Именно в этот момент «Пятнистый Олень» стал королём торгов и одновременно обрушил на всю страну новую упаковку и новую продукцию. Компания также помогала своим дистрибуторам открывать специализированные магазины в крупнейших городах. В этих бутиках продавали не только пряжу, но и шерстяные накидки, шапки, готовую одежду и кашемировые пальто. Благодаря успеху на аукционе «Пятнистый Олень» мгновенно завоевал всю страну: каждый, у кого были хоть какие-то средства, спешил в фирменный магазин, чтобы приобрести вещь от этого бренда. Люди говорили: «Вот уж действительно качественная одежда от известного бренда!» Даже если не брать во внимание прочие достоинства, изделия «Пятнистого Оленя» славились своей невероятной теплотой: раньше зимой приходилось надевать три-четыре свитера из пряжи, а теперь достаточно было одного — и всё равно не чувствовалось холода. Это вызывало настоящее изумление. Ещё одной особенностью стало необычное окрашивание тканей и модные фасоны. Когда люди собирались на встречи и снимали верхнюю одежду, их свитеры всегда становились центром внимания. Спрашивая, где куплен такой свитер, окружающие получали гордый ответ:
— Пятнистый Олень!
Объёмы продаж «Пятнистого Оленя» росли с каждым днём. Цзиньси даже не могла представить, каких ошеломляющих высот достигнут продажи после выхода рекламы на Центральном телевидении Китая.
— Директор Фан, закупка пряжи почти завершена. Сейчас у нас скопились огромные запасы, и возникло определённое давление на складские мощности.
Цзиньси задумалась:
— Ничего страшного. Продолжайте закупки в прежнем темпе. Отделу продукции необходимо выпускать новые товары и поддерживать высокую скорость обновления ассортимента. Установите чёткую ценовую позицию для готовой одежды — она не должна быть слишком дешёвой. Кроме того, поручите сотрудникам связаться с Центральным телевидением и обязательно донести до них нашу рекламную концепцию!
— Есть!
Закончив дела в компании, Цзиньси немедленно поспешила домой. Едва переступив порог, она услышала, как Сезам бубнит:
— Дядя, не утешай меня, я знаю, что ты врёшь! Мама ведь не вернулась! А Сезам так хочет маму! Очень-очень хочет!
Сердце Цзиньси растаяло. От этого детского голосочка ей уже хотелось немедленно обнять малышку.
Сначала Сезам, закрыв лицо ладошками, всхлипывала от горя, но, почувствовав запах матери, резко обернулась и радостно воскликнула:
— Мама! Ты вернулась!
Цзиньси улыбнулась и подхватила её на руки, одновременно ловя выбежавшего из комнаты Туаньцзы.
Она глубоко вздохнула. Раньше она часто говорила, что ещё не привыкла к роли матери, но теперь, после этой разлуки, поняла: дети давно стали неотъемлемой частью её жизни. Общение — это взаимность. Все обычно говорят, что дети не могут жить без родителей, но на самом деле и родители не могут без детей.
Дети были вне себя от радости, особенно когда Цзиньси достала игрушки, купленные в Цзинчжоу. Они долго играли, а потом Цзиньси привезла им два детских велосипеда — ребятишки веселились до упаду.
Через два дня Цзиньси получила учебники английского языка, которые сотрудники прислали ей из США и Великобритании. Это были официальные учебные материалы для детских садов обеих стран: полная система, охватывающая множество слов и повседневных фраз. У Сезам и Туаньцзы уже был некоторый базовый уровень, поэтому эти книги оказались как раз кстати. Как и предполагала Цзиньси, дети очень быстро освоились с материалом.
Выбрав солнечный день, Цзиньси решила сделать детям фотографии. Она купила камеру «Кодак», аккуратно расставила малышей и начала снимать. В те времена плёнка вмещала всего около тридцати кадров, поэтому каждый щелчок затвора был продуман и бережён. Хотя качество снимков уступало будущим цифровым фото, именно такие фотографии хранили самое ценное.
Цзиньси сделала несколько снимков, а потом захотела запечатлеть всех вместе. Она огляделась — на улице было рабочее время, во дворе почти никого не было. И тут в проходе показался Цинь Янь. Почувствовав её взгляд, он повернул голову и посмотрел на Цзиньси.
Та без стеснения помахала ему камерой.
Цинь Янь указал на себя, и, увидев её кивок, остался на месте, лишь слегка приподняв бровь. Лишь когда Цзиньси нетерпеливо окликнула его, он наконец подошёл.
— Сфотографируй меня.
Цинь Янь взял камеру, но не спешил. Цзиньси же без церемоний встала за детьми.
— Дядя Цинь! — радостно закричали дети.
— Не двигайтесь! — скомандовала Цзиньси.
Цинь Янь очнулся от задумчивости и навёл объектив на троицу. Он замер, чтобы запечатлеть мгновение.
— Раз, два, три!
На снимке дети были одеты в новую одежду: девочка — милая, мальчик — живой и сообразительный. Между ними стояла женщина, сияя в объектив. Она не делала никаких особых жестов — просто улыбалась. Но именно эта улыбка делала время мягким и тёплым. Цинь Янь вдруг почувствовал: хочется, чтобы время замедлилось. Хотелось, чтобы всё осталось таким навсегда — они не старели, дети не взрослели, и всё было идеально.
— Цинь Янь? — Цзиньси нетерпеливо подтолкнула его.
Он вернулся к реальности и быстро сделал ей несколько снимков.
В этот момент мимо проходила пожилая женщина. Увидев, что фотографируют, она весело предложила:
— Молодой человек, встаньте сюда! Я сделаю вам семейное фото!
Цинь Янь и Цзиньси одновременно замерли.
— Мы не семья, — мягко возразила Цзиньси.
Старушка прищурилась:
— Что за ерунда? Боишься, что я украду камеру? Посмотри, твой сын точь-в-точь похож на тебя! Как это вы не семья? Давай, молодой человек, становись!
Сезам и Туаньцзы были в восторге. Когда Цинь Янь встал позади них, дети послушно приняли позы. В итоге Цинь Янь поднял Туаньцзы, а Цзиньси — Сезам, и так была сделана общая фотография.
Старушка отвела глаза от видоискателя и снова посмотрела на эту четверых. «Какое же счастье у этой семьи! — подумала она. — Мужчина красив, женщина прекрасна, дети — близнецы, мальчик и девочка, оба очаровательны. Жильцы этого района все богаты и знатны, а по их осанке и взгляду сразу видно: передо мной настоящая элитная пара». Особенно её тронуло то, что в глазах каждого светилась доброта и спокойствие. А в глазах мужчины, когда он смотрел на свою семью, читалась настоящая любовь.
Вспомнив, как часто её собственный сын ссорится с женой, старушка тяжело вздохнула.
Цзиньси тем временем проверяла плёнку и не заметила взгляда Цинь Яня.
— Дядя Цинь? — радостно засмеялась Сезам. — Сезам так по тебе скучала! Очень-очень!
Цинь Янь едва заметно улыбнулся и кивнул.
Туаньцзы тоже обнял его. Хорошо, что Цинь Янь был молод — иначе точно не удержал бы обоих детей.
Вскоре головки малышей начали клониться, речь стала невнятной — они засыпали. Цинь Янь усмехнулся, донёс их до квартиры и уже собирался постучать, как вдруг услышал сонный голосок Сезам:
— Дядя Цинь, папа такой же, как ты?
Туаньцзы пробормотал:
— Это объятия папы!
Спина Цинь Яня напряглась. Он долго стоял у двери, не двигаясь.
— Почему не стучишь? — осторожно спросила Цзиньси.
Звук открываемой двери прервал его размышления. Положив детей в кроватки, он посмотрел на их спящие лица и вновь вспомнил свои первоначальные подозрения. Даже случайные прохожие считают их семьёй и замечают сходство между ним и детьми. Если это просто совпадение — звучит слишком надуманно.
Возможно, стоит продолжить расследование.
*
*
*
Вскоре реклама «Пятнистого Оленя» вышла в эфир Центрального телевидения Китая.
Этот ролик был срочно подготовлен совместно компанией и телеканалом. Согласно требованиям Цзиньси, акцент делался на экологичности и продвижении бренда. Как победитель аукциона, «Пятнистый Олень» получил целый рекламный блок. Первым лицом в ролике стал не знаменитый актёр, а известный спортивный чемпион страны.
В те годы использование спортсменов в рекламе ещё не стало модой. Чемпионов было мало, и каждый из них ценился дороже панды. Предприниматели предпочитали приглашать звёзд из Гонконга и Тайваня, считая, что у спортсменов недостаточно харизмы. Но Цзиньси думала иначе.
Ей не нужна была просто популярность — ей требовался положительный образ, который укрепил бы имидж бренда. Ещё на этапе газетной рекламы «Пятнистый Олень» делал ставку на благотворительность и защиту окружающей среды, и теперь рекламный ролик продолжал эту линию. Цзиньси хотела, чтобы положительный образ чемпиона и имидж её компании взаимно усиливали друг друга.
В начале ролика чемпион приезжает в деревню и строит школу надежды. Затем он посещает фабрику «Пятнистого Оленя», чтобы лично ознакомиться с технологией окраски. В финале он дарит родителям одежду от «Пятнистого Оленя».
— Уезжая на сборы, я мечтал прославить страну, — говорит он, — но никогда не мог достаточно заботиться о родителях. Теперь я дарю им «Пятнистого Оленя» — пусть эта одежда согревает их, когда меня нет рядом.
Камера показывает, как вся семья чемпиона в свитерах «Пятнистого Оленя» сидит дома. Мать вяжет коричневую пряжу «Пятнистого Оленя» и с улыбкой смотрит на своего сына-чемпиона.
За кадром звучит голос:
— Вся любовь в этом свитере — маминой любви не нужны сложности, достаточно одного стежка за другим.
Кадры чередуются: пот, текущий по лицу спортсмена на тренировке, и ликующая толпа в момент его победы.
В конце по экрану бежит маленький оленёнок в красном шарфе и шапочке.
Голос за кадром:
— «Пятнистый Олень» — тепло намного больше, чем кажется!
Реклама завершилась.
По меркам будущего, такой ролик показался бы обыденным, но в 1994 году он был революционным. Более смелые и технологичные рекламы тогда не проходили цензуру, а вот эмоциональные рекламы, основанные на тёплых чувствах, легко находили отклик у зрителей. Кроме того, люди редко видели спортсменов в рекламе — это казалось свежим и необычным. Поэтому большинство смотрели ролик как короткометражный фильм.
Когда в финале семья обнималась со слезами на глазах, многие зрители тоже не сдержали слёз.
Фраза из рекламы мгновенно стала крылатой:
«Пятнистый Олень» — тепло намного больше, чем кажется!
Много лет спустя этот слоган будет признан одним из самых знаковых рекламных девизов XX века.
Благодаря этому ролику люди не только узнали бренд «Пятнистый Олень», но и поняли его философию. Они увидели, чем он отличается от других марок. Благодаря созданному имиджу премиальности, «Пятнистый Олень» воспринимался как социально ответственная компания, заботящаяся об экологии и благотворительности, — совсем не как те «жадные фирмы», которые думают только о прибыли!
Люди высоко оценили такой подход, и в день выхода рекламы дистрибьюторы из всех городов сообщили: «Пятнистый Олень» раскупается как горячие пирожки! Срочно отправляйте дополнительные партии!
Цифры продаж были впечатляющими.
Всё происходило почти так, как предполагала Цзиньси, — разве что даже лучше.
Но теперь у Цзиньси снова не было денег. Всё, что она заработала на фондовом рынке, ушло на участие в аукционе, закупку мохера и других материалов, а также на упаковку, разработку новых продуктов и открытие фирменных магазинов. Её кошелёк снова опустел, и она снова оказалась в том же положении, что и раньше: без гроша в кармане. Остался лишь всемирно известный бренд и бесперебойно работающие производственные линии.
Цзиньси не знала, радоваться ли ей или грустить, но отсутствие денег вызывало у неё острое чувство тревоги. Она ждала поступления средств от продаж и одновременно искала новые возможности для инвестирования в другие сферы.
Ограничиваться только пряжей было невозможно. Популярность пряжи обусловлена конкретной эпохой. В будущем, когда уровень жизни в Китае значительно повысится и люди перестанут вязать, спрос на пряжу упадёт. Тогда «Пятнистому Оленю» придётся либо уйти в тень, либо перепрофилироваться на готовую одежду и шерстяные изделия. Но это — дело будущего. Сейчас же Цзиньси нужно было накопить как можно больше капитала в 1990-е годы.
Чем заняться?
Она всё ещё размышляла.
*
*
*
В далёкой деревне Сяонаньцунь родные уже увидели рекламу «Пятнистого Оленя». Фан Цзиньдун сказал жене Лян Сюйюнь:
— Сейчас компании всё лучше снимают рекламу. Эта реклама «Пятнистого Оленя» чуть не заставила меня заплакать.
Лян Сюйюнь засмеялась:
— Ты что, взрослый мужчина, а слёзы льёшь?
Но Фан Цзиньдун действительно был тронут. За короткое время реклама помогла зрителям понять, как нелегко спортсменам, и вызвала сочувствие к отношениям чемпиона с родителями. Если рекомендует чемпион — значит, товар хороший. Да и компания занимается благотворительностью и заботится об экологии — явно не из тех, кто гонится только за прибылью.
— Цвет пряжи мне очень понравился, — сказал Фан Цзиньдун. — Купи немного и свяжи детям свитера!
Лян Сюйюнь улыбнулась:
— Ты же раньше никогда не обращал внимания на цвет пряжи! Неужели реклама так на тебя подействовала?
— Да что ты говоришь! Просто бренд хороший. У нас теперь есть деньги — почему бы не одеть детей получше?
— Ладно, не спорю. Просто сегодня ты какой-то странный!
Фан Цзиньдун усмехнулся и лег спать.
Он не заметил ничего подозрительного, но Фан Цзиньнань, увидев эту рекламу, сразу почувствовал неладное.
http://bllate.org/book/5143/511438
Готово:
