Она договорилась с курьерской службой: посылка в неотдалённые регионы обойдётся в 2,9 юаня. Значит, с каждой пары носков она получала всего семь юаней прибыли.
Блогер, берущий откаты, даже не поинтересовался качеством — сразу озвучил заоблачную цену:
— Могу запустить групповую закупку. Сбор — двадцать тысяч.
У Цинь У голова пошла кругом. Вся её прибыль составляла двадцать одну тысячу, и то без учёта возвратов и доплат за доставку в отдалённые районы. Отдать двадцать тысяч за сбор? Да у неё что, совсем мозгов не осталось?
Цинь У написала:
— Слишком дорого. Не могли бы сделать скидку?
Блогер ответила:
— Дорого? Я тебе три тысячи пар продам! А потом твой магазин взлетит по трафику — и будешь гнать десятки тысяч пар в месяц, как по маслу!
Цинь У подумала про себя: вряд ли удастся снова найти такой же товар по такой же цене. Да и погода скоро потеплеет — кто вообще будет покупать носки? Она набрала:
— У меня всего три тысячи пар.
— Я продаю туфли по двести юаней, и мне дают восемьдесят за пару! За три тысячи пар я получаю двести сорок тысяч! А ты ещё торгуешься из-за своих жалких двадцати?
Цинь У поразила такая наглая откровенность. И ведь не боится, что она сделает скриншот и разошлёт всем!
Но тут же до неё дошло: а чего ей бояться? Если Цинь У посмеет раскрыть такие схемы, ни один блогер, специализирующийся на групповых закупках, больше с ней работать не станет.
Пока она размышляла, блогер прислала ещё одно сообщение:
— Ты вообще покупаешь или нет?
Цинь У коротко ответила:
— Не покупаю.
И тут же занесла этого блогера в чёрный список. Много ли таких, кто так откровенно обманывает подписчиков? Впервые встречает.
=====================================
Два провала подряд подкосили Цинь У. Она сидела унылая, когда Жань Мо, закончив возиться с Малышом, спросил, что случилось. Цинь У, подперев щёку, лениво водила мышкой. Носки висели на главной странице магазина — и, как она и предполагала, за полдня никто даже не заглянул, не то что купил. Трафик был просто ужасный.
— Кажется, эти носки так и не продам, — сказала она.
— Цинь-цзе, не переживай, всегда найдётся выход, — утешал Жань Мо.
Но Цинь У всё равно волновалась.
Жань Мо посмотрел на неё и предложил:
— Цинь-цзе, давай сходим поиграем в баскетбол? Всё сидеть дома — настроение только хуже станет.
— Я не умею играть, — отказывалась Цинь У.
— Ничего страшного, я научу.
=====================================
На деле «научить» означало, что Цинь У сидела в сторонке и смотрела, как играет Жань Мо.
В спортивной форме он рвался в атаку, ловко обводил соперников и мощно забивал сверху, вызывая восторженные крики собравшихся девушек.
Цинь У смотрела на его беззаботную, полную жизни фигуру и слушала восторженные возгласы вокруг. Вспомнила владелицу магазина, продавшей ей носки. Видно, женщины любого возраста — хоть восемь, хоть восемьдесят — обожают красавцев.
«Пища и красота — вот природа человека», — подумала она с пониманием.
Сама она тоже находила Жань Мо очень симпатичным, но, зная, насколько он незрелый, могла воспринимать его только как младшего брата. Не как мужчину.
Скоро ей стало скучно наблюдать за игрой, и она достала телефон, чтобы полистать Weibo. Блогерша «Маленькая фея», известная своей щедростью и честностью, только что опубликовала пост:
— АААА! Только что на улице увидела суперкрасавца! Такой крутой!
Под постом — эмодзи с восторженными глазами и прижатыми к щёчкам ладошками.
Подписчики шутили в комментариях: «Ха-ха, наша феечка снова влюбилась!»
Цинь У вспомнила: «Маленькая фея» постоянно выкладывала фото красивых мужчин — иностранных и местных, молодых и зрелых. Всех, кто ей нравился. Настоящая королева фанаток.
Внезапно Цинь У что-то пришло в голову. Она подняла глаза и посмотрела на Жань Мо. Тот как раз забросил мяч в корзину и, довольный собой, обернулся к ней с улыбкой.
Среди толпы он выглядел особенно ярко и привлекательно.
Цинь У быстро достала телефон и сделала снимок.
Жань Мо заметил, что она фотографирует, и от этого стал ещё энергичнее — начал играть с удвоенной отдачей.
Но Цинь У уже не смотрела на игру. Она отправила фото «Маленькой фее».
Ответ пришёл мгновенно:
— Какой красавец! Кто это??
Цинь У: — Наш сотрудник поддержки.
Маленькая фея: — АААА! Как тебе повезло — у тебя такой горячий саппорт!
Цинь У: — Я вижу, ты тоже в Шанхае. Завтра свободна? Пойдём пообедаем и в кино?
Маленькая фея, кажется, опешила, но тут же ответила:
— Ты что, хочешь соблазнить меня?! Не выйдет!
Цинь У: — Да ладно, просто пообедаем. Не хочешь — не надо.
Маленькая фея: — Погоди! Кто сказал, что не хочу! Во сколько завтра?
Готово. Цинь У довольная убрала телефон.
Теперь она смотрела на Жань Мо с ещё большей одобрительной улыбкой.
«Хм… Для сотрудника поддержки он, пожалуй, слишком хорош».
=====================================
Однако Цинь У не ожидала, что уговорить Жань Мо окажется непросто…
— Я же не гейша какая-нибудь! — буркнул он недовольно.
— Ну зачем так грубо? Просто пообедаем и фильм посмотрим, — сказала Цинь У.
— Может, не надо? — уныло пробормотал Жань Мо. Ему было страшновато — вдруг перед ним окажется настоящая «волчица»? И вообще, чувствовал он себя так, будто его заставляют оказывать особые услуги.
Цинь У вдруг почувствовала себя настоящей сводней, которая толкает невинную девушку в бордель. Но всё равно настаивала:
— Она тебя не съест! Не бойся. Я давно слежу за «Маленькой феей» — она красива, богата и добра. Тебе ничего не грозит.
— Красива, богата и добра — и мне от этого не грозит ничего? Какая логика?.. — Жань Мо робко спросил: — А что значит «ничего не грозит»?
Цинь У попыталась исправиться:
— Э-э… Я имела в виду, что я рядом — так что всё будет в порядке.
Жань Мо скривился:
— Цинь-цзе, а вдруг она в меня влюбится и захочет содержать?
— Пф! — Цинь У чуть не поперхнулась водой. — Если бы она тебя содержала, тебе бы и здесь не пришлось торчать.
Жань Мо вдруг почувствовал странную горечь и пустоту в груди.
— Цинь-цзе, тебе так сильно хочется от меня избавиться?
Цинь У, наполовину в шутку, наполовину всерьёз:
— Без тебя мне было бы гораздо спокойнее.
Жань Мо обиженно отвернулся:
— Ладно, пойду.
Автор добавляет:
Сегодня компьютер подвёл, o(╯*╰)o, поэтому вышло с опозданием…
Семнадцатая вещь
Цинь У и Жань Мо сидели в кофейне и с изумлением смотрели на модно одетую женщину, державшую на руках трёхлетнюю девочку.
Это и есть «Маленькая фея»?
Она уже мама?
Женщина, словно угадав их мысли, открыто призналась:
— Да, я давно замужем. Это моя дочка, принцесса.
У «принцессы» на голове был огромный бантик, и выглядела она невероятно мило. Она с любопытством рассматривала Жань Мо и Цинь У. Цинь У кашлянула:
— По твоим фото в Weibo не скажешь, что у тебя ребёнок.
«Маленькая фея» часто выкладывала фото в одежде, иногда демонстрируя стройную талию. Фигура у неё была безупречной, лицо — сладким и юным. Совсем не похоже на маму.
Она улыбнулась, и голос её тоже звучал по-детски мило:
— Я владею сетью фитнес-клубов и постоянно тренируюсь.
Во время разговора Цинь У узнала, что «Маленькая фея» вышла замуж ещё во время учёбы за границей. Муж занят бизнесом, а она не стала сидеть дома, а открыла фитнес-клуб. Иногда даже ведёт занятия по восточным танцам. Благодаря этому и сохраняет такую форму.
Теперь у неё уже третий филиал, и в деньгах она не нуждается. Её главная страсть — онлайн-шопинг. Распаковка посылок — лучшее в её жизни. Постепенно она начала делать подборки в Weibo по групповым закупкам. Поскольку всегда проверяла качество и не брала комиссию, да ещё и писала смешные посты о повседневной жизни, её аккаунт быстро набрал популярность.
— А фанатеть от красивых мужчин, — заявила «Маленькая фея» с вызовом, — это право каждой женщины! Кто сказал, что замужние мамы не могут восхищаться красотой?
И тут же она уставилась на Жань Мо с таким восторгом, что чуть не потекла слюна.
Её дочь «принцесса» спрыгнула с колен и подбежала к Жань Мо. Девочка протянула ручки и наивно попросила:
— Дядя, на ручки!
«Маленькая фея» аж всплеснула руками:
— О боже… Моя дочь явно перещеголяла меня!
— Она… просто обожает красивых мужчин. Как только увидит — сразу просится на руки, — смущённо пояснила она.
Жань Мо, узнав, что «Маленькая фея» уже замужем и имеет ребёнка, сразу успокоился. А когда к нему подбежала такая милашка, сердце его просто растаяло. Он радостно посадил девочку к себе на колени. «Принцесса» покраснела, стала вести себя скромно и даже голос понизила до шёпота, будто настоящая леди.
«Маленькая фея» только руками развела…
=======================
Стараясь не смотреть на «позорную» дочь, «Маленькая фея» перевела разговор на бизнес:
— Твой магазин только открылся, а ты сразу взяла три тысячи пар носков?
— Цена хорошая, качество тоже. Решила рискнуть.
— Смелая ты, — сказала «Маленькая фея». — Многие сначала берут одежду с оптового рынка и продают понемногу.
— Хороший шанс — упускать нельзя, — улыбнулась Цинь У. — Я не хочу упускать ни единой возможности.
Эти слова понравились «Маленькой фее». Она вспомнила, как открывала свой первый фитнес-клуб: подруги тогда уговаривали её сидеть дома и наслаждаться жизнью богатой жены. Но она считала, что жизнь может быть прекрасной по-разному — почему бы не попробовать?
— Ты хочешь, чтобы я сначала продала твои носки, чтобы поднять трафик в магазин? — спросила «Маленькая фея». — Наверное, ты хочешь не только носки продавать?
— Да, — призналась Цинь У. — Я хочу открыть магазин женской одежды с авторским дизайном.
— Это непростой путь.
— Но именно авторский дизайн — единственный выход для женского магазина, — сказала Цинь У.
На Taobao сплошные копии. Один и тот же фасон продают за сто юаней у тебя и за восемьдесят у других. Сейчас любой может загрузить фото и найти все аналоги по лучшей цене. Без уникального дизайна рано или поздно погибнешь в ценовой войне.
«Маленькая фея» одобрительно кивнула:
— Ты здорово соображаешь! А кем ты раньше работала?
— В медиаиндустрии.
— И почему решила заняться Taobao?
Жань Мо робко вставил:
— Это моя вина… Я допустил ошибку, из-за которой Цинь-цзе уволили.
«Маленькая фея» неловко замялась.
Цинь У уже не переживала:
— Ничего страшного. Если бы не это, возможно, я никогда не занялась бы своим делом. А теперь вижу, что в жизни есть и другие пути — и это здорово.
Чем дольше они разговаривали, тем больше «Маленькая фея» восхищалась независимостью и решимостью Цинь У. Та, хоть и имела лишь маленький магазин и три тысячи нераспроданных носков, в чёрном костюме и с крупными волнами на волосах уверенно и ярко рассказывала о своих мечтах. Её харизма постепенно переключила внимание «Маленькой феи» с Жань Мо на неё саму.
В конце концов «Маленькая фея» сказала:
— Я посмотрела твои носки — качество хорошее. Запускаю групповую закупку.
— Спасибо, — обрадовалась Цинь У.
«Маленькая фея» посмотрела на Жань Мо, который играл со «принцессой» на детской площадке:
— А вы с твоим сотрудником поддержки… кто вы друг другу?
Цинь У на секунду замерла:
— Никто.
— Как жаль! Он же такой красавец! — «Маленькая фея» с восторгом смотрела, как Жань Мо терпеливо ловит девочку у горки. — Уже слюнки текут!
— Красота сыт не бывает, — сказала Цинь У.
— Но он же ещё и хороший! Редко сейчас встретишь парня его возраста, который так добр к детям. Такой нежный и чистый… Прелесть! — «Маленькая фея» мечтательно прижала ладони к щекам.
Цинь У покачала головой:
— Незрелый. Ненадёжный.
— Цыц! — фыркнула «Маленькая фея». — Он же для тебя старается! Согласился идти на эту встречу, чтобы соблазнить меня!
— Если бы он не пошёл, я бы его выгнала, — отмахнулась Цинь У.
— Бессовестная расточительница! — вынесла вердикт «Маленькая фея».
=====================================
«Маленькая фея» запустила групповую закупку, подробно описала товар, добавила множество фото и в конце написала:
— Хозяйка магазина — суперкрасивая женщина! А саппорт — суперсимпатичный парень! Лично проверено!!
Благодаря её популярности три тысячи пар носков разлетелись почти мгновенно.
— У неё такой высокий трафик! — восхищался Жань Мо.
— Я за ней уже много лет слежу, — сказала Цинь У. — Такую жизнерадостную фею любят все.
http://bllate.org/book/6199/595503
Готово:
