— Этот бренд пряжи такой хороший? Иначе зачем покупать десятки видов?
Цзиньси отхлебнула глоток чая, прислонилась к столу и улыбнулась:
— Неплохой. Я сейчас вяжу свитер для Сезам и Туаньцзы. Эта пряжа мягкая и приятная на ощупь.
Цинь Янь кивнул. Компания «Пятнистый Олень», хоть и не была их конкурентом, всё же иногда попадалась ему на тендерах — запомнились её представители. Сейчас как раз пик продаж нового бренда, и Цинь Янь чувствовал: скоро в их круг войдёт новичок.
В деловом мире конкуренция неизбежна, но большинство предпринимателей, даже соперники, друг друга знают. На встречах, вечеринках или деловых мероприятиях владельцы компаний часто собираются вместе, порой даже играют в маджонг. Между «своими» и «чужими» существует невидимая черта. Если кто-то извне сумеет переступить её, его встретят как нового одноклассника — ведь это никому не вредит.
— Впрочем, вязальный бизнес почти не требует технологий и легко вызывает подражание и копирование. В Китае трудно вести дела: часто именно конкуренты портят всю отрасль.
Цзиньси слегка нахмурилась. Цинь Янь не знал, что она владелица «Пятнистого Оленя», и просто высказал своё мнение. Прав ли он? Она задумалась и вынуждена была признать: в его словах есть доля правды. «Пятнистый Олень» сейчас получает высокую прибыль, а в таких сферах всегда появляются хищники. Окрашивание пряжи — процесс не слишком сложный; даже нежные цвета макарон могут повторить опытные мастера. А ей ещё нужно опасаться Ло Ихая: если технология окраски утечёт, последствия будут серьёзными. Раньше, в межсезонье, мало кто замечал выгоду, но теперь, когда «Пятнистый Олень» набирает обороты, конкуренты наверняка начнут искать лазейки. Как же полностью обезопасить себя?
Она хотела монополизировать весь рынок пряжи — делиться ни с кем не собиралась. Ведь окрашенный мохер и другие виды пряжи приносят прибыль выше, чем табак и алкоголь! Разве можно отдать такой кусок чужим?
Пока другие компании не могут повторить её технологию окрашивания, но Цзиньси понимала: рассчитывать на других нельзя. Решать проблему придётся самой.
Она приподняла бровь и усмехнулась:
— Владельцу «Пятнистого Оленя» стоило бы нанять вас консультантом. Хотя такого дорогого специалиста они вряд ли потянут.
Взгляд Цинь Яня, до этого спокойный, вдруг озарился улыбкой, и голос стал мягче:
— Да, но если это ты — я готов консультировать бесплатно.
Цзиньси инстинктивно обернулась к нему.
Она заподозрила, что он уже знает, но Цинь Янь вёл себя так, будто просто шутил.
Раз он не раскрывал карты, Цзиньси тоже не стала поднимать тему всерьёз.
— Мне стоит записать это, — сказала она с улыбкой.
Цинь Янь чуть приподнял уголки губ:
— Чего бояться? Обещание всегда в силе.
Едва они вышли из дома, дети бросились к ним. Цинь Янь машинально подхватил обоих на руки. Сезам захотела «выше-выше!», и он посадил её себе на плечи, чтобы она дотянулась до люстры. Цзиньси, как любая мама, забеспокоилась и закричала снизу, чтобы ребёнок крепко держался и не упал.
Ляо Хайжун наблюдала за этой сценой и чувствовала странную тоску. Говорили, что Сезам и Туаньцзы — не дети Цинь Яня, но чем дольше она смотрела, тем больше они напоминали ей его в детстве. Недавно она упомянула об этом мужу, но тот лишь отмахнулся, сказав, что она сходит с ума от желания внуков. Иногда Ляо Хайжун и сама сомневалась, но каждый раз, видя этих детей, ощущала к ним необъяснимую близость.
— Кстати, Хайжун, ты ещё не знаешь? У нас Сезам и Туаньцзы невероятно сообразительные! Особенно Туаньцзы — стоит увидеть что-то один раз, как запоминает навсегда.
— Правда?
— Конечно! Погляди, какие книги он уже прочитал. Сезам, спой-ка тётушке стишок!
Две женщины средних лет, одна перед другой, восхищались детьми: то хвалили Сезам за послушание и миловидность, то восклицали от восторга над умом Туаньцзы. Цзиньси покачала головой. Бабушки всегда любят демонстрировать таланты внуков родне, заставляя их «выступать». Ей это никогда не нравилось. В детстве её мать тоже использовала её как повод для хвастовства: если Цзиньси хорошо показывала себя перед гостями, ужин был богатым; если отказывалась «блестеть» — мать надувалась. Она не хотела, чтобы её дети стали инструментом для чужого тщеславия. Цель обучения — совсем не в этом.
Хорошо ещё, что она не рассказала Линь Цяожжэнь о высоком интеллекте детей — иначе та разнесла бы эту новость по всему свету.
История про Шана Чжуня была предостережением. Цзиньси решила держать этот секрет при себе.
Цинь Янь долго играл с детьми. Вечером Линь Цяожжэнь пригласила их с детьми остаться на ужин в доме Фанов. Ляо Хайжун сначала хотела отказаться, но хозяйка оказалась слишком настойчивой. Линь Цяожжэнь привезла массу вкусного из родных мест, и ужин получился прекрасным. Сезам пела английские песенки, Туаньцзы бормотал таблицу умножения, и время незаметно пролетело.
Цинь Янь выпил несколько бокалов с Фан Цзиньнанем и Фан Цзиньбеем. Когда они уходили, от него слегка пахло вином, и он был немного навеселе.
Ляо Хайжун ела с глубокой грустью. С возрастом так хочется внуков… Раньше за семейным столом Цинь Янь молчал, и ужин проходил тихо. Но с детьми всё изменилось: шум, смех, веселье — жизнь словно обрела краски.
Жаль только, что это не её внуки.
Ляо Хайжун невольно думала: почему Линь Цяожжэнь так везёт? Подарили ей такую пару сокровищ! Будь они её детьми — вот тогда бы семья Цинь была по-настоящему полной!
—
Цзиньси специально выбрала понедельник — день планёрки — чтобы провести совещание в офисе «Пятнистого Оленя». Тема — защита от подделок.
Инь Хан считал проблему преувеличенной: «Пятнистый Олень» не может занять весь рынок, да и конкуренция — естественное явление. Но Цзян Лай из отдела продукции думал иначе.
— Босс права. Не стоит недооценивать контрафакт. В моей прошлой компании сначала отлично продавались шали, но уже через год рынок наводнили дешёвые копии по половине цены. Люди не богаты — если можно купить почти то же самое за вдвое меньше, как вы думаете, что выберут?
В комнате воцарилось молчание.
— Именно об этом я и хотела поговорить, — сказала Цзиньси. — Рынок не регулируется, законодательство слабое, все хотят разбогатеть быстро. Пока «Пятнистый Олень» выигрывал за счёт цветовой палитры, качество продукции, хоть и хорошее, всё же не уникальное. В этом году мы повысим качество мохера, сделаем его теплее. Но главное — действовать загодя.
Инь Хан удивился:
— У вас уже есть план?
С тех пор как Цзиньси заработала миллионы на бирже, он начал относиться к ней с особым уважением. Эта женщина не тратила деньги на любовников, виллы или роскошные авто — она настоящий делец, умеющий создавать ценность.
Цзиньси задумчиво произнесла:
— В Китае мало производителей мохера.
Инь Хан почувствовал, как сердце ёкнуло:
— Вы хотите… выкупить эти фабрики?
Цзиньси усмехнулась:
— Это один из моих будущих шагов. Но пока я хочу скупить весь доступный на рынке качественный мохер.
Все замолчали. «Пятнистый Олень» уже использовал половину сырья на рынке и сотрудничал с поставщиками из Гуанчэна и Гонконга. Но если Цзиньси решит выкупить ВСЁ, это удвоит риски.
— В таком случае наши запасы хватит только на два года продаж, — заметил кто-то.
— Не обязательно, — Цзиньси подошла к окну. Внизу тянулись низкие домишки — совсем не похоже на небоскрёбы будущего. Трудно поверить, что всего за двадцать лет Китай совершит такой взлёт.
— Что вы имеете в виду?
Цзиньси бросила на стол папку с документами. Прочитав, все оцепенели.
Неужели она сошла с ума? Такие амбиции!
— Босс, это…
Все сомневались: не ошиблись ли они, читая? Откуда такие сведения? И «Пятнистый Олень», ещё совсем новый бренд, собирается участвовать в торгах? Да сколько же это стоит! Стоит ли вкладывать столько денег?
Больше всех был потрясён Инь Хан, но быстрее всех пришёл в себя. Он перечитал тендерную документацию и даже улыбнулся. По сравнению с Цзиньси он сам казался осторожным мечтателем. А она — настоящая авантюристка! Ехать в Пекин, в центр Мэйди, чтобы участвовать в первых торгах на рекламу Центрального телевидения Китая! Только она способна на такое безумие. Но разве предприятия, рекламирующиеся на ЦТ, всегда в плюсе? Даже знаменитые БАДы попадали в затруднительное положение. Сможет ли «Пятнистый Олень» стать «королём торгов» и не разориться?
Но Цзиньси, очевидно, не боится рисков. Она заработала миллионы на бирже — даже если всё пойдёт не так, это не катастрофа. Главное — она умеет вкладывать деньги в свой бизнес так, чтобы получить максимальную отдачу.
Инь Хан первым поднял руку:
— Я «за»!
Все уставились на него.
— Первый «король торгов» на ЦТ — событие беспрецедентное. Многие компании ждут и наблюдают. Это создаёт ситуацию: участников мало, но внимание огромное. Если ЦТ хочет заработать на этом, они сами будут продвигать победителя. Даже без дополнительной рекламы «Пятнистый Олень» станет известен всей стране. Стоит попробовать!
Остальные переглянулись, но большинство всё же решило следовать за боссом.
Цзиньси поручила Инь Хану подготовить детальный план: стратегию участия в торгах и концепцию будущего рекламного ролика.
Это снова удивило команду: неужели Цзиньси уже уверена в победе?
Она не объясняла. На самом деле, хоть она и помнила, кто стал первым «королём торгов», не могла быть уверена, что изменит историю. Вытеснить изначального победителя — значит изменить ход событий. Переменных слишком много.
Но Цзиньси никогда не тревожилась о том, чего ещё нет. Она верила в судьбу, но не сдавалась ей.
К глубокой осени Цзиньси задумалась: взять ли детей с собой в поездку.
— Такие малыши не выдержат долгой дороги, — волновалась няня Ян.
Цзиньси колебалась, но очень хотелось устроить детям путешествие.
— Подумаю. Если возьму их, тебе тоже придётся ехать.
— Со мной проблем нет, старуха я, а вот дети…
Цзиньси активно готовилась к торгам. Хотя примерно помнила победную ставку, не позволяла себе расслабляться. Звание первого «короля торгов» ЦТ ценнее, чем кажется. После этого многие компании поймут его значение, и цены взлетят в десятки раз. Десять раз! Даже самые прибыльные сферы — водка и БАДы — не потянут миллиардные контракты. Поэтому шанс надо использовать сейчас.
Если бы сейчас был 1995-й, она бы не участвовала во вторых торгах. Но раз ЦТ только объявил о первых торгах — она обязательно поедет. Поездка в центр Мэйди откроет «Пятнистому Оленю» новые горизонты.
В эти дни Цзиньси часто заглядывала в отделы продаж жилых комплексов.
http://bllate.org/book/5143/511431
Готово:
