Ли Эрь оперся на плечо Хань Фэя и холодно произнёс:
— С финансовой точки зрения это, безусловно, рискованная стратегия, но с позиций бизнеса — наш единственный возможный выбор. Сейчас лучшее время. Если не сделаем сейчас, завтра может уже не остаться для нас места.
Он на мгновение замолчал, затем резко сменил тон:
— Конечно, мы также должны постепенно укреплять позиции на текущем рынке. Ты говоришь — два года? По-моему, чтобы полностью вытеснить Иньфэн, хватит и одного.
Упоминание этого слабого конкурента вызвало у всех улыбки.
— Цель ACE никогда не была первой в каком-то отдельном сегменте. Мы стремимся стать крупнейшим в Китае поставщиком корпоративных решений.
Когда Ли Эрь произнёс эти слова, Мёрфи почувствовала, что впервые по-настоящему увидела своего босса. До этого она замечала лишь его привычки, предпочтения, рабочие ритуалы. Но сейчас он впервые озвучил своё истинное стремление. В её глазах он вдруг стал обычным человеком — тем, у кого есть мечта и кто готов ради неё трудиться.
Высокопоставленные менеджеры задумались. Даже Мэн Кэ, до этого безучастно наблюдавший со стороны, одобрительно улыбнулся: в юности он, вероятно, сам был похож на Ли Эря.
Только Хань Фэй остался непреклонен:
— Я не согласен. Если ты считаешь, что за год можно полностью захватить текущий рынок, почему бы тогда не поглотить весь этот пирог целиком? Ведение боевых действий на двух фронтах — огромная нагрузка на технологии, продажи и функциональную поддержку.
Он взволнованно вскочил, стукнув стулом о пол:
— К тому же у Лао Юя вообще нет опыта работы с крупными клиентами! У него нет настоящих специалистов по работе с корпоративными заказчиками, не говоря уже о полноценной команде продаж! Чтобы создать новую команду, подготовить кадры и наладить связи с клиентами, понадобится как минимум полгода. Почему бы не двигаться шаг за шагом?
В голове Мёрфи мелькнул ярлык для Хань Фэя: «агрессивный консерватор».
Ли Эрь, напротив, был его полной противоположностью — «консервативный радикал».
Ли Эрь на несколько секунд опустил голову, затем спокойно ответил:
— Да, нагрузка на отдел продаж действительно велика. Поэтому я сам возьму на себя работу с крупными клиентами. На начальном этапе я лично буду вести переговоры с ключевыми заказчиками.
Мэн Кэ резко поднял голову и странно посмотрел на него. Ни один генеральный директор никогда не опускался до того, чтобы лично возглавлять отдел продаж, не говоря уже о ведении переговоров с клиентами.
Хань Фэй не унимался:
— А что дальше? Ты сам будешь курировать продажи, а что делать команде Лао Юя? Отказаться от малых клиентов и не справляться с крупными? Мы и сейчас с трудом удерживаем средний и малый сегменты. Ты ещё собираешься лично проводить обучение? А если обучение не сработает?
Его слова прозвучали резко и необдуманно, и в зале воцарилась напряжённая тишина. Лицо Юй Бо покраснело, затем потемнело. Его полные руки крепко сжались в замок, и в душе бушевали противоречивые чувства.
Все уважали статус Юй Бо в команде и никогда не осмеливались так прямо указывать на проблемы в его отделе продаж. Юй Бо явно обиделся и, сдерживая эмоции, сказал:
— Да, признаю: в моей команде сейчас нет специалистов по крупным клиентам. Но если босс решил идти этим путём, мы будем драться до конца. Не гарантирую результата, но постараюсь изо всех сил!
Хань Фэй только теперь осознал, что перегнул палку. Он обернулся к Юй Бо:
— Лао Юй, я не имел тебя в виду. Мы ведь с тобой ещё со студенческих времён — как братья. Я просто переживаю за компанию и не хочу, чтобы она шла на такой огромный риск.
Мёрфи про себя вздохнула. Все, кто говорит «я не имел тебя в виду», разве они не понимают, что эта фраза сама по себе — прямое обвинение? «Я не имел тебя в виду» — просто ты случайно оказался таким же никчёмным, как и тот, о ком я говорил?
Она незаметно взглянула на Юй Бо. Тот, как и ожидалось, остался каменно-холоден и не воспринял оправданий Хань Фэя.
Хань Фэй неловко улыбнулся, немного подумал и сел обратно, подводя итог:
— Ли Цзун, больше не буду настаивать. Моё мнение ясно: я поддерживаю трансформацию бизнеса, но начинать прямо сейчас — слишком рискованно. Предлагаю сейчас же запустить проект, понаблюдать за ситуацией и тщательно подготовиться, прежде чем внедрять решение.
Все ждали ответа Ли Эря, но он молчал.
В тишине вдруг заговорил Лю Юнкуань:
— Я поддерживаю босса. Если делать — то делать как можно раньше. В технологиях опоздание — самое опасное.
Его голос, словно маленький камешек, брошенный в озеро, мгновенно растворился в гнетущей тишине.
К этому моменту Мёрфи наконец поняла, почему Ли Эрь так долго готовился к этому стратегическому совещанию. Ещё когда она только пришла в компанию, у него уже был черновой вариант плана. Целый месяц он неустанно перерабатывал и дорабатывал его, и лишь вчера представил окончательную версию. И даже сейчас столкнулся с таким количеством сомнений. Управлять компанией, особенно такой крупной, — задача куда сложнее, чем кажется со стороны.
Хань Фэй замолчал. Остальные тоже не решались заговорить. Вся их неуверенность, все сомнения легли тяжким грузом на одного лишь Ли Эря.
Обсуждение зашло в тупик, но первым нарушил молчание Мэн Кэ.
— Я всё это время слушал, — он выпрямился, и его харизма заполнила собой всё пространство, — позвольте пару слов.
— Много лет назад, — начал он, — ваш Ли Цзун был ещё студентом. Он пришёл ко мне и сказал, что создал систему для своего университета, но она настолько хороша, что жалко использовать её только в вузе. Тогда он на основе этой технологии сделал шаблон корпоративной системы и продал его нескольким компаниям, заработав неплохие деньги.
Это была история о рождении ACE, которую почти все сотрудники знали наизусть, но впервые слышали её в таком живом изложении от самого участника событий.
Мэн Кэ посмотрел на Ли Эря с отеческой теплотой:
— Что я мог ему сказать? «Молодец, парень, отлично сработал». А он ответил: «На этом рынке сейчас одни подпольные мастерские. Я тоже пока маленькая мастерская, но мои технологии лучше всех. Я хочу открыть компанию». Тогда я и сказал: «Хорошо, я вложусь. Открывай компанию, парень. Покажи характер — забери у этих мастерских весь их бизнес».
Каждый раз, когда Мэн Кэ произносил «парень», лицо Ли Эря слегка подёргивалось, хотя он и старался это скрыть.
— Но! — Мэн Кэ сделал особый акцент, давая понять, что сейчас последует главное. — Но ваш Ли Цзун сказал: «Я не собираюсь смотреть, как эти мастерские процветают». Он проанализировал весь рынок и понял: это озеро объёмом в десятки миллиардов. И он собирался ловить в нём рыбу. Как вы сами знаете, он ловил так усердно, что чуть не оформил на себя право собственности на всё озеро.
Мэн Кэ усмехнулся, и все последовали его примеру. Но, посмеявшись, они невольно восхитились: ещё будучи студентом, Ли Эрь обладал такой дальновидностью и решимостью!
Мэн Кэ, явно довольный реакцией аудитории, прочистил горло и продолжил:
— Я хочу сказать всего два момента. Первый: нынешние игроки рынка — вторые, третьи, седьмые или даже девяностые — для вас ничем не отличаются от тех самых подпольных мастерских. Второй: изначальное преимущество ACE перед ними — технологии. Подумайте сами: где вы сможете лучше использовать своё технологическое превосходство — в работе с малым бизнесом или с крупными корпорациями? И даже больше — где вы сможете не просто применять технологии, но и развивать их дальше?
Его слова оставили других без слов.
— Я за трансформацию! Нам нужно выходить в более крупный сегмент, — раздался чей-то голос.
— Поддерживаю! Наши технологии уже давно превосходят потребности текущих клиентов.
— Я тоже за! Я шёл за Ли Цзуном с самого начала, и сейчас не испугаюсь!
— Поддерживаю!
Голоса поддержки среди топ-менеджеров становились всё громче, словно искра, разгоревшаяся в комнате в яркое пламя.
— Я тоже за, — тихо добавила Мёрфи. Её никто не услышал, кроме Мэн Кэ, который на мгновение повернул к ней голову.
Настроение в зале стало всё более приподнятым. Наконец, под ожидательными взглядами всех присутствующих, Ли Эрь слегка вздохнул и сказал с лёгкой усталостью:
— Тогда давайте перейдём к деталям плана.
Мёрфи немедленно переключила слайд, и на экране появился подробный план стратегической трансформации. Ли Эрь тщательно готовил его долгое время, провёл глубокий анализ и взвесил все риски. Даже те, кто до этого сохранял сомнения, постепенно убедились в обоснованности решения.
После презентации руководители отделов обсудили конкретные детали реализации и начали расходиться, чтобы приступить к работе. Совещание завершилось успешно — и главное, как заметила Мёрфи, бросив взгляд на Мэн Кэ, уложилось в отведённое время. Она с облегчением выдохнула.
Первый серьёзный вызов с момента её прихода в компанию был преодолён. Но ещё важнее было то, что на этом совещании Мёрфи впервые по-настоящему прикоснулась к истории развития компании, поняла истинные стремления Ли Эря и осознала, ради чего все они трудятся вместе. Вернувшись на рабочее место, она всё ещё была под впечатлением и, не теряя времени, скопировала запись с диктофона, чтобы составить протокол.
К её удивлению, после окончания совещания Мэн Кэ не ушёл, а сразу направился в кабинет Ли Эря и небрежно устроился на его диване.
Ли Эрь, ставя ноутбук на стол, спросил:
— Что думаешь?
Мэн Кэ кивнул в сторону удаляющейся спины Мёрфи и с хитрой улыбкой произнёс:
— По-моему, эта девушка — настоящий талант.
Если бы взгляды имели звук, то в этот миг раздалось бы «шшшш» — так резко Ли Эрь уставился на Мэн Кэ. В его глазах читалось недоверие.
Мэн Кэ сделал вид, что не заметил пронзительного взгляда, и загадочно улыбнулся:
— Мои мысли я тебе уже давно высказал. В целом, твой план — это максимум того, на что способна твоя нынешняя команда. При твоих способностях, хоть и с некоторыми трудностями, ты с ним справишься. Но кое-что уже было сказано другими, повторять не стану. Ты и сам понимаешь: путей достижения цели множество, а как акционер я, конечно, надеюсь, что ты выберешь самый простой.
Ли Эрь на мгновение замер, вбирая смысл сказанного, а затем холодно ответил:
— Ты опять заговорил о работе.
— А разве ты спрашивал не о работе? — удивился Мэн Кэ.
— Ты знаешь, о чём я, — с лёгким раздражением сказал Ли Эрь.
За дверью кабинета Мёрфи увлечённо работала, совершенно не замечая, как время от времени на неё падают два пристальных взгляда. Фань Пэйпэй принесла ей от Чжао Юэ несколько шаблонов протоколов прошлых совещаний. Мёрфи была искренне благодарна и в то же время восхищалась внимательностью Чжао Юэ.
С шаблонами работа значительно упростилась. Фань Пэйпэй, передав документы, не ушла, а, взяв пачку печенья, устроилась у рабочего места Мёрфи и наблюдала за её работой, подсказывая в незнакомых моментах.
В кабинете Ли Эрь погрузился в дела и перестал обращать внимание на Мэн Кэ. Тот удобнее устроился на диване и снова заговорил:
— Эй, я ведь только что выручил тебя на совещании. Как собираешься благодарить?
Ли Эрь вспомнил, как тот на собрании многозначительно повторял «парень», и по коже пробежал холодок.
— Да ладно тебе. Это же мои люди — без твоих уговоров я бы их и сам убедил.
— Твоих людей я уговорю сам, — Мэн Кэ, ухмыляясь, уставился на запястье Ли Эря, — а ты уж лучше займись уговорами с девушкой.
На окраине Пекина, за шестым кольцевым шоссе, среди деревьев пряталась небольшая вилла. Многие богатые пекинцы покупали такие загородные дома, но большую часть года они пустовали. Для этих состоятельных людей сама вилла не была роскошью — роскошью были редкие часы отдыха, проведённые в ней.
Снаружи эта вилла ничем не отличалась от других: за высокими решётчатыми воротами начиналась аллея из гинкго, по обе стороны которой росли деревья. В конце аллеи раскинулся сад, усыпанный разноцветными цветами. В центре сада возвышался трёхэтажный особняк в европейском стиле, а за ним — внутренний двор с фруктовым садом, огородом и бассейном.
Когда солнце начало садиться, во двор въехал бросающийся в глаза, невероятно дорогой «Ленд Ровер». У ворот сада машина остановилась, и из неё вышли двое мужчин — один плотный, другой худощавый. Отличие этой виллы от других заключалось в том, что её хозяева навещали её почти каждую неделю.
Зайдя в дом, Мэн Кэ, потирая руки, весело сообщил Ли Эрю:
— Линь Бо уехал за границу к сыну, а у тётушки Чэн вчера вечером заболела внучка. Так что в эти выходные нам придётся обходиться без прислуги.
Ли Эрь вздохнул, отправился в подсобку, переоделся и направился в сад.
http://bllate.org/book/5724/558627
Готово:
