× ⚠️ Внимание: Уважаемые переводчики и авторы! Не размещайте в работах, описаниях и главах сторонние ссылки и любые упоминания, уводящие читателей на другие ресурсы (включая: «там дешевле», «скидка», «там больше глав» и т. д.). Нарушение = бан без обжалования. Ваши переводы с радостью будут переводить солидарные переводчики! Спасибо за понимание.

Готовый перевод After My Eldest Sister Became a Salted Fish, I Was Forced to Rise to Power / После того как старшая сестра стала «соленой рыбой», мне пришлось пробиваться наверх: Глава 77

(Ctrl + влево) Предыдущая глава   |    Оглавление    |   Следующая глава (Ctrl + вправо)

Чжао Цзяньюань наконец-то занервничал — он прекрасно понимал: двум юным госпожам из дома герцога Янь всё равно, с кем заключать сделку. С кем бы ни вели дела, прибыль будет в любом случае.

Он уже десять дней провёл в Шэнцзине исключительно ради этой сделки. Если договориться не удастся, зачем тогда задерживаться? Выходит, он сам готовит пир чужим гостям.

Неужели он приехал сюда только ради утки? Да он и вовсе не такой лакомка!

Поразмыслив, Чжао Цзяньюань вновь послал служанку к Линь Сян и на этот раз вручил ей двадцать лянов серебра, чтобы разведать обстановку:

— Линь-госпожа, в последнее время кто-нибудь навещал молодую госпожу Янь?

Линь Сян давно получила наставления от Янь Минцяо и отвечала строго так, как её учили. Это уловка, подсмотренная у Шэнь Юаньцзина: чтобы ложь звучала правдоподобно, в неё нужно добавить три части правды.

Линь Сян без колебаний взяла серебро и спокойно ответила:

— Кто? Никого такого не было. Разве что один покупатель уток. В лавке ведь продают лишь по одной утке в день, а он просил узнать, нельзя ли взять больше. Вот уж странно: всего лишь еда, а сам пришёл разузнать.

Служанка попыталась выведать больше, но Линь Сян твердила одно и то же: приходили лишь за утками, больше ничего.

Вернувшись, служанка передала всё господину Чжао, но тот ни за что не поверил. Кто станет искать хозяйку лавки ради утки? Если очень хочется есть — пусть пошлёт кого-нибудь другого! Кто вообще покупает уток через знакомства?

Наверняка хотят заключить сделку! Чёрт побери, он ещё не договорился с молодыми госпожами Янь, а тут уже кто-то пытается опередить его! От злости у Чжао Цзяньюаня внутри всё перевернулось.

Медлить больше нельзя. Он поручил Линь Сян передать приглашение сёстрам Янь. Встреча вновь назначалась в трактире «Цзуйсянлоу», где уже был накрыт роскошный стол. Чжао Цзяньюань даже не задумался, что девушки из знатных семей вовсе не обязаны разбираться в торговых делах.

Всё повторялось как в прошлый раз: тот же особый зал, окно приоткрыто, в комнату проникал холодный ветерок. Внутри горели два жаровни с превосходным углём «Хунло», не дающим ни малейшего дыма.

За восьмигранным столом стояли четыре стула. Чжао Цзяньюань уселся у окна, а Янь Минцяо и Янь Минъюй — напротив. За ширмой играла на инструменте девушка и пела, мелодия звучала нежно и протяжно.

Слуга и служанка Чжао Цзяньюаня охраняли вход, соблюдая все правила приличия.

Общеизвестно: кто заговорит первым, тот и окажется в проигрыше. Но на этот раз Чжао Цзяньюань нарушил правило и первым нарушил молчание:

— Ну что, юные подруги, как ваши размышления продвигаются?

Слова его звучали так, будто именно сёстры Янь сами просили его о сделке.

Янь Минъюй слегка нахмурилась, а Янь Минцяо подумала про себя: «Старый лис всё-таки старый лис. Сам же пришёл свататься, а теперь делает вид, будто мы размышляем над его предложением».

На этот раз Янь Минцяо совсем не спешила. Она спокойно отпила густого бульона из «Фотяоцяна» и похвалила:

— Вкус превосходный! Господин Чжао, в прошлый раз вы нас угощали, а сегодня по правилам следовало бы нам с сестрой угостить вас. Простите, что снова заставили вас тратиться.

Она умышленно обошла вопрос о сделке, дав понять: это он сам пригласил их.

Лицо Чжао Цзяньюаня слегка вытянулось. Девчонка прямо намекнула, что именно он инициатор встречи. Что за надменность! Сначала выясни, кто кого пригласил, а потом уже делай вид, будто ты здесь по собственной воле.

Эта девочка и впрямь не даст себя обмануть.

Чжао Цзяньюань хмыкнул и заговорил весело:

— Да я частый гость в «Цзуйсянлоу», для меня это как родной дом. Угощайтесь, угощайтесь! Если вкусно — ешьте побольше!

На столе стояли «Фотяоцян», запечённая морская рыба красного цвета, фирменное блюдо повара — угорь, томлёный с ветчиной, два лёгких овощных блюда, жареная курица — всего шесть блюд.

Янь Минцяо знала наверняка: как только господин Чжао не может найти подходящих слов, он тут же предлагает есть.

Она даже шепнула сестре, и та ответила:

— Точно как сказала матушка: когда не знаешь, что сказать — просто улыбнись. А он, видимо, когда не знает, что сказать — твердит: «Ешьте, ешьте!»

Недаром все переговоры ведут за столом: если разговор заходит в тупик, можно просто поесть — и никому не будет неловко.

Но Янь Минцяо пришла не затем, чтобы унизить господина Чжао. Она много читала и умела поддерживать беседу, чтобы она не прерывалась:

— Этот «Фотяоцян» даже лучше, чем у нашего повара. Аромат долго не выветривается. После такого блюда и вправду три месяца не захочется мяса.

Чжао Цзяньюань улыбнулся в ответ:

— Неудивительно! Чтобы открыть такое заведение, как «Цзуйсянлоу», нужно быть не простым смертным. Я же грубиян — даже специи не различаю, не то что открывать трактир!

Так он невольно признал, что рецепт — вещь важная.

Хотя он никогда прямо не говорил, будто рецепт неважен, в глубине души считал, что именно его труд — главный вклад, и потому он должен получать больше прибыли.

Янь Минцяо будто бы просто болтала:

— Открыть лавку — это не только про вкус. Если бы «Цзуйсянлоу» открыли в переулке на севере города, прибыли было бы куда меньше. Господин Чжао, а где, по-вашему, лучше всего открыть филиал?

Лавка весенних блинов с утками продаёт недешёвый товар. В это время года уток не вырастить — придётся ждать весны. Но если всерьёз задуматься о бизнесе, этих нескольких месяцев как раз хватит на подготовку.

Чжао Цзяньюаню показалось, что она права. Но всё же нужно чётко обговорить доли и управление, иначе, если дело пойдёт успешно, потом будет неловко ругаться из-за денег.

— Молодая госпожа Янь, вы, может, и не поверите, но вести дела в том краю — задача непростая. Новое заведение без поддержки быстро не раскрутить. А если дела пойдут плохо, можно и вовсе всё потерять. Я долго решался, прежде чем заговорить с вами об этом.

Если бы за столом был алкоголь, Чжао Цзяньюань наверняка выпил бы пару чарок.

Это что — жалобы на судьбу? «Стратегия страданий» из «Тридцати шести стратагем»? Янь Минцяо с изумлением слушала его. Ему ведь за тридцать! Она в семь лет уже не жаловалась матери и старшей сестре, что учёба трудна. А этот господин Чжао и не стыдится?

Янь Минцяо открыла рот, будто хотела что-то сказать. Чжао Цзяньюань, решив, что его уловка сработала, продолжил жаловаться:

— Трудности — это одно, но у меня ведь ещё чай и зерно в обороте. Если займусь этим делом, пришлось бы отложить остальное. Вы сами понимаете…

Янь Минцяо снова приоткрыла рот, а Янь Минъюй с удивлением смотрела на него. Кто вообще ведёт переговоры, переходя на личные переживания?

Неужели он думает, что их можно обмануть, потому что они девочки и ещё юны?

К тому же у них есть служанки и управляющие, а у такого крупного торговца, как Чжао Цзяньюань, всё приходится делать самому?

Невозможно!

Личико Янь Минцяо, ещё с детской пухлостью, сморщилось вместе с бровями. Щёчки слегка порозовели, а глаза, чёрные, как виноградинки, словно говорили сами за себя. Она смотрела на Чжао Цзяньюаня с таким выражением, будто не решалась что-то сказать.

Чжао Цзяньюань махнул рукой, внутренне ликовал:

— Ах, всё это…

— Господин Чжао, — перебила его Янь Минцяо, — если так трудно, может, и вовсе отказаться от этой затеи?

Янь Минъюй: «…»

Чжао Цзяньюань: «…………»

Янь Минъюй сдерживала желание закашляться и бросила взгляд на Чжао Цзяньюаня. Тот остолбенел и не мог вымолвить ни слова.

Янь Минцяо ещё молода — если скажет что-то не так, можно списать на детскую непосредственность. Но Янь Минъюй уже не может позволить себе подобной резкости: это выглядело бы черствостью. Поэтому именно слова младшей сестры оказались в самый раз.

Янь Минцяо и сама недоумевала: разве ведут дела честно, а не жалуются на трудности? Если уж так тяжело, зачем тогда начинать?

Проще совсем отказаться — и не придётся мучиться.

Чжао Цзяньюань онемел от такого ответа. Спорить с ребёнком он не мог, поэтому лишь натянуто засмеялся:

— Ну зачем же сразу отказываться? Всё в жизни трудно… Давайте пока поедим, а потом уже поговорим подробнее.

Хороший обед пропадать не должен. Янь Минцяо съела два морских гребешка подряд. Вкус их был, разумеется, великолепен: мясо плотное, упругое, с насыщенным вкусом.

Рыба, красная снаружи и странной формы, оказалась удивительно нежной и сладкой на вкус.

Все блюда в «Цзуйсянлоу» оправдывали своё название — каждое было истинным наслаждением.

После еды слуги убрали остатки и подали горячий чай с двумя тарелками сладостей. За ширмой сменили мелодию — звучало очень приятно.

Служанка Чжао Цзяньюаня принесла чернила, кисть и бумагу — вдруг понадобится составить договор.

Главное — как разделить прибыль. Несмотря на то, что Чжао Цзяньюань уже дважды проиграл в словесной перепалке, он не собирался сдаваться и настаивал на своих условиях.

— Молодая госпожа Янь, я планирую открыть лавку в Юйчжоу. Если дела пойдут хорошо, можно будет расширяться. Но в этом партнёрстве я, разумеется, буду единственным представителем на месте. Вы не возражаете?

Янь Минцяо заранее обсудила всё с сестрой. Все филиалы за пределами Шэнцзина можно передать господину Чжао, но с тремя условиями: управляющий и повар должны быть их людьми, цены — как в Шэнцзине, а если он самовольно изменит рецепт или попытается присвоить формулу, партнёрство прекращается немедленно, и он обязан возместить убытки.

Были и другие пункты — в делах партнёров такие условия обычны и никого не обижают.

Чжао Цзяньюань легко согласился: ведь именно он инициировал сотрудничество, а управление лавкой в Шэнцзине действительно имеет больший опыт.

— Управляющий из Шэнцзина — разумно. Но я должен назначить своего заместителя.

Янь Минцяо кивнула:

— Хорошо, это обсуждаемо. Но по поводу прибыли: мы с сестрой решили — раз мы предоставляем рецепт и половину капитала, а вы будете заниматься связями и управлением на месте, то семь десятых прибыли должны достаться нам.

Они вкладывали половину средств на аренду и связи, Чжао Цзяньюань — вторую половину, но получал лишь три десятых прибыли.

Чжао Цзяньюаню это показалось неприемлемым. Изначально он рассчитывал как минимум на пять десятых, шесть — максимум, но пять — его нижний предел.

Три десятых? Лучше уж вообще не начинать.

Лицо Чжао Цзяньюаня похолодело:

— Если вы не хотите вести дела всерьёз, не стоит меня дразнить.

Янь Минцяо не испугалась его холодного тона. Что может быть страшнее будущего зятя, когда тот хмурится? Её будущий зять — великий генерал, и даже Чу Чжэн дрожит перед ним.

— Семь десятых — это не много, господин Чжао. Вы сами видели: лавка идёт отлично. Вложите пятьсот лянов — и окупитесь за несколько месяцев.

Чжао Цзяньюань, конечно, знал это, но мог ли он спокойно смотреть, как огромные деньги уходят в карман семьи Янь? Получается, он будет работать на них даром!

— Молодая госпожа Янь, срок окупаемости — не пустые слова. Если дела пойдут плохо, можно потерять всё.

Янь Минцяо развела руками:

— Так уж устроены дела: если бы любой бизнес приносил прибыль, все стали бы купцами, а не работали наёмниками. К тому же вы сами сказали, что там край богатый, купцов много.

Чжао Цзяньюань глубоко вздохнул и отпил горячего чая:

— Молодая госпожа Янь, даже в богатом краю есть бедняки, которые голодают. Торговцев много, но немало и таких, кто разорился и потерял семью.

Янь Минцяо поняла: сегодня договориться не удастся.

— Господин Чжао, подумайте хорошенько. До Нового года остался месяц — вы же хотите успеть домой к праздникам?

В этот раз переговоры вновь не увенчались успехом, но Янь Минцяо уже не волновалась.

«Разница в одну-две десятых — это не много. Больше четырёх десятых он не получит. Пусть либо добавит денег, либо уступит — он всё равно вернётся».

Янь Минцяо чувствовала себя так, будто в груди порхает радостная птичка. Правда, сейчас зима, и все птицы улетели на юг. В её дворе на дереве пустовало гнездо — по утрам не слышно пения.

Янь Минъюй погладила живот и улыбнулась:

— Будем ждать. Думаю, дело почти сделано.

Она тоже была рада: их лавка скоро раскинется по всей Поднебесной, и каждый день придётся считать деньги до поздней ночи. Мечта лежать и считать деньги становилась всё ближе.

Хотя это их общее дело, большую часть работы сделала младшая сестра — и идеи, и переговоры. Янь Минъюй гордилась ею.

Янь Минцяо знала: без рецептов лавка бы не процветала. Но она думала, что старшая сестра просто уступает ей.

Поглаживая живот, она весело сказала:

— Блюда в «Цзуйсянлоу» такие вкусные! В следующий раз приведём матушку и бабушку!

Янь Минъюй, у которой теперь водились деньги, заявила:

— Старшая сестра угостит!

— Нет! Угощать будем на деньги господина Чжао! — засмеялась Янь Минцяо.

Она думала про себя: господин Чжао — неплохой человек, просто слишком хитёр. Но, наверное, все торговцы такие. И она сама теперь немного испортилась.

Господин Чжао точно не такой, как управляющий Лю из лавки «Юйфанчжай» — тот радовался трём долям прибыли.

Если дать господину Чжао три доли, он наверняка разозлится и начнёт ругаться.

Янь Минцяо мечтала: как только это дело уладится, до Нового года останется лишь купить поместье.

Тогда она станет восьмилетней девочкой.

http://bllate.org/book/6604/630135

(Ctrl + влево) Предыдущая глава   |    Оглавление    |   Следующая глава (Ctrl + вправо)

Обсуждение главы:

Еще никто не написал комментариев...
Чтобы оставлять комментарии Войдите или Зарегистрируйтесь

Инструменты
Настройки

Готово:

100.00% КП = 1.0

Скачать как .txt файл
Скачать как .fb2 файл
Скачать как .docx файл
Скачать как .pdf файл
Ссылка на эту страницу
Оглавление перевода
Интерфейс перевода