чжоу Ли и сообщила, что её пригласили на собеседование в её компанию. Та сразу взяла резюме Чэнь Шуи и договорилась встретиться в тот же день за обедом.
Ханчжоуский траст находился совсем рядом — пять минут на машине.
Сегодня за стойкой дежурила Цзя Цзяцзя, и чтобы сэкономить время, Чэнь Шуи даже не стала обедать — сразу поехала туда.
Первое собеседование прошло легко: профессиональные навыки и банковский опыт Чэнь Шуи полностью соответствовали требованиям Ханчжоуского траста. Для такого специалиста приём на работу не составлял проблемы — второе и третье собеседования были чистой формальностью.
Чжоу Ли сообщила, что если всё пойдёт быстро, уже в следующем месяце Чэнь Шуи сможет выйти на новую работу.
Спускаясь по лестнице, она вдруг увидела Су Яоци — наверное, показалось.
— На кого смотришь? — спросила Чжоу Ли у лифта.
Чэнь Шуи решила, что, скорее всего, ошиблась. Да и встретить знакомого здесь — вполне нормально: в этом районе много финансовых компаний.
Она улыбнулась:
— Просто показалось, что увидела знакомого.
Чжоу Ли тоже улыбнулась:
— Здесь часто встречаешь знакомых — все в одном кругу. Поверь мне, никто из ушедших из банков не пожалел. Я сама раньше работала в банке и ни разу не пожалела о своём решении. Там слишком напряжённо — заработала кучу болезней. А после ухода постепенно восстановилась и даже встретила своего мужа.
Чэнь Шуи подумала, что влюбиться сложнее, чем найти работу.
— Ты, наверное, ещё не замужем?
— Да, у меня пока нет парня.
Чжоу Ли удивилась — ей казалось невероятным, что такая привлекательная и умная девушка до сих пор одна.
— Тогда как раз! В нашей компании есть один бог-мужчина. Будь я на десять лет моложе — точно бы за него вышла. Жаль, родилась не в то время.
Чэнь Шуи не стала отказываться и с улыбкой подхватила:
— Такой красавец? Боюсь, если я его «захвачу», стану врагом всего офиса.
По дороге обратно она уже обдумывала, как распределить своих клиентов. Она специально взяла продукты Ханчжоуского траста и начала заранее продумывать речевые приёмы и способы продажи.
Днём клиентов было немного, и вдруг Чэнь Шуи спросила Мяо Мяо:
— Нужны показатели по мобильному банку?
Мяо Мяо обрадовалась:
— Конечно нужны! Откуда ресурсы?
— Один мой старый клиент по кредитованию — владелец небольшой компании, человек десять сотрудников. Мы просто помогаем друг другу: у нас нет годовой платы за карту, нет платы за SMS, а в мобильном банке можно за раз перевести до пятидесяти тысяч. В крупных банках такого нет. Он — мелкий бизнесмен, не дотягивает до VIP-статуса в больших банках, а у нас такие условия — и так экономия выходит. Попросил, чтобы я помогла оформить.
Мяо Мяо ещё больше обрадовалась:
— Отлично, Шуи! Тогда оформим на двоих — показатели поделим поровну.
— Да, только на двоих. И всех клиентов, которых я приведу, запишу на тебя.
— А тебе не нужно?
Мяо Мяо удивилась.
Чэнь Шуи покачала головой и тихо сказала:
— Возможно, я скоро уйду. Если я уволюсь, весь мой квартальный показатель Ли Минжэнь всё равно присвоит себе. Лучше я его просто выброшу, чем отдам ему.
— Ты… правда собираешься…
Вокруг были камеры, и хотя Мяо Мяо обычно болтлива, в делах Чэнь Шуи она всегда держала язык за зубами — не хотела создавать ей лишних проблем.
В этот момент мимо прошёл менеджер по работе с клиентами. Чэнь Шуи покачала головой, и Мяо Мяо больше не стала расспрашивать, а быстро сказала:
— Не волнуйся, показатель, записанный на меня, я тебе всё учту.
Чэнь Шуи чуть улыбнулась:
— Знаю. Тогда договорились — в эту пятницу днём. Освободи время.
Она собиралась преподнести Ли Минжэню небольшой подарок.
Автор говорит: Кажется, у меня мало закладок. Пожалуйста, добавьте в закладки и подпишитесь!
Ли Минжэнь наверняка оценит этот подарок.
Пока Чэнь Шуи размышляла, какое выражение появится на лице Ли Минжэня, когда он получит известие, Мяо Мяо вдруг тихо сказала:
— Кстати, знаешь? Сегодня Ли Минжэнь тайком попросил меня перевести одну сумму.
— А?
«Тайком» — это заинтересовало Чэнь Шуи. Она поправила позу и приблизилась к толстому стеклу стойки, чтобы не пропустить ни слова.
Мяо Мяо ещё больше понизила голос:
— Он перевёл деньги со счёта своей жены на счёт гендиректора одного из филиалов строительной компании. Обычно я не запоминаю, кому кто переводит — транзакций слишком много, но случайно оказалось, что этот гендиректор недавно открывал у меня счёт, и я тогда ошиблась в его имени, так что запомнила его особенно хорошо.
— Сколько?
Мяо Мяо поняла, что Чэнь Шуи думает о том же, и показала жест «окей»:
— Тридцать тысяч. Этого хватит разве что на пять–шесть квадратных метров в центре. Я сначала подумала, что это задаток, но задаток обычно меньше, да и зачем переводить на личный счёт директора, а не на расчётный счёт компании?
Если бы это была обычная сделка, Мяо Мяо бы поверила, но она явно сомневалась и съязвила:
— Скорее всего, какая-то тёмная афера. Поэтому и использует счёт жены — в головном офисе не проверят детали её счетов. Ведь они не отслеживают счета членов семьи сотрудников.
Чэнь Шуи тоже не верила в легальность операции. Она приподняла бровь и покрутила несколько конфет из стоявшей рядом вазочки:
— Вот об этом и надо подумать. Хорошенько подумать.
Насколько знала Чэнь Шуи, у Ли Минжэня уже три квартиры.
Цены на недвижимость в Ханчжоу высокие — даже пару лет назад, когда цены не росли, обычному человеку было не по карману покупать несколько квартир без раздумий.
А Ли Минжэнь — просто начальник отдела, его годовой доход около трёхсот тысяч юаней, семья у него обычная. Откуда у него столько денег?
И это ещё не всё: ежегодные ипотечные платежи, а тут ещё и свободные тридцать тысяч на перевод — не каждый может себе такое позволить.
Да, над этим действительно стоит подумать.
————
Чэнь Шуи только вернулась на рабочее место, как увидела, что Ли Минжэнь входит в офис с клиентом.
Ли Минжэнь сразу велел Сяо Чэн проверить кредитную историю клиента — это делают только при оформлении ипотеки. Если с кредитной историей всё в порядке, можно оформлять карту и подавать заявку на ипотеку.
Действительно, вскоре Сяо Чэн привела клиента оформлять карту.
Увидев Чэнь Шуи за стойкой, Сяо Чэн обрадовалась. Сегодня дежурила Цзя Цзяцзя, но она не работала в отделе кредитования и не разбиралась в ипотечных продуктах — клиентов приходилось сопровождать самим. А Чэнь Шуи раньше работала в кредитном отделе, и с ней сотрудники давно сдружились, так что Сяо Чэн могла спокойно передать клиента ей.
Сяо Чэн сложила ладони и умоляюще сказала:
— Шуи, у меня там ещё куча ипотек неоформленных. Посмотришь за этого клиента? Как всё сделаешь — пусть сразу ко мне идёт. Заранее спасибо!
Сейчас на рынке недвижимости настоящий бум: проценты по ипотеке гораздо ниже, чем по депозитам, так что многие берут ипотеку, а разницу вкладывают в инвестиционные финансовые продукты — получается прибыль. Поэтому клиентов с ипотекой очень много. Ни Лян уже две недели подряд работает сверхурочно — тёмные круги под глазами опустились почти до скул.
— Чашку молочного чая, — тут же сказала Чэнь Шуи, пользуясь моментом.
— Есть! Командир Чэнь, тогда я побежала! — обрадовалась Сяо Чэн.
— Ты уже вернулась?
В отделе кредитования Сяо Чжань удивился, увидев, как быстро вернулась Сяо Чэн. Сам он весь обед провозился с подписанием договоров — голова кругом. Последние дни идёт массовое оформление, и даже в жаркий полдень, обычно тихий, сейчас кипит работа. Обед пропал, всё в суматохе. Хорошо ещё, если за стойкой дежурила Чэнь Шуи; если Цзя Цзяцзя — приходилось мучиться самому.
Сяо Чэн радостно ответила:
— Шуи на месте, и как раз свободна, так что я вернулась.
Сяо Чжань возмутился:
— Чёрт, тебе так везёт!!!
Сяо Чэн самодовольно улыбнулась:
— Ещё и потому, что мы с Шуи в хороших отношениях. Даже если она занята, всегда найдёт время для моих дел.
Это было новым ударом для Сяо Чжаня.
Тот с трудом улыбнулся и не сдался:
— Да ладно! Вчера обедали вместе, и Шуи сказала, что в отделе кредитования больше всех скучает по мне.
В отделе кредитования работали одни парни, и красивая Чэнь Шуи всегда пользовалась у них особой заботой.
Сяо Чэн фыркнула:
— Да брось! В столовой на втором этаже все вместе едят. Докажи вечером!
Даже она не осмеливалась утверждать, что дружит с Чэнь Шуи больше всех — Ни Лян был с ней ближе всех.
Разоблачённый, Сяо Чжань разозлился:
— Ладно, иди оформляй свои ипотеки. Столько жилых комплексов — и ещё время находишь для болтовни!
— Чем больше ипотек — тем больше заработка! — самодовольно ответила Сяо Чэн, начав сортировать документы клиентов. Хотела привести их в порядок, но стопка оказалась слишком высокой — всё рассыпалось, и чем больше она пыталась убрать, тем сильнее путалось. Сяо Чжань отвёл взгляд — смотреть было невыносимо.
Наконец-то удалось отыграться.
Чэнь Шуи помогла клиенту заполнить анкету, но заметила, что Сяо Чэн забыла забрать отчёт о кредитной истории.
Сяо Чэн просто оставила его на столе Чэнь Шуи. Та подумала, что Сяо Чэн в целом хорошая, но слишком рассеянная. В прошлый раз она даже оставила подписанный ипотечный договор в офисе застройщика — хорошо, что сотрудники отдела продаж заметили и отправили обратно, иначе точно бы наказали.
Чэнь Шуи собиралась отнести отчёт Сяо Чэн, но вдруг увидела: в кредитной истории более десятка просрочек. С таким отчётом ипотеку точно не одобрят — клиентов с пятью и более просрочками заносят в чёрный список. Даже VIP-клиентам банка разрешается не больше десяти просрочек, а этот клиент только что открыл карту — даже если станет VIP, ипотеку ему не дадут.
Чэнь Шуи взглянула на имя клиента и вернула отчёт Сяо Чэн.
http://bllate.org/book/7235/682581
Готово:
