— У тебя два дня на то, чтобы распродать готовую одежду из этой лавки и ткани из другой. Прибыль может быть скромной, но убытки недопустимы.
Сюй Чунься колебалась, нервно теребя край своего платья. Наконец, неуверенно спросила:
— Госпожа, всего два дня? Не могли бы вы дать ещё немного времени?
— Два дня, — твёрдо ответила Вэнь Чжичжу. — Если справишься хорошо, будет награда.
— А можно узнать, какая именно награда? — осторожно поинтересовалась Сюй Чунься.
— Должность управляющей продажами, — ответила Вэнь Чжичжу, про себя добавив: «…правда, без подчинённых».
Сюй Чунься стиснула зубы:
— Госпожа, я справлюсь!
После этого Вэнь Чжичжу велела ей отправить кого-нибудь в лавку «Суцзинь» за тканью. Там как раз проходили собеседования, и продавать ничего не стоило. Закончив с этим делом, она вернулась, чтобы ещё раз взглянуть на список кандидатов, составленный Бао Е, и, узнав, что завтра состоится второй тур отбора, решила возвращаться домой уже сегодня.
Перед уходом она зашла в Дом Графа Вэйго и попросила у Чжао Ваньи рекламный текст, который та обещала написать. Уходя, Вэнь Чжичжу заметила, что та колеблется и явно хочет что-то сказать, и первой заговорила:
— Чжао Ваньи, в чём дело?
Та смущённо потупилась:
— Вэнь, можно ли… попросить у тебя полный экземпляр того материала, который мы написали? Я хотела бы… показать его старшему брату.
Вэнь Чжичжу поняла:
— А, вот оно что. Конечно, можешь. Ты же автор — по правилам тебе положено два экземпляра. Подари один брату или пусть он сам купит в книжной лавке «Юйшугуань» на улице Сиси.
Чжао Ваньи растерялась:
— Откуда мне знать, что на улице Сиси открылась книжная лавка?
— Скоро откроется, через несколько дней, — ответила Вэнь Чжичжу.
Чжао Ваньи кивнула:
— Хорошо, спасибо, Вэнь. Но… а не скажут ли, что мой брат получает материал заранее? Не сочтут ли это жульничеством?
Она всё ещё сомневалась.
Лицо Вэнь Чжичжу стало серьёзным:
— Чжао, разве ты забыла, что я говорила раньше? Это всего лишь учебное пособие для подготовки. Жульничество — это когда кто-то выходит на связи, крадёт задания или списывает на экзамене. Вот это и есть жульничество.
Она говорила строго — ведь в вопросах принципа нельзя допускать двусмысленности.
— Ты тоже наш автор. Ты должна чётко это понимать. Если даже ты сама так думаешь, каково будет другим? Стоит кому-то спросить — и ты сразу согласишься? Разве ты крала задания или просила кого-то передать их тебе?
Чжао Ваньи поспешно замотала головой:
— Нет-нет, конечно нет!
Голос Вэнь Чжичжу смягчился:
— Раз нет — всё в порядке. Мы ничего не скрываем и не делаем ничего дурного, так что держи голову высоко. Мне ещё нужно многое доделать, я пойду. Если что — пошли записку.
— …Хорошо.
За этот день Вэнь Чжичжу успела столько всего! Успев вовремя до закрытия ворот, она вошла во дворец. Подойдя к своим покоям, она вдруг услышала изнутри раздражённый возглас:
— Ааа, всё, не могу больше! Это просто нечеловеческие условия! Разве такое возможно? Нет!
Это был Вэнь Елинь.
Он всё ещё здесь? В такую рань?
Вэнь Чжичжу удивилась.
Неужели младший брат такой же трудоголик, как и она?
Действительно, войдя внутрь, она увидела, как он в отчаянии рвёт на себе волосы, лицо его выражало полное отчаяние. Рядом стояла Бао Чжи и робко шептала:
— Третий принц, вы… здесь пропустили один иероглиф.
— Где, где?! Где опять пропустил?!
Раздражение смешивалось с безысходностью.
— Вот здесь.
Она говорила осторожно и испуганно.
Вэнь Елинь поднёс два листа к свече, внимательно сверяя их, а затем резко прикрыл лицо бумагой и, запрокинув голову, воскликнул:
— Лучше уж умри! Я почти переписал всю страницу, осталась всего одна строка! Одна-единственная!
Бао Чжи промолчала.
Закончив причитать, Вэнь Елинь сердито сорвал лист с лица и, заметив Вэнь Чжичжу, немедленно бросился к ней с жалобой:
— Сестра, спаси меня! Твоя служанка — не человек!
Он обвиняюще указал на Бао Чжи.
— Каждый раз, как только я ошибусь в иероглифе, она тут же указывает на это! Почему бы ей не сказать заранее? И вот, наконец-то переписал целый лист, а она проверила — и оказалось, что я дважды написал одно и то же слово… Я… я просто не вынесу этого!
— Посмотри, сколько у меня уже бракованных листов! Целая стопка!
Он показал пальцами толщину.
Вэнь Чжичжу нахмурилась, размышляя.
Она понимала, что будет трудно, но не думала, что настолько.
В одиночку, пожалуй, не справиться.
— Может, я найду кого-нибудь, чтобы тебе помочь? — искренне предложила она. — Ты ведь много кого знаешь. Если есть подходящие люди — порекомендуй. Нам нужно торопиться: уездные экзамены ждать не будут.
Вэнь Елинь замялся.
Наконец, надувшись, он заявил:
— Не надо. Я сам справлюсь. Помощь не нужна.
Вэнь Чжичжу усомнилась:
— Точно не нужна? Если есть трудности — говори прямо.
— Никаких трудностей! Просто переписываю — и всё! — твёрдо ответил Вэнь Елинь.
Кто посмеет отнять у него эту работу — с тем он посчитается!
Раз он так настаивал, Вэнь Чжичжу больше не стала настаивать.
— Вот, посмотри.
Вэнь Елинь небрежно протянул ей стопку бумаг — это был результат сегодняшнего труда. Затем он снова склонился над столом, будто ему всё равно, но краем глаза следил за реакцией сестры.
Вэнь Чжичжу села за стол и начала просматривать уже сверстанные страницы.
Неудивительно, что получилось столько брака — этот текст действительно соответствовал требованиям для печатной пробы.
Заметив, что она закончила, Вэнь Елинь тут же встревоженно спросил:
— Ну как? Есть ошибки?
— Отлично. Всё верно, можно использовать, — сказала Вэнь Чжичжу.
Вэнь Елинь облегчённо выдохнул:
— Значит, всё в порядке.
Главное — чтобы не вычли из зарплаты.
Получив одобрение от «хозяйки» Вэнь, «младший служащий» Вэнь Елинь почувствовал прилив сил и решил работать ещё усерднее.
Вэнь Чжичжу заметила его покрасневшие от усталости глаза и сказала:
— Уже поздно. Ложись спать.
— Ничего, я ещё поработаю, — отмахнулся он.
— Поздно — легко ошибиться. Да и тебе неприлично так поздно оставаться в моих покоях.
— …Ладно.
Вэнь Елинь неохотно поднялся и, выходя, спросил между делом:
— Сестра, а чем ты сегодня занималась?
— Смотрела лавки, проводила собеседования. Завтра пройдёт второй тур — и всё решится.
— Ты завтра снова уйдёшь? — Вэнь Елинь побледнел. — Ладно, я пошёл спать.
Он быстро вышел. Ночной ветерок был прохладен, и он вздрогнул, втянул голову в плечи и плотнее запахнул одежду.
Ужасно!
Завтра снова придётся работать с «дьяволицей» Бао Чжи…
Когда Вэнь Елинь ушёл, Вэнь Чжичжу не легла спать. Сначала она аккуратно сложила проверенные листы в шкатулку, чтобы случайно не повредить — иначе придётся всё переделывать заново.
Затем она просмотрела бракованные листы. Они были чистыми, с отдельными ошибками — пропущенными или лишними иероглифами. Для печати они не годились, но вполне подошли бы для экзаменационных заданий. Она отложила их отдельно и прикрепила записку с пояснением, чтобы не забыть завтра.
Закончив всё это, она потянулась и, глядя на яркую луну за окном, взяла рекламный текст Чжао Ваньи. Прочитав от начала до конца, она сразу поняла, в чём проблема.
Текст был литературным, но слишком сдержанным и несмелым. В нём не было чётко обозначенных преимуществ и не затрагивались болевые точки целевой аудитории.
Вэнь Чжичжу склонила голову, задумавшись, подчеркнула то, что можно использовать, и дописала свои мысли. На самом деле, все ключевые преимущества уже были в названии книги — «Десять дней до уездных экзаменов: всё в одном».
Что может быть полнее и эффективнее?
Плюс к этому — никогда ранее не публиковавшиеся десять лет настоящих экзаменационных заданий, тщательно составленные пробные варианты, «универсальные формулы» для экзаменов, образцовые сочинения победителей, шаблоны для сочинений на любую тему, а также то, о чём мечтает каждый ученик: закономерности составления заданий и официальная программа курса… Сама перечисляя всё это, Вэнь Чжичжу не могла сдержать волнения.
Книга точно найдёт своего покупателя, ведь на рынке нет аналогов.
И главное — она верила, что многие благодаря этой книге смогут изменить свою судьбу.
Да, она хотела заработать.
Но заработать — не её главная цель.
На следующее утро Вэнь Елинь явился ни свет ни заря. Вэнь Чжичжу как раз завтракала, и он без стеснения присоединился.
— Сестра, у тебя отличный завтрак, — с набитым ртом произнёс он, наслаждаясь сочными пельменями и тёплой кашей из проса с тыквой.
Вэнь Чжичжу слегка замерла:
— …Ты совсем не церемонишься.
— Сестра, мы же родные! Зачем церемониться? — парировал он.
Еда хозяйки — даром не бывает!
После завтрака Вэнь Чжичжу вышла из дворца, а Вэнь Елинь и Бао Чжи, хмуро глядя друг на друга, приступили к работе.
————————————
Вэнь Чжичжу провела второй тур для тридцати кандидатов и в итоге выбрала девятерых, включая Линь Сяому. Таким образом, временно набралось десять гравёров. Только на их месячную плату уйдёт пятьдесят лянов серебра, и Вэнь Чжичжу почувствовала, как на неё наваливается груз ответственности. Ведь помимо этого — ещё бумага, деревянные доски для гравировки и гонорары авторам… Всё это требует больших затрат.
«Ладно, не буду об этом думать. Как только книга выйдет — станет легче».
Закончив отбор, она сообщила новым работникам место сбора — ту самую лавку готовой одежды. Затем зашла туда, чтобы проверить, как идут дела. Она договорилась с Сюй Чунься на два дня, чтобы проверить её способности к продажам.
Издалека Вэнь Чжичжу увидела, что лавка, ещё вчера пустовавшая, теперь переполнена людьми. Подойдя ближе, она заметила внутри мальчика-помощника, а покупатели активно выбирали товар.
— Управляющая, эта ткань с цветочным узором тоже продаётся по акции «купи одну пядь — получи пять чи в подарок»?
— Управляющая, правда ли, что ваша готовая одежда продаётся по акции «три в подарок»?
— А эти товары сколько стоят?
Сюй Чунься не справлялась одна, и тогда мальчик звонким голоском ответил:
— Ткани с узором слева — «купи одну пядь, получи пять чи»; готовая одежда справа — «три в подарок»; а эта куча посередине — по пятьсот монет за штуку, лимитов нет, но пока товар есть.
Вэнь Чжичжу, стоявшая рядом, была приятно удивлена.
Сюй Чунься действительно хороша.
Додумалась до таких маркетинговых ходов!
Значит, уложиться в два дня — реально.
Успокоившись, Вэнь Чжичжу разделилась с Бао Е. Она отправила ту в агентство по найму, чтобы нанять трёх временных работников для уборки и подготовки лавки «Суцзинь». Сама же сначала зашла в лавку бумаги, чтобы узнать цену на крупную партию — несколько тысяч листов — и сроки производства. Поскольку точное количество ещё не определилось, она просто запросила предварительную информацию.
Затем она отправилась в лавку древесины, чтобы выбрать подходящий материал для гравировальных досок.
Заранее она уже решила: подойдут груша, китайский красный кедр или финиковая древесина — всё это распространено и, вероятно, недорого.
Однако, когда она озвучила свои требования, продавец выглядел озадаченным:
— Госпожа, это вам нужно обращаться к плотнику. Мы сами не делаем такие вещи. А если бы и делали, цена была бы вдвое выше, плюс отдельно плата за работу.
Вэнь Чжичжу задумалась.
Она не имела представления, сколько досок получится из одного бревна.
Продавец, желая всё же заключить сделку, предложил:
— Если не возражаете, у нас есть плотник, с которым мы часто работаем. Могу порекомендовать.
— Благодарю, — кивнула Вэнь Чжичжу.
Ей действительно нужен плотник: как только лавка будет готова, понадобится изготовить стеллажи, шкафы, столы… Если этот мастер подойдёт — не придётся искать другого.
Продавец послал человека за плотником. Когда тот пришёл, продавец удивился:
— Господин Сяо, вы сами пришли?
Сяо Синъюнь был покрыт опилками. Он кивнул продавцу и сразу спросил:
— Это вы хотите заказать доски?
Ему уже объяснили суть заказа, и он заинтересовался — такие требования редкость, и он захотел лично увидеть заказчика.
— Да, это я, — ответила Вэнь Чжичжу.
Продавец предоставил место, и они уселись в лавке, чтобы обсудить детали. Ранее Вэнь Чжичжу не всё уточнила, поэтому теперь подробно объяснила все требования.
Выслушав, Сяо Синъюнь почесал подбородок, размышляя, и наконец сказал:
— Сделать можно, но потребуется время. Признаюсь честно — такие требования мы получаем впервые. Ваши размеры чрезвычайно точны.
Вэнь Чжичжу понимала это и спросила, уложится ли он в намеченные сроки.
Убедившись, что да, она всё же решилась задать главный вопрос:
— Скажите, вы сами будете делать или доверите опытному мастеру из вашей команды?
— Будьте спокойны, я сделаю лично. Вы сможете принять работу сами.
— …
Именно этого она и боялась.
http://bllate.org/book/5239/519605
Готово:
