Он открыл видео. Дверца того эффектного спортивного автомобиля медленно распахнулась, крыша плавно поднялась — и машина превратилась в нечто вроде глиссера, весело несущегося по песчаной равнине…
На лице Жань Мо сияло самодовольство:
— Ну как, сестра Цинь? Круто, да? Даже профессор похвалил меня!
Цинь У молчала несколько секунд, потом спросила:
— …Ты вообще на какую специальность учился?
— Промышленный дизайн.
То есть ту самую специальность, где учат проектировать внешний вид промышленных изделий?
Цинь У лишь вздохнула.
Да, действительно не стоило возлагать на него никаких надежд.
=========================================
В итоге, поскольку Цинь У так и не смогла придумать ничего лучше, магазин всё же получил название «Магазин госпожи Цинь и господина Жаня».
Правда, когда она писала объявление для магазина, помимо стандартного уведомления об открытии, в самом конце добавила ещё одну фразу: «Госпожа Цинь и господин Жань — лишь деловые партнёры».
«Пусть это будет частью рекламной стратегии», — подумала она. — «Когда покупатели зайдут и увидят такое название вместе с пояснением, им, возможно, покажется это забавным. Так они запомнят магазин надолго».
…
Позже внимательные подписчики магазина «Госпожи Цинь и господина Жаня» заметили: та самая фраза в объявлении в какой-то момент незаметно исчезла.
Автор говорит:
Кстати, глупая авторша сегодня в восемь часов поставила будильник, чтобы успеть схватить костюмчик, и даже порадовалась своей скорости. А потом обнаружила, что товар до сих пор не раскупили — вовсе не нужно было так торопиться o(╯*╰)o
Пятнадцатая вещь
После открытия магазина Цинь У сразу отправилась на поиски поставщиков.
В городе был крупный оптовый рынок одежды. Она обошла его несколько раз подряд, пока глаза не заболели от обилия товара.
Жань Мо тоже пришёл — он сам настоял на этом. Ему было неловко смотреть, как Цинь У, женщина, сама бегает по рынку, в то время как он, взрослый мужчина, сидит сложа руки.
К тому же он ведь жил за её счёт — ел её еду, пользовался её вещами. Если бы он ещё и не сопровождал её на рынке, это выглядело бы совсем плохо.
Цинь У подумала про себя: «После того как его выгнал отец, Жань Мо, похоже, стал немного понимать, как надо себя вести. Жаль только, что слишком поздно. Если бы он раньше так себя вёл, отец, может, и не прогнал бы его».
Погода в начале весны уже стала тёплой, и послеобеденное солнце припекало так, что на лбу выступал пот. А ещё толкотня на рынке — Цинь У чувствовала, будто задыхается.
Она долго осматривала товары: одежда на рынке была дешёвой, но качество оставляло желать лучшего; а та, что получше, стоила уже дорого. Цинь У прикинула, сколько у неё осталось на карте — всего четырнадцать тысяч из десяти, выделенных изначально, — и приуныла.
Подойдя к одному из магазинов, она увидела вывеску у входа: «Фабрика закрывается! Всё распродаем! Распродажа! Распродажа!»
Ну и прямолинейно…
Она с Жань Мо зашли внутрь. Продавщица сидела за iPad’ом и смотрела дораму. Цинь У спросила:
— Скажите, пожалуйста, что у вас распродается?
Продавщица, говорившая с сильным провинциальным акцентом, даже не оторвалась от экрана:
— Всё уже расхватали, сяоцзе.
— Понятно, — Цинь У немного расстроилась.
— Хотя… есть ещё три тысячи пар колготок на каждый день. Хотите?
— Какие они?
Продавщица безразлично махнула рукой и снова погрузилась в созерцание прекрасного лица главного героя дорамы.
Цинь У посмотрела в указанном направлении и увидела стопку образцов бежевых колготок. Она взяла одну пару и осмотрела. Продавщица между делом проговорила:
— Материал хороший, бархатистый. Не скатывается, не тянется, не сползает, цвет натуральный.
Цинь У потянула колготки — эластичность действительно отличная, на ощупь материал приятный, а цвет не такой, как у многих бежевых колготок: ни мертвенно-белый, ни слишком тёмный — выглядел вполне естественно.
К тому же плотность была умеренной — как раз для ранней весны.
— Все три тысячи пар бежевые?
— Половина бежевые, половина чёрные. Эти цвета лучше всего продаются.
— Сколько за пару?
— Шесть юаней.
— Минимальный объём закупки какой?
— Берёте — забирайте всё, — нетерпеливо ответила продавщица. — Так что решайтесь уже!
Цинь У прикинула: три тысячи пар по шесть юаней — восемнадцать тысяч. А у неё на счету осталось только четырнадцать. Как она может всё это купить?
Она осторожно спросила:
— Может, можно взять поменьше? Или хотя бы немного скидку?
— Берёшь — бери, не берёшь — не бери, — отрезала продавщица.
Цинь У только вздохнула.
Из-за её спины выглянул Жань Мо и тихо сказал продавщице:
— Сестрёнка, сделайте скидочку.
Продавщица: а?
Чей это голос? Прямо как у главного героя в её дораме — чистый, звонкий, словно шелест леса и журчание ручья. От одного звука будто весна наступила и цветы распустились.
Она подняла глаза — и ахнула.
Этот парень был ещё красивее главного героя дорамы!
Какой прямой нос! Какие выразительные глаза! Короткие волосы аккуратные, чистые, свежие. На нём белая худи с длинными рукавами — высокий, стройный, обаятельный. От одного взгляда сердце заныло от воспоминаний о первой любви.
Продавщица расплылась в восторженной улыбке:
— Ой, откуда такой красавец явился?
Жань Мо весело улыбнулся:
— Сестрёнка, сделайте скидочку. У нас совсем нет денег даже на еду.
Продавщица махнула рукой:
— Ладно уж, раз просишь — сделаю скидку!
— Правда? Спасибо, сестрёнка!
— Три юаня! — Продавщица подняла три пальца. — Ни копейки дешевле! Гарантирую, дешевле не найдёшь на всём рынке!
— А можно взять не всё сразу?
— Нет, уж извини. Нам нужно всё продать и уезжать домой.
Цинь У подумала и сказала:
— Хорошо, берём всё.
Расплатившись и получив товар, Цинь У проверила колготки. Продавщица была в прекрасном настроении и даже отправила своих грузчиков доставить все три тысячи пар прямо к ней домой, чтобы Жань Мо не мучился с переноской.
Прощаясь с Жань Мо, продавщица с грустью сказала:
— Это чистый убыток! Продаю только ради тебя, красавчик!
— Я понимаю, — кивнул Жань Мо. — Спасибо, сестрёнка.
Продавщица про себя: «Ой, да он же просто сердце моё растопил!»
=================================
По дороге домой Цинь У сказала Жань Мо:
— Чувствую, я зря тебя на должность оператора поддержки поставила.
— А?
Цинь У хмыкнула:
— Впредь такие дела будешь решать ты.
Жань Мо: …Лучше уж я останусь оператором.
=================================
Вернувшись домой, они вскоре увидели, как грузчики принесли десять огромных коробок и сложили их в гостиной. От этого гостиную стало невозможно пересечь.
Жань Мо почесал затылок:
— Сестра Цинь, может, я буду спать в гостиной? Перенесу всё это в свою комнату.
Цинь У удивилась:
— Да ладно, так ведь неудобно.
— Ничего страшного. Как только распродадим товар — всё нормализуется. Да и диван удобный. А так ведь и пройти некуда.
Жань Мо сразу же начал перетаскивать коробки в свою комнату. Цинь У смотрела на него, мечущегося взад-вперёд и обливающегося потом, и вспомнила, каким ленивым он был ещё пару недель назад. Похоже, он действительно изменился.
Лишившись родительской опеки, оставшись без гроша и без всякой поддержки, Жань Мо всё ещё не знал, чем займётся завтра. Но он уже понял одну вещь: Цинь У не выгнала его. Более того, несмотря на то что сама осталась без работы, она терпеливо готовила ему еду, давала в долг деньги и заботилась о нём.
А ведь именно он стал причиной её увольнения.
Поэтому то, что она делала для него, было уже более чем щедро.
Выросший в роскоши и изобилии, Жань Мо умел отличать искренних людей от тех, кто приближался к нему ради денег и статуса. Цинь У, хоть и держалась холодно, явно презирала его лень и непрактичность, иногда даже поддевала — но Жань Мо понимал: сестра Цинь — человек с твёрдой скорлупой и мягким сердцем.
Иначе бы она не пустила его к себе.
Сестра Цинь — по-настоящему добрая.
Мысли Жань Мо всегда были просты: кто хорошо относится ко мне — тому я отвечу тем же.
Цинь У хорошо относилась к нему, когда он был никем. Значит, он будет относиться к ней вдвойне лучше.
Цинь У наблюдала за тем, как Жань Мо суетится, и почувствовала, что, возможно… её мнение о нём немного изменилось.
Жань Мо выкупался после всей этой суеты и, выйдя из ванной, увидел, что Цинь У что-то печатает на компьютере.
— Сестра Цинь, чем занимаешься?
— Завожу новый аккаунт в Weibo.
— У тебя раньше не было?
— Был, но личный. А этот — для магазина.
Weibo отлично подходит для удержания подписчиков. Многие блогеры-продавцы там анонсируют новые поступления. Цинь У тоже решила использовать этот аккаунт для продвижения магазина.
Но снова нужно придумать имя… Голова болит.
Не зная, что выбрать, она просто зарегистрировала имя «Госпожа Цинь0218» — название магазина плюс её день рождения.
Жань Мо заглянул через плечо:
— Сестра Цинь, а я тоже заведу аккаунт.
— У тебя раньше не было?
— Был, но давно не пользовался. Забыл и пароль, и имя.
— Ну, регистрируйся.
Жань Мо создал аккаунт и, подумав, назвал его «Господин Жань1123» — его день рождения.
Первым делом он подписался на Цинь У.
«Госпожа Цинь0218» и «Господин Жань1123» — получилось даже симметрично.
===========================
Цинь У собиралась подписаться на других пользователей, но Жань Мо спросил:
— Сестра Цинь, можешь первым подписаться на меня?
— Почему?
— Потому что я первым подписался на тебя! — подчеркнул он. — Ты первая в моём списке подписок.
«Ну и что в этом такого?» — подумала Цинь У. — «Неужели разница в возрасте действительно создаёт пропасть? Мне с Жань Мо почти два поколения разницы — не понимаю, что у него в голове».
Но разницы между первым и последним в списке подписок всё равно нет. Цинь У первой подписалась на Жань Мо.
Жань Мо обрадовался. Увидев, что Цинь У что-то ищет в Weibo, он спросил:
— Сестра Цинь, что ищешь?
— Способ продать наши три тысячи пар колготок.
Шестнадцатая вещь
Цинь У не верила, что колготки сами собой разлетятся, если просто сидеть дома.
Даже если она установит низкую цену, покупатели могут и не найти её магазин, не говоря уже о том, чтобы распродать весь товар быстро.
А если не распродаст — возникнут проблемы с оборотом средств.
Скоро станет ещё теплее, и никто не купит колготки с такой плотностью. Товар залежится — и будет ещё хуже.
Цинь У решила найти в Weibo блогеров, организующих совместные закупки.
В Weibo много активных блогеров, которые устраивают совместные покупки. Некоторые продавцы повышают трафик своего магазина, сотрудничая с ними: снижают свою прибыль, а блогер открывает «совместную закупку», и его подписчики скупают товар.
Но из десяти таких блогеров восемь берут комиссию за организацию закупки.
У Цинь У маленький бизнес — она не могла себе этого позволить.
Один из блогеров, за которым она давно следила, звался «Богатая и Вольная Фея». У неё действительно были деньги — она никогда не брала комиссию. Но была ещё более своенравной: организовывала закупки только того, что ей нравилось. Если не нравилось — никакие деньги не помогали.
У «Феи» был огромный трафик: она продавала минимум по три тысячи единиц за раз, и товар часто раскупали за секунды.
Цинь У отправила ей личное сообщение, но, вероятно, сообщений было слишком много — за ночь ответа не последовало.
На следующий день «Фея» наконец ответила, но ответ разочаровал Цинь У: «Два месяца назад я уже организовывала закупку колготок. В этот раз не буду».
Цинь У: «Может, сначала посмотрите качество?»
«Фея»: «Извините, но я уже проводила закупку — не буду повторять».
Цинь У попыталась убедить её ещё раз: «Сейчас ранняя весна. Ходить без колготок холодно. Я видела в комментариях под вашими постами, что многие подписчицы просят организовать закупку колготок».
«Фея» больше не ответила — видимо, надоела ей.
Цинь У пришлось обратиться к другому популярному блогеру, известному своей любовью к взяткам. Зато у неё хороший вкус — она всегда подбирала стильные модели, поэтому у неё тоже была большая аудитория.
Этот блогер ответила быстро:
[Цена какая?]
Цинь У:
[12,9 юаня.]
Такую цену она установила, ориентируясь на другие магазины на Taobao — вроде бы разумно.
Блогер:
[С доставкой?]
Цинь У:
[Да.]
http://bllate.org/book/6199/595502
Готово:
