Госпожа Цянь взглянула на спокойную Дин Жоу и не ожидала, что та окажется столь открытой и искренней — будто жить в поместье или в доме Дин было для неё совершенно одинаково. Она предполагала, что Дин Жоу не станет кичиться заслугами, но такого широкого сердца и чистой души госпожа Цянь редко встречала у девушек её возраста. Невольно она возымела к Дин Жоу ещё большее уважение и спросила:
— Я люблю Цянь Цин и Цянь Чжао как родных дочерей. Цянь Чжао без умолку расхваливала передо мной твои достоинства. Ты оказала семье Цянь огромную услугу. Не хочешь ли, чтобы я поговорила с госпожой Дин и уладила всё?
— Доброта госпожи Чулинского вана мне глубоко трогательна, — ответила Дин Жоу, — но жизнь в поместье спокойна и безмятежна, гораздо легче и свободнее, чем в особняке. Я отправилась туда на лечение, и как только поправлюсь, обязательно вернусь. Матушка проявила ко мне великую заботу, устроив именно так.
Щёки Дин Жоу были румяными, глаза — ясными и живыми. Совсем не похоже на больную! Ни единого слова обиды или упрёка в адрес законной жены не прозвучало из её уст. Напротив, она приписывала всё доброте матушки, позволившей ей уехать в поместье «на лечение». Такое уважение к законной матери вызвало восхищение у госпожи Цянь:
— Шестая госпожа Дин — человек разумный и чуткий. Цянь Чжао поистине счастлива, что дружит с тобой.
— Тётушка, Дин Жоу невероятно умна! — подхватила Цянь Чжао. — На лотке с пельменями она нарисовала особый знак. Вчера я послала Сяохун купить пельмени, и та вернулась, рассказав, что «пельмени Вана» теперь пользуются огромной популярностью. Хозяева еле ноги от земли отрывают и всем говорят, что непременно отблагодарят Дин Жоу.
Хозяин Цянь до этого не слышал от дочери подробностей и, выслушав всё, молча взглянул на узелок у Дин Жоу и спросил:
— Шестая госпожа Дин, ты, вероятно, пришла по делу. Говори.
Пятидесятая глава. Напутствие
Дин Жоу мягко улыбнулась:
— Да, мне нужно кое-что обсудить с хозяином Цянь.
— Если не возражаешь, можешь звать меня дядей, — сказал Цянь Чжэнь, чьи глаза умели видеть людей насквозь. Он уже заметил необычность Дин Жоу и понимал, что дружба дочери с ней пойдёт только на пользу. Единственное, что тревожило Цянь Чжэня, — не презирает ли Дин Жоу купцов, ведь она из знатного рода Дин. Хотя аристократы ещё как-то терпимы, учёные же часто смотрят на торговцев свысока.
Дин Жоу встала и, сделав реверанс, произнесла:
— Благодарю за доброту, дядя Цянь.
Эти простые слова сразу сблизили их. Дин Жоу прекрасно знала: в деловом партнёрстве доверие и уважение — основа всего. А главное, в отличие от большинства благородных девушек Великого Циня, она искренне уважала торговлю. Это уважение проявлялось не в словах, а в отношении к самой личности Цянь Чжэня — к его деловой хватке, а не к тому, что у него есть влиятельная сестра, жена Чулинского вана.
Цянь Чжэнь погладил бороду и улыбнулся:
— Ты прекрасна, Дин Жоу.
— Дядя Цянь, зовите меня просто Жоу, — мягко улыбнулась она и, подавая ему документ, добавила с теплотой, будто обращалась к родному дяде: — Прошу вас, ознакомьтесь и укажите на недостатки.
Цянь Чжэнь принял бумагу и, пробежав глазами, снова поднял взгляд на Дин Жоу — теперь с ещё большим изумлением. Та оставалась спокойной и невозмутимой, будто ничего особенного не произошло. Пренебрежение Цянь Чжэня заметно уменьшилось: человек, способный составить такой документ, заслуживает самого серьёзного отношения.
Преимущество современного человека — не только в музыке, живописи или знании иностранных языков, не только в широте взгляда. Дин Жоу считала главным накопленный опыт цивилизации, её поступательное развитие и умение использовать лучшие достижения. Например, план — в Великом Цине это было нечто совершенно новое. Дин Жоу не испытывала чувства превосходства над древними людьми, но если у неё есть преимущество — почему бы им не воспользоваться? Если бы она поступала во всём так же, как местные, зачем тогда ей был прожит век в будущем?
Цянь Чжэнь, прочитав большую часть документа и составив общее впечатление, поднял глаза:
— Это ты всё написала?
Дин Жоу кивнула:
— Как вам кажется, дядя Цянь?
Когда Цянь Чжэнь дочитал до конца, его лицо стало серьёзным:
— Ты что-то утаила. Неужели не доверяешь старику?
Он пристально посмотрел на Дин Жоу. Та на мгновение замерла — действительно, перед ней настоящий лис старого закала: даже при таком тщательном сокрытии он всё уловил! Это лишь укрепило её уверенность в сотрудничестве и прибавило уважения к Цянь Чжэню. Ведь столкнувшись с чем-то совершенно новым, он не разозлился и не обиделся, а прямо и честно задал вопрос. Очевидно, он уже увидел выгоду и с вероятностью восемьдесят процентов согласится на партнёрство.
— Простите, дядя Цянь, — открыто призналась Дин Жоу, — это моя недальновидность и недоверие к вам.
— В первый раз приходишь в дом, не знаешь человека — вполне естественно, — Цянь Чжэнь слегка поднял руку. — Я не сержусь. Напротив, твоё поведение внушает мне уважение, племянница Дин.
— Папа, о чём вы говорите? — не поняла Цянь Цин. — Что за бумага у тебя в руках? Дин Жоу, это ты написала?
Дин Жоу улыбнулась:
— Я называю это планом. Любое дело требует чёткого планирования.
— «План» — очень удачное название, кратко и ясно, — одобрил Цянь Чжэнь и, перечитывая документ, ощутил новое понимание. Диаграммы, цифры, продуманные решения — всё учтено до мелочей. Предусмотрены возможные трудности, а в конце — даже стратегия продвижения: как привлечь больше покупателей. От производства до продаж — всё продумано. Но больше всего Цянь Чжэня впечатлила не сама структура плана, а та, кто его составила.
— Дай посмотреть! — Цянь Цин, любимая дочь, легко вытащила бумагу из рук отца, пробежала глазами и без интереса сказала: — Почерк у Дин Жоу очень аккуратный.
Цянь Чжэнь покачал головой: дочь видит лишь почерк, не замечая сути. Как же он может быть спокоен за неё?
— Ты ничего не поняла. Верни мне, — сказал он.
— Ладно, — Цянь Цин вернула документ и, улыбаясь, пригласила: — Дин Жоу, ты редко к нам заходишь. Пойдём прогуляемся по саду! В павильоне Тинъюй цветы особенно прекрасны. Даже тётушка говорит, что здесь не хуже, чем во дворце Чулинского вана.
— Правда, тётушка? — засмеялась Цянь Цин.
Госпожа Цянь кивнула:
— Брат так тебя балует, что даже редкий южный цветок мантодолу сумел вырастить — в столице такого больше ни у кого нет.
— Тётушка! — Цянь Цин игриво надулась.
В глазах Цянь Чжэня читалась безграничная любовь и нежность к дочери. Дин Жоу почувствовала лёгкую грусть и горечь: в прошлой жизни она больше всего ненавидела отца и никогда не знала отцовской ласки. В этой жизни она сознательно держалась в стороне от дома Дин и не ждала от господина Дин роли заботливого отца. «За всё приходится платить», — думала она. Трудное детство закалило её характер, сделав независимой и стойкой, но лишило возможности почувствовать отцовскую любовь.
Цянь Чжао заметила лёгкую тень на лице Дин Жоу и сказала:
— Не обижайся, Дин Жоу. Сестра всегда была любима отцом. Иногда мне даже завидно становится.
Хотя Цянь Чжао и говорила о зависти, Дин Жоу видела в её глазах лишь искреннее восхищение, уважение и сестринскую привязанность — никакой злобы или соперничества. Поэтому Дин Жоу ответила:
— Я завидую старшей сестре Цянь.
— Вот и вы обе надо мной смеётесь! — Цянь Цин покраснела и, поставив руки на бёдра, заявила: — Раз Дин Жоу уже зовёт папу дядей, то должна называть меня сестрой Цин! Никаких «старшая госпожа Цянь» — звучит так отчуждённо!
Дин Жоу легко согласилась, сделала реверанс:
— Сестра Цин.
— Вот и славно! Пойдём в сад, Дин Жоу.
Цянь Цин взяла её под руку, но Дин Жоу мягко отстранилась:
— Сестра Цин, подожди немного. Мне нужно ещё кое-что обсудить с дядей Цянь.
— О чём ещё говорить? — нахмурилась Цянь Цин. — Деловые вопросы такие скучные! Дин Жоу, папа тебя не обидит.
Цянь Чжэнь сказал:
— Даже если не считать того, что ты помогла Цин и Чжао, один лишь этот план делает сотрудничество выгодным. Через пару дней я всё подготовлю и приглашу тебя для подробных переговоров.
Дин Жоу кивнула с благодарной улыбкой. Но, заметив, как Цянь Цин равнодушна к делам, она нахмурилась: её слишком избаловали. Что будет с таким огромным состоянием, если Цянь Чжэнь уйдёт из жизни? Даже если выдать её замуж и муж будет управлять делами, кто поручится, что он окажется честным? В этом мире есть добрые люди, но Дин Жоу всегда сначала думала о худшем. Не из пессимизма, а чтобы быть готовой ко всему. Люди меняются, и никто не знает, что ждёт в будущем.
Мысли Дин Жоу метались, но, конечно, в первый визит говорить об этом было неуместно. Да и желания учить дочь Цянь Чжэня у неё не было. После завершения дела она собиралась взять свою долю и уехать на юг, возможно, больше никогда не увидев их. Зато, придумав себе новую личность, она сможет использовать имя семьи Цянь — это облегчит жизнь в Цзяннани. Семья Цянь вряд ли станет проверять, есть ли у них дальняя родственница, а если правда всплывёт, то, учитывая нынешние добрые отношения, вряд ли сильно разозлятся. Дин Жоу всё предусмотрит, чтобы семья Цянь не пострадала из-за неё.
Она улыбнулась:
— Сестра Цин, ты так заботишься обо мне, что даже оторвалась от важных дел с дядей Цянь. Мне неловко становится.
— Какие важные дела? — удивилась Цянь Цин. — У меня с папой нет никаких дел!
Цянь Чжэнь крепко сжал план в руке, будто что-то осознал. Дин Жоу же продолжала улыбаться:
— Сестра Цин слишком скромна. Ты — старшая дочь дяди Цянь, возможно, будущая наследница. Наверняка у вас с отцом много о чём поговорить. Я действительно помешала.
Цянь Чжэнь глубоко вздохнул:
— Спасибо тебе, племянница Дин.
Пятьдесят первая глава. Заработок
Кто сейчас самый известный человек в столице Великого Циня? Ответ — Синьянский ван. А что самое популярное в городе? Серия «А Сянпо»: прозрачный рисовый уксус, ароматный соевый соус, острый говяжий соус и тофу с запахом гнили, который на вкус — просто объедение. Люди не могут жить без семи повседневных вещей: дров, риса, масла, соли, соуса, уксуса и чая. Как только серия «А Сянпо» появилась на рынке, она мгновенно покорила улицы и переулки. Везде раздавали листовки, реклама была повсюду. Высокое качество и отличный сервис — вот ключ к успеху в торговле.
Дин Жоу разработала целую стратегию — от упаковки до рекламы — и лично контролировала каждый этап. С поддержкой семьи Цянь, их капиталом и связями, она чувствовала себя как рыба в воде. Слегка адаптировав современные маркетинговые приёмы, она добилась потрясающего эффекта.
— Сестра Жоу, почему ты настаиваешь на стеклянных бутылках для уксуса и соуса?
С тех пор как Дин Жоу дала совет Цянь Чжэню, тот перестал чрезмерно опекать Цянь Цин и начал постепенно вовлекать её в дела. Хотя женщинам не полагалось заниматься торговлей, даже если бы она вышла замуж за управляющего, Цянь Цин всё равно должна понимать, куда уходят деньги и как работают дела. Главное — она должна уметь контролировать финансы. Раньше Цянь Чжэнь, как добрый отец, не хотел заставлять дочь заниматься «грязными» делами, думая, что она ещё молода и со временем повзрослеет. Но после слов Дин Жоу он понял: дочь уже не ребёнок. Если она выйдет замуж за негодяя, то не только состояние расточит, но и сама останется нищей и одинокой. Дин Жоу тогда сказала: «Надейся не на других, а только на себя». Цянь Чжэнь глубоко это осознал.
Теперь, благодаря партнёрству с Дин Жоу, которая занималась продвижением, та почти ежедневно приезжала в столицу. Цянь Чжэнь восхищался решительностью и проницательностью Дин Жоу и намеренно сводил её с дочерьми, чтобы Цянь Цин чаще общалась с ней. Сначала Цянь Цин презирала торговлю, но, наблюдая, как Дин Жоу чётко и уверенно управляет всем, стала ею восхищаться. Цянь Цин была старше Дин Жоу на пять–шесть лет, но теперь думала: «Если бы я была такой, как Дин Жоу, Ван Чэн, может, и по-другому бы на меня посмотрел — не как на наивную барышню».
Дин Жоу улыбнулась:
— Стекло недорогое. Его делают из песка и соды — в Великом Цине это дёшево. Благодаря путешественникам из будущего стекло стало повсеместным: каждый может себе позволить. Оно, как шёлк и фарфор, приносит огромные доходы за границей. До меня никто не додумался хранить уксус в стекле. И неудивительно: раньше уксус был мутным, с осадком. В стеклянной бутылке это выглядело отвратительно — кто стал бы покупать?
Но Дин Жоу знала рецепты, по которым уксус и соус получаются кристально чистыми. В стеклянных бутылках с яркой этикеткой «А Сянпо» их раскупают как горячие пирожки. Не только красиво, но и вкусно — идеальная приправа. Сначала успех был обеспечен необычностью и рекламой. Дин Жоу предложила Цянь Чжэню сначала использовать продукцию в их собственных тавернах: повара готовили блюда с этим уксусом и соусом, а каждому гостю при выходе дарили маленькую бутылочку на пробу. В сочетании с масштабной рекламой это дало феноменальный результат. Семья Цянь получила огромную прибыль. Товар был недорогим, доступным всем, а уксус и соус — незаменимы в быту. Хотя прибыль с единицы мала, большой объём продаж приносил хороший доход.
Цянь Чжэнь, глядя на месячную выручку, не верил своим глазам. Но Дин Жоу спокойно предупредила: сейчас покупают из-за новизны, но скоро появятся подражатели. Монополию удержать невозможно — да и небезопасно. Нужно чётко определить свою нишу и побеждать качеством и репутацией. Продажи со временем упадут, но бренд «А Сянпо» устоит и будет медленно, но уверенно расти. Сколько бы ни появилось копий, все они будут отставать далеко позади.
http://bllate.org/book/6390/609817
Готово:
