Мошенник, зануда, чёрная полоса.
У Вань Фэн с самого утра и желудок пустой, и кошелёк похудел — настроение рухнуло ниже плинтуса.
Время не ждёт: на утренней самоподготовке староста обязательно проверит посещаемость. Вань Фэн пришлось взять завтрак с собой в аудиторию и, пока преподаватель не появился, отыскать в чате Клуба предпринимательства Сюй Суйцина и отправить ему сообщение:
«Я на самоподготовке. Завтрак передам после пары. Пришли номер аудитории».
Прошло несколько минут, но ответа так и не последовало.
Когда самоподготовка была в самом разгаре, Вань Фэн зубрила полпары слов с привкусом блина, но концентрация упала до нуля, и она отложила учебник.
За дверью то и дело мелькали преподаватели, заглядывавшие проверить студентов, поэтому пользоваться телефоном было рискованно.
Вань Фэн сидела на последней парте, задняя дверь была распахнута. Она поставила книгу на парту, спрятавшись за ней, и, опустив голову, достала из парты телефон. Взглянув на экран, увидела — новых сообщений всё ещё нет.
Зато в чате клуба кипели страсти.
В четверг после экзамена по английскому в университете должен был состояться костровой вечер, организованный студенческим советом. На мероприятии не планировалось строгих ограничений, так что это обещало стать последним беззаботным праздником перед концом семестра.
Кто-то написал, что пригласят даже звёзд. Вань Фэн заинтересовалась и стала пролистывать чат вверх, с удовольствием читая сообщения.
Внезапно кто-то хлопнул её по руке сзади.
Она так испугалась, что телефон выскользнул из пальцев и с громким стуком упал на пол в тишине аудитории.
Увидев, как экран ударился о землю, Вань Фэн невольно вскрикнула:
— А-а!
Шум вышел оглушительный.
Не думая ни о чём, Вань Фэн наклонилась и подняла телефон. Закалённое стекло было разбито вдребезги, и при каждом движении с него осыпались осколки.
Сердце её упало.
«Только стекло, только стекло, не экран».
Она повторяла это про себя, поднимая разбитую защитную плёнку —
и поняла, что сегодня ей особенно везёт.
Трещины на экране и на закалённом стекле идеально не совпали — получилось настоящее произведение искусства.
Сюй Суйцин стоял за её спиной и, глядя на её растерянный вид, был в прекрасном настроении.
— Не надо так волноваться.
— Иди за мной, — сказала Вань Фэн, взяла завтрак и быстро вышла из аудитории.
Сюй Суйцин последовал за ней.
Дойдя до лестничной площадки, Вань Фэн остановилась.
Израсходовав последние остатки терпения, она вложила завтрак ему в руки и, изо всех сил выдавив улыбку, произнесла:
— Ешь медленно, только не подавись.
Сюй Суйцин взял пакет и не упустил случая поддеть её:
— Хочешь, порекомендую тебе мастерскую по замене экранов?
За всё утро его голос стал для неё настоящим проклятием: стоило услышать — сразу неприятности.
Вань Фэн уже не выдерживала этого чувства, будто он ею управляет, и решила действовать напролом.
Она шаг за шагом приближалась к Сюй Суйцину. Ростом она была невысока, но решимости в ней было хоть отбавляй.
— Если хочешь выложить фото — выкладывай. Мне всё равно. Только больше не заставляй меня бегать за тобой.
Оказывается, когда она злится, глаза становятся огромными и круглыми.
Сюй Суйцин ничуть не испугался. Он откусил кусок блина, проглотил и неспешно произнёс:
— Яйцо не прожарено. Остыло — немного воняет.
— Тогда не ешь! — Вань Фэн вырвала у него блин и швырнула в ближайший мусорный бак. — Выложи обо мне пост в соцсетях! Как только повесишь — мы в расчёте.
— Говорят, сегодня утром какой-то болван в столовой потратил почти сотню на один блин, — сказал Сюй Суйцин, переключившись на соевое молоко и вздыхая.
Вань Фэн замерла.
— Жаль, что кинул в мусорку, — усмехнулся он.
Вань Фэн взревела:
— Даже у мусорного бака язык слаще твоего!
Сюй Суйцин допил последний глоток соевого молока, облизнул уголок губ и спросил:
— Ты пробовала?
Пробовала?
Пробовала что?
Мусорный бак или…
Чёрт!
Сюй Суйцин просто хотел подразнить её. Фотографию он давно удалил, но не ожидал, что она так серьёзно воспримет ситуацию.
Он стал серьёзным, вытащил из кошелька сто юаней и положил ей в руку:
— Купи себе нормальный завтрак.
Вань Фэн не собиралась брать деньги и закатила ему презрительные глаза:
— Не притворяйся хорошим парнем.
Сюй Суйцин ничего не стал объяснять. Он схватил её за запястье и положил купюру прямо в ладонь:
— Тогда притворись, что берёшь.
Вань Фэн замерла.
Она хотела что-то сказать, но слова застряли в горле.
Когда его спина исчезла из поля зрения, Вань Фэн потёрла запястье и тихо пробормотала:
— Странноватый ты всё-таки.
—
Сюй Суйцин, видимо, приложил немало усилий за кулисами: костровой вечер в итоге стал совместным мероприятием студенческого совета и Клуба предпринимательства.
Часть, связанную со спонсорской поддержкой, полностью передали клубу, а студенческий совет занялся логистикой и приёмом гостей.
Согласно внутреннему распределению обязанностей в клубе, поиск спонсоров входил в зону ответственности отдела по связям с общественностью.
Вань Фэн целую неделю ходила вместе с Ин Вэй по торговым точкам, но оставшиеся несколько магазинов упрямо отказывались сотрудничать.
Ин Вэй сказала, чтобы она не переживала, но Вань Фэн впервые выполняла поручение и хотела довести дело до конца.
Она не сдавалась и в свободное от занятий время снова и снова наведывалась к торговцам. Будучи человеком честным и прямолинейным, она до хрипоты убеждала их, но в ответ получала лишь презрительные взгляды.
В конце концов она превратилась в «крысу, которую гонят со всех улиц» — даже просто приходя в магазин за покупками, её чуть ли не выгоняли.
Всё решилось лишь тогда, когда в дело вмешался Сюй Суйцин: он уладил вопрос с этими несколькими магазинами. Вань Фэн была в шоке, когда узнала, что он даже получил излишек спонсорских средств.
Несмотря на недавнюю ссору, любопытство взяло верх. Она, стиснув зубы, подошла к нему и спросила:
— Что за волшебный напиток ты им влил?
— Да всё то же самое, что и вы повторяли до дыр.
Вань Фэн не согласилась:
— Не может быть! Если бы это сработало, почему они согласились с тобой, а со мной даже разговаривать не хотели?
Сюй Суйцин не хотел вдаваться в подробности, но, увидев её пылающий интерес, решил сделать доброе дело.
— Действительно хочешь знать?
Вань Фэн энергично закивала:
— Хочу!
Сюй Суйцин указал на три несмежные точки с молочным чаем:
— Сходи, купи по стаканчику в каждой.
— А? — Вань Фэн не поняла.
— Иди покупай! По одному в каждом месте, — приказал Сюй Суйцин, усевшись на скамейку с видом важного начальника.
Раз уж она сама просила, Вань Фэн стиснула зубы и пошла.
Следуя его указаниям, она купила три разных стаканчика молочного чая.
Поставив напитки на стол, она спросила:
— Купила. Что дальше?
— В каком месте дешевле всего?
Вань Фэн взглянула на чеки и указала на самый левый стаканчик:
— Здесь.
— В каком месте больше всего клиентов?
Она указала на средний:
— Здесь.
— Кто из них согласился стать спонсором?
Вань Фэн уже начала понимать:
— …Самый дешёвый.
— Самые дорогие заведения — самые гордые. Университетскому мероприятию трудно попасть в их поле зрения. В списке потенциальных партнёров по категории «молочный чай» значилось пять-шесть точек, а ты упрямо цеплялась за самые неприступные.
Вань Фэн хотела что-то возразить, но промолчала.
Сюй Суйцин, как будто зная, что она собиралась сказать, продолжил:
— Ты думала: раз у них много клиентов и хорошая репутация, можно использовать их для продвижения мероприятия? Но торговцы не глупы. По сути, поиск спонсоров — это поиск самых мягких орешков.
— Но почему именно этот магазин согласился не просто участвовать, но даже увеличил сумму спонсорства?
— Поток посетителей на мероприятии, охват рекламных материалов, список партнёров прошлых мероприятий, — перечислял Сюй Суйцин. — Эти три показателя ясно дают понять: если не воспользуешься возможностью сейчас — она достанется другому.
— В университете всего несколько точек с молочным чаем. Их магазин — новый, да ещё и в неудобном месте, поэтому его постоянно затмевают старожилы. Сейчас у них появился шанс заявить о себе. На их месте ты бы отказалась?
— Хитрый ты, — восхитилась Вань Фэн.
— Не то слово. Просто стратегия, — равнодушно ответил Сюй Суйцин.
Вань Фэн вспомнила свои разговоры со спонсорами.
Она почти полностью игнорировала всё, о чём он сейчас говорил. Она упорно расхваливала само мероприятие, пытаясь убедить спонсоров с позиции организаторов.
Но спонсорам было совершенно неинтересно, насколько замечательно мероприятие. Их волновало одно: что они получат взамен.
Выгода — вот что главное.
Вань Фэн с изумлением разглядывала Сюй Суйцина.
Оказывается, у этого человека тоже есть таланты.
— Что, очарована моим обаянием? — Сюй Суйцин прищурился. Его узкие глаза, слегка приподнятые, выглядели дерзко и вызывающе.
Вань Фэн:
— …Ты только во сне такое увидишь.
Ладно, только что она явно смотрела на него сквозь розовые очки.
Закончив поучение, Сюй Суйцин встал, будто вспомнив что-то важное, и добавил:
— Хотя на самом деле это не самое главное.
— А что тогда? — Вань Фэн загорелась интересом.
— Внешность. Как только ты, студентка, которая даже не пахнешь жизнью, появляешься перед ними, у тебя на лбу написано три слова —
— ???
— «Легкая добыча».
— …Ты куда милее, когда молчишь.
Вань Фэн не стала спорить с ним — всё-таки он только что дал ей ценный урок.
Милый?
Сюй Суйцин решил считать это комплиментом.
— Отдел по связям с общественностью тебе не подходит. Может, переведёшься в канцелярию писать тексты? — предложил он, желая ей добра.
Вань Фэн отказалась, даже не задумываясь:
— Не пойду.
Сюй Суйцин подумал, что она упрямится.
«Мечтать не вредно — вдруг привидится» — хочется дать тебе по шее.
«Лучше читать книги, чем тратить время на то, в чём ты не силён» — с чего ты взял, что тебе позволено вмешиваться в мою жизнь?
……
В голове у него вертелись десятки фраз, но в итоге он их все проглотил.
Они знакомы всего несколько месяцев и даже не могут назвать друг друга друзьями. Зачем тратить на неё слова?
Сюй Суйцин в итоге бросил лишь два слова:
— Как хочешь.
— Я не ради галочки здесь.
Сюй Суйцин молчал, ожидая продолжения.
Вань Фэн помолчала и в конце концов вздохнула:
— Ничего особенного.
Сюй Суйцин:
— …Не строй из себя загадочную.
В день мероприятия члены клуба, желающие заняться продажами, могли получить товар по членскому удостоверению.
Сюй Суйцин ещё за полмесяца арендовал машину и съездил на оптовый рынок, где по низкой цене скупил крупную партию прошлогодних остатков. Таким образом, он превратился во внутреннего поставщика университета.
Он разделил товар на две части: одну перепродавал не членам клуба, другую бесплатно выдавал участникам клуба для продажи. Цены и методы продажи они выбирали сами, лишь бы стоимость была выше закупочной. Прибыль в итоге делилась между продавцом и клубом в соотношении семьдесят к тридцати.
Таким образом, желающие попробовать себя в торговле получали возможность начать без вложений. В худшем случае они просто не заработают, но и не потеряют. Это считалось внутренним бонусом.
Товар продавали сами члены клуба, а нераспроданные остатки перепродавали по цене выше закупочной. В итоге Сюй Суйцин почти без затрат обеспечил себе повторную прибыль.
Вань Фэн не могла не признать его способности.
Синь Янь не интересовалась подобными мероприятиями. Группы формировались по жребию, и Вань Фэн оказалась в команде с двумя студентами-строителями.
Днём она заранее пришла на площадку и заняла выгодное место у входа.
Она выбрала мелочёвку — бижутерию и фонарики Конфуция. Товара было немного, хватило даже одного маленького столика.
Посетителей действительно собралось немало, особенно после того, как университет выделил средства на приглашение нескольких звёзд для выступления. Вечеринка получилась гораздо оживлённее, чем в прошлые годы.
Но и конкуренция среди мелких торговцев оказалась выше ожиданий Вань Фэн.
Только фонариков Конфуция она насчитала сразу несколько точек.
На рынке слишком много одинаковых товаров. Если у них нет чего-то особенного, вечер обещал быть провальным.
Прошло полчаса, а их прилавок так и не увидел первого покупателя. Два парня явно пришли «отбывать повинность»: посидели минут двадцать и бесследно исчезли.
Вань Фэн терла замёрзшие руки и поняла, что так дело не пойдёт — нужно действовать.
Она выбрала несколько товаров, встала и вышла на дорогу, пытаясь остановить проходящих студентов. Но, простояв несколько минут, так и не смогла выдавить ни слова.
Вокруг другие прилавки громко зазывали покупателей, выкрикивали слоганы, а у неё — полная тишина.
Будь она на месте прохожих, тоже бы не подошла.
Привычка не выступать на публике не появилась за один день. Вань Фэн знала, что невозможно сразу избавиться от застенчивости.
Ещё недавно она думала, что вечеринка станет для неё шансом преодолеть себя…
Теперь же она погрузилась в самобичевание и даже не заметила, как перед ней присел человек и, взяв с её прилавка товар, улыбнулся:
— Ты тут философствуешь?
Это был Чжао Цзяньхэн.
Вань Фэн взяла себя в руки и улыбнулась:
— Ты разве не смотришь выступления?
— Там слишком много народу, не протолкнуться, — ответил Чжао Цзяньхэн, не сказав, что бросил друзей и специально пришёл сюда.
http://bllate.org/book/6617/631174
Готово:
