Грузовик с товаром Цзиньси выехал раньше неё. Ци Цзин помогла связаться с нужными людьми, нашла в Шэньчэне склад для Цзиньси и организовала разгрузку.
— Это старая подруга моей мамы. За безопасность можешь не переживать.
— Конечно, я тебе верю.
Днём Цзиньси снова заглянула в библиотеку Гуанчэна. Она искала не для себя — подбирала книги по раннему развитию для детей и учебники по английскому языку с уровневой системой. В прошлой жизни она помогала подруге выбирать такие книги и часто видела посты в соцсетях: тогда было много известных серий — Raz, «Красный Кенгуру», Pearson, Heinemann и другие. В Гуанчэне товарооборот высокий, да и близость к Гонконгу должна была обеспечить больший выбор англоязычных учебных материалов по сравнению с внутренними регионами. Однако Цзиньси разочаровалась: подходящих книг она так и не нашла. Видимо, в те времена в Китае ещё не уделяли должного внимания английскому для малышей, и специализированных книжек с картинками попросту не существовало. Лишь после долгих поисков ей удалось отыскать несколько простеньких изданий про животных, цвета и формы — с базовой лексикой на английском. Этого хватило бы хоть как-то.
Обратно Цзиньси и Ци Цзин купили ночные билеты, чтобы спать прямо в поезде — так путешествие должно было пройти легче. Но даже так длительная поездка измотала их до предела. Вернувшись в Шэньчэн, обе были почти на грани обморока и долго приходили в себя.
Тем временем груз уже прибыл. Глядя на стопки неокрашенного мохера в складском помещении, Цзиньси не испытывала ни малейшей тревоги — напротив, её охватило необычайное спокойствие. Прежде туманное будущее теперь начало проясняться, и она твёрдо поверила, что сделала правильный выбор. Стать заурядным оптовиком — значит стать заложницей обстоятельств и никогда не разбогатеть по-настоящему. Только проложив собственный путь, можно добыть первую настоящую жилу золота.
Правда, сейчас у Цзиньси даже денег на аренду склада не осталось. К счастью, Ци Цзин знала о её трудном положении и сразу же оплатила аренду. Цзиньси заказала стеллажи — их изготовление займёт некоторое время, а платить можно будет потом. Это дало ей передышку. Не заходя домой, она сразу отправилась на окраину Шэньчэна искать красильно-отделочную фабрику.
В те годы информации было мало — всё приходилось узнавать лично. Цзиньси одолжила у Ци Цзин велосипед и начала объезжать заводы один за другим. Хорошо, что Ци Цзин посоветовалась с Ян Юэхуа, и та подсказала несколько адресов. Благодаря этим подсказкам поиск шёл гораздо быстрее, и уже к середине дня Цзиньси нашла среднюю по размеру красильню.
Она вошла внутрь — и удивилась: ни гула станков, ни оживлённой суеты рабочих. Всё здание молчало. Двор выглядел запущенным, даже самшит у входа казался увядшим и безжизненным.
Цзиньси постучала в дверь. К ней подошёл мужчина лет тридцати с лишним, окинул взглядом и спросил:
— Вам к кому?
— По вопросу покраски.
— Покраски? Я хозяин — Ло Ихай. Говорите со мной.
Ло Ихай явно не воспринимал Цзиньси всерьёз: его тон был рассеянным, будто ему всё равно. Цзиньси лишь улыбнулась, ничего не сказала и молча обошла всё производство.
Фабрика была невелика, но имела одно важное преимущество — оборудование для окраски оказалось очень современным. После осмотра и сравнения Цзиньси пришла к выводу: хотя этот завод и уступает крупным предприятиям по масштабам, зато он почти без работы, а его машины даже новее, чем у гигантов, да и цены ниже. Всё это идеально соответствовало её потребностям.
Вот только отношение владельца… Такое безразличие и халатность совершенно не располагали.
Цзиньси усмехнулась:
— Мелкие заказы я, конечно, к вам не принесу.
Ло Ихай на миг замер, затем стал серьёзнее:
— А что вы хотите покрасить?
— Пряжу.
— Пряжу?! — оживился он. — Ах, госпожа Фан, вы попали точно в цель!
Он достал несколько мотков и показал:
— Посмотрите сами: у нас любые оттенки! И технологии передовые — оборудование привезено из Японии. Если бы не дела…
Он не договорил, но смысл был ясен: при хорошем обороте такого упадка не случилось бы. Однако, как ни крути, без заказов даже самые лучшие станки и мастера не спасут бизнес.
Цзиньси потрогала пряжу. На ощупь она ничем не отличалась от обычной — ведь сырьё то же самое. Разве что цвета здесь были ярче, чем у конкурентов.
Ей понравились эти оттенки — они отлично подошли бы для весны.
— Сколько стоит такая покраска?
Ло Ихай назвал цену — настолько низкую, что трудно было поверить. В расчёте на килограмм пряжи расходы оказались почти нулевыми. Впрочем, это логично: неокрашенный мохер стоил всего 17 юаней за цзинь, а стоимость окраски никак не могла превысить цену самого сырья.
Но тут возникла другая проблема. Цзиньси понимала: если она додумалась до этой идеи, почему бы не додуматься другим? Что, если кто-то тоже поедет в Гуанчэн за неокрашенным мохером и начнёт красить? Чем её продукция будет выделяться?
Нужно было найти уникальное преимущество.
— Можно ли смешивать краски самостоятельно, чтобы получить нужный оттенок?
— В принципе, возможно, — задумался Ло Ихай. — Но вы должны дать мне образец. Я постараюсь подобрать состав. Понимаете, колористика — дело тонкое: чуть больше или меньше — и уже будет перекос по тону. Надо точно выдерживать пропорции мочевины и других компонентов. В общем, придётся экспериментировать, пока не найдём идеальную формулу.
— Хорошо, скоро принесу!
— Отлично!
Проводив Цзиньси до ворот, Ло Ихай всё же не удержался:
— Забыл спросить: а сколько килограммов вы планируете красить?
Не хотелось бы, чтобы пришлось запускать станок ради пары сотен цзиней — ведь каждый запуск и остановка оборудования требуют затрат, а зарплата колориста немалая. При слишком малом объёме просто невыгодно работать.
— А вы справитесь с несколькими десятками тысяч цзиней в месяц?
— Несколькими десятками тысяч?! — Ло Ихай буквально остолбенел, но вместо уважения в его глазах мелькнула ирония. — Ладно, как принесёте образцы — поговорим!
Цзиньси бросила на него короткий взгляд и молча ушла.
Вечером Цзиньси достала купленные в Гуанчэне книжки для Сезам и Чжи Ма. Хотя детям было совсем немного, оба проявляли живой интерес к английскому. Возможно, потому, что в те времена развлечений было мало, и даже потрёпанная книжка казалась настоящим сокровищем. Увидев новые издания, дети радостно запрыгали по кровати.
— Мама, хочу читать!
— Я буду учить английский!
— Я лучше говорю по-английски, чем брат!
— Ты что, спишь? Я гораздо лучше!
Спорили так горячо, что Цзиньси рассмеялась. Интересно, кто научил этих малышей слову «спишь»?
Она немного позанималась с ними. Ранее дети уже работали с флеш-картами, поэтому теперь усваивали простые фразы гораздо легче. Например, в книге про зоопарк встречались предложения вроде «I can see XXX». Дети тут же применяли их на практике, подставляя знакомых животных, — и делали это совершенно естественно.
Они учились куда быстрее, чем Цзиньси в своё время. Её поколение начинало изучать английский только в средней школе, когда китайская языковая система мышления уже полностью сформировалась. Любое английское слово сначала переводилось в голове на китайский — и это сильно мешало. А вот двухлетние малыши ещё не обладали устоявшимся родным языковым шаблоном, поэтому усвоение второго языка давалось им легко и органично.
Многие ошибочно полагают, что малыши плохо справляются с иностранными языками. На самом деле это заблуждение.
Возьмём хотя бы этих двойняшек: их словарный запас уже превосходил знания многих десятилетних школьников. Возраст здесь значения не имеет — важно начать вовремя.
Почитав, дети сразу заснули — укладывать их не пришлось. Настоящие ангелочки.
Цзиньси с улыбкой смотрела на их пухленькие щёчки.
— Сестра, ты устала? Иди скорее отдыхать! — сказал Фан Цзиньбэй.
Фан Цзиньбэй учился в выпускном классе, ростом был около 178 сантиметров. Он не был таким изящным, как старший брат, но в нём чувствовалась мужская сила — через несколько лет такой обязательно будет пользоваться успехом у девушек. Цзиньбэй хорошо ладил и со старшим братом, и с сестрой, особенно заботясь о единственной сестре. В детстве он часто откладывал свою еду, чтобы отдать Цзиньси.
Цзиньси улыбнулась:
— Ты сам, наверное, совсем вымотался за эти дни?
— Да что ты! Мне-то чего уставать?
— Как чего? Ты же с двумя малышами, да ещё и за вторым братом присматриваешь. На твоём месте я бы совсем измучилась.
— Ты устаёшь, потому что ты девочка. А я парень — у меня сил побольше.
Цзиньси не стала его разубеждать. Уход за детьми — задача не для каждого. Поэтому она всегда считала, что самые великие люди на свете — это те матери, которые годами выполняют работу, которую большинство мужчин просто не выдержали бы.
— Ты молодец. Но впереди тебя ещё ждёт нелёгкое время.
Фан Цзиньбэй удивился:
— Сестра, ты что, уезжала? Куда ты пропала? Я звонил домой, но маме не сказал — и второй брат очень волновался.
Они зашли в комнату Фан Цзиньнаня. Тот приподнялся на локтях.
— Цзиньси, как твоя нога?
— Со мной всё в порядке. А вот твой вопрос я тоже хочу услышать, — добавил он.
Цзиньси на миг задумалась, затем рассказала всё по порядку. Когда она упомянула, что Сезам принёс ей восемьдесят тысяч юаней, братья надолго замолчали. Фан Цзиньнань первым нарушил тишину:
— А деньги?
— Потратила, — кратко ответила Цзиньси и быстро изложила дальнейшие шаги.
— То есть ты вложила все восемьдесят тысяч в неокрашенный мохер и собираешься красить его здесь, в Шэньчэне?
Цзиньси кивнула.
— Сестрёнка!.. А если не продашь? — обеспокоенно спросил Фан Цзиньнань.
— Если не продам — будто Сезам и не выигрывала. Я не жадная: заработаю немного на жизнь — и ладно.
— Но… — оба брата были простыми деревенскими парнями, недавно приехавшими в город. Они никогда не видели таких сумм. Для Фан Цзиньнаня тысяча юаней казалась огромным богатством. Хоть он и мечтал разбогатеть, его кругозор был ограничен. Услышав, что сестра потратила восемьдесят тысяч на товар, он почувствовал, что уже не поспевает за ней. — Слишком много! Надо было быть осторожнее!
— Не волнуйтесь. Здесь постоянно не хватает мохера, а мои оттенки будут особенными.
— О?
Цзиньси достала краски — художественные, с большим набором оттенков. Хотя мохер тогда был в моде, она заметила: на рынке встречались лишь несколько стандартных цветов. Даже при разных поставщиках оттенки повторялись. Были и такие, которых Цзиньси просто не могла понять — например, армейский зелёный. Из такой пряжи вязать свитер было некрасиво, но, видимо, это соответствовало тогдашнему вкусу. Также популярны были фиолетовый, красный, чёрный — в основном простые и лёгкие в окраске цвета.
Чтобы её товар выделялся, Цзиньси решила сделать ставку именно на цветовую палитру.
Она несколько раз пробовала смешивать краски, но, не имея художественного образования, знала лишь азы: например, что красный плюс жёлтый дают оранжевый, и что основные цвета — это красный, синий и жёлтый. Как правильно их применять, она не понимала.
— Что именно ты хочешь получить? — спросил Фан Цзиньнань.
— Трудно объяснить… Хочу тёплую палитру. Ну, знаешь… цвета макарон!
— Макарон? Никогда не слышал.
— Это такие нежные, свежие оттенки. Вызывают чувство уюта и тепла, — пояснила Цзиньси и продолжила эксперименты. Хотя готового идеального цвета она так и не получила, интуиция подсказывала направление, и вскоре она приблизилась к желаемому результату.
— Как вам такой оттенок?
Фан Цзиньнань подошёл ближе.
— Цвет приятный, мягкий… Но разве кто-то носит такую одежду? Люди примут?
В деревне или уезде, возможно, следовало бы опасаться вкусов покупателей. Но здесь, в Шэньчэне, женщины всегда в авангарде моды — они первыми пробуют новое. Цзиньси не верила, что все до единой предпочитают серые и тусклые тона. Уж если появится более красивый вариант, разве они не купят?
К тому же фасонов одежды тогда было крайне мало. Свитера вязали одни и те же. Если же использовать яркие, модные цвета, этого уже будет достаточно для успеха. Представьте: одна девушка в сером свитере, другая — в нежном макароновом. Кто привлечёт больше внимания?
http://bllate.org/book/5143/511417
Готово:
