Возможно, Цзиньси с самого начала держала всё под контролем, но главной причиной стремительного роста продаж стала, безусловно, высокая продукция. Бренд «Пятнистый Олень» сумел за короткое время прочно закрепиться на рынке исключительно благодаря своему качеству и богатству цветовой палитры. Особенно — цветам: ни один другой производитель пряжи на рынке не мог сравниться с «Пятнистым Оленем». Цзиньси действительно перенесла зарубежные стандарты в Китай, и это заслуживало всеобщего признания.
Цзиньси стала главной выгодоприобретательницей. «Пятнистый Олень» набирал всё большую популярность — настолько, что даже Цинь Янь обратил внимание на этот бренд.
Конечно, его заметила ещё одна женщина — мать Ци Цзин, Ян Юэхуа.
Ян Юэхуа всегда относилась к Цзиньси с осторожностью. Хотя Ци Цзин постоянно твердила, какая Цзиньси замечательная, умная и успешная бизнесвумен, Юэхуа никогда всерьёз не воспринимала такую молодую женщину. Вести бизнес — дело не шуточное; успеха нельзя добиться играючи. Юэхуа десятилетиями работала в коммерции и прекрасно понимала: временное процветание ещё не гарантирует долгосрочного успеха. По её мнению, Цзиньси, скорее всего, просто раздувает свои достижения, чтобы завоевать доверие и инвестиции Ци Цзин.
Поэтому Юэхуа почти не следила за деятельностью Цзиньси и лишь просила дочь не вкладываться в её проект.
Однако однажды, листая газету, Юэхуа вдруг наткнулась на знакомое название.
— «Пятнистый Олень»? Кажется, я уже слышала это название…
Долго размышляя, она вдруг вспомнила и поспешила в комнату Ци Цзин. Раскрыв тканевый мешочек на столе дочери, она требовательно спросила:
— Это бренд пряжи Фан Цзиньси?
Ци Цзин сняла наушники своего плеера и кивнула:
— Да! Что случилось? Мам, ты хоть бы постучалась!
— Так «Пятнистый Олень» — это действительно бренд Фан Цзиньси? Ты уверена?
Ци Цзин растерялась:
— Конечно её! Разве я тебе не говорила? Почему ты вдруг об этом спрашиваешь?
Газета упала на стол. Ци Цзин взяла её и прочитала статью от начала до конца одним духом, не делая ни паузы. Даже ей самой не терпелось узнать всю историю «Пятнистого Оленя». Эти небольшие рассказы были так трогательны, что каждый из них хотелось перечитывать снова и снова. Наконец она тихо, будто про себя, воскликнула:
— Это компания Цзиньси! Она устроила такую масштабную рекламную кампанию!
Сердце Ян Юэхуа сжалось от горечи. Она ошиблась. Все это время она удерживала Ци Цзин от инвестиций, а между тем Цзиньси разместила рекламу сразу в девяти крупнейших газетах страны! Сколько же это стоило? По крайней мере несколько миллионов. Если бы пряжа «Пятнистого Оленя» плохо продавалась, откуда бы у Цзиньси столько денег на рекламу? А если продажи идут так хорошо, насколько же велики её доходы? Ведь фирма создана совсем недавно, а прибыль уже составляет миллионы! Эта Фан Цзиньси действительно талантлива!
Изначально Цзиньси предложила Ци Цзин инвестировать без всяких скрытых мотивов. Но Юэхуа не поддержала дочь. В самом начале бизнеса достаточно было вложить несколько десятков тысяч, чтобы получить долю в компании. Такой шанс был упущен. Сейчас же стоимость бренда «Пятнистый Олень» оценивалась уже в десятки миллионов. Повсюду люди покупали пряжу этого бренда, в каждом доме лежали фирменные пакеты — становление «Пятнистого Оленя» всенародным любимцем было лишь вопросом времени.
Какой невосполнимый упущенный шанс! Сама Юэхуа владела фабриками и компаниями, но лучше других понимала, насколько важны возможности. Благодаря чему она достигла сегодняшнего положения? Только ли упорному труду? Нет. В мире полно трудолюбивых людей, которые так и не добились успеха. Успех приходит лишь тому, кто умеет вовремя уловить удачу и не упускать ни единой возможности. А она, считая себя умной, сама лишила дочь одного из самых ценных шансов в жизни.
Нет, не себя — Ци Цзин.
Ци Цзин тоже с сожалением сказала:
— Мам, ведь это были такие пустяки… Если бы ты тогда позволила мне вложить деньги, сейчас я была бы…
Да, всего лишь «пустяки». На эти деньги можно было купить часы или нефритовое ожерелье за десятки тысяч. Но почему-то тогда Юэхуа была абсолютно уверена: Фан Цзиньси никогда не преуспеет.
Жизнь жестоко опровергла её уверенность.
— Может, сейчас спросить, не примет ли она новые инвестиции?
Ци Цзин глубоко вздохнула и покачала головой с явным разочарованием:
— Мам, ты меня совсем не знаешь. Я никогда не стану просить её о таком теперь, когда она добилась успеха. Я просто радуюсь за неё.
На следующий день Ци Цзин отправилась к Цзиньси. Та не оказалась ни в гостиной, ни в спальне. Из ванной доносился шум воды. Ци Цзин толкнула дверь и весело окликнула:
— Цзиньси, это я!
Но в ту же секунду её тело словно окаменело. В ванной находился вовсе не Цзиньси, а принимающий душ Фан Цзиньнань.
Цзиньнань сидел на табурете спиной к двери, очевидно стараясь не намочить рану. Он поливал только тело.
С того ракурса Ци Цзин чётко видела его широкую спину. Капли воды стекали по загорелой коже, каждая мышца напряжённо сжата, источая мужскую силу. Эта совершенно незнакомая картина заставила Ци Цзин мгновенно вспыхнуть.
Она в панике выскочила из комнаты и пустилась бежать, даже не обронив ни слова.
Уже выходя из дома, она столкнулась с Цзиньси, которая как раз возвращалась с рынка. Та удивилась:
— Что с тобой? Почему лицо такое красное?
Ци Цзин ничего не ответила.
Цзиньси бросила взгляд внутрь дома и нахмурилась. Там был только Цзиньнань. Неужели между ними что-то произошло? Но нет — Цзиньнань же принимал душ…
«…»
Люди, которых послал Цинь Янь в деревню Сяонаньцунь, прислали отчёт. Однако в документах содержалось мало конкретики: хотя все жители деревни знали эти факты, официальных подтверждений не нашлось.
В отчёте говорилось, что три года назад Цзиньси уехала на заработки, а вернулась уже беременной. Лишь после родов выяснилось, что детей двое. Все обсуждали, кто отец, но Цзиньси никогда не называла его имени. Ранее Линь Цяожжэнь даже уговаривала её отдать детей на воспитание другим, но Цзиньси настояла оставить их при себе.
Цинь Янь подошёл к окну. С его высоты были видны развешенные во дворе вещи — детская одежда перемешана с женской. В открытые окна доносился шум: дети, похоже, громко спорили в кровати. Цзиньси вошла и строго попросила их вести себя тише, чтобы не мешать соседям.
Мгновенно наступила тишина. Очевидно, Цзиньси отлично воспитывала детей: они ничем не напоминали деревенских ребятишек, скорее — воспитанников интеллигентной семьи: вежливые, но при этом живые и непосредственные.
Вскоре снизу донёсся голос, считающий вслух. Цинь Янь понял: Цзиньси снова занимается с детьми математикой.
Ей действительно нелегко — растить двоих детей одной.
Значит ли это, что дети на самом деле не имеют к нему никакого отношения? Возможно, он слишком много себе вообразил. Цзиньси вела себя странно лишь потому, что чувствовала неловкость в его присутствии. Он точно не отец этих детей и не имеет с ними ничего общего.
Этот отчёт окончательно опровергал его дикое предположение. Цинь Янь должен был почувствовать облегчение. Но, к своему удивлению, он испытывал совсем иное.
Рекламная кампания Цзиньси позволила молодому бренду «Пятнистый Олень» стремительно войти в общественное сознание. Однако сама Цзиньси прекрасно понимала: чтобы бренд существовал долго, необходимо безупречное качество и отличная продукция. Когда отдел разработки представил план новых товаров, Цзиньси одобрила их идеи.
«Пятнистый Олень» — это бренд пряжи, а значит, для расширения ассортимента нужно увеличить разнообразие пряжи. Раньше они выпускали только мохер, теперь же можно добавить обычную шерстяную пряжу, длинноворсовый кашемир, ангору и клубки для ручного вязания. Необходимо нарастить производственные мощности до зимы, чтобы предложить клиентам более широкий выбор.
Одновременно Цзиньси, продолжая делать акцент на экологичности и заботе, предложила создать специальную линейку пряжи для младенцев и детей.
— Для младенцев и детей?
На рынке ещё не существовало пряжи, предназначенной специально для детей. Обычно взрослые использовали одну и ту же пряжу и для себя, и для малышей. Большинство производителей и потребителей даже не задумывались об этом: разве дети настолько изнежены, что им нужна особая пряжа? Почему бы не использовать остатки от взрослых свитеров?
— Люди вряд ли поймут такую необходимость! — возразил менеджер отдела разработки Цзян Лай. — К тому же наша пряжа не линяет и не осыпается — её можно смело использовать и для младенцев.
Цзиньси покачала головой и серьёзно ответила:
— Наш бренд обязан быть лидером отрасли, а не последователем. Ждать, пока другие начнут это делать, а потом копировать их — значит опоздать. Предприятие с совестью обязано выпускать качественные товары для детей, ведь именно они — будущее нашей страны. Я хочу, чтобы наши рекламные лозунги стали не просто словами, а убеждениями каждого сотрудника.
Цзян Лай был глубоко тронут её словами. В прежних компаниях, где он работал, владельцы говорили красиво, но на деле оказывались грубыми дельцами: загрязняли окружающую среду, подмешивали брак в продукцию, и реальность сильно отличалась от обещаний. А Цзиньси действительно руководствовалась своими принципами.
Цзян Лай вдруг осознал: он пришёл в правильную компанию. Создать за столь короткий срок настоящую легенду в индустрии мог далеко не каждый. Чтобы добиться такого, нужны выдающиеся способности.
— Хорошо! — сказал он.
— Мы должны постоянно выпускать новинки, — продолжала Цзиньси. — Следующим шагом станет открытие специализированных магазинов пряжи, чтобы сделать торговую сеть профессиональной и упорядоченной. Кроме того, постепенно мы войдём в производство готовой одежды. Раз умеем делать пряжу, сможем вязать и свитера, и шерстяные пальто. В общем, у «Пятнистого Оленя» впереди ещё очень долгий путь!
Инь Хан и Цзян Лай кивнули с полной сосредоточенностью. Последнее время все были заняты наймом персонала и развитием бизнеса — работа давалась нелегко, но она того стоила. Во-первых, Цзиньси была открытой, идейной и вдохновляющей руководительницей. Как и сама компания, хоть и молодая, но полная энергии и надежд. Во-вторых, зарплаты здесь были высокими. Цзиньси щедро платила сотрудникам и даже поручила Цзин Цзяхуэй оформить всем «пять страховок и жилищный фонд».
Хотя никто из сотрудников толком не знал, что это такое, все понимали: Цзиньси заботится об их благополучии.
Цзин Цзяхуэй снова пришла обсудить вопросы социального обеспечения. Цзиньси ранее потребовала оформить «пять страховок и жилищный фонд», но Цзяхуэй потратила массу времени, так и не выяснив, что это за «жилищный фонд». Со страховками всё ясно, но что за «фонд»? Неужели нужно выдавать сотрудникам золото или какие-то металлы?
Однако спросить она побоялась — вдруг Цзиньси решит, что начальник отдела кадров некомпетентна и не знает элементарных вещей. Недавно Цзяхуэй даже расспросила сотрудников иностранных компаний, не является ли это западным термином, но те тоже не слышали ничего подобного.
— «Пять страховок и жилищный фонд»? — переспросила Цзиньси, нахмурившись. — Неужели в это время ещё не ввели жилищный фонд? Или его вообще не существует в Шэньчэне?
— Нет, конечно. Жильё обычно предоставляют предприятия. Откуда тут взяться какому-то фонду?
Цзиньси задумалась. Она вдруг вспомнила: жилищный фонд появился лишь около 2000 года. Тогда на работе её отца начали делать отчисления в фонд, и в обществе разгорелись споры — многие считали эту систему бессмысленной. Даже в её время, когда она жила в будущем, немало людей выступало за её отмену.
Сейчас же у людей ещё не было понятия частной собственности на жильё, и система фонда просто не существовала. Как же тогда обеспечить социальные гарантии сотрудникам?
Выслушав её размышления, Цзин Цзяхуэй улыбнулась:
— Обычно просто оформляют страховку и выдают к празднику какие-нибудь подарки.
— Этого недостаточно, — твёрдо сказала Цзиньси. — Наши сотрудники — опора своих семей. Если с ними что-то случится, они не смогут спокойно работать. Я хочу, чтобы всем оформили страховку. Кроме того, обязательно организовывать два корпоративных выезда в год. Зарплата должна расти со стажем работы. Каждому полагается надбавка на питание. В целом, средняя зарплата у нас должна быть выше, чем в других компаниях.
Цзин Цзяхуэй впервые встречала такого работодателя. В эпоху, когда предприниматели старались всеми силами сократить расходы на персонал, когда миллионы оказались без работы и считали за счастье просто получить место, где платят хоть что-то (а некоторые фирмы выплачивали зарплату раз в полгода!), Цзиньси казалась почти наивной — добровольно повышать зарплаты и соцпакет!
Хотя, с другой стороны, сама Цзяхуэй тоже была сотрудником, и ей это только на пользу.
— Хорошо!
— Остальные правила разработай сама, — сказала Цзиньси. — Например, ежегодное чествование лучших работников, новогодний корпоратив… Постарайся сделать так, чтобы наше социальное обеспечение стало эталоном в отрасли.
http://bllate.org/book/5143/511425
Готово:
