— Некогда огромная стоимость бренда может исчезнуть в одно мгновение. Поэтому я хочу прямо сказать вам: бренд — вещь ненадёжная. Надёжна лишь финансовая устойчивость компании. Только при грамотном управлении бренд обретает ценность. Если предприятие управляется плохо, ценность его бренда резко падает. А если компания стоит на грани банкротства, бренд уже не спасёт — он пойдёт ко дну вместе с ней.
Чжан Лэй резко сменил тон и, обращаясь к Бартли, сказал:
— Мистер Бартли, вы спросили, кто я такой. Теперь я могу вам ответить: I am a Savior — спаситель. Спаситель «Wales & East Utilities» и всех присутствующих здесь господ.
— «Боя» — не вампир и уж точно не разбойник, грабящий чужие дома. «Боя» — всего лишь инвестиционная структура, действующая в рамках коммерческих правил. Мы определяем стоимость компании на основе её текущего состояния и оценок независимых экспертов, а затем устанавливаем объём инвестиций, форму вложения средств и долю участия. Разумная доля участия — залог получения нами справедливой прибыли, и именно это служит основной мотивацией для наших инвестиций в вашу компанию.
— Перед вами — рейтинги вашей компании от двух самых авторитетных в мире агентств: Moody’s присвоил вам рейтинг Ba2, Standard & Poor’s — BB-. Оба — это самый низкий уровень, при котором ещё возможно инвестирование. Можно сказать, что «Боя» берёт на себя значительные риски, вкладывая средства в вашу компанию. Это — во-первых.
Во-вторых, ваша компания работает в традиционной отрасли, а значит, ожидаемый рост бизнеса неизбежно будет ниже, чем в таких сферах, как интернет или биотехнологии. Следовательно, цена ваших акций вряд ли когда-либо покажет взрывной рост. Исходя из этих причин, наша просьба о 22 % доли участия является абсолютно обоснованной.
— С эмоциональной точки зрения я глубоко уважаю вашу привязанность к «Wales & East Utilities», особенно, мистер Бартли, ваше чувство национальной гордости и сильное чувство ответственности и миссии по отношению к компании.
Услышав эти слова, Бартли заметно взволновался.
Чжан Лэй пристально посмотрел на него:
— Мистер Бартли, я восхищаюсь вашей глубокой привязанностью к родине и компании, а также вашими благородными стремлениями. Я искренне желаю помочь вам воплотить ваши идеалы и выполнить вашу миссию. Однако позвольте дать вам два совета. Первый: мудр тот, кто умеет распознавать обстоятельства. Умение трезво оценивать ситуацию и принимать верные решения — долг и обязанность любого руководителя. Второй: действуйте решительно. Возможности не ждут вечно. Пожалуйста, примите решение как можно скорее.
Чжан Лэй обратился ко всем присутствующим:
— Я ещё раз подчёркиваю: «Боя» искренне заинтересована в инвестициях в «Wales & East Utilities», и наши требования полностью разумны.
Затем он решительно добавил:
— От имени «Боя» заявляю: если сегодняшние переговоры так и не дадут результата, мы покинем переговоры и больше не будем рассматривать возможность инвестирования в «Wales & East Utilities».
С этими словами Чжан Лэй вежливо слегка поклонился, завершив свою речь, и вернулся на своё место, больше не произнеся ни слова. Трое сотрудников «Боя» были полностью покорены харизмой и решительностью своего босса. Лю Дун и Чжан Мин мысленно признавали: харизма — это не то, что можно просто взять и показать по желанию. Одни и те же слова, сказанные Лю Дуном и Чжан Лэем, имели совершенно разный вес и эффект.
Лу Ии была потрясена мощной речью Чжан Лэя и долго не могла прийти в себя. Это были её первые переговоры такого высокого уровня, и ей посчастливилось увидеть своего босса во всей его боевой мощи. В работе Чжан Лэй проявлял невероятную харизму и компетентность, что вызывало у Лу Ии ещё большее восхищение и доверие.
В то время как команда «Боя» была в восторге и восхищении, как преданные фанаты, настроение у представителей «Wales & East Utilities» было куда более мрачным. После короткого совещания они попросили перерыв — тридцать минут — чтобы продолжить переговоры позже.
Лю Дун взглянул на Чжан Лэя. Тот почти незаметно кивнул. Лю Дун согласился на перерыв. Как только он это сказал, шестеро представителей «Wales & East Utilities» быстро покинули зал.
Лю Дун, Чжан Мин и Лу Ии сами, без лишних слов, пошли заваривать чай для своего кумира. Все трое чувствовали себя так, будто обслуживают какого-то древнего божества, и невольно принимали покорные, даже раболепные позы. Чжан Лэй внешне оставался невозмутимым, но в глазах мелькнула лёгкая усмешка.
Через тридцать минут Бартли и его команда вернулись к столу переговоров. Бартли объявил, что согласен на условия «Боя», и стороны достигли консенсуса. Как только он это произнёс, все зааплодировали, и атмосфера сразу стала гораздо легче.
Далее стороны приступили к детальному обсуждению и согласованию положений инвестиционного соглашения. В итоге было решено провести церемонию подписания на следующий день в десять часов утра. На этом этап переговоров завершился, и обе стороны остались довольны.
* * *
Едва выйдя из здания «Wales & East Utilities», Лу Ии и её коллеги радостно закричали, восторженно пересказывая друг другу каждое слово и жест Чжан Лэя. Все наперебой выражали своё восхищение боссом.
Для подчинённого видеть, как его руководитель легко решает задачи, с которыми они сами не справились бы, не вызывает зависти — наоборот, рождает гордость и уверенность в том, что он сделал правильный выбор, присоединившись к этой команде.
В последние дни Лу Ии чаще всего видела Чжан Лэя в роли парня — нежного, заботливого, порой даже немного наивного и упрямо-страстного.
Но сегодняшняя речь Чжан Лэя на переговорах открыла перед ней совершенно другую его сторону: мощную харизму, проницательность, умение в нужный момент подать и морковку, и палку. Конечно, она всегда понимала, что Чжан Лэй силён — иначе он не достиг бы таких высот. Но до этого момента это понимание было абстрактным. А теперь, увидев, как он и его команда дни и ночи напролёт собирали данные, тщательно проверяли каждую деталь, чтобы на переговорах нанести точный и решающий удар, — она ощутила его силу во всей полноте.
Такой Чжан Лэй вызывал у неё ещё большее восхищение и чувство полной защищённости. Ей казалось, что он — величественная и надёжная гора, а она — озеро, которое нежно обнимает её, окружает и в то же время питает своей влагой.
Лю Дун предложил отпраздновать успех. Чжан Лэй ответил, что пока подписание не завершено, нельзя терять бдительность, но немного расслабиться можно.
Так они отправились в бар. Трое мужчин заказали кружку пива, Чжан Лэй — апельсиновый сок для Лу Ии, а она сама добавила к заказу банановый сплит. Лю Дун и Чжан Мин весело болтали, Чжан Лэй держал Лу Ии у себя на коленях, время от времени вступая в разговор, а она с улыбкой наблюдала за ними.
Успешное завершение сделки с «Wales & East Utilities» сняло с них многодневное напряжение и усталость.
Час спустя четверо вернулись в отель. Чжан Лэй напомнил Лю Дуну и Чжан Мину подготовиться к подписанию, после чего все разошлись по номерам.
Приняв душ, Лу Ии растянулась на кровати:
— Ух, как же приятно…
Для человека, весь день проработавшего без отдыха, нет большего счастья, чем лечь в постель после душа.
Через некоторое время из ванной вышел Чжан Лэй в халате. Увидев мокрые волосы Лу Ии, он сказал:
— Как же ты без фена? Простудишься!
— Мне лень… Я так устала, — проворчала она.
Чжан Лэй молча вернулся в ванную и вскоре вышел с феном в руках. Устроившись на кровати, он прислонился к изголовью и сказал:
— Иди сюда.
Лу Ии, увидев, что он собирается сушить ей волосы, заискивающе улыбнулась:
— Лэй, ты такой замечательный!
Чжан Лэю показалось, что она — как преданная собачка, ласкающаяся к хозяину, а он — её единственный повелитель. Эта мысль доставила ему огромное удовольствие.
Он уложил Лу Ии себе на колени и начал сушить ей волосы. Её чёрные, гладкие пряди блестели, словно шёлк высочайшего качества. Чжан Лэй подумал, что небеса действительно щедро одарили его возлюбленную: каждая её черта создана из лучших материалов и собрана в совершенную гармонию.
Лу Ии то и дело меняла позу, ворочаясь на его коленях. Чжан Лэй постепенно ускорял движения. Через некоторое время он встал и отнёс фен обратно в ванную.
Лу Ии, удобно устроившись на постели, потёрлась щекой о подушку и с блаженным вздохом произнесла:
— Так приятно…
— Если тебе уже так хорошо, а я ещё ничего не делал, Ии, — сказал Чжан Лэй, снимая халат и ложась рядом.
Его большие руки одним движением стянули с неё пижаму, и в следующее мгновение она оказалась в объятиях его обнажённого тела. От прикосновения его кожи Лу Ии мысленно вздохнула: «Как же приятно… Настоящая кожа, конечно, лучше всего».
Чжан Лэй тоже издал глубокий вздох:
— Как же приятно… Держать тебя в объятиях — настоящее блаженство, малышка.
Через несколько минут он уже не мог сдерживаться:
— Малышка, я больше не выдержу… Отдайся мне?
Лу Ии посмотрела на него. Его тело напряглось, на лбу выступили капли пота. Она подумала, что в отношениях важны не только духовная близость и совпадение взглядов, но и физическое наслаждение. Чжан Лэй всё это время ждал её согласия, несмотря на свою сильнейшую потребность. Раз она так доверяет ему, так любит его и её тело тоже жаждет его, — почему бы и нет? Сегодня такой особенный день — день триумфа проекта. Пусть он станет ещё счастливее, ещё успешнее, а она сама — насладится полнотой любви.
Лу Ии посмотрела в глаза Чжан Лэю и тихо сказала:
— Хорошо.
Чжан Лэй едва поверил своим ушам. Она согласилась! Его малышка согласилась! Теперь они смогут по-настоящему слиться воедино, стать одним целым.
Он страстно стал целовать её, повторяя:
— Ты согласилась, Ии… Ты правда согласилась! Это прекрасно, прекрасно! Моя малышка, моя Ии!
Глядя на его восторг, Лу Ии тоже чувствовала глубокое счастье. Женщина радуется, когда понимает, что любимый мужчина страстно в ней нуждается.
Она потянулась и поцеловала его подбородок — жёсткая щетина слегка колола, но ей это нравилось. Ей нравилось всё, что исходило от тела Чжан Лэя.
Сердце Чжан Лэя готово было разорваться от счастья. Его возлюбленная любит даже его щетину — любит каждую его частичку. Для мужчины это высшее блаженство и чувство удовлетворённости.
Целуя его, Лу Ии вдруг замерла. Внутри неё пронеслось отчаянное: «Не может быть! Только не сейчас! Прошу, нет!»
Чжан Лэй почувствовал перемену и нежно спросил:
— Что случилось, малышка?
— Я… я, наверное, начинаю… — ей было стыдно договаривать.
— Что именно? — обеспокоенно спросил он.
Лу Ии зажмурилась:
— Кажется, у меня месячные начались…
Чжан Лэй осторожно проверил — и, увидев кровь на пальцах, его лицо мгновенно потемнело. Он выругался:
— Чёрт!
Не в силах принять такую жестокую несправедливость, он уткнулся лицом в её шею и замер, не двигаясь.
Глядя на его подавленный вид, Лу Ии чувствовала одновременно вину и желание рассмеяться. Она погладила его по голове:
— Прости…
Чжан Лэй перевернулся на спину и угрюмо пробурчал:
— Ничего… Просто такой удар — сразу не переваривается.
Через некоторое время он спросил:
— Ии, где у тебя прокладки? Пойду принесу.
Лу Ии только сейчас вспомнила — она вообще не брала их с собой. До предполагаемой даты ещё больше недели, так что она не готовилась.
— У меня нет… Я не брала. Это раньше срока, — покраснев, призналась она.
Услышав это, Чжан Лэй стал ещё мрачнее. Но через минуту вздохнул, встал и начал одеваться.
— Куда ты? — удивилась Лу Ии.
— Пойду куплю тебе прокладки. Иначе как ты?
Представив себе картину, как Чжан Лэй покупает прокладки, Лу Ии не удержалась и рассмеялась.
— Ещё смеёшься! Маленькая неблагодарная… В прошлый раз тоже ударила меня подбородком.
Он подошёл и слегка потянул её за щёчки.
— Ай, больно! — смеясь, закричала она.
— Это тебе больно? — прошептал он ей на ухо. — А когда ты поправишься, я уж точно сделаю так, что ты не сможешь встать с постели!
Лу Ии покраснела и бросила:
— Негодяй!
Чжан Лэй крепко обнял её и, громко рассмеявшись, вышел из номера.
http://bllate.org/book/6652/633925
Готово:
