Вчера она тайком от Чу Ваньянь сбегала к банковскому пункту у ворот завода. Спрятавшись за спинами прохожих, она бесцеремонно проскользнула внутрь. Ей повезло: благодаря своему маленькому росту она пригнулась под стойкой и осталась совершенно незамеченной.
Все сотрудники пункта были переведены сюда прямо с завода. Изначально у них был одинаковый статус — различались лишь обязанности. Помимо её матери, там работали ещё трое: все давние заводчане, все окончили старшие классы и все старше Чу Ваньянь. Самой младшей из них было на пять лет больше.
Чу Жань так затекли ноги от долгого сидения, что едва дождалась, пока снаружи никого не останется.
— Сяо Чу, рабочий день окончен, а у меня дома дела. Оставшуюся мелочь ты уж доделай сама — а то начальство начнёт волноваться, — раздался спокойный, но чужой женский голос, за которым последовал скрип отодвигаемого стула.
— Именно! Большая часть уже сделана, а последние дела лучше объединить и завершить всё разом. Так что оставляем их тебе, — подхватил другой, более пронзительный голос. Чу Жань сразу узнала эту женщину: она жила по соседству, была за тридцать, с завитыми волосами и, по мнению Чу Жань, выглядела гораздо старше своих лет. Каждый день она ругалась со своим мужем из-за того, что они работали на разных заводах и поэтому не могли получить новую квартиру от предприятия. От обиды она ходила с нахмуренным лицом и тяжёлым макияжем.
Не дожидаясь ответа Чу Ваньянь, обе женщины ушли. В пункте должен был быть ещё один человек, но сегодня он, кажется, уехал в уезд. Значит, эти злые женщины снова свалили всю работу на её маму.
Рабочие способности Чу Ваньянь действительно были на высоте, и руководство высоко её ценило, поручая всё больше ответственных задач. Однако, поскольку она заняла должность недавно, завистников хватало — особенно учитывая, что её сразу назначили старшей в пункте. К тому же характер у неё был такой, что легко не сближалась с людьми; в древности таких называли «благородными и неприступными». Большинству казалось, что с ней невозможно завести разговор.
Из-за такого нежелания коллег сотрудничать нагрузка на Чу Ваньянь становилась всё тяжелее. После недавнего повышения она не могла бегать к начальству с мелкими жалобами — её бы сразу заподозрили в неспособности справляться. Но если тратить столько сил, рано или поздно начнёшь ошибаться. Пока что Чу Ваньянь не допускала серьёзных промахов, но Чу Жань чувствовала: при таком переутомлении это лишь вопрос времени.
Она решила, что маме нужно что-то менять, но ситуация уже становилась серьёзной, а характер — не то, что можно изменить за день-два.
— Может, стоит подойти к решению с другой стороны? — Цинь Хуайсинь, заметив нахмуренное лицо Чу Жань, не хотел видеть её расстроенной.
— У тебя есть идеи? — обрадовалась Чу Жань и, радостно ухватившись за его руку, с надеждой посмотрела на него.
Цинь Хуайсинь покачал головой:
— Просто думаю, что эти женщины перегибают палку. Тётя боится, что если пожалуется руководству, её сочтут доносчицей, пытающейся утвердить власть через начальство. А как именно решить проблему… Я пока размышляю, готового плана нет.
На самом деле главная трудность заключалась в характере тёти: она была упряма и горда. Хотя за годы эти черты немного сгладились, в душе она оставалась прежней. Признать слабость и обратиться к начальству для неё равносильно было признанию собственного бессилия.
— Ладно, тогда думай, — сказала Чу Жань, полностью доверяя ему и с лёгкостью сваливая на него заботы.
Подойдя к окраине деревни, они встретили бабушку Эрва, сидевшую на каменном обломке, и вместе с ней поздоровались.
— Ой, да это же Хуайсинь и Чу Жань вернулись! — Чжан Цуйхуа, плохо видевшая из-за возраста, узнала их лишь вблизи и радостно хлопнула себя по бедру. — Мой Эрва всё время о вас вспоминает!
За эти годы старшая ветвь семьи Цинь сильно разбогатела. Вся деревня пользовалась их благодеяниями, и все, упоминая Цинь Цзяньго, одобрительно поднимали большие пальцы. Кто в округе не завидовал и не льстил им? Поэтому и к молодым Циням все относились с особой теплотой. Всем было ясно: старшая ветвь семьи Цинь действительно разбогатела.
Цинь Эрва раньше был близким другом Цинь Хуайсиня, да и двоюродными братьями приходились, да ещё и ровесниками. Он должен был пойти в среднюю школу вместе с Хуайсинем, но из-за плохих оценок получил от деда Цинь Шаоцина такую взбучку! В итоге ему пришлось повторять пятый класс. Сам Эрва уже почти смирился, считая, что и в следующем году толку не будет.
— Бабушка, мы пойдём домой. Когда будет время, пусть Эрва заглянет к нам в гости, — поболтав немного с Чжан Цуйхуа, они помахали ей и направились домой.
— Хорошо, — кивнула Чжан Цуйхуа с довольным видом. К счастью, старые ссоры не повлияли на отношения между молодыми. Она очень хотела, чтобы её внук дружил с детьми старшей ветви.
Уже почти у дома их окликнули из соседнего двора.
— Этот голос… Чжан Дамао? — обернулась Чу Жань и, увидев знакомое лицо, подтвердила свои догадки. За полгода он почти не изменился.
— Брат Хуайсинь, Жаньжань, вы вернулись! Школа в посёлке интересная? Красивее нашей деревенской?
Цинь Хуайсинь недовольно прищурился. Кто разрешил этому глуповатому парню называть её «Жаньжань»?
— Ну, красивее деревенской, конечно, но настоящая красота — в столичных школах. Я стремлюсь поступить в университет Пекина. И ты тоже старайся! — Чу Жань, видимо, за семестр привыкла «вдохновлять» всех подряд и не удержалась от наставления.
— Я… я буду стараться! — Чжан Дамао ещё больше разволновался, решив, что за это время Чу Жань стала похожа на фею из детских книжек.
— Пора домой, — сказал Цинь Хуайсинь, заметив, что из дома Чжана выходит кто-то ещё. Он кивнул Дамао и, взяв за руку всё ещё желавшую поболтать Чу Жань, потянул её домой.
— Эй, Сяо Сань, зачем тянешь? Я и сама дойду! До дома-то уж точно не заблужусь! — возмущалась Чу Жань всю дорогу, окончательно разрушив образ изысканной красавицы.
В деревенской школе зимние каникулы начинались раньше, поэтому, вернувшись домой, они застали Чу Мань и Чу Сян, ждавших их во дворе.
— Брат Хуайсинь, Жаньжань! Дедушка только что говорил, что вы вот-вот должны прийти. Мы вышли посмотреть — и услышали, как вы разговаривали с Дамао, — радостно встретила их Чу Мань. — Быстрее заходите в дом! Дядя сегодня редко отдыхает и приготовил вам яичницу с яйцами-пашот. Подкрепитесь!
— Хорошо! — обрадовалась Чу Жань, бросилась вперёд и крепко обняла старшую сестру. — Сестрёнка, я так по вам соскучилась!
— У тебя рот всегда сладкий, как мёд. Дедушка тебя целый день упоминает, — улыбнулась Чу Мань.
— Да уж, всё такая же льстивая, — фыркнула Чу Сян, но, не дожидаясь вспышки сестры, добавила: — Хотя… рады вас видеть. И тебя тоже, брат Хуайсинь.
Цинь Хуайсинь, которого упомянули, тоже улыбнулся и, взяв два рюкзака, первым вошёл в дом.
Чу Жань, несмотря на сопротивление, крепко обняла и Чу Сян. Все три сестры вместе вошли в дом, и началась весёлая суматоха.
Поскольку Чу Ваньянь должна была вернуться только днём, обед в семье Цинь начали заранее. За столом заговорили о бизнесе Цинь Цзяньго, и все были в отличном настроении.
— Вы же видели, когда приезжали на каникулы, наши консервы по-прежнему отлично продаются. За полгода, раз не нужно больше отдавать долги, мы накопили больше десяти тысяч юаней. Теперь мы настоящие «десяти-тысячники»! — Цинь Цзяньго потёр ладонью волосы и, как обычно, стал рассказывать сыну и Чу Жань о делах. — После Нового года хочу расширить производство.
— Дядя, сейчас мы продаём в основном в городе и ближайших уездах? — спросила Чу Жань.
Она хорошо помнила, что по прошлой жизни консервы ещё долго оставались востребованными. Но сейчас, когда дела шли так хорошо, стоило заранее продумать стратегию. Ведь в будущем спрос на фруктовые консервы резко упадёт. Кроме того, государство всё больше поддерживает частных предпринимателей, и, увидев прибыльность этого бизнеса, многие начнут производить консервы сами. Тогда начнётся ценовая война, и продавать будет не так просто.
— Да, дальше возить неудобно и дорого, а прибыль почти не увеличится. Выгоднее продавать поблизости, — подтвердил Цинь Цзяньго, явно уже просчитавший всё.
— Но, дядя, сейчас наши консервы продаются хорошо благодаря качеству и низкой цене. Однако люди всегда считают, что товар из других мест, особенно из больших городов, лучше. Эта установка рано или поздно ударит по нашему продукту. А ещё появятся подражатели. Если мы будем сидеть на месте, наша продукция просто исчезнет с рынка, — Чу Жань говорила не для пугания, а потому что в прошлой жизни видела, как множество предприятий канули в Лету — некоторые за десять лет, другие и за два-три.
Цинь Цзяньго задумался и понял: она права. Но как избежать этого — не знал. Он почесал затылок.
— У тебя, Жаньжань, уже есть план? — Цинь Хуайсинь положил ей на тарелку кусочек жареного яйца, сразу поняв по её выражению лица, что она что-то задумала.
— Конечно! Нужно расширять каналы сбыта. Раз людям нравится «иноземное», давайте продавать наш товар за пределы области! — Чу Жань не стала скромничать и, проглотив кусок, подробно объяснила свою идею.
В будущем многие компании именно так и поступали: сначала экспортировали продукцию за границу, а потом, когда она становилась известной, ввозили обратно — и цена взлетала.
— А потом, когда бренд станет известен и слава вернётся домой, местные жители будут рады покупать наш продукт прямо здесь, да ещё и по более низкой цене, чем в других местах. Тогда они будут покупать не просто товар… — Цинь Хуайсинь постучал пальцем по столу, внимательно анализируя ситуацию.
— А культуру, — закончила за него Чу Жань, задумалась и спросила: — А цену делать одинаковой?
— Нет, — покачал головой Цинь Хуайсинь. — Нужно чётко объяснить: у нас дешевле, потому что экономим на доставке. Подчёркиваем — это местный продукт, особенность нашего края.
— Тогда наш товар станет отличным подарком для гостей и при поездках в другие места! — Чу Жань хлопнула в ладоши, всё больше воодушевляясь.
— Что до объёмов продаж за пределами области, наш продукт вполне конкурентоспособен. Ведь раньше к нам приезжали торговцы из других регионов за мандаринами, да ещё и рисковали, что сырьё испортится в пути, — добавил Цинь Хуайсинь, явно уже продумавший этот вопрос.
— Значит, оптовая продажа этим торговцам — неплохой вариант. Но и свои каналы сбыта развивать обязательно, — подытожила Чу Жань, нахмурившись.
Два взрослых за столом с изумлением смотрели, как молодые люди обсуждают бизнес-планы, и чувствовали, что их мозгов не хватает на такое. Времена действительно изменились!
Чу Мань (наблюдатель): О чём они говорят?
Чу Сян (наблюдатель): Не знаю.
Чу Мань (наблюдатель): Тогда будем есть дальше.
Чу Сян (наблюдатель): Хорошо.
— Стоп-стоп-стоп… Давайте я резюмирую! — Цинь Цзяньго потряс головой, пытаясь прийти в себя. — Значит, мне сейчас лучше всего как можно скорее развивать внешние рынки?
— Именно, дядя! Остальное будем делать постепенно. И сначала не покупайте новое оборудование. Зарегистрируйте торговый знак! Пока не нужно наращивать объёмы — пойдём по пути премиум-сегмента. Ещё постарайтесь разузнать о машинах для производства напитков. Фруктовые консервы — это хорошо, но напитки расходятся быстрее, стоят дешевле и нужны ежедневно, в отличие от консервов, которые обычно дарят. Вы видели рекламу напитка по телевизору? Вот к такому уровню нам и надо стремиться!
— Цель ясна, план грандиозен, реализация сложна. Удачи! — Цинь Шаобо похлопал сына по плечу, явно давая понять: путь предстоит нелёгкий.
— Пап, я не справлюсь один.
Чу Жань развела руками: с этим она, увы, помочь не могла. Ей даже в школе не удавалось заработать лишнюю копейку, так что она могла лишь теоретизировать.
…
Ночью Чу Жань лежала одна в постели, не пытаясь отбирать у сестёр право прижаться к маме — ведь она уже целый семестр была с ней наедине.
Глядя в потолок под москитной сеткой, она, казалось, задумалась, но на самом деле размышляла, как решить проблему мамы на заводе.
Сколько ни думала — хорошего решения не находила. Ведь сейчас она всего лишь ребёнок ростом 120 сантиметров, хоть и с душой двуметрового взрослого. Ей казалось, что мозгов не хватает. Она знала кое-что из будущего, но не была умнее других. Единственное её преимущество — прожитая жизнь.
http://bllate.org/book/5610/549694
Готово:
