— Ничего, всё это в прошлом. Пора начинать новую жизнь! — сдерживая эмоции, сказала Цзиньси.
Ляо Хайжун тяжело вздохнула и, не скрывая сожаления, ушла.
Вскоре пришло сообщение от Ван Юйцая: он просил Цзиньси приехать на оптовый склад для подробного разговора.
Цзиньси приехала и увидела, как Ван Юйцай загружает товар: самосвал наполняли мешками с пряжей и отправляли на машину с иногородними номерами.
— Господин Ван!
— Ах, госпожа Фан! — Ван Юйцай расплылся в улыбке, будто перед ним стоял сам бог богатства, которого нужно немедленно поставить на алтарь. Он радушно воскликнул: — Госпожа Фан! Вы пришли? Я ведь сразу говорил, что пряжа «Пятнистого Оленя» — лучшая! Посмотрите сами: прошло совсем немного времени, а весь ваш товар уже почти раскупили! Теперь ещё и оптовики из других городов ко мне обращаются, хотят закупать у вас. Ждут только, когда вы отправите новую партию.
Цзиньси улыбнулась, как обычно спокойно:
— Правда? Это замечательно. Значит, весь наш товар уже продали?
— Продали до последнего мотка! Когда будет следующая партия?
— Вот что, господин Ван, вам нужно заранее предупредить ваших оптовиков: наш товар постоянно в дефиците. Кто хочет получить пряжу — пусть как можно скорее вносит залог и оформляет заказ. Иначе, когда пойдёт отгрузка, товар моментально разберут, и потом не обижайтесь, если ничего не достанется.
— При таком спросе на «Пятнистого Оленя» дефицит неизбежен! Обязательно передам всем — ни в коем случае не упустить информацию от госпожи Фан!
Тон Ван Юйцая изменился до неузнаваемости по сравнению с тем, что был ещё несколько дней назад.
— Кстати, тем, кто заранее вносит залог и делает заказ, мы предоставим небольшую скидку.
— Отлично! — засмеялся Ван Юйцай.
Пока они разговаривали, Ван Юйцай незаметно косился на Цзиньси. До сих пор он не мог поверить, что бренд «Пятнистый Олень» — её собственное детище. Эта девушка была так молода, раньше он даже не удостаивал её внимания, а теперь за короткий срок создала такой успешный бренд! Хотя торговля пряжей и не выглядела столь престижно, как другие виды бизнеса, Ван Юйцай прекрасно понимал: сейчас именно пряжа приносит наибольшую прибыль. С одного цзиня (около 500 граммов) он получал чистую прибыль более тридцати юаней; ежедневно продавая сотни цзиней, он зарабатывал тысячи юаней в день. Конечно, такие объёмы были не каждый день, но месячный доход в несколько десятков тысяч юаней обеспечивался легко. Даже во времена первоначального бума мохера таких результатов никто не достигал! А Цзиньси даже не меняла саму пряжу — просто подобрала уникальные цвета, и этого оказалось достаточно, чтобы превратить обычный товар в хит продаж. Ван Юйцай был потрясён.
За всю свою жизнь он не видел ничего подобного. Если он сам зарабатывает десятки тысяч в месяц, то сколько же зарабатывает Цзиньси? Он заметил: она явно не закупает товар в Гуанчэне, а сама занимается окрашиванием и подбором оттенков. Её прибыль должна быть гораздо выше. Пятьдесят юаней с цзиня? Ван Юйцай даже боялся представить себе эту сумму. Несколько оптовых партнёров помогают ей зарабатывать десятки, а то и сотни тысяч юаней в месяц! Возможно, даже больше!
От одной мысли об этой невообразимой цифре сердце Ван Юйцая начинало бешено колотиться.
Как же велика разница между людьми! Он считал себя вполне преуспевающим, но в свои годы оказался далеко позади этой юной девушки. Сравнивать было просто бессмысленно!
— Госпожа Фан, как насчёт того предложения об эксклюзивном дистрибьюторстве? Как вы решили?
Цзиньси задумалась:
— Господин Ван, вы можете взять эксклюзив, но только на Шэньчэн.
— А провинции…
— Туда, конечно, нельзя. Но если оптовики из других городов захотят покупать у вас — мы не возражаем. Просто в каждом регионе будут свои эксклюзивные дистрибьюторы.
Ван Юйцай на секунду задумался и тут же согласился. Хотя он терял рынок за пределами города, жадничать не стоило. Если он получит эксклюзив на Шэньчэн, разбогатеть — лишь вопрос времени. Возможно, однажды он станет миллионером или даже сможет воспользоваться возможностями, которые даёт ему сотрудничество с Цзиньси, чтобы выйти на новые горизонты.
Он немедленно подписал контракт с Цзиньси. В договоре были прописаны минимальные ежемесячные объёмы продаж — план, который для Ван Юйцая не казался особенно трудным. Если даже летом, в межсезонье, он сможет выполнить план, то осенью и зимой, в пиковый сезон, проблем точно не будет.
Если сейчас продажи идут так хорошо, что же будет осенью и зимой? Чем больше думал об этом Ван Юйцай, тем сильнее волновался и тем ярче горели его глаза от азарта.
После подписания договора Цзиньси получила причитающиеся деньги и сразу же сделала новый заказ фабрике в Гуанчэне. Там уже давно столкнулись с перепроизводством и застоем сбыта, поэтому, несмотря на риски, связанные с дальними поставками и сложностями в получении оплаты, вынуждены были согласиться.
Так началась активная фаза: новые партии пряжи непрерывно отправлялись на фабрику, рабочие на складе день и ночь шили упаковочные мешки, а Цзиньси занялась регистрацией торговой марки.
Однажды Ци Цзин зашла к ней домой посмотреть на детей и долго ждала, пока Цзиньси вернётся. Она тут же подбежала к ней:
— Как твои дела с бизнесом?
— Нормально.
— Что значит «нормально»? Может, мне попросить маму помочь тебе расширить каналы сбыта?
Цзиньси улыбнулась. Она ценила искреннюю заботу подруги, но прекрасно понимала: хотя их дружба искренняя и она сама никогда не стремилась использовать Ци Цзин в своих интересах, родители Ци Цзин могут подумать иначе. Возможно, без злого умысла, но всё же… Лучше перестраховаться, чем допустить, чтобы их дружба испортилась.
— Спасибо, что предложила. У меня всё идёт отлично, помощь не нужна.
— Правда? — Ци Цзин удивилась. Она не могла поверить, что Цзиньси так легко справилась. Ведь им с ней почти одинаково лет, она сама уже работает, но чувствует растерянность перед будущим. Родители и не надеялись, что она сможет чего-то добиться в карьере, — им достаточно было, чтобы она жила спокойно. А Цзиньси не только обеспечивает семью, но и строит собственный бизнес! Ци Цзин невольно почувствовала, что слишком мягко относится к себе.
— Если твой товар плохо продаётся, мама обязательно поможет! Ведь…
Ведь можно пойти по лёгкому пути. Мать Ци Цзин, Ян Юэхуа, была крупной бизнесвумен. Она могла бы просто раздать пряжу сотрудникам своей компании — при таком количестве работников каждый купит по несколько цзиней, и сразу продадутся тысячи цзиней! Ци Цзин привыкла решать всё через связи и давно забыла, каково добиваться успеха собственными силами.
— Правда, не надо, Ци Цзин. У меня наоборот — не хватает товара! Сейчас главная проблема в том, что фабрика в Гуанчэне не успевает за спросом: их мощности по окрашиванию и печати не справляются. Пряжа расходится быстрее, чем мы можем её производить.
Эти слова заставили Ци Цзин остолбенеть. Не хватает товара? Как такое возможно? Ведь сейчас не сезон! Разве торговля пряжей может быть настолько прибыльной?
— Ты ещё не видела мой товар? Пойдём, покажу!
Цзиньси повела её в дом. Чтобы лучше понимать потребности клиентов, она сама училась вязать. По её мнению, только связав изделие собственными руками, можно по-настоящему понять, чего хотят женщины, и правильно прочувствовать рынок. Ведь с древних времён те, кто умеет понимать женщин и детей, всегда побеждают в торговле.
На столе у Цзиньси лежало более двадцати видов пряжи. Ци Цзин замерла от удивления. До этого дня она была уверена, что Цзиньси просто копирует известные бренды — ведь большинство маленьких компаний начинают именно с подделок. Она даже собиралась съездить в Гонконг, чтобы привезти образцы популярных там пряж для копирования. Ци Цзин не считала такой подход чем-то постыдным: в погоне за выгодой она, конечно, не пойдёт на незаконные действия, но предпочитает лёгкие пути. Кто из людей не таков?
Но она ошибалась. Цзиньси даже не думала о подделках. Более того, она опередила все крупные бренды! Ни один из них не предлагал такого богатства оттенков!
— Это упаковка? «Пятнистый Олень»? Так называется твой бренд?
— Да. Я как раз подаю заявку на регистрацию торговой марки. На самом деле, планирую зарегистрировать ещё несколько на будущее.
— Прекрасно! Упаковка выглядит очень премиально. Знаешь, Цзиньси, гонконгские предприниматели именно так и работают: уделяют огромное внимание упаковке и имиджу, вкладывают в бренд культурный смысл. Один и тот же товар себестоимостью двадцать юаней они продают за сотни или даже тысячи благодаря грамотному позиционированию. А наши китайские бренды часто выглядят по-деревенски и ориентированы только на массовые продажи. Я искренне восхищаюсь тобой — ты рождена быть торговцем!
Цзиньси улыбнулась. Она была далеко не так хороша, как описывала Ци Цзин. Просто она прожила на тридцать лет дольше, чем все вокруг, и благодаря работе финансовым журналистом накопила определённый опыт. В прошлой жизни она была самым обычным журналистом — не особенно успешным, как и большинство людей среднего возраста. Она, как и многие, думала, что старость ещё далеко, но однажды вдруг поняла: десятки лет пролетают, словно мгновение, и вместо того чтобы стать героем, большинство людей просто растворяется в обыденности.
По словам её матери, женщина, получающая скромную зарплату и не вышедшая замуж, — полный провал.
— Сколько ты сейчас можешь выпускать в месяц?
Цзиньси показала число пальцами. Ци Цзин широко раскрыла глаза:
— Столько?! Но ведь раньше ты говорила…
Да, раньше Цзиньси рассчитывала, что выпуск в десять тысяч цзиней в месяц будет отличным результатом. Но теперь её амбиции выросли. Она решила сделать «Пятнистого Оленя» всенародно любимым брендом и заработать свой первый капитал ещё до конца года.
— Цзиньси, мне кажется, я уже не поспеваю за тобой! Ты же совсем недавно начала, а уже такой успех!
Цзиньси просто повезло: она оказалась в нужное время в нужном месте, воспользовалась преимуществом первого хода и применила знания о цветовых предпочтениях из будущего.
— Ци Цзин, если хочешь, можешь вложить немного средств.
Ци Цзин давно об этом мечтала, но стеснялась предложить. Если дела идут так хорошо, зачем Цзиньси нужна её помощь?
Цзиньси, словно прочитав её мысли, улыбнулась:
— Я думала об этом ещё раньше, но боялась, что проект провалится и ты потеряешь деньги. Не хотелось рисковать нашей дружбой из-за денег. Сейчас же всё стабильно, и я хочу, чтобы ты тоже приняла участие. Давай расширимся: выведем пряжу на соседние провинции, найдём хороших дистрибьюторов и организуем наземную рекламу — проведём акции и мероприятия. Главное — сделать бренд узнаваемым до наступления зимы.
Цзиньси развивалась стремительно, но её собственных средств было недостаточно. Конечно, она могла бы развивать бизнес в одиночку, но это заняло бы слишком много времени. К тому же, разве хоть одна крупная компания принадлежит одному владельцу? Цзиньси смотрела далеко вперёд — ей нужны были звёзды и моря, а не пара лишних тысяч юаней сегодня. Если Ци Цзин вложится, масштабирование пойдёт намного быстрее — это было бы идеально.
— Подумай. Можешь сходить на фабрику, пообщаться с оптовиками. Но у тебя есть только два дня. Если передумаешь — найду другого инвестора.
— Хорошо, хорошо! Обязательно подумаю! — поспешно ответила Ци Цзин.
С потеплением нога Фан Цзиньнаня постепенно восстанавливалась. Однако, как говорится, «на заживление костей и связок уходит сто дней», а уж после серьёзной операции тем более. Врачи настоятельно рекомендовали делать умеренные упражнения — полный покой мог привести к тому, что даже здоровая нога потеряет подвижность.
В один из солнечных дней Цзиньси вывезла брата погреться.
Она подкатила инвалидное кресло к саду. Фан Цзиньбэй тем временем повёл детей в соседний парк. Цзиньси только успела остановиться, как у ворот остановился чёрный Audi. Из машины вышел Цинь Янь.
Он, похоже, очень любил плащи: чёрный тренч делал его высоким и стройным, придавая особую элегантность каждому движению.
Цзиньси всегда восхищалась мужчинами в тренчах и невольно задержала на нём взгляд.
Цинь Янь почувствовал этот взгляд и обернулся.
— Только вернулся?
— Да, — кивнул он и посмотрел на Фан Цзиньнаня. — Нужна помощь?
— Нет, спасибо, — Фан Цзиньнань ухватился за турник и, встав на одну ногу, начал медленно делать шаги. — Поговорите пока, а я немного пройдусь.
Последнее время Цинь Янь редко появлялся дома. С тех пор как Цзиньси заподозрила, что он, возможно, отец её детей, она старалась избегать встреч с ним и даже не позволяла детям навещать его наверху. Если её догадка верна, становится понятно, почему дети так привязались к Цинь Яню и так легко приняли Ляо Хайжун. Малыши, хоть и общительны, не ко всем так расположены. Но к Цинь Яню и Ляо Хайжун они тянулись инстинктивно, будто чувствовали родственную связь.
Видимо, кровные узы — действительно таинственная сила. Цзиньси не могла не признать: судьба снова свела их вместе.
— Недавно твой брат упомянул, что ты занята бизнесом. Как продвигаются дела? — спросил Цинь Янь.
Цзиньси улыбнулась, её тон был вежлив, но сдержан:
— Неплохо. Конечно, до вас, крупных игроков, далеко, но на жизнь хватает.
http://bllate.org/book/5143/511421
Готово:
