Пока они разговаривали, Малыш приподнял лапку и с любопытством потёрся ею о белоснежные кроссовки.
— Ой! — в один голос вскрикнули Жань Мо и Цинь У.
На обуви остались серые следы от когтей. Цинь У чуть не упала в обморок: она ещё даже не придумала, какой узор добавить, а уже приходилось чистить кроссовки.
Малыш, главный виновник происшествия, совершенно не осознавал своей вины. Он широко распахнул чёрные глаза, с изумлением уставился на Цинь У и даже жалобно пискнул, не подозревая, что та готова его отшлёпать.
Видимо, хаски с самого детства такие — неугомонные и немного сумасбродные.
Жань Мо быстро подхватил лапку Малыша и убрал щенка к себе на колени, строго запретив шалить.
— Ты слишком шустрый, — пригрозила Цинь У Малышу. — Ещё раз так сделаешь — получишь!
Малыш жалобно заскулил и спрятался в объятия Жань Мо.
— Эй, Цинь-цзе, — поспешил вмешаться Жань Мо, — мне кажется, отпечатки лапок на обуви выглядят очень мило.
— Мило?
— Конечно! — Жань Мо поднял кроссовки. — Щенок же такой очаровательный! Мы можем специально добавить такие следы на обувь.
— Хм… пожалуй, можно.
— Дай-ка я попробую нарисовать.
* * *
Наконец-то специальность Жань Мо принесла пользу. Хотя он учился на промышленного дизайнера, рисовать всё же умел. Он провёл бессонную ночь, создавая эскизы, и, конечно, главной моделью для него стал Малыш.
В итоге получилось так: по бокам кроссовок — асимметрично расположенные крошечные следы лапок, на язычке — изображение щенка. На левом кроссовке — весёлый малыш, на правом — надувшийся и сердитый. Оба вышли невероятно милыми.
— Ты неплохо рисуешь, — сказала Цинь У.
Жань Мо гордо ухмыльнулся:
— Ещё бы! Я с детства хорошо рисую.
— Тогда в следующий раз нарисуешь что-нибудь вроде платья — сделаем одежду.
Жань Мо почесал затылок и робко улыбнулся:
— Это просто вдохновение на минуту. Если попросишь меня нарисовать одежду, я точно не справлюсь.
Цинь У молча уставилась на него. И она-то думала, что Жань Мо наконец-то повзрослел!
* * *
Цинь У отнесла эскиз на фабрику и попросила нанести рисунок на белые кроссовки. Фабрика согласилась, но предупредила: из-за печати себестоимость вырастет, и за пару придётся доплатить двадцать юаней.
Цинь У немного подумала и согласилась. Когда вышли образцы, вокруг кроссовок заиграли яркие пятнистые отпечатки собачьих лапок — вся обувь словно наполнилась весенней свежестью. Цинь У сделала фото и отправила его Маленькой фее.
Маленькая фея ответила:
«Ха-ха, неплохо! Очень мило. И собака тоже прелестная».
Цинь У:
«Это наша собака, зовут Малыш».
Маленькая фея прислала милый смайлик:
«А кто рисовал?»
Цинь У:
«Наш сотрудник службы поддержки».
Маленькая фея:
«Отлично! Талантливый парень».
Цинь У отправила смайлик «ха-ха».
Маленькая фея:
«По какой цене будет продаваться?»
Цинь У:
«Обувь дорогая в производстве — натуральная кожа плюс печать. Я уже максимально сократила прибыль. В итоге групповая цена составит примерно 199 юаней».
Маленькая фея:
«Я выложу пост в вэйбо и спрошу мнение подписчиков».
Она опубликовала фото, придумала кроссовкам название — «Кроссовки Малыша» — и добавила ещё несколько снимков самого щенка. Отклик оказался восторженным: подписчицы писали, что обувь выглядит молодёжно и мило, и в ней точно будешь казаться моложе.
Увидев такую реакцию, Маленькая фея сразу уведомила Цинь У, чтобы та готовилась к запуску продаж. Цинь У создала ссылку, и в итоге продали более трёх тысяч пар. Чтобы подстраховаться и учитывая ограниченные средства, она сначала заказала на фабрике пятьсот пар и внесла задаток в размере двадцати тысяч юаней.
Чтобы привлечь подписчиков, Цинь У также устроила розыгрыш — десять победительниц получили «Кроссовки Малыша» бесплатно.
Жань Мо, глядя на стремительно растущее число её подписчиков, сказал:
— Цинь-цзе, ты всё больше похожа на блогера-продавца.
Цинь У сама надела «Кроссовки Малыша» и сделала несколько фото. Под ними подписчицы спрашивали, где она купила одежду. Цинь У отвечала и при этом сказала:
— У настоящих блогеров сотни тысяч подписчиков, а у меня пока только сотни.
— Все пишут, что у тебя отличная фигура и стиль! Ты даже не ретушируешь фото. В следующий раз снимись серьёзно — подписчиков станет ещё больше.
— Когда запустим новинку, обязательно сделаем профессиональные съёмки на природе.
— А когда будет новинка?
— После того как закончим с этими кроссовками.
— Ты сама будешь моделью?
— У тебя есть деньги на другую модель?
— Нет, — ухмыльнулся Жань Мо и открыл список своих подписок в вэйбо. — Цинь-цзе, у тебя уже тысяча подписчиков!
— Правда?
Цинь У подошла ближе и увидела, что Жань Мо подписан только на неё одну. Он добавил:
— У меня всего двадцать подписчиков, и те — мёртвые.
— Ха-ха, если хочешь набрать подписчиков, выкладывай больше селфи — они сами потекут рекой.
— Ни за что! — покраснел Жань Мо.
Цинь У поддразнила его:
— Боишься, что какая-нибудь богатая дама заметит и захочет тебя содержать?
— Если бы меня содержали, мне бы не пришлось каждый день бегать с тобой по рынкам.
— Я бы только рада, — сказала Цинь У.
Жань Мо фыркнул:
— Хм!
* * *
В последующие дни Цинь У постоянно общалась с фабрикой: подписывала контракты, контролировала производство, отправляла образцы на проверку. В отчёте о качестве не было замечаний — всё шло гладко.
Первая партия — пятьсот пар — была готова. Цинь У сразу отправила их десяти победительницам розыгрыша, а остальные пошли в обычную продажу.
Пока они ждали следующую партию, Цинь У и Жань Мо отправились на рынок, чтобы поискать подходящую весеннюю одежду для следующего запуска. Проходя мимо парка, они увидели, как там фотографируются модели с одного из интернет-магазинов.
На ногах у модели были «Кроссовки Малыша». Цинь У обрадовалась и подошла вместе с Жань Мо поближе.
Кроссовки отлично смотрелись с рубашкой и шортами — образ получился и свежим, и милым.
Жань Мо спросил:
— Цинь-цзе, а вдруг это станет хитом продаж?
— Не выдумывай, — сразу остудила его пыл Цинь У.
— Двигайтесь в сторону, — раздался голос фотографа.
Фотограф был высоким — около метра девяноста, с короткой стрижкой, в куртке в стиле «мотоциклетка» и с густой бородой. Выглядел он лет на тридцать с небольшим.
Борода ему очень шла: многие мужчины с бородой кажутся неряшливыми, но не он — наоборот, брутальность только подчёркивала его харизму. Цинь У невольно задержала на нём взгляд.
Сфотографировав ещё несколько кадров, фотограф сказал модели:
— Неплохо получилось.
— Да, обувь отлично сочетается. Сколько стоит?
— Подарили в розыгрыше, бесплатно.
— Повезло тебе.
Красивая модель гордо добавила:
— В продаже они стоят 199 юаней.
— Сто девяносто девять за такие кроссовки? Да вы что, совсем обнаглели!
Цинь У и Жань Мо сначала радовались, но, услышав это, Цинь У не выдержала. Её кроссовки включали бесплатную доставку, себестоимость от фабрики составляла 120 юаней за пару, плюс почтовые расходы, упаковка и прочие мелочи. Прибыль с каждой пары едва достигала пятидесяти юаней — цена была честной, а не «обнаглевшей»!
Цинь У прямо сказала фотографу:
— Мы не обнаглели.
Тот окинул её взглядом:
— Ты продавец? Какое совпадение!
— Именно так.
— Понятно, что вы хотите заработать, но всё же слишком жадничаете.
Цинь У разозлилась:
— В чём именно жадность?
— Это же искусственная кожа PU. Себестоимость таких кроссовок — около тридцати юаней. Даже если печать дорогая, максимум сорок. Продаёте за 199 — разве это не жадность?
— PU? Это натуральная кожа!
— Кто тебе сказал, что это натуральная кожа? — возразил фотограф. — Я осмотрел обувь перед съёмкой — это точно PU. Ты можешь обмануть новичка, но не меня — я в этом деле давно.
— У нас есть отчёт о качестве! — не верила своим ушам Цинь У.
Фотограф, видя, что она настаивает на своём, внимательно осмотрел её и, похоже, поверил, что её обманули:
— Ты что, только начала свой бизнес? Не знаешь, какие тут глубины на фабриках? Часто бывает, что образец для проверки и основная партия — разные вещи. Ты хотя бы брала пробу из основной партии для проверки?
Цинь У оцепенела.
Жань Мо тоже не мог поверить:
— Такое вообще возможно?
— Вас действительно обманули, — покачал головой фотограф. — Но для новичков это нормально. Даже старожилы иногда попадаются.
Жань Мо робко спросил:
— А что нам теперь делать? Мы уже продали больше трёх тысяч пар...
Фотограф хмыкнул:
— Многие продавцы просто замалчивают такие случаи. Большинство покупателей и не отличат PU от натуральной кожи. Если кто-то и заметит — заплатят компенсацию и успокоят. Так часто поступают.
Цинь У всё это время молчала. Лицо её побледнело.
— Я так не поступлю, — сказала она. — Я верну деньги.
* * *
Цинь У связалась с Маленькой феей и сообщила, что хочет вернуть деньги.
Как и предполагал фотограф, большинство покупательниц не могли отличить натуральную кожу от PU. Но Цинь У не хотела портить репутацию в самом начале своего бизнеса. Ей было невыносимо совестью, и она не желала подводить Маленькую фею.
Маленькая фея удивилась:
— Ты обращалась на фабрику?
Цинь У ответила:
— Да.
Она действительно обращалась. Сначала фабрика отрицала всё, но когда Цинь У предъявила отчёт о качестве основной партии, признала подлог. Однако предложила лишь небольшую скидку, чтобы «забыть об этом».
Цинь У наотрез отказалась и потребовала только два пункта: вернуть товар и вернуть деньги.
Руководство фабрики разозлилось и прямо заявило:
— Мы не примем возврат и не вернём деньги. Если хочешь — подавай в суд!
Они были уверены, что Цинь У, мелкий предприниматель, не потянет ни времени, ни денег на тяжбу.
Но Цинь У подала иск. Хотя доказательства были неопровержимы — контракт и отчёт о качестве имели юридическую силу, — суд мягко намекнул, что процесс может затянуться.
Цинь У понимала это. Ей было не важно, сколько это займёт — главное, чтобы в конце концов справедливость восторжествовала.
Пока же она понесла огромные убытки.
Она честно признала ошибку в своём вэйбо и объявила, что первые пятьсот пар, уже отправленные покупателям, остаются в подарок, а деньги будут возвращены всем без исключения.
Комментарии взорвались.
Кто-то ругал её за обман, кто-то обвинял в попытке вызвать жалость, но большинство поддерживало — писали, что она поступила ответственно.
Маленькая фея тоже извинилась в вэйбо и встала на защиту Цинь У, сказав, что, хоть и произошла ошибка, обслуживание после продажи на высоте. Благодаря её поддержке критика постепенно стихла.
Цинь У пригласила Маленькую фею на ужин в знак благодарности. На этот раз та пришла без дочери — только вдвоём они прогуливались по городу.
Цинь У искренне поблагодарила её:
— После такого провала я очень благодарна, что ты всё ещё мне доверяешь.
Маленькая фея примерила платье:
— Честно говоря, со мной тоже такое случалось. Однажды я организовала совместную покупку шерстяного пальто, а потом выяснилось, что процент шерсти подделан. Продавец упорно отрицал, и я чуть не сгорела от злости. Пришлось просить подписчиц вернуть товар, но некоторые уже успели поносить — вернуть было невозможно. Я чувствовала себя ужасно виноватой. С тех пор я стараюсь не сотрудничать с новыми продавцами. Если и соглашаюсь, то беру залог. Ты — первая, кому я сделала исключение.
Цинь У вздохнула:
— Мне так стыдно перед тобой.
Маленькая фея сказала:
— Зато ты стараешься всё исправить и честно признала ошибку, даже когда никто не заметил. Это доказывает, что я не ошиблась в тебе. Сколько ты потеряла?
Цинь У горько улыбнулась:
— Всё, что заработала, ушло в убытки.
Маленькая фея на мгновение задумалась, а потом сказала:
— Пойдём, я покажу тебе одно место.
* * *
Маленькая фея привела Цинь У на швейную фабрику. Она сделала звонок, и из здания вышел высокий мужчина в мотоциклетной куртке.
Цинь У удивилась — это был тот самый фотограф, который раскусил подделку кроссовок.
Мужчина тоже явно не ожидал встречи:
— Это ты?
— Вы знакомы? — удивилась Маленькая фея.
Цинь У кратко объяснила ситуацию. Маленькая фея воскликнула:
— Вот это совпадение!
— Уже второй раз, — улыбнулась Цинь У.
Маленькая фея представила мужчину:
— Это мой двоюродный брат Бянь Сэнь. Эта фабрика принадлежит его семье.
— А ты разве не фотограф?
http://bllate.org/book/6199/595505
Готово:
