Однако в девяностые годы с БАДами было немало проблем: лживая реклама и агрессивный маркетинг подточили саму основу китайского рынка пищевых добавок. Вскоре вскрылись многочисленные скандалы, и отрасль начала стремительно катиться вниз. Фэн Цзянтао даже вынужден был заложить своё офисное здание и на долгие годы погрузился в упадок. Кто бы мог подумать, что всего через несколько лет на рынке появится новый бренд БАДов, который благодаря гениальной рекламной кампании почти мгновенно взлетит на вершину рейтинга — став самым популярным в стране.
Никто не знал, что за этим новым брендом всё так же стоял Фэн Цзянтао. Однако сам Фэн не был способен придумать столь талантливый рекламный слоган. Цзиньси знала об этом, потому что изучала соответствующие события. За спиной Фэна стоял Инь Хан — не просто гениальный продавец, но настоящий виртуоз маркетинговых стратегий.
Один рекламный ролик — и бренд рождается; одна реклама — и компания расцветает. Инь Хан прекрасно понимал эту истину.
Поэтому, когда он пришёл устраиваться на работу, Цзиньси была взволнована больше всех. Она немедленно завела с ним разговор, и они сразу нашли общий язык. Цзиньси оставила его в своей компании, ведь она знала: Инь Хан — человек благодарный. Даже обладая всеми возможностями создать собственное дело, в прошлой жизни он остался с Фэном Цзянтао из благодарности за помощь в выходе на биржу.
Цзиньси не ожидала, что мир книги окажется связанным с реальными людьми из её прошлой жизни. Возможно, весь исторический фон здесь подлинный, и все известные личности того времени действительно существуют в этом мире.
В этой жизни Цзиньси решила опередить судьбу и забрала Инь Хана к себе в компанию.
Инь Хан был человеком дела. Уже вскоре он повёл сотрудников в провинции и города для переговоров о партнёрстве.
—
В те годы газеты и телевидение были символами СМИ. Люди получали новости только через эти каналы. Что до телевидения — дома почти у всех уже принимали несколько каналов, но Первый центральный канал доминировал безраздельно: его смотрели все, у кого вообще был телевизор. Однако даже в 1994 году телевизоры имели далеко не все семьи. В деревнях на целое село приходилось лишь несколько аппаратов, и многим приходилось толпиться у чужих окон, чтобы хоть что-то увидеть. Поэтому газеты были гораздо доступнее: их легче было доставить в каждый дом и донести информацию до каждой семьи.
Без интернета люди привыкли покупать утренние и вечерние газеты. Однажды утром, прогуливаясь, Цзиньси заметила множество пожилых людей с собаками: проходя мимо газетных киосков, они обязательно покупали свежий выпуск, чтобы прочитать новости. Некоторые шли, читая на ходу; другие садились на скамейки у дороги, раскрывали газету и прятали за ней лицо, оставляя лишь неподвижный силуэт на фоне облупившейся, потрескавшейся стены — будто кадр из старого фильма.
Цзиньси казалось, что каждая такая сцена — словно живопись. Как прекрасны были те времена! Люди ещё умели спокойно читать газеты и книги. В отличие от будущего, где телефоны захватили жизнь и подчинили себе разум, где даже ей, привыкшей регулярно читать, становилось всё труднее находить время для книг.
Всегда говоришь: «Некогда, некогда», но на самом деле просто тратишь время на другое.
Она тоже купила газету у киоска. В то время в стране насчитывалось девять широко распространённых изданий с общим тиражом свыше 13 миллионов экземпляров в день — такие данные она помнила из своей прошлой жизни, когда писала на эту тему курсовую работу. Если считать только подписчиков, то ежедневно новости читали как минимум 13 миллионов человек. А если учесть, что одну газету обычно читала вся семья, то реальный охват аудитории был просто неисчислим.
Цзиньси просмотрела свою газету: это издание распространялось по всему восточному Китаю. Как и другие газеты того времени, на обороте размещались рекламные объявления — о вторичном жилье, крепком алкоголе, магнитофонах… В эпоху дефицита информации даже рекламу читали внимательно. Цзиньси долго сидела и изучала эти объявления.
Закрыв газету, она уже чётко сформулировала свой план. Сердце её забилось от радости. Когда она рассказала об этом Инь Хану, тот явно удивился:
— Реклама? Целая полоса? Да если мы возьмём все девять газет сразу, это будет стоить огромных денег!
— Конечно, я это понимаю.
Но Цзиньси не могла отказаться от искушения: в 1994 году реклама ещё не была избыточной. Люди не имели выбора — нельзя было перемотать передачу, не было сотен каналов, и даже рекламу смотрели с интересом. Газетная реклама обладала широким охватом, низкими затратами и быстрым эффектом — результат можно было увидеть уже в тот же день. Для Цзиньси это было всё равно что найти клад.
— Это ведь обойдётся в несколько миллионов?
— Не так уж и много. Я уточняла: этих денег хватит, чтобы размещать полностраничную рекламу в течение определённого времени.
— Тогда… — Инь Хан сглотнул. Ему показалось, что у Цзиньси сердце ещё смелее, чем у него самого. Она так легко говорит о миллионах, будто речь идёт о копейках. Неужели она совсем не боится, что деньги не окупятся? — Как вы планируете действовать?
— Я хочу сделать брендовую рекламу.
— Брендовую?
— Да. Нужно возвысить имидж «Пятнистого Оленя», наделить его культурным содержанием. Придумай историю, которая ярко покажет суть нашей пряжи, а потом запустим рекламу.
— У вас есть направление?
Цзиньси кивнула. У неё действительно был чёткий замысел. В 1994 году только что был создан благотворительный фонд, и у людей ещё не сформировалось глубокое понимание экологии и благотворительности. Они не ставили под сомнение искренность предпринимателей, занимающихся этими вопросами. В те времена благотворительность ещё не стала шоу, и бренды, связанные с защитой окружающей среды или помощью нуждающимся, быстро завоёвывали симпатии общественности.
— Экология и благотворительность! Наша пряжа «Пятнистый Олень» окрашивается на зарубежном оборудовании, а окраска — крайне вредный для природы процесс. Ты должен чётко донести до людей, как именно мы минимизируем вред окружающей среде. Обязательно нужно показать, что мы не просто торгуем, но и заботимся о будущем планеты. Если удастся пригласить иностранного эксперта для подтверждения — будет идеально!
— Кроме того, рекламные материалы нужно регулярно обновлять. Можно также делать акцент на благотворительности. «Пятнистый Олень» дарит тепло каждой семье — а как насчёт семей, где родители уехали на заработки, или детей, оставшихся без родителей? Я хочу, чтобы ты организовал реальные благотворительные проекты и укрепил имидж нашего бренда.
Разместить полностраничную рекламу одновременно в девяти газетах звучало безумно, но выражение лица Цзиньси ясно давало понять: сомневаться не нужно — достаточно просто последовать за ней в этот безумный замысел. Инь Хан был мечтателем, но в первую очередь — человеком действия. Чем больше он размышлял над её планом, тем более жизнеспособным тот ему казался.
— Разумеется, главное — качество продукции. Я уже поручила нашим новым сотрудникам заняться этим всерьёз и заключила контракты с красильными фабриками, чтобы как можно скорее наладить стандартизированное производство!
— Отлично!
Судя по отзывам рынка, пряжа «Пятнистый Олень» не линяла, не осыпалась и не теряла цвет. Но одного этого было недостаточно. Цзиньси уже связалась с Гуанчэном, чтобы проверить возможность увеличения содержания натурального волокна в пряже — чтобы при одинаковой цене «Пятнистый Олень» был теплее конкурентов.
—
Найти подходящих людей оказалось сложнее, чем ожидала Цзиньси. В девяностые годы самым дефицитным товаром были не золото и не доллары, а талантливые специалисты. Те, кто обладал способностями и умел ловить возможности, становились лидерами эпохи.
В то же время набирала силу волна увольнений: многие рабочие теряли свои «железные рисовые чаши» и оказывались в растерянности и унынии. Но вместе с тем всё больше людей устремлялось в города. Задача Цзиньси состояла в том, чтобы суметь разглядеть среди них тех, кто действительно сможет идти в ногу с «Пятнистым Оленем».
Тем временем в офисе компании «Си Янь Недвижимость» Лу Чжи долго мерил шагами комнату, пока наконец не выругался:
— Чёрт! Кто это вообще?! Перехватили нашу рекламу! Забронировали целый квартал полностраничной рекламы — и ни капли места не оставили нам! Скажи, какая фирма в нашем городе может позволить себе выкупить рекламу во всех девяти газетах?
Цинь Янь постучал пальцами по столу и равнодушно спросил:
— Узнал что-нибудь?
— Да, расспросил повсюду. Говорят, это предприятие по производству пряжи, называется «Пятнистый Олень». Никто раньше о нём не слышал. Ты сам слышал такое название?
Брови Цинь Яня нахмурились:
— «Пятнистый Олень»? Пряжа? Неужели прибыль от пряжи настолько велика, что позволяет тратить такие суммы на рекламу?
— Вот именно! Пряжа — не водка, зачем ей столько рекламы? Где там такие прибыли?
— Горы не перепрыгнешь, реки не переплывёшь. Кто знает, может, прибыль от пряжи выше, чем от недвижимости? Это не наше дело.
— Может, и так… Но они перехватили наш заказ!
— Значит, предложили больше.
— Нет! Если бы просто предложили больше — я бы ещё понял. Но они заплатили даже меньше нас! Вот что меня бесит! На каком основании они получили контракт?
Даже всегда невозмутимый Цинь Янь нахмурился:
— Почему?
— Говорят, что их концепция и содержание рекламы глубоко тронули начальника рекламного отдела. Представляешь? Просто реклама — и вдруг какие-то «концепции» и «содержание»! Не верю, что из рекламы можно сделать шедевр! Если у них получится, я эту газету проглочу!
Лу Чжи был вне себя. Именно он отвечал за этот проект. В этом году «Си Янь Недвижимость» планировала запуск жилого комплекса в Шэньчэне, а на следующий год — строительство торгового центра. Как компания из Цзинчжоу, они с трудом осваивались в Шэньчэне, но Цинь Янь проявил твёрдость, и бизнес пошёл в гору. Теперь он хотел расширяться по всей стране, повысить узнаваемость бренда и продвинуть новый жилой проект. Кто бы мог подумать, что рекламный контракт уйдёт кому-то другому?
Раз уж заказ упущен, сожаления бессмысленны. К счастью, газеты редко отдают всю рекламную площадь одному клиенту надолго — иначе эффективность рекламы резко упадёт. «Си Янь Недвижимость» и так давно размещала рекламу в нескольких изданиях и собиралась обновить формат. Поэтому Цинь Янь не слишком расстроился, но всё же задумался: откуда взялась эта загадочная компания «Пятнистый Олень», сумевшая незаметно расположить к себе руководителей рекламных отделов сразу нескольких газет?
Цзиньси совершенно не подозревала, что невольно вступила в противостояние с Цинь Янем. К счастью, переговоры по рекламе прошли успешно. Хотя требовалась немалая сумма, дело было не только в деньгах. Говорят, Инь Хан и его команда так убедительно представляли «Пятнистого Оленя» как образцовое национальное предприятие с гражданской ответственностью, что отказ в размещении на лучших газетных площадках страны был бы ударом по сердцу такого патриотичного предпринимателя. Кроме того, темы экологии и благотворительности были тогда в новинку, и если реклама получится впечатляющей, газеты получат и деньги, и престиж.
Компания уже наняла более двадцати сотрудников, и у Цзиньси появилось немного свободного времени. Она решила сводить Сезам и Туаньцзы в кино. Дети впервые шли на фильм, и хотя кинотеатр был довольно ветхим, это не означало, что фильмы того времени были плохими. Пока дети с нетерпением ожидали начала, Цзиньси просматривала афиши и заметила, что в те годы выходило немало хороших картин.
Однако она переоценила малышей. Сначала они были в восторге, думая, что их ведут играть, но как только зал погрузился во тьму, а вокруг зашуршал проектор, оба испугались. Когда начался фильм и из колонок грянул громкий звук, дети расплакались и стали требовать, чтобы их вывели. Цзиньси, чтобы не мешать другим зрителям, быстро вывела их наружу, по пути получив немало недовольных взглядов.
На улице Сезам сразу успокоилась и смотрела на Цзиньси большими глазами, полными слёз.
— Мама, не будем смотреть кино!
Туаньцзы тоже энергично замотал головой:
— Мы не хотим кино! Оно страшное!
Цзиньси улыбнулась. Несколько дней назад Ци Цзин дала ей несколько билетов — и детских, и взрослых. Их раздавали на работе, и Ян Юэхуа получила целую пачку, поэтому поделилась с Цзиньси. Кто бы мог подумать, что билеты окажутся бесполезными ещё до начала сеанса?
К счастью, кинотеатр находился недалеко от дома. Цзиньси сразу повела детей обратно в жилой комплекс. У самого входа она увидела, как из машины выходит Цинь Янь, а рядом с ним — Лу Чжи. Увидев её, Лу Чжи сначала опешил, а потом удивлённо воскликнул:
— Фан Цзиньси? Ты как в Шэньчэне оказалась?
Цзиньси бросила взгляд на Цинь Яня и улыбнулась:
— Я привезла брата на лечение ноги.
— Давно здесь? Ты тоже в этом районе живёшь?
— Да, я живу в том же комплексе, что и господин Цинь.
http://bllate.org/book/5143/511423
Готово:
