— Это совершенно нормально, — сказала она. — Я изучила статистику: в прошлом году все аукционные дома страны вместе провели меньше двухсот торгов, но в этом году их число, скорее всего, удвоится, а в следующем — точно удвоится ещё раз. Рынок уже вступил в фазу роста. Поэтому Чэн Хао и решил, что именно сейчас нужно утвердиться в этой отрасли. Если не войти в игру сейчас, потом будет слишком поздно. А если он сейчас не устоит, в будущем ему будет ещё сложнее.
Сяо Ян спросил:
— Ты хочешь сказать, что понимаешь его выбор в деле семьи Юань?
И Тан подняла руку и безжалостно стукнула его по голове:
— Я хочу сказать тебе вот что: хотя сегодня гостей немного, это абсолютно нормально. Ведь вы только начинаете. А когда достигнете масштабов Чжуан Цзиньюя и будете проводить всего пять–шесть аукционов в год, каждый из них принесёт комиссию как минимум полмиллиона юаней. В год они зарабатывают, по самым скромным оценкам, тридцать миллионов.
Сяо Ян смотрел туда же, куда и она. Полуденное солнце палило жарко, но ветерок приносил лёгкую прохладу, и казалось, что сегодняшняя погода просто прекрасна.
***
К вечеру гостей действительно стало больше.
Появился Чжуан Цзиньюй, и И Тан, как и договаривались, обслуживала только его.
Только теперь до неё дошло: возможно, Чжуан Цзиньюй пришёл из доброты — боялся, что ей будет скучно. Такие предварительные выставки вполне могли бы стать для неё площадкой для работы дизайнера.
Но ей стало ещё неловче: ведь у Чжуан Цзиньюя аукционный дом торгует дорогими вещами, а их собственные экспонаты… ей было неловко даже показывать их такому знатоку.
— Наверное, вещи вас разочаровали? — спросила И Тан.
— Всё в порядке, — успокоил её Чжуан Цзиньюй. — Ты просто не знаешь, что происходит за пределами вашего дома. Каждый год открывается пятьдесят новых аукционных домов, из них сорок — мошенники, а из оставшихся десяти восемь не выдерживают и двух аукционов и банкротятся.
Рот И Тан округлился от изумления:
— Эти цифры ещё страшнее, чем я думала!
— Да, это настоящая бойня, — улыбнулся Чжуан Цзиньюй. — Ты слышала поговорку: «Бизнес — это война»? Именно так: тебя преследуют со всех сторон, ты пробиваешься сквозь коварные обстоятельства и растёшь. Вот этот процесс и притягивает людей снова и снова. Те, кто не любит это, кто боится опасностей, никогда не добьются успеха.
И Тан смотрела на него с восхищением:
— Получается, всё, что мы переживаем сейчас, вы тоже прошли?
— Не совсем, — рассмеялся Чжуан Цзиньюй. — Сначала это был чисто папин инвестиционный проект. Я пришёл после окончания университета и сразу занял пост заместителя директора. Мы были вторым аукционным домом в городе.
И Тан вздохнула:
— Значит, и вы тоже преуспели благодаря папиным связям.
Чжуан Цзиньюй кивнул с улыбкой:
— Именно так. В этой сфере без поддержки влиятельных людей не обойтись. Поэтому я очень уважаю Чэн Хао. — Он огляделся. — Кстати, где он?
И Тан указала на вход:
— Скоро придёт. Днём у него были дела, он вообще не появлялся.
— Как так? Он пропускает предварительную выставку?
И Тан тихо ответила:
— Он слишком занят. Первые экспонаты на предыдущей выставке он собрал заранее, договорившись с людьми ещё раньше, поэтому тогда всё прошло успешно — и товары хорошие, и выручка приличная. То, что не продалось, плюс новые лоты — вот и получилась эта вторая выставка. Кстати, когда у вас следующая?
— У нас другая структура: много отделов, проводим аукционы постоянно. Следующий — специализированный: ювелирные изделия известных брендов. У вас такого точно нет.
И Тан возмутилась:
— Раньше и у вас этого не было! Я изучала историю вашего аукционного дома.
— Верно, верно, — Чжуан Цзиньюй только смеялся. — Раньше не было. Мы расширяемся, рынок растёт — можно и нужно специализироваться.
— Как же вам повезло, — с искренним восхищением сказала И Тан, затем понизила голос: — …У нас третья выставка запланирована на август. Остаётся всего три месяца, а после этой выставки у нас не останется ни одного лота. Чэн Хао должен срочно искать новые экспонаты, иначе мы станем теми самыми, о ком вы говорили: открылись, провели два аукциона — и банкротство.
— Да, это правда, — задумчиво сказал Чжуан Цзиньюй. — Все местные коллекционеры, желающие продать что-то, идут к нам. А крупные — к Юань Сифэнь. По внешнему виду ваш дом пока не выглядит достаточно солидно.
— На этой выставке почти нет ценных вещей, и на следующую тоже пока ничего хорошего не собрали. А как же вы тогда начинали?
Чжуан Цзиньюй перестал улыбаться и посмотрел на неё:
— Слушай, Чэн Хао что, напоил тебя каким-то зельем? Почему ты так за него заступаешься? Прихожу — и ты сразу начинаешь расспрашивать меня о секретах успеха?
И Тан рассмеялась:
— Ну вы же эксперт!
— Эксперт, но не должник Чэн Хао. Одной лишь симпатии недостаточно, чтобы я выкладывал тебе всю душу. Скоро ты начнёшь просить представить тебе клиентов.
— Нет, я совсем не так очевидна! — возразила И Тан. — Это я не признаю.
Чжуан Цзиньюй оперся на витрину:
— Ты меня просто уморила. Такой человек, как ты… — Он поднял глаза, улыбка осталась, но взгляд стал серьёзным. — Переходи к нам. Я обеспечу тебе квартиру, любые льготы, которые пожелаешь: два раза в год — отпуск в Европе, твой собственный отдел, полная свобода в выборе экспонатов и установлении цен. За каждую проданную вещь ты получишь долю от комиссии.
И Тан спросила:
— А машину с водителем предоставите?
☆
Дом Лунвэнь Чжана
Чэн Хао стоял перед восьмиугольным столом, на котором были расставлены предметы эпохи Республики.
Лунвэнь Чжан сидел рядом. Сегодня никого постороннего не было — ученики уже разошлись по домам. Он потягивал чай из фарфорового чайника и, глядя на Чэн Хао, бурчал:
— Я прикинул примерный баланс твоего аукциона. В каталоге у тебя более пятидесяти лотов, но тех, что могут уйти за пятьдесят тысяч и выше, не больше десяти.
— Ну и что дальше?
— Как «что дальше»? — покачал головой Лунвэнь Чжан. — Я также подсчитал общий оборот. Допустим, вы берёте комиссию десять процентов. Дешёвые лоты уйдут за три–пять тысяч, дорогие — за сто с лишним тысяч. Даже если считать, что каждый принесёт вам по десять тысяч, то при полной реализации вы заработаете пятьсот тысяч. Аренда зала на десять дней — сто тысяч. Аренда витрин, по моим прикидкам, минимум пятьдесят тысяч. Плюс плата за лицензию на проведение аукциона. В итоге чистая прибыль — около трёхсот тысяч.
Чэн Хао положил предмет, который держал в руках:
— Эти вещи через несколько лет вырастут в цене в разы.
— Смотрим на настоящее, — возразил Лунвэнь Чжан, уставившись в стену с облупившейся штукатуркой. Его дом, где он занимался подделками антиквариата, постоянно был наполнен химическими испарениями, и ремонт здесь не держался и нескольких дней. — Ты подписался под долг по той вазе стоимостью почти два миллиона. Ты же уже заметил последствия? Эти триста тысяч — если они пройдут через компанию, то и будут тремястами тысячами. Но раз ты взял долг на себя, то из этой суммы надо вычесть доли партнёров. Сколько останется тебе лично для погашения? Как распределены акции в твоей компании? Даже если ты главный акционер, получится ли у тебя двести тысяч?
— Компании нужны деньги на текущие расходы, зарплаты сотрудникам, — сказал Чэн Хао. — Я вообще не рассчитывал заработать на этом аукционе.
— Всё требует времени, — пробормотал Лунвэнь Чжан, продолжая смотреть вдаль. — Эти вещи не годятся для твоего аукциона. Оставь их мне, я сам их сброшу — и не буду называть тебя продавцом.
Он покачался на стуле и добавил медленно:
— За неделю ты объездил столько антикварных рынков в других городах… Так нельзя. Следи за здоровьем. Долгие поездки за рулём опасны.
Чэн Хао бросил на него взгляд:
— С каких пор ты стал таким болтливым?
— Главное — взгляд не изменился, — усмехнулся Лунвэнь Чжан. — Я тогда чётко видел: ты волновался за ту девушку. Она сидела у меня, а ты всё время поглядывал на неё, боясь, что она что-то поймёт.
— Мне пора, — сказал Чэн Хао. — Эти вещи оставлю тебе. Посчитаешь позже.
— Считать не надо, — махнул рукой Лунвэнь Чжан. — Здесь нет ни одной находки. Просто купил что-то, а я чуть поднял цену и продаю. Сейчас всё труднее найти настоящие находки, в отличие от твоих ранних лет, когда тебе регулярно везло.
— Всё зависит от момента, — возразил Чэн Хао. — И твои подделки теперь тоже не так легко сбывать. За границей есть лаборатории, которые не могут отличить твои работы от подлинников. Почему ты об этом не говоришь?
Лунвэнь Чжан закрыл глаза и покачался:
— Я стар, не могу осваивать новые технологии.
— Тебе же всего сорок, — сказал Чэн Хао.
— Что поделать, — вздохнул Лунвэнь Чжан. — Я многое повидал. Отец не был рядом, вокруг одни родственники, требующие денег. Влюбился в девушку — и она тоже взвалила на меня свои долги. Возраст тут ни при чём… Душа у меня старая.
«Бах!» — хлопнула входная калитка во дворе.
Лунвэнь Чжан открыл глаза и улыбнулся: Чэн Хао уже ушёл.
***
Вечером в апреле было довольно тепло. Чэн Хао завернул на территорию отеля и увидел, как на кольцевой террасе второго этажа, над банкетным залом, гостей почти не было.
Он припарковался, вышел из машины и, подняв голову, увидел И Тан и Чжуан Цзиньюя, выходящих наружу. И Тан особенно любила эту террасу. На ней она была в элегантном бежевом платье без рукавов, прислонившись к перилам. Чжуан Цзиньюй стоял напротив и что-то ей говорил. И Тан слушала с улыбкой, пальцы её лежали на высоком бокале. Она идеально вписывалась в эту обстановку… действительно идеально.
Чэн Хао направился к отелю. Вдали сгущались сумерки.
На террасе
И Тан как раз рассказывала Чжуан Цзиньюю о картине. После аукциона у покупателей есть ограниченный срок на оплату, и хотя она уже два дня тянула с этим, больше задерживать нельзя.
Она отпила из бокала с лимонной водой и улыбнулась:
— Даже если у вас есть водитель, я всё равно не перейду к вам. Я же не морковка. Но то дело, о котором вы просили… я могу помочь.
— Уже выяснила?
И Тан кивнула:
— Отец художника и владелец аукционного дома — однокурсники. Часть прибыли от продажи этой картины по завышенной цене на самом деле идёт аукционному дому. Я могу достать доказательства их сговора о скрытом конфликте интересов.
— Правда? — Чжуан Цзиньюй выпрямился. Его серьёзный вид показал И Тан, насколько он, как профессионал, понимает, насколько трудно получить такие доказательства.
— Если вы подадите в суд там, — сказала И Тан, — вам понадобится адвокат. У вас есть подходящий?
Чжуан Цзиньюй сразу понял: без адвоката дело не сдвинется. Он торопливо спросил:
— У тебя есть рекомендации?
И Тан обиженно уставилась на него, словно обвиняя в попытке воспользоваться её добротой, и проворчала:
— Это же совсем другое дело!
Чжуан Цзиньюй был готов:
— Спасибо тебе заранее!
И Тан колебалась, но понимала: без адвоката она не получит денег. Через несколько секунд она сдалась:
— Ты хотя бы посоветуешься с другом?
Чжуан Цзиньюй облегчённо выдохнул:
— Зачем? Тебе нужен аванс?
И Тан закатила глаза так высоко, что, казалось, смотрела прямо в небо.
— Понял, понял. Без аванса не обойтись. — Он подумал. — Послезавтра… послезавтра я привезу тот подарок на день рождения твоего босса, который ты хотела использовать для подкупа. Устроит?
И Тан медленно улыбнулась, глаза её весело забегали.
Чжуан Цзиньюй никогда раньше не видел такой улыбки. Он вздохнул:
— Эта улыбка чересчур хороша… Ладно, смягчусь: контракт привезу послезавтра.
И Тан небрежно ответила:
— Без контракта я не стану звонить. У меня есть процедура.
Чжуан Цзиньюй рассмеялся, поднял бокал, чтобы чокнуться с ней, и только тут заметил, что он пуст:
— Пойду возьму выпить. Что тебе налить?
Но И Тан не шевелилась, не отрывая взгляда от входа.
Вечерний ветерок слегка развевал её короткие волосы, а подол длинного платья тоже колыхался. Он знал, насколько безупречно сидит на ней этот наряд, насколько он ей идёт.
Неудивительно, что она критиковала его заказной костюм.
Проследив за её взглядом, он увидел входящего Чэн Хао. Гостей уже стало больше, и тот разговаривал с несколькими знакомыми коллекционерами.
Его рост, осанка, вся аура — всё создавало ощущение уверенности и силы. Стоило ему появиться, как в зале словно появился стержень, сердце самого аукционного дома Баохао.
http://bllate.org/book/7120/673885
Готово:
