Фэн Шуцзя склонилась к коленям госпожи Бай и, запрокинув голову, с лукавой улыбкой ответила:
— Это правило ничем не отличается от того, что даёт лишь один шанс подняться на второй этаж — оба приёма ловко играют на людской склонности к соперничеству.
В «Фу Жун Шан» управляющие ведут записи обо всех, кто приходит за готовой одеждой. В зависимости от суммы, потраченной клиентом, решается: кому разрешено покупать лишь обычные наряды на первом этаже, кому — подниматься на второй, чтобы примерять и приобретать одежду, а кому — заказывать у меня лично эскизы и шить на заказ.
Разумеется, сумма накапливается, и статус клиента может повышаться.
Иными словами, даже если покупательница всё время приобретала вещи на первом этаже, но со временем наберёт достаточную сумму, она получит право подняться на второй.
Мама, я уверена: стоит кому-то хоть раз увидеть те наряды, развешанные на стенах второго этажа, — и, если в кошельке найдутся деньги, она непременно захочет вернуться!
Разделение по уровням и ограничение покупок — это мера, которую можно вводить только после того, как покупательницы сами захотят подняться выше!
Госпожа Бай слушала дочь, которая так чётко и уверенно всё объясняла, и на лице её расцвела тёплая улыбка:
— Тогда мать будет ждать от тебя хороших новостей!
Ей следовало доверять Фэн Шуцзя и поддержать её веру в себя и смелость.
Фэн Шуцзя обняла мать за талию и, прижавшись к её коленям, мягко, но твёрдо ответила:
— Не волнуйся, мама, я не подведу тебя!
Мать и дочь тихо прижались друг к другу, перешёптываясь — в комнате царило спокойствие и умиротворение.
В чайной напротив, у окна, Сяо Цзи смотрел на оживлённую и процветающую швейную мастерскую «Фу Жун Шан» и тихо усмехнулся:
— «Из лотоса соткана одежда, из листьев циньцзы — наряд», — прошептал он. — Прекрасное название, прекрасное!
Люй Юань, услышав это, бросил взгляд на шумную и многолюдную швейную мастерскую семьи Фэн и тихо спросил:
— Господин, прикажете ли мне сходить и проверить?
В его голосе звучала сдержанная раздражённость.
Сяо Цзи понимал, что Люй Юань злился из-за того, что несколько дней назад Фэн Шуцзя тайно расследовала его личность. Однако сам он не чувствовал себя оскорблённым: будь он на её месте, встретив внезапно «старого друга», о котором никогда не слышал, при поступлении Ши Цзиня на службу, он бы тоже не оставил это без внимания.
Хотя он не знал, что именно задумала Фэн Шуцзя, но был уверен: если она так упорно и без оглядки на последствия стремится устранить Ли Цзина, наследника маркиза Чжуншаньбо, то дело это, несомненно, крайне важное и не терпит ни малейшей ошибки.
Сяо Цзи взглянул на Люй Юаня, но ничего не сказал.
Тот почувствовал, что его недовольство вызвало настороженность у господина, плотно сжал губы и, наконец, опустил голову, замолчав.
Тогда Сяо Цзи спокойно произнёс:
— Перед тем как приехать в столицу, я уже говорил вам: если в Чанъане есть люди, которым мы можем доверять безоговорочно, то это — маршал Уаньань. Поэтому, если нет крайней необходимости, не создавайте лишних проблем семье Фэн.
Хотя князь Цзинь и оставил в столице множество своих агентов, сердца людей переменчивы. Стоит лишь повесить на кого-то ярлык «заговорщик, предатель, враг государства» — и кто знает, скольких из них ещё можно будет считать верными?
Но Фэн И, который в те дни на окраине города пощадил его и дал возможность отомстить за отца и восстановить справедливость, безусловно заслуживает доверия.
Впрочем, тогда Фэн И, вероятно, и не знал, что спасает одного из тех, кого император Лунцину приказал уничтожить — младшего сына князя Цзинь.
Воспоминания смягчили выражение лица Люй Юаня, и он кивнул:
— Да, господин. Я запомнил.
В конце концов, Фэн Шуцзя проводила лишь поверхностную проверку: хотела лишь убедиться, существует ли торговец по имени Цзюньхэн и действительно ли он старый друг Ши Цзиня.
Сяо Цзи заранее подготовил для этого личность, безупречно чистую и официально зарегистрированную, так что Фэн Шуцзя ничего не могла обнаружить.
— Ши Цзинь передал через «Зелёную Иву», что хотел бы встретиться с вами, — тихо спросил Люй Юань. — Вам удобно?
Сяо Цзи покачал головой:
— Встретиться ещё раз — значит вызвать ещё больше подозрений у госпожи Фэн. Пока подождём.
Фэн И спас ему жизнь и дал шанс отомстить и добиться справедливости. Он не мог отплатить злом за добро и втягивать семью Фэн в эту борьбу. Если он сейчас снова увидится со Ши Цзинем, Фэн Шуцзя уже не ограничится поверхностной проверкой.
Подделка — есть подделка. Пусть даже всё заранее продумано до мелочей, но если Фэн Шуцзя приложит усилия, рано или поздно она обнаружит следы. А если пойдёт по ним дальше — неизбежно окажется втянутой в эту историю.
Люй Юань немного помедлил, затем снова тихо посоветовал:
— Ши Цзинь опасается: ведь он был послан вами в Дом Маршала Уаньань в качестве слуги, а теперь госпожа Фэн перевела его в швейную мастерскую. Не заподозрила ли она что-то?
Иначе зачем расследовать даже вашу личность?
Сяо Цзи снова покачал головой и усмехнулся:
— Это невозможно.
Даже не говоря уже обо всём остальном, братья Дачунь и Сяочунь формально переведены в мастерскую, но на самом деле всё это время следят за Ли Цзинем и ни разу не ступали в «Фу Жун Шан». Даже сегодня здесь только Дачунь, а Сяочунь по-прежнему дежурит у ворот Дома Чжуншаньского графа.
Судя по сегодняшнему оживлению в мастерской в день открытия, госпоже Фэн действительно срочно нужен подходящий помощник.
Ши Цзинь, происходящий из купеческой семьи, разорившейся и вынужденной продать его в услужение в Дом Маршала Уаньань, идеально подходит на эту роль.
Конечно, ожидания Фэн Шуцзя от Ши Цзиня, вероятно, гораздо выше — иначе зачем столько раз проверять и испытывать его?
Поскольку Сяо Цзи снова отказал, Люй Юань не стал настаивать и замолчал.
Зато сам Сяо Цзи нарушил молчание первым:
— Передай в «Зелёную Иву»: пусть Ши Цзинь не волнуется. Пусть считает себя настоящим слугой и делает всё, что прикажет госпожа Фэн.
Он немного помолчал, затем, что бывало крайне редко, пошутил:
— Если ему всё ещё трудно привыкнуть к роли — отдам его «контракт о продаже в услужение» госпоже Фэн. Пусть станет настоящим слугой Дома Маршала Уаньань… нет, слугой швейной мастерской «Фу Жун Шан»! Генерал Фэн спас нам жизнь — отдать ему одного слугу — это даже выгодно для нас!
Сказав это, Сяо Цзи сам рассмеялся. Обычно холодный и сдержанный, теперь он выглядел по-настоящему тёплым и расслабленным.
Люй Юань изумился: как давно он не видел такого искреннего, радостного смеха у своего господина!
С тех пор, как в тридцать втором году правления Чанъпина император на смертном одре неожиданно передал трон малоизвестному третьему сыну Сяо До и приказал всем князьям покинуть столицу, над домом князя Цзинь сгустились тучи. Даже самый молодой, дерзкий и вольнолюбивый сын князя Цзинь, Сяо Цзи, постепенно погрузился в мрачность и утратил прежнюю жизнерадостность.
Такой лёгкий и радостный смех был поистине редкостью.
Увидев, что передача одного слуги в качестве платы за спасение жизни так обрадовала Сяо Цзи, Люй Юань подумал, что это того стоило.
Тем временем Ши Цзинь, уставший как собака на противоположной стороне улицы, вдруг громко чихнул, напугав стоявшую рядом богато одетую молодую женщину. Он тут же заулыбался и принялся извиняться:
— Простите, простите великодушно… Посмотрите-ка на это летнее платье — новейшая модель в нашем магазине! Подходит?
Женщина взглянула на изумрудное летнее платье и тут же забыла и про испуг, и про раздражение. Её лицо озарила радость:
— Подходит, конечно! Кайма на подоле в виде листьев лотоса так оригинальна, а вышитые цветы — будто живые! И ведь ещё только третий месяц весны, а у вас уже летние наряды! Даже раньше, чем в «Цайюньфан»!
Ши Цзинь тут же воспользовался моментом:
— Рано — это ещё ничего! Такая кайма в виде листьев лотоса — наша эксклюзивная разработка! Представьте: когда наступит лето и распустятся лотосы, вы наденете этот наряд и отправитесь на лодке любоваться цветами среди зелёных листьев и нежных бутонов. Вы сами станете цветком лотоса! Вот где настоящее «цветок бледнеет перед красавицей»!
Молодая женщина была пышна и роскошна, но не обладала изысканной осанкой, чтобы соответствовать своим драгоценностям. Скорее всего, она была либо женой выскочки, либо наложницей какого-нибудь богача, жаждущего новых развлечений.
Такие люди тратят деньги, даже не моргнув глазом. Стоит им понравиться вещь и услышать пару лестных слов — они сами протягивают кошель.
Ши Цзинь не ошибся: женщина, услышав его слова, весело рассмеялась:
— Беру его!
— Ах, госпожа обладает истинным вкусом! — восхитился Ши Цзинь, заодно рекламируя дальше. — В «Фу Жун Шан» каждый фасон каждого цвета выпускается в единственном экземпляре! Вы будете носить наряд, которого больше ни у кого в столице нет — никто не сможет затмить ваш блеск!
Женщина ещё больше обрадовалась, прикрыла рот ладонью и захихикала, после чего весело приказала служанке идти к прилавку расплатиться. Сама же она, прижав к груди платье «Летний лотос», вертела его в руках, не в силах оторваться.
— Ты правда не врешь насчёт «единственного экземпляра»? — всё же усомнилась она.
— Конечно, правда! В «Фу Жун Шан» не обманывают ни стариков, ни детей! И уж тем более не станем обманывать такую изысканную и благородную госпожу, как вы! — заверил Ши Цзинь и указал на платье у неё в руках. — Если не верите — посмотрите на внутреннюю сторону воротника. Там вышита белая лотосина — особый знак «Фу Жун Шан», зарегистрированный в управе. Подделки могут повторить форму, но не смогут передать детали — их сразу раскроют!
Ши Цзинь нарочно говорил громко, краем глаза внимательно оглядывая толпу. И действительно, несколько человек невольно повернулись в его сторону, на лицах у них читались удивление и тревога.
Ши Цзинь запомнил их лица и про себя фыркнул: таких коммерческих шпионов, которые проникают на открытие под видом покупателей, чтобы выведать секреты, он видел несметное множество!
При этом он невольно восхитился дальновидностью Фэн Шуцзя: она не только ввела, как и другие известные мастерские вроде «Цайюньфан», защитный знак, но и зарегистрировала его в управе, что в значительной степени предотвратило подделки.
Иначе все эти новаторские фасоны и изящные узоры стоило бы только вывесить — и их тут же скопировали бы!
Мелкие лавки — ещё куда ни шло, но если бы даже «Цайюньфан», ведущая мастерская столицы, решила «подсмотреть» — тогда пришлось бы доказывать, кто подлинный, а кто подделка, и не факт, что все поверили бы им!
Женщина, услышав объяснения Ши Цзиня, поспешила заглянуть внутрь воротника и обнаружила там вышитую белую лотосину с чётко различимыми золотистыми тычинками.
— Прекрасно! — тихо воскликнула она. Главное — быть единственной в своём роде, тогда не придётся бояться, что её бросит муж, увлечённый свежими красками!
— Отныне всю мою одежду будете шить только вы! — щедро заявила она.
Ши Цзинь тут же продолжил:
— Благодарю за доверие! Вы можете не только покупать готовые наряды, но и заказывать индивидуальный пошив! Но сначала, думаю, вам стоит подняться на второй этаж и посмотреть, что там есть.
Женщина, увидев таинственное выражение лица Ши Цзиня, загорелась любопытством и тут же позвала служанку, уже вернувшуюся с упакованным платьем, после чего сама заспешила наверх.
Ши Цзинь облегчённо выдохнул и мысленно подсчитал: с момента открытия прошло не больше получаса, а это уже десятый клиент, которого он уговорил подняться на второй этаж. Интересно, даст ли за это награду Фэн Шуцзя?
— Награда? Конечно, будет награда! Всем по заслугам! — воскликнула Фэн Шуцзя вечером, когда магазин закрылся и она увидела исписанные страницы учётной книги. — По одной монете за каждое проданное платье! Кто больше продаст — тот больше и получит!
Фан Шитоу, простодушный и прямолинейный, почесал затылок и улыбнулся:
— Вот почему вы велели записывать не только, что купили, но и кто обслуживал! Значит, вы хотели платить нам премию за объём продаж!
http://bllate.org/book/6448/615389
Готово:
