Герцогу Янь очень нравились подобные занятия, и во время чаепитий он любил испытывать детей, предлагая им оценить цвет, аромат и вкус чая. Янь Минцзэ иногда мог сказать что-нибудь дельное, а Янь Минцяо — никогда.
Поэтому Герцог порой думал: умна, конечно, Минцяо, но слишком увлеклась управлением хозяйством и лавками, впитала в себя слишком много «денежного духа» — это плохо.
Однако Янь Минцяо вовсе не тревожило такое мнение. А что такого, если она любит серебро? На серебро можно купить столько всего!
Разве чай пьют бесплатно?
Линь Цзао предложила:
— Как насчёт того, чтобы встретиться в полдень девятого числа в трактире «Цзуйсянлоу»?
— Пусть будет девятое, — согласилась Минцяо. — Закажи обеденный столик, но без вина.
Чэнь Юэчжоу был куплен Янь Минцяо у перекупщика рабов. Сначала он ездил на юг за чаем, а потом остался в поместье и помогал с производством чайных пакетиков.
Ему сейчас шестнадцать лет. Раньше его семья жила в достатке — они принадлежали к боковой ветви рода министра работ из Шэнцзина. Но когда министр Чэнь попал под обвинение в растрате казённых средств, вся семья пострадала: имущество конфисковали, а он, чтобы спасти младших братьев и сестёр, добровольно продал себя в рабство.
Когда Янь Минцяо зашла к перекупщику, она увидела там ещё одну девушку — ту самую, что по дороге с горячих источников просила продать себя, чтобы похоронить отца. Неизвестно, почему та снова оказалась у перекупщика: ведь слуга тогда проводил её домой и доложил, что отец был похоронен.
Слуга даже разузнал, что в её семье, кроме матери, есть старший брат и младший брат — всего четверо. В деревне нет ни дядей, ни тёть, и после похорон отца за десять лянов серебра ещё что-то должно было остаться. Голодать им не грозило.
Минцяо хотела выкупить эту девушку — пусть даже отправит её в поместье работать. Всё лучше, чем попасть к плохим людям.
Ведь она сама никого не обижает. Но девушка всё время плакала и говорила сквозь слёзы. К тому же Минцяо уже однажды отдала деньги — не хотелось тратить ещё десять или двадцать лянов на покупку этой девочки.
Девочке, судя по всему, лет десять. Грубую работу она не потянет, а тонкую — ещё учить и учить. Да и плачет слишком много. Купишь — одни хлопоты.
Янь Минцяо бывала щедрой, но иногда и скупой.
Она ведь не родственница этой девочке — зачем помогать? На эти деньги лучше раздать беднякам похлёбку: одна миска рисовой каши и два пампушка — и сыт целый день.
А Чэнь Юэчжоу высокий, сильный и грамотный — идеально подходит для таких дел.
Остальные трое — женщины лет тридцати с лишним, чистоплотные и проворные в работе.
Янь Минцяо решила воспользоваться сезоном нового урожая чая и закупить побольше листьев. Чэнь Юэчжоу разбирается в чае, и теперь, кажется, можно обсудить с младшими сёстрами вопрос о вхождении в долю.
Четыреста восемьдесят лянов — хотя серебряные билеты и тонкая стопка, и до окупаемости ещё далеко, но сумма внушительная.
Янь Минцяо махнула рукой, отпуская Линь Цзао, и тщательно убрала билеты. Теперь можно будет купить больше чая. Главное — чтобы чайные пакетики хорошо продавались в Шэнцзине.
Минцяо сразу отправилась в столовую и сообщила новости госпоже Шэнь. Хотя до полной окупаемости ещё далеко, но хоть проблеск надежды появился.
Путь, конечно, был неровным, но все камни на дороге она уже убрала!
С начала года она трудилась над этим делом, и прошло уже четыре месяца — наконец-то появились результаты. Как же не радоваться?
Госпожа Шэнь тоже обрадовалась: торговля — дело рискованное, стоит оступиться — и потеряешь всё. А вот открытие лавки под защитой дома Герцога Янь куда надёжнее.
— Минцяо, на этот раз ты действительно молодец. Мать рада.
Янь Минцяо тихо ответила:
— Мама, это же мелочь по сравнению с настоящим бизнесом.
Ведь господин Чжао отсчитывает тысячу с лишним лянов, даже не моргнув глазом, а Минцяо из-за такой же суммы бессонными ночами мучается.
Иногда ей даже во сне мерещится, будто она пьёт чай.
Если в ближайшие дни продажи пойдут хорошо, можно будет предложить сёстрам вложиться в дело — все вместе будут зарабатывать.
Госпожа Шэнь погладила дочь по голове:
— Но и наша Минцяо тоже очень способна.
Янь Минцяо улыбнулась:
— Мама, всё текущее делает Линь Цзао. Я не пренебрегаю учёбой. Просто Линь Цзао так много бегает — я дала ей больше серебра, чтобы труд не пропал даром.
Госпожа Шэнь кивнула:
— Если служанки справляются, пользуйся ими смело. Мать подберёт тебе ещё двух.
Линь Сян, кажется, управляет лавкой, Линь Цзао постоянно в разъездах — в покоях останется всего две служанки.
По правилам, у девушки до десяти лет должно быть четыре служанки, после десяти — ещё четыре, а к двенадцати — добавить ещё двух, чтобы получилось две первостепенные, четыре второстепенные и четыре третьестепенные, отвечающие за все дела в покоях.
Это своего рода подготовка к управлению домом.
Сейчас у Минцяо явный недостаток прислуги: для выходов в город годятся только двое. Если кто-то заболеет или возьмёт отгул, в покоях вообще некому будет служить.
Янь Минцяо приподняла подбородок:
— Мама, а это не нарушает ли правил? У других по четыре, а у меня будет шесть.
Госпожа Шэнь ответила:
— Всего лишь две лишние — в чём проблема?
Она управляет всем домом, а Минцяо — её дочь. Если у кого-то не хватает служанок, пусть приходит к ней напрямую, а не пытается решить вопрос тайком.
Если хозяйка дома будет думать о каждом пустяке, стоит ли он правил или нет, как ей вообще управлять?
Янь Минцяо кивнула:
— Спасибо, мама!
Госпожа Шэнь спросила мнение дочери:
— Каких лучше выбрать — сообразительных или послушных? И не слишком ли старших брать?
Янь Минцяо ответила:
— Пусть будут сообразительные, на четыре-пять лет старше меня.
Слишком взрослые не подойдут, а слишком юные годятся только для игр. Лучше всего — лет двенадцать-тринадцать. Минцяо уже не так любит играть, и мать, конечно, подберёт людей с хорошим характером.
Госпожа Шэнь поняла. Затем спросила:
— А как ты собираешься вовлекать Минъюй и других в торговлю?
Минцяо ещё не думала об этом. Мать спросила — и она растерялась:
— Ну… они вложат немного денег, а потом будем делить прибыль.
— А в каких долях? — продолжила госпожа Шэнь. — Вы сёстры, но после замужества у каждой будет своя семья, и встречаться будете редко.
У неё самой есть сёстры, но некоторые вышли замуж далеко — по несколько лет не видятся. Даже если живут в Шэнцзине, всё равно редко встречаются. Со временем даже самые крепкие узы ослабевают.
Несколько лавок они открыли вместе, и доли отдали Минсюаню и Минъе — всего две доли, немного.
Но теперь появилась Миньюэ — тут уже сложнее.
Госпожа Шэнь теперь хорошо относилась к Янь Миньюэ, но всё равно нужно было быть осторожной.
— В торговле, где речь идёт о долях, — сказала она, — решающее слово остаётся за тем, у кого больше половины. Это твоё дело, и ты должна сохранить контроль. Пока у тебя больше половины, никто не сможет вмешиваться. Даже если кто-то захочет выкупить чужую долю, но не наберёт больше твоей — он не имеет права указывать тебе.
Янь Минцяо кивнула, хотя и не до конца поняла.
Госпожа Шэнь продолжила:
— В торговле не так, как с подарками: нельзя просто отдать самое ценное тому, кого больше любишь. Нужно думать о будущем. Если позже кто-то захочет вложиться, это уже не будет похоже на первое дело с господином Чжао, где сначала распределили доли, а потом уже делили прибыль между вами.
С Чжао Цзяньюанем они договорились так: он получает четыре доли, а остальные шесть делятся между ними. По сути, Минъюй и Минцяо отдали часть своих долей Минсюаню и Минъе. Документы составили небрежно, но ведь они одна семья — не стоит всё так формализовывать.
Когда отношения хороши, не делят «твоё» и «моё». К тому же, Минсюань и Минъе почти ничем не помогали, так что отобрать у них доли — вполне справедливо.
Но если начать новое дело и потом уменьшить доли младших партнёров — это уже будет нарушением правил.
Госпожа Шэнь считала, что Минцяо должна взять себе семь долей. Позже она сможет продавать часть своей доли другим. Пусть сёстры получат немного — этого достаточно, чтобы выразить доброе отношение.
Она боялась, что дочь, считая своих близких «самыми лучшими на свете», захочет разделить всё поровну, как праздничный торт: тебе кусочек, мне кусочек.
Госпожа Шэнь думала о будущем: скоро Сюй Цзиншу войдёт в дом, Минъюй выйдет замуж, в следующем году решится судьба Миньюэ, да ещё Янь Минцзэ и наложница Мэн — без предосторожности не обойтись.
Янь Минцяо протянула:
— Но ведь…
Госпожа Шэнь перебила:
— Привлекать партнёров — не значит собрать как можно больше денег, а понять, сколько тебе не хватает. Ты хочешь, чтобы сёстры заработали — и это хорошо. Главное, чтобы прибыль была, сколько бы ни получилось.
Торговля — не благотворительность. Вложат немного — и каждый месяц будут получать свою долю. Пусть даже небольшую, но всё же прибыль.
Она не хотела, чтобы дочь в будущем страдала из-за этого.
Беречься Миньюэ — вынужденная мера. При Янь Минцзэ и наложнице Мэн без этого не обойтись.
Янь Минцяо кивнула:
— Мама, я поняла. Это как говорят: «между братьями — чёткий счёт». Нельзя руководствоваться только чувствами.
Госпожа Шэнь:
— Верно. Нельзя, чтобы из добрых намерений получилось плохо.
Янь Минцяо:
— Тогда я выделю три доли. Посмотрю, как пойдут продажи к восьмому числу. Если чайные пакетики будут хорошо раскупаться, я поговорю с сёстрами. На этот раз я закуплю чая на пять тысяч лянов. И мой труд тоже должен быть оплачен. Я всё хорошенько посчитаю и потом обсудим с Минъюй.
Три доли — их легко распределить пропорционально вложенным деньгам.
Госпожа Шэнь дала дочери пирожное:
— Вот как раз и есть торговля: чувства — чувствами, но если слишком увлекаться ими, дело не пойдёт.
Минцяо поняла. Раньше она думала отдать Миньюэ две доли, а старшим братьям — по одной, а остаток разделить поровну с Минъюй, как в лавке утки по-пекински. Но слова матери тоже имели смысл.
Даже если не бояться предательства, нужно думать о будущем бизнесе. После подписания документов в её распоряжении останется только семь долей прибыли. Чтобы изменить чужую долю, придётся выкупать её за деньги.
Правду говорят: «деньги портят отношения». Лучше сразу всё обсудить.
Неужели и с сёстрами так будет? Наверное, нет.
Минцяо вдруг не захотела взрослеть и не хотела, чтобы сёстры выходили замуж. Будет ли новая невестка добра к ней? Она покачала головой. Пусть старшие братья получат поменьше долей.
Что до Линь Цзао — получив серебро, она загорелась энтузиазмом. Хотя она не проводила весь день на улице, но работала усерднее прежнего.
Вкусная еда и напитки неизбежно привлекают постоянных клиентов. Дела шли всё лучше: хотя лавок смешанных товаров было всего дюжина, а разносчиков — несколько десятков, слухи быстро распространялись, и чайные пакетики продавались лучше, чем в марте.
На складе в поместье ещё оставалось семь десятых запасов. В этом месяце должно уйти ещё четыре-пять десятых — как раз успеют, чтобы Чэнь Юэчжоу съездил за новым чаем и к моменту возвращения можно было запускать свежую партию.
Янь Минцяо также выделила Чэнь Юэчжоу десять лянов. Он — жертва несправедливости, боковая ветвь семьи министра, и у него дома остались родные, которым нужна помощь.
Эти десять лянов были как дождь в засуху, как уголь в метель. Минцяо считала, что он заслужил их.
К восьмому числу, когда Линь Цзао сообщила, что запасы чайных пакетиков сократились до чуть более половины, Янь Минцяо без колебаний отправилась к сёстрам обсуждать вхождение в долю.
Встреча прошла в главном зале дома — там обычно принимали гостей и устраивали семейные банкеты. Три девушки сели поодиночке на стулья: Минцяо напротив двух сестёр, с важным видом настоящей хозяйки бизнеса.
Она даже приготовила чай и угощения — гостей принято встречать достойно.
Минцяо велела Линь Цзао передать обеим счётную книгу и несколько страниц с расчётами:
— Отдай второй и третьей барышне. Я хочу собрать пять тысяч лянов. Три тысячи — мои, семь долей. Оставшиеся две тысячи — три доли. Смотря сколько вы вложите, столько и получите. Есть ли у вас вопросы?
Янь Миньюэ смотрела на красивый почерк и, кажется, не услышала первых слов. Янь Минъюй кашлянула, отпила глоток чая и спросила:
— С каких пор ты перестала звать нас «сёстрами»?
Янь Минцяо серьёзно ответила:
— Сейчас речь о деле. Я — главный владелец. Сегодня говорим только о бизнесе, без учёта родственных чувств!
Янь Миньюэ промокнула уголок рта платком: с одной стороны, младшая сестра показалась ей забавной, с другой — удивило, что пятая сестра смогла собрать такую сумму.
Три тысячи лянов — даже у наложницы Мэн таких денег нет.
Распределение долей выглядело справедливо: ведь Минцяо занималась всем сама. Если считать строго, три тысячи за семь долей — даже маловато, ведь рецепт не учтён.
Цветочный чай впервые подала Минъюй, а улучшала его Минцяо, изучая медицинские трактаты и советуясь с врачами.
Минъюй не брала бы свою долю — и Миньюэ стеснялась бы взять.
http://bllate.org/book/6604/630156
Готово:
