От уровня B2 до верхних этажей велось два лифта. Мёрфи чуть не выскочила из первого и бросилась ко второму, умоляюще глядя на Мэн Кэ своими влажными глазами.
Лифт приехал. Мэн Кэ вошёл внутрь.
— Пи-и-и… пи-и-и… пи-и-и…
Он презрительно скривил губы:
— Не пойду. Что-то зловещее тут творится.
Мёрфи, уже на грани слёз, выдохнула:
— Простите, Мэн Цзун, простите! Наверное, лифт сломался. Сейчас же свяжусь с управляющей компанией… Но совещание вот-вот начнётся, боюсь, ремонт не успеют сделать вовремя…
Мэн Кэ отрезал:
— Не хочу идти. Да ещё и напугала меня.
Мёрфи растерялась:
— А?
— Ты сказала, что я не один.
— Простите, простите, Мэн Цзун! Я просто так сболтнула, совсем не то имела в виду. Вы же такая важная персона — как можно верить в эти суеверия? Правда, просто поломка лифта…
Пока они снова и снова пытались вызвать лифт, совещание наверху уже началось. Чжао Юэ написала Мёрфи в WeChat: даже технический директор уже на месте — где же вы с Мэн Кэ?
Мэн Кэ всё так же отмахнулся:
— Не пойду.
Мёрфи в отчаянии покраснела, глаза её наполнились слезами:
— Простите, Мэн Цзун! Раньше лифт никогда не ломался так. Я не предусмотрела всего — это не ваша вина. С детства мне не везёт, и сейчас впервые в компании я отвечаю за дело самостоятельно. Боюсь, что что-то пойдёт не так… Но я и представить не могла, что будет именно такая проблема. Я просто невезучая — из-за меня вы не можете попасть на совещание. Простите, правда, простите… Но совещание уже началось, все собрались, каждый серьёзно подготовил материал. Неужели вы не вернётесь? Я понимаю, сейчас ничего нельзя быстро исправить, и не прошу вас подниматься пешком на двадцатый этаж… Но я обязательно что-нибудь придумаю! Обязательно найду выход!
Глядя на эту девушку, которая то кланялась, то извинялась, даже посторонний бы растрогался до слёз.
Сердце Мэн Кэ смягчилось:
— Ладно, пойдём пешком.
Мёрфи растерялась:
— А?
В её глазах ещё не успела скопиться целая слеза.
Мэн Кэ, воспользовавшись моментом, спросил:
— Разве я не невероятно красив?
Мозг Мёрфи ещё не до конца соображал, и рот машинально ответил:
— Красив, красив, невероятно красив.
Увидев её растерянно-радостное выражение лица, Мэн Кэ вдруг вздохнул:
— Красивость — это одно, но есть молодые люди, ещё красивее меня.
Мёрфи тут же бросилась защищать «своего»:
— Нет, вы самый красивый!
Мэн Кэ обрадовался:
— Ты неплоха. У тебя хороший вкус.
Они прошли пешком десять этажей и на десятом пересели на лифт для верхних этажей. К счастью, тот работал исправно, и в итоге они всё же успели вовремя.
Мэн Кэ занял своё место, и только тогда совещание официально началось. Ли Эрь встал, чтобы выступить, и Мёрфи тут же подбежала к нему и встала рядом.
В конференц-зале собрались более тридцати руководителей компании. В воздухе невидимо сталкивались десятки мощных аур, но две самые сильные исходили от стоявшего Ли Эря и сидевшего рядом с ним Мэн Кэ. Голос Ли Эря оставался спокойным, приятным, но в нём чувствовалась железная воля; Мэн Кэ же был безмолвен и непроницаем, как глубокое море.
— Цель сегодняшнего совещания руководства — обсудить направление нашего дальнейшего развития. Это принципиальный стратегический выбор, имеющий решающее значение для нас. Сегодня здесь присутствует Мэн Цзун, поэтому прошу всех говорить откровенно. Высказывайте предложения, вопросы, сомнения — вместе обсудим.
Мёрфи смотрела на спину Ли Эря и ощущала в нём какую-то загадочную притягательность.
— За пять лет с момента основания ACE постепенно, шаг за шагом, заняла первое место на рынке малого и среднего бизнеса. За последний год наш отрыв от второго места продолжает увеличиваться — мы достигли цели на два года раньше срока. Это результат совместных усилий и упорного труда каждого из присутствующих.
Он сделал паузу, и зал тут же взорвался аплодисментами. Многие из присутствующих были с компанией с самого начала, и их переполняли гордость и радость за достигнутое.
Когда аплодисменты стихли, Ли Эрь продолжил:
— Вчера Мэн Цзун и я договорились: после публикации квартального отчёта мы устроим для руководства выезд на природу в качестве празднования. Кроме того, квартальные премии для всех сотрудников компании будут увеличены на 20%.
После этих слов все единодушно почувствовали, что хлопали слишком рано. Сколько ни говори сладких слов, настоящая радость — в реальных бонусах. Теперь уж точно все улыбались до ушей.
— Разумеется, это повод для праздника. Президентская администрация и команда Хань Фэя займутся организацией. — В атмосфере всеобщего ликования тон Ли Эря вдруг стал серьёзнее. — Но есть и более важное: мы обязаны задуматься о следующем стратегическом шаге.
— Что делать дальше? Как это делать? Где наши клиенты? Откуда доход? — Каждое слово звучало чётко и весомо. В зале все переглянулись и опустили глаза. Никто не ответил — возможно, до этого момента никто из них всерьёз не задавался этим вопросом.
После недолгого молчания директор по продажам Юй Бо поднял свою круглую голову и осторожно начал:
— Сейчас на рынке мы без соперников. Пусть лучше «Иньфэн» волнуется, подождём, что они предпримут.
Остальные тут же подхватили:
— Да, волноваться должен «Иньфэн»!
— Верно! Их доля упала ниже 25%.
— Пусть только попробуют! Разве мы испугаемся?
Мэн Кэ почти незаметно нахмурился и посмотрел на Ли Эря. Ли Эрь тоже выглядел не слишком спокойно. «Иньфэн» был конкурентом ACE, но в глазах Ли Эря это уже относилось к делам двухлетней давности.
— В эпоху интернета, если один день не думаешь о будущем — уже отстаёшь, — сказал Ли Эрь спокойно, но с такой силой, что в зале сразу воцарилась тишина. — Сегодня мы лидеры рынка, и именно поэтому должны сами искать перемены. Более того, мы пока лишь первые среди малого и среднего бизнеса. Рынок крупных корпоративных клиентов ещё не знает продуктов ACE. А именно он — наше будущее.
Он махнул рукой Мёрфи, и на большом экране позади него появилась изящная диаграмма.
Мёрфи пояснила:
— Результаты маркетингового исследования и базовое предложение были разосланы всем по электронной почте ещё вчера.
Судя по взглядам руководителей, мало кто из них успел ознакомиться с материалами заранее.
Ли Эрь развернулся к диаграмме:
— В целом, объём рынка крупных корпоративных клиентов в Китае эквивалентен пятнадцати рынкам малого и среднего бизнеса и будет расти на 40% в год в течение следующих десяти лет. Этот рынок мы обязаны освоить. Если мы ограничимся малым и средним бизнесом, то будем сидеть в колодце и смотреть на небо. Только когда ACE станет лидером на рынке крупных корпоративных клиентов, мы сможем называться настоящим лидером отрасли.
Мэн Кэ некоторое время пристально смотрел на экран, затем спросил:
— Насколько ты уверен в этих данных?
— Реальный объём только больше, — ответил Ли Эрь уверенно. — Потенциал рынка крупных клиентов до сих пор не раскрыт полностью. Лишь небольшая часть крупных предприятий, в основном транснациональные корпорации, внедрила ERP-системы на базе интернет-технологий. При этом их системы чаще всего централизованно закупаются и обслуживаются материнскими компаниями за рубежом, что не обеспечивает ни локализации, ни интеллектуализации. Три лидера этого рынка — DS, TPU и Chain — международные компании, которые плохо понимают особенности ведения бизнеса в Китае, китайскую корпоративную культуру, управление персоналом и рыночные правила. Я изучал их продукты — они не безупречны. Для нас это благоприятная конкурентная ситуация.
Диаграммы на экране сменяли одна другую. Руководители ACE затаили дыхание, впервые увидев настоящего противника. Рынок малого и среднего бизнеса, за которым они так упорно следили последние годы, теперь казался им всего лишь «начальной зоной» в компьютерной игре. Каждого охватило ощущение давления невидимой руки, но одновременно в каждом проснулось стремление к новому вызову.
— Я считаю, что ACE получила отличную возможность. Наши патентованные технологии полностью готовы. Мы должны и обязаны выйти на более крупный рынок.
Никто не возразил.
Ли Эрь оперся одной рукой о стол и повернулся к техническому директору Лю Юнкуаню:
— Моё предложение: с следующего месяца твоя команда выделит ключевых специалистов для создания специальной группы разработки. Ты лично курируешь базы данных и системную разработку. Текущее техническое сопровождение может продолжаться в прежнем режиме — пусть этим займётся твой заместитель.
Мёрфи почти не знала этого технического директора — он был редким гостем в офисе. Если бы не заверения Чжао Юэ, она даже не была бы уверена, что увидит его на совещании. И, если она не ошибалась, во время презентации Ли Эря он всё время крутил ручку и время от времени рисовал кружочки в блокноте — явно не делал заметок.
Однако, к её удивлению, он оказался очень отзывчивым. Едва Ли Эрь закончил, как он чётко ответил:
— Действуй смело, я полностью тебя поддерживаю.
Подумав пару секунд, он снова закрутил ручку, явно в хорошем настроении:
— Не скрою — я рад, что наши патенты, полученные ещё пару лет назад, наконец-то пригодятся. За техническое сопровождение можешь быть спокоен: обещаю, проблем не будет. Если что — я отвечу лично.
Похоже, он тоже сильная личность.
Ли Эрь одобрительно кивнул и повернулся к Юй Бо:
— С клиентами, возможно, будут трудности — рынок другой, придётся осваивать заново. Старина Юй, как ты думаешь?
Юй Бо, в отличие от Лю Юнкуаня, не спешил с ответом. Он выглядел смущённым, покраснел и долго не мог выдавить ни слова. Наконец, запинаясь, пробормотал:
— Э-э… ну… с клиентами… раньше мы работали только с малым и средним бизнесом, с крупными клиентами действительно не знакомы… Совсем не знакомы…
Многие нахмурились — все одновременно осознали: самое слабое звено в предстоящей трансформации — отдел продаж. Юй Бо был старшим товарищем Ли Эря по университету и возглавлял продажи с самого основания компании. Несмотря на многолетнюю преданность делу, его профессиональные способности оставляли желать лучшего.
— Разрешите пару слов, — раздался неожиданный голос.
Это был Хань Фэй, финансовый директор, отвечавший за финансы и административные вопросы. Он был единственным в компании, кто осмеливался спорить с боссом. Мёрфи слышала о нём легенды с самого прихода в компанию, но лично не знала — он всё это время был в командировках.
И в самом деле, Хань Фэй заговорил без обиняков:
— Я поддерживаю твою идею «не двигаться вперёд — значит отставать», но хочу обсудить: а не слишком ли рано мы входим на этот рынок?
Мёрфи заметила, как брови Ли Эря чуть дрогнули. Не зная почему, она почувствовала лёгкое удовольствие. Но в то же время была почти на сто процентов уверена: у Ли Эря найдётся ответ на возражения Хань Фэя.
Хань Фэй прямо изложил свои доводы:
— Во-первых, мы ещё не полностью вытеснили «Иньфэн» с текущего рынка. Если потянем ещё пару лет, у них просто не останется денег. Захватив весь рынок, мы получим как минимум 30% ежегодного роста прибыли. Нет смысла отказываться от почти выигранной битвы и терять уже почти в кармане лежащую добычу.
Его слова звучали убедительно, и руководители инстинктивно закивали.
— Во-вторых, у каждого из трёх конкурентов на рынке крупных клиентов денежный поток как минимум в десять раз превышает наш. В политике продаж мы не имеем преимуществ. Проще говоря: идеалы благородны, но путь труден.
После такого реалистичного замечания большинство в зале уже склонялось на сторону Хань Фэя.
— И главное… — начал Хань Фэй.
В этот момент он почувствовал пронзительный взгляд, словно луч света, вонзившийся в него. Он встретился глазами с Ли Эрем. Взгляд Ли Эря стал ледяным — он давал понять: дальше не говори.
Но Хань Фэй проигнорировал предупреждение и решительно произнёс то, о чём все думали, но боялись сказать вслух:
— У нас нет опыта и команды для работы с крупными клиентами. Входить туда так быстро — честно говоря, я очень обеспокоен. Мы рискуем огромными финансами и не можем позволить себе слепую уверенность в этом вопросе.
— Да, риск слишком велик.
— Я тоже так думаю.
— Реальные условия не позволяют.
Руководители один за другим поддержали его.
На мгновение Мёрфи показалось, что она ошиблась, но ей почудилось, будто Мэн Кэ чуть усмехнулся. Атмосфера на совещании резко изменилась, возражения стали сильнее, и она с нетерпением ждала, как ответит Ли Эрь.
Волна сомнений хлынула на него со всех сторон. Десятки взглядов сошлись на Ли Эре, ожидая его ответа. Но он не спешил. Медленно подойдя к Хань Фэю, он положил руку ему на плечо.
Мёрфи невольно подумала: «Высокий рост — это преимущество. Сразу чувствуется авторитет».
http://bllate.org/book/5724/558626
Готово:
